1. «Hágalo usted mismo»
Cómo crear un puesto de traductor para ti
Begoña Martínez, @minibego
Universidad del País Vasco, Vitoria
12 mayo 2014

2. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
¿Quién soy?
Buena pregunta

3. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
¿De dónde salgo?
De una facultad como esta, de hecho, de la FTI de la UGR
Véase la clase de interpretación, promoción 1999-2003

4. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
emprender, traducir
escribir
cambiar el mundo
disfrutar de mi familia
¿es mucho pedir?
Me gusta seguir aprendiendo a escribir,
pintar, nadar, programar, tocar el ukelele…
¿Quién soy?
Buena pregunta

5. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego

6. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
¡Dentro vídeo!
http://www.youtube.com/watch?v=TgXfhVKn7pQ

7. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
—Quiero casarme. ¿Qué me
aconsejas?
—Euh, pero ¿tienes una idea
concreta de con quién, con
qué idea de…?
—Eh, no sé, tú te has casado
¿no? Y te va bien ¿no?
—Euuuh…
Los consejos son «peligrosos»

8. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Cuando te dicen ¡emprende!
en realidad te están diciendo…
¡búscate la vida!
http://www.miguelvagalume.com/emprende-buscate-la-vida/

9. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Yo no os voy a motivar.

10. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Autonomía
Dominio
(maestría)
Propósito
Motivado se viene de casa

11. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Cambios vitales: cómo se hacen

12. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Motivo, destino, estructura
¿Por qué?
¿A dónde?
¿Por dónde?

13. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
¿A dónde quieres ir?

14. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
¿Qué quiero hacer?
¿Qué se me da bien hacer?
¿Cómo? ¿Con quién cuento?
¿Qué hago con mi vida?

15. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
EDISON
Opportunity is missed
by most people because
it is dressed in overalls
and looks like work

16. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Sí hay trabajo de traductor.
Según Fox Business, de 2010 a 2020 se espera que haya un
42% más de empleos para traductores solo en EEUU, con un
sueldo medio anual de 33.157 €

17. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Esta charla contiene trucos pro
para buscarse la vida
La diferencia es que los autónomos buscamos muchos clientes:
el traductor asalariado solo uno. Pero hay que currar igual.

18. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Haz cada día algo
que te dé miedo hacer
Eleanor Roosevelt
Foto: wwwuppertal/flickr

19. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
curro miedo
libertad (freelance)

20. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
el buen
autónomo
!
!
te toleran
fallos
sopor-
table
molas
eres puntual
se te
da bien
es fácil
llevarse bien
contigo
eres el
último
recurso*
Es una combinación
de muchos factores
Fuente: Neil Gaiman
* Aunque en su caso se toleran las entregas tardías: en traducción NO.

21. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
* En traducción JAMÁS entregues tarde.
el buen
autónomo
!
!
te toleran
fallos
sopor-
table
molas
eres puntual
se te
da bien
es fácil
llevarse bien
contigo
eres el
último
recurso*
Es una combinación
de muchos factores

22. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Fuente: http://willotoons.com/2011/12/stitching-it-all-together/
!
!
estresado
aburrido
olé
bien
pagado
te
encanta
insostenible
se te
da bien
ser feliz
en el trabajo
Es una combinación
de 3 factores

23. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
!
!
te
encanta
más
pasta
bien
pagado
se te
da bien
Fuente: http://whatconsumesme.com/2009/posts-ive-written/how-to-be-happy-in-business-venn-diagram/
¿Ser feliz
cuesta
trabajo?
olé
aprende
más
vete
ya

24. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
¿En solitario?
¿Desde cero?
¿Con quién cuento?

25. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
ASETRAD y otras
asociaciones profesionales
de traductores
AJE y similares
Instituciones locales de
apoyo al desarrollo
Muchísima gente

26. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
!
!
¿Basta con tener...?
!
!
!
!
!
!
!
No. No es suficiente.
✔ Portátil
✔ Móvil
✔ Tarjetas
!
✔ Tarifas
✔ CV
✔ Web
!
!
✔ Twitter
✔ Facebook
✔ LinkedIn
✔ ProZ
!
✔ Alta de autónomos
y Hacienda
✘ Oficina
✘ Subvenciones

27. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
!
!
¿Basta con tener...?
!
!
!
!
!
!
...ayudan.
Pero no es todo.
✔ Portátil
✔ Móvil
✔ Tarjetas
!
✔ Tarifas
✔ CV
✔ Web
!
!
✔ Twitter
✔ Facebook
✔ LinkedIn
✔ ProZ
!
✔ Alta de autónomos
y Hacienda
✘ Oficina
✘ Subvenciones

28. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
* Y vender es lo primero, no lo último

29. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
¿Quiero ser un artesano o un
empresario?
Artesano (freelance)
Solitario / todo bajo tu
control
Más especialización
Tu trabajo
Tu campo especial
Trato personal
Empresario
Compañía / delegas en
otros (!)
Más variedad
Varios trabajos
Varios servicios
Te pueden sustituir

30. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Qué se hace en ambos casos
contar con socios y
proveedores,
obtener recursos, ¥ ¥ ¥
controlar costes, € € €
obtener ingresos. $ $ $
descubrir posibles clientes,
llegar a ellos,
darles lo que les interesa,
hacer el trabajo y aprender
siempre,

31. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
1: investiga
2: piensa
3: sal
4: sigue y 5: aprende

32. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Investiga
¿Me gusta alguien? ¿le gusto a alguien?
¿Tiene agua la piscina a la que voy a saltar?

33. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
CANVAS
Fuente (el color es mío, me temo): http://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/
de modelo de negocio

34. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
http://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/
Para los que lo ven desde casa:
http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=QoAOzMTLP5s

35. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
CANVAS
http://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/
de modelo de negocio

36. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Fuente: http://willotoons.com/2011/12/stitching-it-all-together/
!
!
estresado
aburrido
olé
bien
pagado
te
encanta
insostenible
se te
da bien
Recordemos
Mezclamos tres cosas:

37. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
CANVAS
http://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/
de modelo de negocio
!
!

39. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
En Google Drive: http://bit.ly/

40. PIENSA:
¿QUIÉN ES TU CLIENTE?

41. Fuente: Business Model Generation, Osterwalder et al

42. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Investigar tu mercado
1. Observa tu alrededor y la competencia
2. Busca: consulta fuentes secundarias (a eso vamos ahora)
3. Pregunta a posibles compradores
4. Analiza teniendo en cuenta los defectos de tu investigación
(¿cómo de representativa es mi muestra? ¿cuál es mi sesgo?)
5. Actúa y repite desde el principio
?

43. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Algunas preguntas básicas
¿Particulares o empresas?
¿PYMES o grandes empresas?
¿Tecnológicos o tradicionales?
¿Locales, regionales, nacionales o globales?
Y por supuesto...
?

44. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
¿Clientes finales o agencias?
Cliente final
Encargos esporádicos
Pagan más
Saben menos
No conocen el
mercado*
!
Agencia
Encargos frecuentes
Trabajas menos
Pueden formarte
Conocen el mercado*?

45. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
¿Qué información quiero?
1. ¿Qué empresa compra o necesita lo que yo quiero vender?
2. ¿Van a pagar?
3. ¿Quién toma la decisión de compra?
4. ¿Cuáles son sus datos de contacto?
?

46. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
No conozco a nadie.
¿De dónde saco información?
1. Bases de datos públicas y privadas
2. Sitios de noticias especializadas
3. Redes sociales
LinkedIn
Twitter
Facebook (?)

47. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Bases de datos de empresas
Que tengáis disponibles en la universidad, como Sabi. Podéis
preguntarle… ¡a vuestros bibliotecarios! Os dirán cómo y gratis.
Aprovechad mientras podáis.

48. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Europages.es
1,5 millones de empresas, principalmente europeas.
Puedes buscar por nombre, producto, servicio, marca o sector.

49. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Otras de pago
OJO: En teoría, una visita al Registro Mercantil os daría muchos
de estos datos por unos 3€ por empresa.
einforma.com: 220 millones de empresas de 200 países. Datos
muy actualizados de fiabilidad financiera.
Axesor.es. La información básica gratuita no está mal.
Fichero de empresas de las Cámaras de Comercio de España:
http://www.camerdata.es/php/Productos/prod_consulta.php
(no muy completa).

50. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Páginas Amarillas
¡Aún existen! Y si todo falla, de vuelta a San Google, pero PRO.

51. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Trucos PRO: Google
Google Trends
Google Alerts
Google Analytics
Google Adwords — ¡cuidado! La inexperiencia aquí es cara.
Nota: no hablamos de SEO, pero daría para un año de charlas.

52. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Sitios de noticias especializadas
Business Source Complete
Multilingual.com
ProZ.com
Las propias páginas web y
perfiles sociales de las
empresas que te interesen
(RSS, Feedly?)

53. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Precios
http://www.asetrad.org/pdfs/CalPro_v1.3.xls
Pide tres presupuestos.
Trabaja con un corrector, tus ruedines
?¿

54. HOUSTON, TENEMOS UN
NOMBRE
Vale, ya tenemos el nombre de la persona. Ahora ¿cómo llegamos a ella?
Sal de casa, ve y dile algo

55. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
LinkedIn
Un buen perfil
recomendaciones
validaciones
Grupos de LinkedIn: ¡pero no solo de lo tuyo!
Páginas de empresa de LinkedIn, propias y ajenas
Contactos de confianza + contactos nuevos

56. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Truco PRO:

57. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Twitter
SocialBro
Lista con personas
Naturalidad
No vender, enlazar (a tu blog:¿ya tienes blog, no?)
Lista con cuentas de noticias

58. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Truco PRO:

59. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
NETWORKING Y VISITAS
¡Siguen existiendo y funcionan bastante bien!
...si hemos hecho los deberes antes
Networking es working
Contradicción útil:
no te juntes con traductores y
júntate con traductores
(útiles para fines distintos).

60. ¿Saltamos?
¿O seguimos estudiando?

61. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Seguir aprendiendo, siempre
Máster, cursos universitarios de todo tipo y condición.
Formación de asociaciones de traductores, autónomos…
Cálamo&Cran, Estudio Sempere, The Freelance Box…

62. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
Tres recomendaciones

63. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
El libro negro del emprendedor
Fernando Trías de Bes

64. ¡UN EURO AL PRIMERO QUE
PREGUNTE!

65. ¡MUCHAS GRACIAS!
Si te da miedo escribirme, empieza por superar eso :-)
bego@bmartinez.com
júramelo.es
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