Agile Japan 2013 仙台サテライト２日目「リーンキャンバス」ワークショップ

1. リーンキャンバス
2013年5月25日（土）
9つの視点で製品アイデアを
発想～検証する方法
＜アジャイルUCD研究会＞
仙台サテライト Day2

2. ◎川口 恭伸（アジャイルUCD研究会）
楽天株式会社情報技術部勤務。社内研修や
コーチングを通じて、アジャイルの組織導入を
支援中。認定スクラムプロフェッショナル。
Twitter: @kawaguti
◎樽本 徹也（アジャイルUCD研究会）
利用品質ラボ代表。ユーザビリティ工学が専
門で特にユーザ調査とユーザビリティ評価の
実務経験が豊富。現在はプロのコンサルタン
トとして、組込みシステムからウェブアプリケー
ションまで幅広い製品のUX/UI開発に携わっ
ている。http://www.usablog.jp/about‐me.html
◎柴山 洋徳
株式会社エヌ・ティ・ティ・データ
R&Dスペシャリスト/プロジェクトマネージャ。
Scrumの全社的な組織導入、グローバルグ
ループ会社への展開およびScrum導入プロ
ジェクトのコーチングなども行っている。
Special
guest!

3. 今、仮に
IT勉強会向け「簡易レジ・アプリ」を作ろう！
と思い立ったとする…

4. 多くのIT勉強会は参加無料です。しかし実際にはスタッフの交通費
やワークショップで使う文房具など様々な経費が発生しています。
それらは事実上スタッフの自腹という勉強会は少なくないように思
います。
そういった最低限の運営費をまかなう方法の１つは参加費を徴収
することです。また、会場で物品販売を行ってその収益を運営費に
回すという方法もあります。
いずれにしても、会場で現金のやり取りとその管理が発生します
が、それが意外と煩雑です。
・まず釣り銭を含め、現金を置いておく場所に困ります。
・それから、イベントが終了して売上げを集計するまでは、現金が
いくらあれば合っているか全く分かりません。
・さらに、家に帰ってから会計報告を作成しないといけません。
そこで、私は勉強会スタッフをサポートするようなスマホ用アプリを
開発したいと思っています。特にイベント会場での現金の管理をサ
ポートする「簡易レジ・アプリ」のようなものを考えています。
一見、理路整然とした製品ビジョン？

5. 製品を作り始める前に「キャンバス」を描こう！

6. BMC?

7. 課題
既存の代替品
ソリューション 独自の価値提
案
圧倒的な優位
性
顧客セグメント
アーリーアダプ
ター
主要指標 チャネル
コスト構造 収益の流れ
Lean canvas!

8. 課題：
・現金管理は気
を使う
・丼勘定になっ
てしまう
・会計報告を作
成するのは手間
がかかる
既存の代替品：
・紙と鉛筆（¥0）
・Excel（¥0）
・ユビレジ
（¥5000/月）
ソリューション：
・手軽な商品登
録機能
・迅速なレジ機
能
・迅速な販売管
理機能
独自の価値提
案：
＜コンセプト＞
片手で使える
iPhone向け簡易
レジ・アプリ
＜コピー＞
「現金管理の煩
わしさとサヨウ
ナラ！」
圧倒的な優位
性：
IT勉強会コミュ
ニティの推薦
顧客セグメント：
アマチュア小売
業者
アーリーアダプ
ター：
コミュニティの会
計担当
主要指標：
・商品ページ訪
問数
・購入率
チャネル：
・コミュニティ
・勉強会
・カンファレンス
コスト構造：
・開発：１０人日（＝５０万円）
・保守：１人日／月（＝６０万円／年）
収益の流れ：
単価：300円＊3700本＝１１０万円

9. 課題：
・現金管理は気
を使う
・丼勘定になっ
てしまう
・会計報告を作
成するのは手間
がかかる
既存の代替品：
・紙と鉛筆（¥0）
・Excel（¥0）
・ユビレジ
（¥5000/月）
ソリューション：
・手軽な商品登
録機能
・迅速なレジ機
能
・迅速な販売管
理機能
独自の価値提
案：
＜コンセプト＞
片手で使える
iPhone向け簡易
レジ・アプリ
＜コピー＞
「現金管理の煩
わしさとサヨウ
ナラ！」
圧倒的な優位
性：
IT勉強会コミュ
ニティの推薦
顧客セグメント：
アマチュア小売
業者
アーリーアダプ
ター：
コミュニティの会
計担当
主要指標：
・商品ページ訪
問数
・購入率
チャネル：
・コミュニティ
・勉強会
・カンファレンス
コスト構造：
・開発：１０人日（＝５０万円）
・保守：１人日／月（＝６０万円／年）
収益の流れ：
単価：300円＊3700本＝１１０万円
仮 仮 仮 仮 仮
仮 仮
仮 仮

10. 課題
既存の代替品
ソリューション 独自の価値提
案
圧倒的な優位
性
顧客セグメント
アーリーアダプ
ター
主要指標 チャネル
コスト構造 収益の流れ
1 4 3 9 2
7
8 5
6
出典：「Running Lean」

11. 課題
既存の代替品
ソリューション 独自の価値提
案
圧倒的な優位
性
顧客セグメント
アーリーアダプ
ター
主要指標 チャネル
コスト構造 収益の流れ
済
済仮
済 済
済
仮
仮 仮
P‐S Fit

12. 課題
既存の代替品
ソリューション 独自の価値提
案
圧倒的な優位
性
顧客セグメント
アーリーアダプ
ター
主要指標 チャネル
コスト構造 収益の流れ
済 済済 済
済済
済
済 済
P‐M Fit

13. 「あなたの『製品』は製品ではない。
あなたの『ビジネスモデル』が製品です。
ソリューションの⾯積は、リーンキャンバス
全体の1/9もありません。これは意図的
にそうしています。起業家たちはソリュー
ションに時間を使いすぎていて、ビジネ
スモデルの他の部分に時間を費やして
いないということです。」
『Running Lean』
著者アッシュ・マウリヤ

14. リーンキャンバス
試作WS

15. • 鉄道ファン
• ラーメン通
• バンド活動
• スポーツ好き（マラソン、草野球・・・）
• ギャンブル好き（競馬、パチンコ・・・）
• etc…
今日のお題：
自分の趣味に関係したアプリ／
サービスを発想～検証する

16. 補⾜

17. オフィスを飛び出せ！━━キャンバスは「仮説」に過ぎない
Get out of the building!
GOB

18. 七転⼋起
チューニング／ピボットを繰り返しながら、キャンバスを何度も描き直す

19. いっこうにP‐S Fitしない・・・奇跡を祈るか、決断するか

20. おわり
アジャイルUCD研究会
http://groups.google.co.jp/group/agileucdja
メンバー
募集中！