Лайки или продажи? Кейс boutique.ru

«LIKE или ПРОДАЖИ?
Как сделать рекламу в соцсетях эффективной»

Ветринская Анна
CEO, Adventum

LIKE или ПРОДАЖИ?
Как сделать рекламу в соцсетях
эффективной

Рекламное агентство Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661

LIKE vs SALES

Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661

Для чего вы покупаете рекламу?


Многообразие SMM

вирусы
SMM. PR в SMM

создание
агенты
групп и таргетированная
влияния
сообществ реклама

репутационный
маркетинг


Таргетированная реклама – цель на конверсии
▐ Простота запуска
▐ Оплата за клик
▐ Низкая стоимость клика*
▐ Низкая активность конкурентов*
▐ Возможность узкого таргетирования (мужчина, женщина, интересы, гео)
▐ Большое поле для креатива и экспериментов :)

Рекомендуем таргетированную рекламу:

Одноклассники  Мой Мир  Вконтакте  Facebook

* - в зависимости от сегмента рынка

Используйте знания об аудитории


Кейс
Один из крупнейших магазинов модной одежды


Задачи рекламной кампании

▐ Снижение стоимости конверсии в 2 и более раз
▐ Увеличение количества конверсий


Результат

Снижение стоимости: > в 2 раза
Увеличение конверсий в заказы: 290%

CPA Количество CPA Количество
конверсий конверсий

Было Стало


Вредный совет

«Ничего не работает»
Если Вы хотите присоединиться к мнению, что соцсети не работают, сделайте это:

1. Поручите запуск объявлений менеджеру по продажам (все равно у него
много времени!)
2. Запустите одно объявление
3. Ставьте ставку которую рекомендуют и не меняйте ее!
4. Зайдите через месяц
5. Убедитесь, что вы были правы :)


Как надо?
Основные 5 правил которые нужно помнить,
чтобы не открутить бюджет в первый день и добиться результата


Правило 1

1. Аудитория
+ таргетинги

> Определяем свою аудиторию как можно четко
> Эксперементируем с таргетингами
> Замеряем эффективность каждого таргетинга
> Отключаем неработающие аудитории


Adventum рекомендует
Разделяйте таргетинги:

таргетинг на мужчин и женщин
таргетинг по возрасту

Ищите нестандартные таргетинги:

таргетинг на iPhone и iPad
таргетинг на путешественников


Правило 2

2. Предложение
> товары, которые есть в наличии!
> товары-локомотивы
> сезонные товары
> конверсионные товары
> отталкивайтесь от аудитории (шаг 1)


Правило 3

3. Объявление
> отражает суть предложения
> имеет «призывы к действию»
> специальное предложение + давление сроками
> изображение хорошего качества
> используем несколько вариантов картинок
(товар, эмоции, люди, разные цвета)
> тестируем несколько вариантов объявлений


Правило 4

4. Landing Page
> ведем на страницу товара или акции
> уточнение - товара в наличии 


Правило 5

5. Аналитика
> ctr и показы – не важны, оценивайте стоимость одной
конверсии
> использование аналитики (Google Analytics + UTM разметка
– необходимый минимум)
> изменяем таргетинги, креативы, landing pages, проводим
A/B тестирование страниц (Google Web Optimizer)
> фиксируем стоимость конверсии при разных параметрах и
выбираем оптимальные


Adventum рекомендует
Управляйте ставками:

- начните с рекомендованной ставки
- не спешите ставить высокую стоимость за клик

Оценивайте репрезентативную статистику
(например, от 500 переходов):

- отключайте неработающие объявления
- увеличивайте ставку по объявлениям, приносящим
конверсии
- оценивайте отложенный спрос


формула успеха
X Аудиторий x Y Предложений x Z Объявлений x Landing Pages x Аналитика
=

эффективная рекламная кампания


технологии упростят работу и позволят:

● Запускать массив объявлений на разные таргетинги из excel-файла
● В короткое время загрузить большой объем тизеров, что ускоряет
процесс тестирования аудитории
● Автоматизированно управлять ставками для экономии бюджета
● Устанавливать лимит по количеству переходов
● Ограничивать бюджет


Adventum Context: модуль vk.com


Что после?

▐ Есть ли конверсия в продажи?
▐ Какой средний чек обеспечивает одна ВАЖНО:
отслеживайте среднюю сумму
конверсия? чека, повторные покупки клиента
и их частоту
▐ Разные аудитории = разная
маржинальность?
▐ Передаем информацию в CRM и
считаем отдачу в длительном периоде
(от 3-х месяцев и более)


Конверсии – не панацея для
бизнеса.
Наличие:
товара, адекватного call-center, конкурентной
цены, удобной и быстрой доставки, юзабильного
сайта, вежливого экспедитора


«Не надо бояться больших расходов.
Надо бояться маленьких доходов»

Спасибо


+7 (495) 99 88 661
www.adventum.ru
vetrinskaya@adventum.ru


Лайки или продажи? Кейс boutique.ru

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (8)

Viewers also liked

Viewers also liked (20)

Similar to Лайки или продажи? Кейс boutique.ru

Similar to Лайки или продажи? Кейс boutique.ru (20)

More from Artem Maksimov

More from Artem Maksimov (6)

Лайки или продажи? Кейс boutique.ru