1. 智慧⾏行動APP
跨國推廣經驗談
1
天橋科技 Amos Lee
2013/7/25
13年8月15⽇日星期四

2. 原講者介紹
張家銘Jimmy
2010/07 中原⼤大學電⼦子系畢業
2010/11 投⼊入App市場開發
2011/02 發⾏行MoneyCare財務計帳App
2011/08 正式成⽴立天橋科技
2011-2012 獲得教育部UStart創業第⼀一⼆二階段補助
現職天橋科技有限公司負責⼈人
13年8月15⽇日星期四

3. ⾃自我介紹
李建杭 Amos
加⼊入天橋科技⼀一年多
⾏行銷、企劃、視覺設計、FE、UX 集於⼀一⾝身的「總兼」
從視覺設計 > ⾏行銷企劃 > UX企劃
寫過幾本書：網⾴頁、視覺設計、認證相關
兼職電腦講師：教過⼀一些學⽣生＆網⾴頁設計師
對⾃自我無設限：學習與研究新知是終⾝身的
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4. MoneyCare倍受肯定
oGo
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5. MoneyCare倍受肯定
oGo
No.5
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6. 確定你的App...
⺫⽬目標使⽤用者明確
功能簡單實⽤用
美觀設計達到⼀一定⽔水準
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7. 確定你的App...
⺫⽬目標使⽤用者明確
功能簡單實⽤用
美觀設計達到⼀一定⽔水準
v
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8. 確定你的App...
⺫⽬目標使⽤用者明確
功能簡單實⽤用
美觀設計達到⼀一定⽔水準
v
v
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9. 確定你的App...
⺫⽬目標使⽤用者明確
功能簡單實⽤用
美觀設計達到⼀一定⽔水準
v
v
v
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10. 今⽇日重點
13年8月15⽇日星期四

11. 今⽇日重點
國內市場⾏行銷經驗
13年8月15⽇日星期四

12. 今⽇日重點
國內市場⾏行銷經驗
⼤大陸、⾹香港市場⾏行銷經驗
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13. 今⽇日重點
國內市場⾏行銷經驗
⼤大陸、⾹香港市場⾏行銷經驗
⽅方便的⼯工具
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14. 今⽇日重點
國內市場⾏行銷經驗
⼤大陸、⾹香港市場⾏行銷經驗
⽅方便的⼯工具
⼯工具+判斷+經驗 = 開拓國際市場
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15. 國內市場⾏行銷經驗
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16. 國內市場⾏行銷經驗
各⼤大論壇圖⽂文發表
建⽴立Facebook粉絲網⾴頁
舉辦活動 (鄉⺠民的⼒力量超乎想像)
YouTube 拍攝 - DisplayRecorder + iMovie
善⽤用強⼤大的推廣碼
App功能描述
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17. 論壇發表要圖⽂文並茂
各⼤大論壇圖⽂文發表 (有Promo. Code更好)
Mobile01
iPhone4Tw
iApp
iDev
PunApp
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18. 論壇發表要圖⽂文並茂
各⼤大論壇圖⽂文發表 (有Promo. Code更好)
Mobile01
iPhone4Tw
iApp
iDev
PunApp
13年8月15⽇日星期四

