Lors de cet atelier, vous découvrirez notamment : Une méthode infaillible pour concentrer vos actions sur une liste choisie de comptes-clé. Les dispositions urgentes à adopter si vous souhaitez améliorer votre ROI. La meilleure façon d’impliquer les commerciaux dans cette démarche sélective. Les bons outils à utiliser pour piloter votre programme.

1. 7 mesures radicales
pour doubler le ROI
de votre budget marketing BtoB
Flora Lafage, Lead Generation Manager, Azalead Software
www.azalead.com/fr
flafage@azalead.com

2.  La méthode en 7 points pour concentrer vos
actions sur une liste choisie de comptes clé
 Les nouveaux outils adaptés à la prospection B2B
2
AU COURS DE CE WEBINAR :

3. Vision
SALES ACCELERATION SOFTWARE

4. MARKETING AUTOMATION
DE NOUVELLE GENERATION
1. Détecte les entreprises qui
visitent le site web
2. Cible les prospects
professionnels avec des
programmes de bannières
3. Alerte les commerciaux
quand leurs comptes clé sont
prêts à être relancés

5. IDENTIFIER
ACCOUNT BASED MARKETING
7
1) APPRENEZ A RENONCER

6. CONCENTREZ-VOUS SUR LES
PROSPECTS QUI COMPTENT
Don’t count the
people that you
reach;
reach the people
who count.
-David Ogilvy

7. LES PIEGES DE L’INBOUND
MARKETING

8. PROFILEZ
VOTRE CLIENT IDEAL

9. 2) CLONEZ VOTRE CLIENT IDEAL

10. 3) IDENTIFIEZ

11. • Quels verticaux ?
• Quelles zones
géographiques ?
• Performance financière ?
• Quels metrics (tranche de
CA, effectif,...) ?
• Localisation du centre de
décision ?
• Organigramme Groupe ?
• Points de contact (adresse,
tél, structure email,…)
IDENTIFIEZ VOS COMPTES STRATEGIQUES

12. 4) QUALIFIEZ

13. ENRICHISSEZ VOS DONNEES BRUTES
• Actualité de l’entreprise :
Google, YouTube
• Equipement technologique :
Builtwith, Ghostery
• Interlocuteurs : Linkedin sales
navigator, Corporama
• Enrichissement Emails :
Voila norbert, Email Hunter

14. 5) PARTAGEZ

15. HISTORISEZ LES INTERACTIONS
ET PARTAGEZ-LES DANS UN CRM

16. 6) SURVEILLEZ

17. PLACEZ VOS COMPTES CLÉ
SOUS HAUTE SURVEILLANCE
• Alertes des commerciaux
• Tracking emails
• Veille appels d’offres
• Veille réseaux sociaux
• Suivi comptes clé
(mouvements décisionnaires)

18. ALERTEZ LES COMMERCIAUX
Alertes en temps réel
dès que les comptes-clé
sont prêts à être relancés.

19. 7) ENCERCLEZ VOS
PROSPECTS

20. …POUR LES FAIRE REVENIR
SUR VOTRE SITE WEB.
Email Marketin
g ciblé
Retargeting
+

21. NURTUREZ VOS PROSPECTS GRÂCE
AU MARKETING AUTOMATION
• 1ère génération : Hubspot,
Pardot, Marketo, Eloqua,…
• Nouvelle génération par
display : Azalead
• Retargeting de l’audience
BtoB du site web via des
programmes de bannières
ciblées.

22. LE RETARGETING BTOB
COMMENT CA MARCHE ?
Vos visiteurs
Professionnels…
naviguent sur votre site
web
…puis quittent le
site
Ensuite, ils voient vos pubs
sur d’autres sites lorsqu’ils
vont sur internet
Vos prospects sont incités
à revenir sur votre site.
Les commerciaux sont
alertés
dès que les prospects sont
suffisamment chauds

23. AZALEAD ACCELERE LES VENTES

24. www.azalead.fr
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MERCI ! Et à très bientôt