La Page Entreprise LinkedIn, l’extension du site web et du blog de l'entreprise, est le média interactif au service de l'équipe marketing et commercial. Ce document présente l'essentiel des avantages d'une présence active et interactive sur LinkedIn.
Comment creer une page linkedin entreprise et prospecter
1. TransformationduMétierCommercial
LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise
1Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise
Page Entreprise LinkedIn
2. TransformationduMétierCommercial
LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise
2
Premier pas sur les réseaux sociaux professionnels
1. Préparer une présentation
cohérente (qui on est ?)
2. S’inscrire et créer son profil
3. Enrichir son profil
4. Identifier ses connaissances
5. Se présenter et se connecter
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Créer votre Profil et Connectez-vous
http://blog.axiz-ebusiness.com/check-list-de-15-points-essentiels-dun-profil-linkedin-pour-prospecter
CheckList de 15 points Essentiels d'un Profil LinkedIn pour Prospecter :
3. TransformationduMétierCommercial
LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise
3Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise
1. LinkedIn : Quel Potentiel ?
2. LinkedIn : Quels Usages ?
3. LinkedIn : Quels Objectifs ?
4. LinkedIn : Quels Type de profil ?
5. Page Entreprise LinkedIn
6. Comment créer la Page Entreprise ?
7. Comment promouvoir la Page Entreprise ?
4. TransformationduMétierCommercial
LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise
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Informations pratiques
Support de formation :
http://fr.slideshare.net/axizebusiness
Ressources au quotidien :
http://www.facebook.com/formation.web.marketing
5. TransformationduMétierCommercial
LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise
5Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise
LinkedIn : Quel Potentiel ?1
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LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise
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• Lancement de LinkedIn : 5 mai 2003
• Nombre de membres inscrits : 470 millions
• Nombre de membres en France : 10 millions
• Nombre de membres actifs mensuels : 97 millions
• Utilisateurs actifs quotidiens : 35% des membres
• Croissance : 2 nouveaux membres chaque seconde
• Temps passé sur le réseau : 17 minutes par mois
• Âge moyen des membres : 44 ans
• Nombre de groupes : 1,5 million
• Mobilité : 27% des visites sont effectuées via mobile
• Acquisition de Slideshare : 119 millions de dollars
• Nombre de membres Slideshare : 5 millions
Source : http://www.blogdumoderateur.com/chiffres-reseaux-sociaux/
LinkedIn en quelques chiffres
7. TransformationduMétierCommercial
LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise
7Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise
LinkedIn : Le Moteur de Recherche
8. TransformationduMétierCommercial
LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise
8Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise
LinkedIn : A quoi ca sert ?2
9. TransformationduMétierCommercial
LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise
9Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise
Réseaux Sociaux Professionnels
Connectent l’entreprise
à son environnement et l’aide à
Rencontrer ses objectifs.
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LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise
10Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise
Fournisseurs
(Matières Prem., Transport, Energies
Autres
L'ETAT
Système bureaucratique,
Les lois, Règlements, Arrêtés,
Circulaires, ....
ENTREPRISE
Le marché des capitaux..
Système bancaire...
Bourse..
Syndicats...
Patronaux
Professionnels
et les autres !
Clients
Concurrents
Environnement associatif...
Pollution, Esthétique,
Cadre de vie, Consommateurs...
La conjoncture ...
Complexe et Mouvante
Partenaires
Evolution technologique
11. TransformationduMétierCommercial
LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise
11
Principales Fonctions de LinkedIn
Partager
Publier
Voici ce que vous, vos
collaborateurs mais
aussi tout individu de
votre environnement
peut faire sur les médias
sociaux dont LinkedIn
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Veiller
Faire connaitre
= Bouche à
oreille
Dialogue
Découvrir
=
=
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LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise
12Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise
Source : Livre blanc sur « Social CRM » publié par Atos Consulting. Etude réalisée par IBM
L’échelle de maturité des entreprises face aux médias sociaux
13. TransformationduMétierCommercial
LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise
13
Comment les entreprises se servent des médias sociaux ?
(auprès de 351 cadres dans 8 pays industriels )
Source : Livre blanc sur « Social CRM » publié par Atos Consulting. Etude réalisée par IBM
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LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise
14Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise
LinkedIn : Quels Objectifs ?3
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LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise
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A. S’informer, se documenter, veiller, surveiller
B. Augmenter sa connaissance des attentes des cibles
C. Comprendre les tendances pour faire évoluer l’offre
D. Créer de la visibilité, de la popularité, de la notoriété
E. Créer de la proximité avec clients, partenaires, contacts…
F. Recruter des prospects, des partenaires, des collaborateurs…
G. Fidéliser les clients
H. Générer du trafic qualifié et continue sur le site
Liste non exhaustive
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LinkedIn : Quelques Objectifs
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LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise
16
Etape principales de toute Action Commerciale
1. Définir l’Objectif
2. Identifier le Lieu
3. Définir la Stratégie
4. Mettre en place un Plan d’Action
5. Ne pas abandonner
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17. TransformationduMétierCommercial
LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise
17Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise
LinkedIn : Quels Moyens ?4
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LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise
18Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise
Types de comptes LinkedIn
Compte Gratuit
Comptes Premium
Comptes pour recruteur
Comptes pour chercheur d’emploi
Comptes pour les commerciaux
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19Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise
Interface dédié sur LinkedIn aux commerciaux
• Recherche de prospects
• Enregistrer les prospects
• Veiller sur les prospects
• Echanger au moment
opportun
• Recevoir nouveaux
prospects par email
Exemples de Fonctions
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LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise
20Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise
Page Entreprise LinkedIn :
Quelles fonctionnalités ?