19. 建⽴立Facebook粉絲網⾴頁
功能說明
使⽤用者意⾒見調查
使⽤用者問題回覆
舉辦活動
拉攏更多使⽤用者加⼊入
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20. 功能說明
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21. 使⽤用者意⾒見調查
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22. 使⽤用者問題回覆
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23. 舉辦活動
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24. 增加粉絲的⽅方法
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25. 增加粉絲的⽅方法
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26. 增加粉絲的⽅方法
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27. 增加粉絲的⽅方法
改變告知序號程序
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28. 不同語⾔言的YouTube 介紹
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29. 推廣碼是重要的⾏行銷武器
推廣碼
如何獲得推廣碼
推廣碼的⺫⽬目的
推廣碼的發送⽅方式
推廣碼的發送時機
如何獲得更多的推廣碼
集中⽕火⼒力的推廣碼
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30. 推廣碼是重要的⾏行銷武器
推廣碼
如何獲得推廣碼
推廣碼的⺫⽬目的
推廣碼的發送⽅方式
推廣碼的發送時機
如何獲得更多的推廣碼
集中⽕火⼒力的推廣碼
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31. 推廣碼的⺫⽬目的
若能在App Store排名前25名內越久則銷
路越好
1. 前25名
2. 越久越好
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32. 推廣碼的⺫⽬目的
1. 前25名
2. 越久越好
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33. 推廣碼的⺫⽬目的
1. 前25名
2. 越久越好
發放的⽅方式
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34. 推廣碼的⺫⽬目的
1. 前25名
2. 越久越好
發放的⽅方式
發放的時機
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35. 推廣碼發送⽅方式-抽獎⽅方式
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36. 推廣碼發送⽅方式-⼀一次發放
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37. 推廣碼發送的時機
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38. 推廣碼發送的時機
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39. 推廣碼發送的時機
由此可⾒見週末最多⼈人買App
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40. 效益不佳的推廣碼
0
18
35
53
70
Mon. Tue. Wed. Thr. Fri. Sat. Sun.
76
912
7
1413
1010101010
下載套數
Promo. Code 實際賣出
25名內
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41. 效益較佳的推廣碼
0
18
35
53
70
Mon. Tue. Wed. Thr. Fri. Sat. Sun.
20
35
6059
65
70
13
000000
50
下載套數
Promo. Code 實際賣出
25名內
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42. 如何獲得更多的推廣碼
更新⼀一次可申請50組推廣碼
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43. 如何獲得更多的推廣碼
更新⼀一次可申請50組推廣碼
13年8月15⽇日星期四

44. 如何獲得更多的推廣碼
更新⼀一次可申請50組推廣碼
常更新
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45. 如何獲得更多的推廣碼
更新⼀一次可申請50組推廣碼
常更新
Tip:
沒⼈人規定⼀一次就要更新很多
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46. 使⽤用者感受良好
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47. 集中⽕火⼒力的推廣碼
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48. 集中⽕火⼒力的推廣碼
13年8月15⽇日星期四

49. 集中⽕火⼒力的推廣碼
13年8月15⽇日星期四

50. 集中⽕火⼒力的推廣碼
Yes! You Can!
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51. 集中⽕火⼒力的推廣碼
Yes! You Can!
申請後30天內要⽤用完
更新上架前先申請
台灣前25名約50套
⼀一次200套...
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52. App功能描述
列出曾獲獎項、榮譽
懂得感謝, 相輔相成
條列出功能
提供額外互動⽅方式
美觀的圖⽂文介紹
⽤用當地⼝口語描述 (⼤大陸、⾹香港)
⽤用當地語⾔言描述 (若沒有該國語⾔言的做法)
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53. App功能描述範例
獎項及榮譽
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54. 感謝其它網站、雜誌
請善⽤用google
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55. 提供額外互動⽅方式
建⽴立和使⽤用者的溝通管道
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56. 簡介、特⾊色、功能列表
字別寫太多
條列式較清晰
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57. 美觀的圖⽂文介紹
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58. 美觀的圖⽂文介紹
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59. Taiwan Paid
No.5
Taiwan Free
No.1
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60. ⼤大陸、⾹香港市場⾏行銷經驗
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61. 不同的地域的平台差異
Youtube =>優酷⼟土⾖豆
facebook =>微博
如何搜尋論壇
論壇選擇⽅方式
語⾔言問題仍然存在
善⽤用對岸資源
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62. 如何搜尋論壇
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63. 如何搜尋論壇
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64. 如何搜尋論壇
13年8月15⽇日星期四

65. 論壇選擇
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66. 論壇選擇
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67. 論壇選擇
13年8月15⽇日星期四

68. 論壇選擇
13年8月15⽇日星期四

69. 13年8月15⽇日星期四

70. v
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71. 這是中⽂文嗎?
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72. 善⽤用對岸資源
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73. Hong kong
No.1
China
No.2
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74. 邁向國際市場
13年8月15⽇日星期四

