在「CMX 給社群經理的社群」社團的讀書會中導讀本書，我做的要點整理 讀後心得 https://vocus.cc/@bestguy/5d296c4bfd89780001e247ac

1. 這樣，就好
質疑成長的思維-《一人公司》

2. 本書對我的意義

3. 50+
65
80+職涯「第二曲線」
一人公司
上班族

4. 基本思維

5. 一般企業習慣以擴大規模作為追求成長的方式
但這不是唯一的做法，甚至也不是最好的做法
維持與發展規模就已經變成一項費力的工作
以及，邊際效益遞減

6. 真正重要的不是成長，而是解決上述問題
為什麼大多企業會需要追求成長？
抵抗通貨膨漲、滿足投資人期望、因應客戶流失
以及，滿足自我價值感

7. 讓客戶與利潤的擴大並非來自於規模的成長
「一人公司」的原則：
從小規模開始，定下成長的界限，並且持續學習

8. 發展出系統、產品與被動收入
「一人公司」跟個人工作者有何不同？
差別在於是否有發展出系統、自動化或者是流程
去建立事業，而非僅以時間換取金錢

9. 怎麼做？

10. 有別於大組織的速度與節奏感
一人公司的四個特徵：
彈性、自主、快速和簡單

11. 彈性：
接受現實、目標導向、具備適應能力
自主與掌控權：
核心技能組合、業務能力、維繫客戶能力
快速：
快速行動、快速轉向
簡單：
簡化規則與流程、把單純化視為要務、了解
「簡單並不是容易」(用力簡單)

12. 我的「大叔出租」
例：

13. 暖身
差異化
打開接觸面
為什麼？

14. 25年的知識與經驗
(含數位產業18年)
憑什麼？

15. 想要發展出「產品」
想什麼？

16. 文章+FB, 開始出租
開張了

17. 服務與定價
閒聊 $390
諮詢＄1,490
(1hr)

18. 專業場地
受理急診
視訊也可
貼心優質服務
(最遠有來自休士頓的委托)

19. 七個多月來
72個預約
男25人, 女47人

20. 長期顧問合約
平台化的機會
其他商務合作
延伸發展

21. 實作面

22. 一人多工，你更要當心
微軟研究院發現：一次專注在一個以上的優先事項，
會讓生產力降低40％
惠普的研究：被電子郵件、電話或簡訊打斷的人，
智商會降低10分以上，是吸大麻所產生影響的2倍
史丹佛大學：人類的專注力在每週工作55小時以上
之後就會急劇下降
當你是沒有團隊或員工的一人公司時，你必須創造
自己的動機去完成工作，避免分心

23. 防止無意識的規模成長，你要注意
機會只是戴著迷人面具的義務，但總是要付出代價：
時間、注意力與資源
我們越忙碌，在解決一人公司所需要解決的問題時，
思考與創意的空間就會越少
建立一個「禁止做」的清單，保護你的時間表與工
作量不至於超載

24. 你的品牌應該要非常能代表你某些獨特的一面
營造「個性」：
是客戶決定要跟我買而不是找其他人的首要因素，
「真實的我」是一人公司在競爭環境中的最大優
勢。而複製某個人的個性與風格幾乎是不可能的。

25. 注意力是任何人帶給企業的最重要貨幣，比收入
或財產更值錢
讓人對你的企業、品味產生強烈的情感反應，人們
要忘記資訊很容易，但要忘記強烈的情感很困難
最好的行銷是表明立場：向受眾展示為什麼他們
應該相信你推銷的東西
與其做平淡沒有特色的香草冰淇淋，應該成為口味
獨特而讓人們愛惡不一的開心果冰淇淋更有個性
個性的重要性

26. 不只是先從商業模式與成長的數字出發
把焦點放回實現自己的價值以及保持生活節奏
發展出最適模式：
先思考：我想要什麼樣的生活？我要如何度過我
的日子？然後逆向思考回推商業模式

27. 建立信任是首要之務
信任與人們思考要嘗試或購買產品的傾向高度相關
信任是在產品開發之前就得開始的策略
以信任為基礎的「一人公司」，會從創造真正能解
決問題的產品開始
建立信任來自於三：信賴(我相信你的話)、能力(我
相信你做得到)、善意(我相信你的存心)

28. 如何進一步擴大你的業務
有83%的人表示願意推薦，但實際會行動的只有
29%--要設法提醒與刺激滿意的客戶幫你宣傳
「教人」是更好、更便宜的建立客群方式，同時可
以產生信任。樂於助人是很棒的潛在客戶開發方式
先快速推出產品，再持續改良，破除「首次盛大推
出」跟「想清楚再行動」的迷思
盡快實現利潤，最好是從第一天開始就賺錢，而不
是等到規模擴大才開始獲利

29. 更好，比更大重要

30. Thanks!