《台灣成長駭客年會》范冰：成長駭客理論與實踐的最佳結合
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主講人：《成長駭客》 作者 范冰 范冰不僅是暢銷書《成長駭客》的作者，也是長年的總體趨勢觀察家。這次首度在台的公開演講中，除了會有中國市場第一線的資訊以外，更會著重在貼近台灣市場的企業實例。在跨國界、跨產業的分享之下，可以吸收到最全面的成長駭客精華，應用在自身落實Growth Hacking的策略之中。 https://growthhacker.awoo.com.tw/
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《台灣成長駭客年會》范冰：成長駭客理論與實踐的最佳結合
- 2. INTRODUCTION 范冰 《成⻑⾧長駭客》作者、增⻑⾧長官研究院創始⼈人 • 富⽐比⼠士中國 30 位 30 歲以下精英榜 獲獎者 • 國際數數據集團 （IDG）⼗十⼤大跨界⼈人物 獲得者 • 暢銷書作家，作品選送德國法蘭克福書展 • 東⾵風汽⾞車車、華為等企業顧問 • 前盛⼤大創新院 WiFi萬能鑰匙 創始團隊成員
- 3. INTRODUCTION 《成⻑⾧長駭客（增⻑⾧長⿊黑客）》 • 全網影響超過 500 萬從業者 • 亞⾺馬遜中國總裁、滴滴出⾏行行總裁等 50+ 位業界權威推薦 • 矽⾕谷投資教⽗父/德豐傑投資創始⼈人/病毒傳播發明⼈人/百度、 Tesla、Twitter投資⼈人——Tim Draper 作序推薦 • 亞⾺馬遜、京東、淘寶、⾖豆瓣年年度暢銷書 • 中國中信出版集團 2017 年年優秀著作 • ⼊入選 2018 年年法蘭克福書展 • 台灣誠品書店信義旗艦店專架推薦
- 6. AGENDA — 為什什麼會寫作⼀一本《成⻑⾧長駭客》？ — 動態發展中的「成⻑⾧長駭客」概念 — 成⻑⾧長駭客典型應⽤用案例例：「裂變」⾏行行銷 — 我對創業和創業者的思考
- 8. GEEK / BLOGGER / PM 14 歲接觸軟體開發，前後端全棧（full stack），中國最早⼀一批個⼈人網站主
- 9. GEEK / BLOGGER / PM Blogger，532 篇原創⽂文章，平均每 2.74 天⼀一篇，累計超過 20 萬字
- 10. GEEK / BLOGGER / PM 以產品經理理（Product Manager）身份⼊入⾏行行，參參與 20+ 互聯網 / 移動互聯網產品初創過程， 多款產品覆蓋⽤用⼾戶從零到數數百萬
- 11. 上海海→北北京，親歷歷創業催⽣生寫書機會，耗時400⼩小時 「⾼高能販」APP 從估值 1.45 億⼈人⺠民幣，到「資本寒冬」估值 5000 万，再到團隊被收購
- 12. ⽤用「成⻑⾧長駭客」的思維寫⼀一本《成⻑⾧長駭客》 • 每 700 字必插⼊入數數據/圖表/截圖 • 結論需配備基礎公式或推斷依據 • 保留留英⽂文⼈人名、術語和專有名詞 • 便便於掃讀的⼩小標題和列列表結構 • 箴⾔言式的智慧短句句 • 增強臨臨場感的⽼老老照⽚片、⼿手稿 • 參參考鏈接、援引資料料
- 13. 百度「增⻑⾧長⿊黑客」搜索熱度趨勢 数据来源：百度指数 http://index.baidu.com/v2/main/index.html#/trend/增⻓长⿊黑客?words=增⻓长⿊黑客
- 17. 初創公司⽤用⼾戶增⻑⾧長的過程同時也是認知提升的過程 「Growth is connecting more people to the existing value of a product.」 「有擔當的創始⼈人重要職責，是把員⼯工從愚昧之巔，推下絕望之⾕谷。⾄至於能否爬上開悟之坡，就看個⼈人造化了了。」
- 18. 不不是所有成⻑⾧長都⽣生⽽而平等 弱 強 弱 橫坐標：內容產出可規模化能⼒力力（scalable content） 縱坐標：消費渠道可規模化能⼒力力（scalable distribution） e.g 寫書、⾏行行業研究報告、網紅 > 數數千萬美⾦金金 e.g 社交網路路、內容平台 > 千億美⾦金金 e.g 諮詢顧問、線下授課 數數百萬⾄至數數億美⾦金金 e.g 企業服務 數數⼗十億到數數百億美⾦金金 強