75. 邁向國際市場前你需要...
調查該國⼈人⼝口及市場潛⼒力
需要分析的⼯工具
分析該國本⾝身的軟體競爭⼒力
鎖定⺫⽬目標、找到機會
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76. 常⽤用⼯工具
AppStore：最即時的排名變化
AppSales： 每⽇日銷售、評價紀錄
GlobalApps：各國排⾏行榜
PositionApp：軟體各國排名
World Hot Apps：各國排名，關注的排名
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77. 常⽤用⼯工具-App Store
名次變化最快
使⽤用者最多
⾏行銷主要⺫⽬目標
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78. 常⽤用⼯工具-AppSales
超重要每⽇日必⽤用⼯工具
每⽇日App銷售狀況
每⽇日App使⽤用者回覆
銷售區域地圖
銷售曲線分析
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79. 常⽤用⼯工具-AppSales
超重要每⽇日必⽤用⼯工具
每⽇日App銷售狀況
每⽇日App使⽤用者回覆
銷售區域地圖
銷售曲線分析
市⾯面上買不到
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80. 常⽤用⼯工具-AppSales
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81. 常⽤用⼯工具-AppSales
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82. 常⽤用⼯工具-GlobalApps
免費軟體
可分析各國App排⾏行榜
可觀看單⼀一App的各國
排名
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83. 常⽤用⼯工具-PositionApp
觀看軟體在各國的排名
記錄數天⾄至數週的資料
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84. 看能⼒力挑柿⼦子
韓國 ⽇日本 泰國
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85. 看能⼒力挑柿⼦子
韓國 ⽇日本 泰國
v
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86. 泰國有8000萬⼈人⼝口
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87. 泰國有8000萬⼈人⼝口
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88. 鎖定⺫⽬目標、找到機會
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89. 市場評估與分析
越南市場 台灣市場
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90. 市場評估與分析
第⼀一名 1.99 第⼆二名 0.99
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91. 市場評估與分析
推測越南市場
消費能⼒力強
軟體選擇少
語⾔言是關鍵因素
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92. 市場評估與分析
推測越南市場
消費能⼒力強
軟體選擇少
語⾔言是關鍵因素
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93. 越南市場推廣成果
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94. 越南市場推廣成果
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95. 越南市場推廣成果
全越南第⼀一名
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96. 回歸到軟體本質
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97. 第⼀一版的MoneyCare
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98. 簡單、實⽤用、對象明確
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99. 美觀真的很重要
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100. 13年8月15⽇日星期四

101. 13年8月15⽇日星期四

102. 13年8月15⽇日星期四

103. 聽說有個神器叫
PhotoShop？
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104. 學完PhotoShop後...
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105. 第⼆二版的MoneyCare
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106. 第⼆二版的MoneyCare
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107. 第⼆二版的MoneyCare
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108. 第⼆二版的MoneyCare
13年8月15⽇日星期四

109. 第⼆二版的MoneyCare
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110. 第⼆二版好多了吧！？
13年8月15⽇日星期四

111. 第⼆二版好多了吧！
？13年8月15⽇日星期四

112. 興⾼高采烈的看了客⼾戶回應
13年8月15⽇日星期四

113. 好吧！！
結論是...
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114. 有些事是不能勉強的
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115. 第⼀一版的Our inWedding
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116. 13年8月15⽇日星期四

117. 第⼆二版的Our inWedding
13年8月15⽇日星期四

118. 13年8月15⽇日星期四

119. ⾏行銷不遺餘⼒力
13年8月15⽇日星期四

120. ⾏行銷不遺餘⼒力
13年8月15⽇日星期四

121. ⾏行銷不遺餘⼒力
13年8月15⽇日星期四

122. 結論
美觀、操作流程超乎你想像的重要
假評價、洗評價是⼀一時，軟體做好才是真
回到軟體的本質是最好的⾏行銷
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123. 感謝
punapp.com
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124. 期望各位都能邁向國際化
13年8月15⽇日星期四

125. Thank You!
李建杭 Amos Lee
amos@airbridge.com.tw
(03)265-8081
天橋科技有限公司
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