El documento describe un método para crear un plan de negocio a través de la definición del modelo de negocio. Explica que los individuos generan valor a través de sus proyectos cuando este valor satisface una necesidad de otros, creando así un mercado. Si el mercado está dispuesto a pagar por este valor, existe un modelo de negocio. Lo único necesario para capitalizar este modelo es describir el proceso en un plan de negocios que permita entregar este valor repetidamente.

1. Método para crear un plan a través de la definición del modelo de negocio

3. “Los individuos generamos valor a través de nuestros proyectos, cuando el valor se conecta con la necesidad de otro individuo existe un mercado y si el mercado está dispuesto a pagarnos por el valor tenemos un modelo de negocio, lo único que hace falta para la capitalización es describir el proceso en un plan de negocio que nos permita repetir la entrega del valor.” Javier Murillo Acuña 2010

4. Modelo de negocio Capitalización $ Valor Necesidad Plan de Negocio

5. Social Media, la Nueva Ruta del Crecimiento http://bit.mx/LibroSM Estoy en conferencia con @javiermurillo #cpmexico Javier Murillo Acuña Axeleratum Asociado y Director de Nuevos Negocios www.linkedin.com/in/javiermurilloacuna www.twitter.com/javiermurillo www.javiermurillo.mx

7. Capital Relacional $ $ $ Colaboración Marca Capital Humano $ interacciones interacciones Empresa Mercado $ Innovación Metodologías Capital Estructural $ $ Modelo de los capitales en relación con las audiencias Fuente: Visionaria/Axeleratum (2009)

9. Modelo de negocio Infraestructura Red de Valor (asociados) Relación con Clientes Oferta Cliente Capacidades Centrales Oferta de Valor Mercado Meta Configuración de Valor Canales de Distribución Costo de Estructura Flujo de Ingresos $ Finanzas Modelo de negocio Fuente: The Business ModelOntology

11. Clientes de una empresa Clientes Nuevos Inversionistas Nuevo Producto Participación de Mercado Nuevo Mercado Clientes Actuales $ Adquisiciones Método de participación de mercado Fuente: Javier Murillo Acuña (2010)

13. Método para hacer un plan de negocios Javier Murillo Acuña (2010)

14. Componentes estratégicos del plan de negocios Servicio o “Solución “ al Cliente Es la oferta de venta que se enfocan al mercado, que traduce los mensajes técnicos en mensajes de negocio y brinda la posibilidad de establecer un posicionamiento. Plan para atraer oportunidades calificadas, mediante una estrategia de llegada (gotomarket) enfocada al mercado meta, a través de un proceso medible, y por lo tanto, predecible. Plan alineado ala generación de demanda para reducir el tiempo de venta, incrementar el ticket promedio e incrementar la probabilidad de cierre (hit rate).

15. Conclusiones Capitalización $ Valor Necesidad Plan de Negocio

16. Social Media, la Nueva Ruta del Crecimiento http://bit.mx/LibroSM #pregunta@javiermurillo [Elaborar pregunta] #cpmexico Javier Murillo Acuña Axeleratum Asociado y Director de Nuevos Negocios www.linkedin.com/in/javiermurilloacuna www.twitter.com/javiermurillo www.javiermurillo.mx