Sie wollen Ihre IT-Lösungen besser verkaufen? Sind Sie auf die veränderte Kunden Situation vorbereitet?

1. CIOConsultingTeam

2. Der typische
Verkaufsprozess von IT
Was
Wer
brauchen
sind
Was Sie?
wir?
können
wir?
   Einheitsbrei!   
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3. Fokussierung
Sie haben eine Lösung!
Existiert dazu auch
ein passendes Problem?
Viele IT-Unternehmen können Ihre Lösung
nicht ausreichend argumentieren!
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4. Wertbeitrag
Sie haben eine Lösung!
Wo liegt der Wert-
beitrag für den Kunden?
Der Wert von IT-Lösung wird nicht deutlich,
wenn nur über Technik gesprochen wird!
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5. Verständlichkeit
Sie haben eine Lösung!
Ist Ihre Lösung einfach &
verständlich aufbereitet? ?
Lösungen werden vom Kunden nicht gut
verstanden, wenn es zu kompliziert ist!
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6. Businessorientierung
Sie haben eine Lösung!
Wie unterstützt die
Lösung den Kunden?
IT-Lösungen sollten den Kunden unterstützen
und nicht primär technische Lösungen sein!
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7. Die Basis für erfolgreiches
Verkaufen
… nicht nur von IT-Systemen
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8. Was benötigt der Was ist könnte für
Was ist unnötig?
Kunde JETZT? später wichtig sein?
Jeder Kunde ist individuell!
Machen Sie kundenspezifische Angebote statt
Ihren Bauchladen zu präsentieren!
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9. Aktuelle Situation Strategien und Ziele Veränderungen
im Unternehmen kennenlernen berücksichtigen
Ihren USP aufzeigen!
Produkte und Dienstleistungen gibt es viele –
was macht Ihr Angebot so einzigartig?
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10. Lösungen Unterstützen Individualisieren
statt Produkte statt verkaufen statt standardisieren
Interesse am Kunden zeigen!
Lernen Sie den Kunden vor dem Besuch genau
kennen!
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11. CIOConsultingTeam
Auf gute Unterstützung!
Bernd Hilgenberg
Leipziger Str. 38
42859 Remscheid
Telefon: +49 2191 8427228
Mail: hilgenberg@cioct.de