Aceleracion de Negocios Digital -Preparacion AxSummit Javier Murillo Acuña Axeleratum

1. Aceleración de Negocios Digitales

3. Durante la presentación no habrá preguntas, le recomendamos ir anotando sus preguntas para hacerlas al final.Javier Murillo Acuña Axeleratum Asociado y Gerente de Nuevos Negocios www.linkedin.com/in/javiermurilloacuna @JavierMurillo Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum y su autor Javier Murillo Acuña 2

5. Tipos de venta Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum 4 Modelo de Venta Directa La empresa vende directamente con una fuerza de ventas interna Modelo de Venta por Distribución La empresa vende a distribuidores que venden al mercado meta Modelo de Venta con Alianzas La empresa tiene una alianza con la que comparte un mercado meta

6. ¿Dónde están mis clientes? Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum 5 Clientes El mercado que se decidió por nuestra oferta EVOLUCIÓN DEL MERCADO META Mercado de Oportunidades El mercado que tiene el presupuesto para nuestra oferta Mercado Meta Conocido El mercado que tiene la intención de nuestra oferta Mercado Meta Desconocido El mercado que tiene la necesidad de nuestra oferta

9. Se le enfoca una Oferta de Valor al mercado meta.

10. Análisis de medios y desarrollo de comunicación.

11. Métricas que permitan conocer el estado de la ejecución.

13. Proceso de ventas Es la metodología que permite capitalizar las oportunidades circunscritas al mercado meta y que va en función del objetivo de crecimiento de la empresa. Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum Proceso de Ventas $$$$$ Validación Calificación Oferta de Valor Negociación Venta % % % % 9

15. Ausencia de prácticas formales de investigación de mercados

16. Carencia de mecanismos formales de generación de demanda

18. Entendimiento del ciclo de vida de las soluciones.

19. Se adquiere inteligencia de mercado.

20. Se tiene un crecimiento sostenido en el tiempo en ventas.Campaña de Awareness y Lead Generation: Z Influencia Efectividad Sostenida

21. Preguntas Frecuentes ¿Cuáles son las tres cosas más importantes que podrían mejorar mis resultados de venta (o los de mi gente) y que están dentro de mi campo de influencia? ¿Qué debo “empezar a hacer o dejar de hacer”? ¿Cuánto me ha costado no estar (o estar haciendo), las cosas antes descritas, en el último año o cuánto me puede beneficiar si las corrijo para el próximo año?

22. ¿En qué nos puede ayudar el e-Commerce? Ventas Incrementales Ventas e-Commerce Venta Tradicional $ e-Commerce Ventas Tradicionales Tiempo (3 años) El costo de ventas también mejora con este modelo de ventas a través de e-Commerce ya que la venta se vuelve más eficiente. 12

23. Generación de Reputación como el eje del incremento en ventas Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum r a a = INTERFAZ DIGITAL % š E O % Y‘ a a a % 13

24. Web 2.0

25. Preguntas y Respuestas webinar@axeleratum.com Javier Murillo Acuña Axeleratum Asociado y Gerente de Nuevos Negocios www.linkedin.com/in/javiermurilloacuna @JavierMurillo Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum y su autor Javier Murillo Acuña 15