5
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LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise
21
Page Entreprise complément indispensable de site
Page
LinkedIn
Entreprise
Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise
Page LinkedIn pour présenter son savoir-faire, ses
produits et services et attirer des prospects qualifiés.
ProspectsL’entreprise
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LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise
22Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise
Les Composants d’une Page Entreprise LinkedIN
1. Onglet « Accueil »
2. Espace « Présentation de la société »
3. Lien « Lien vers le site Web »
4. Fil d’actualité « Relayer des Actualités »
5. Interface d’analyse des performances
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LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise
23Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise
Que voit-on dès la connexion à la Page LinkedIN ?
• Une présentation générale de l’entreprise :
Activités – Spécialités – Site Web – Secteur d’activité – Les salariés
• Une image d’entête personnalisée de l’entreprise
de 646x220 px, elles peut véhiculer des slogan de l’entreprise
• Les nouvelles récentes publiées sur le journal de la Page
Cela peut être un communiqué de presse, une annonce de
recrutement, une fiche produit, etc… avec un lien pointant vers le site
• Les personnes du réseau relationnel qui suivent la Page
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LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise
24Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise
Que peut faire un membre LinkedIN connecté à la Page ?
• Suivre la Page pour recevoir et lire les nouvelles de
l’entreprise dans son journal LinkedIn
• Aimer les nouvelles de la Page
• Commenter les nouvelles de Page
• Partager les nouvelles avec leur réseau
• Postuler à une offre d’emploi que l’entreprise propose
25. TransformationduMétierCommercial
LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise
25Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise
Comment Créer la
Page Entreprise sur LinkedIn ?6
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LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise
26
Créer une page Entreprise LinkedIn
Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise
1. Placez votre souris sur Centres d’intérêt en haut de votre page
d’accueil et cliquez sur Entreprises. (Voir l’image ci-dessous)
2. Cliquez sur créer dans le créer une Page entreprise fenêtre à droite.
Suivre le guide : https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/4463?lang=fr
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LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise
27Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise
Onglet Accueil
Exemple : La Page de l’entreprise LinkedIn
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LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise
28
L’interface administrative de la page
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LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise
29Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise
Comment promouvoir la
Page Entreprise LinkedIn ?7
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LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise
30Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise
Ajouter l’adresse de votre page à vos supports
Site Web ; Blogs ; Signature d’email …
Papier à entête ; Cartes de visite …
Signalétiques …
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LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise
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1. Contenu pour réseauter
2. Contenu à partager
3. Contenu à publier
4. Planning des échanges
5. Planning des suivis
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Définir votre stratégie et votre Plan d’Action
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32Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise
1. Actualités
2. Questions/ Réponses
3. Evènements
4. Annonces
5. Articles/ Ebooks
6. Formations
7. Offres d’emploi…
Préparer le stock et les flux de Contenus
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33Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise
Attirer les premiers abonnés de la Page
Commencer à informer et attirer par
email et à l’occasion de conversation
téléphonique ou rencontres vos amis
et les personnes qui connaissent
votre entreprise.
Pour amorcer l’interactivité il faut au moins 100 à 200 abonnées
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LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise
34Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise
Ecouter et adapter le contenu de la Page
Sélectionner et devenir membre
des groupes où se trouvent
vos clients, prospects,
concurrents, prescripteurs…
Ecouter les conversations et
adapter le contenu de la page
d’entreprise
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LinkedIn au service de la Stratégie Marketing Digital de l’Entreprise
35Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise
Développer l’audience de la Page
Répondre aux questions, Engager des
conversations, Etablir des relations
Dévirtualiser les relations
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36Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise
Ressources pour se servir de LinkedIn
Comment ajouter une Page Entreprise LinkedIn ?
https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/1069?lang=fr
Une approche pour se motiver à prospecter via LinkedIn :
http://blog.axiz-ebusiness.com/une-approche-pour-se-
motiver-a-prospecter-via-linkedin
Un check-list des 15 points essentiels d’un Profil LinkedIn
http://blog.axiz-ebusiness.com/check-list-de-15-points-
essentiels-dun-profil-linkedin-pour-prospecter
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37Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise
Formation : Comment Prospecter Via
LinkedIn ?
http://blog.axiz-ebusiness.com/formation-linkedin-entreprise-prospection-paris
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38Page LinkedIn Entreprise : Un stand d’exposition interactive et permanente au service de la Stratégie Marketing de l’Entreprise
Merci de votre attention
Rouhina Rahbarian
http://fr.linkedin.com/in/rahbarian
https://twitter.com/axizebusiness
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