- 20. Growth Hacking 在企業不不同階段的重⼼心及貢獻⽐比率不不同 「廣積糧糧」 滴滴打⾞車車 VS 快的打⾞車車 「⾼高築牆」 滴滴打⾞車車 VS Uber 「緩稱王」 滴滴打⾞車車 vs 傳統的⼠士公司 Acquisition / Referral 野蠻⽣生⻑⾧長、現⾦金金補貼 「乘⾞車車紅包」、「邀請再送」 Retention / Activation Paid Growth、融資合作 HTML5、廣告公關 Revenue 分層運營、定製服務 「專⾞車車會員等級」、「⼀一鍵呼救」
- 21. 什什麼樣的公司適合成⻑⾧長駭客介⼊入？ • 初創團隊不不需要專⾨門設置「成⻑⾧長駭客」⻆角⾊色，但早期⼈人⼈人要有成⻑⾧長駭客思維 • 專職崗位在 A-Round 之後⽐比較適合 • 成⻑⾧長團隊（Growth Team）⽐比較適合⽤用「虛擬⼩小組」⽅方式啟動，爭取「Quick Win」 • 多個團隊協作，需要設置獨⽴立的 Manager ⻆角⾊色 • 最⼤大的阻礙是（無意識地）⾃自我設限 • Growth Hacking 不不是銀彈，不不要因此⽽而忽略略其他企業運轉的必備環節和⻆角⾊色
- 22. 增量量時代到存量量時代，數數據驅動增⻑⾧長，AARRR 到 RARRA 「AARRR」矽⾕谷海海盜漏漏⽃斗模型 「RARRA」流量量漏漏⽃斗模型
- 23. 案例例：悠泊代客泊⾞車車APP如何通過數數據發現增⻑⾧長機會 • ⼤大型商圈銷售額變化與⾞車車流變化：92% 相關度 • 代客泊⾞車車促進商場⾼高端會員增⻑⾧長 180 • 平均每次為客⼾戶節省 41 分眾 • 相當於 25% 逛店購物時間 To C → To B 成功轉型
- 26. 「裂變」⾏行行銷的流程圖
- 27. 「裂變」背後的群控技術
- 28. 「裂變」⾏行行銷適⽤用的典型⽤用⼾戶畫像 • 千萬級營收項⽬目，60%-70% 來來⾃自⼥女女性付費⽤用⼾戶 • 關注 30-45 歲（輕熟⼥女女）之間的龐⼤大⼥女女性市場 • 在社交網路路上「不不那麽愛惜⽻羽⽑毛」 • 在乎煊赫頭銜，對過度包裝的辨別能⼒力力極差 • 利利益訴求明確：「矽⾕谷的⽅方法論」跟我升職加薪、相夫教 ⼦子有什什麽關系？
- 29. 「裂變」⾏行行銷的價格定位和⼈人群圈層需求 企鹅FM Top1《蕊希电台》 新东⽅方读书打卡签到 42章经商学院 ⽤用户增⻓长实战营 • 低價知識付費：衝動購買，花錢聽個響，⼼心理理安慰劑 >> 「贖罪圈」 • 中端知識付費：有點⼩小貴，要麽逼我學完，要麽退錢 >> 「健身房」 • ⾼高價知識付費：我不不差錢，不不要光⼝口頭教，替我搞定 >> 「總裁助理理」
- 30. 我對創業和創業者的思考
- 31. 世界上為什什麼有這麽多才華橫溢的失敗者？ • 不不要錯將平台能⼒力力，當成你的個⼈人能⼒力力。 • 「Fake it until you make it.」 • ⼀一流⼈人做事，⼆二流⼈人評論他⼈人做的事，三流⼈人評論他⼈人的評論。 • 要想跑贏均值，唯有持續投注⼩小概率事件（投資學的 β 係數數）。 • 如果你⾯面前有⼀一架⽕火箭，先坐上去，⽽而不不要計較位置。
- 32. 最後，資本寒冬創業的⼼心得體會： • 悲觀者往往正確，樂樂樂樂觀者往往成功。 • 先尋求商業變現機會，再考慮合適的產品服務形態，反向構建營收閉環。 • 不不值得做的事情，就不不值得做好，只擊打甜蜜區的球。 • 價格歧視（Price Discrimination）策略略是最好的圈層過濾濾器器。 • To B 企業服務不不要盲⽬目追求 scalability，真正的利利潤點都是⾮非標準化的。 • 終局思考，「三分之⼀一即是全程」，搶佔賽道稀缺資源。
- 33. THANKS. Twitter / Instagram: @XDash FB: facebook.com/fanbing