OnlineHelden: Meine Kampagne: wie plane ich mein Fundraising auf den Punkt?
2. Aufgabe:!
!
Sammel so viele Spenden wie
möglich für Dein Projekt – !
zwischen dem 29.9. und 12.10.!
4. Hinweise:!
!
• Alle Spenden größergleich 10 EUR zählen!
• Spenden von PVs und NGO-Mitarbeitern
zählen nicht!!
• Zu gewinnen gibt’s 1000 EUR plus
Laptop/Tablet!
• Voraussetzung: eine Projektseite auf
betterplace.org!
!
10. Kampagnenplan I: Dein Projekt
Dein Projekt!
- Welches Problem löst es?!
- Wem kommt es zu Gute?!
- Was sind die konkreten Ziele?!
- Ab wann ist es ein Erfolg?!
- Welches Material zum Projekt haben wir?!
- Wer ist der konkrete Ansprechpartner?!
- Wer setzt es um?!
- Wie viel Geld wird benötigt?!
- ....!
11. Kampagnenplan II: die Unterstützer
Die Unterstützer!
- Wer gehört zum Kampagnen-Team?!
- Wer kann uns unterstützen (Mitarbeiter, Freunde,
Familie, Freiwillige etc.)?!
- Können wir treue Spender als Multiplikatoren
einbinden?!
- Haben wir Kooperationspartner?!
- Müssen wir weitere Partner integrieren (Agentur)?!
- ...!
12. Kampagnenplan III: das Fundraising
Das Fundraising!
- Was benötige ich für meine Fundraising-Seite?!
- Wie binde ich die Spendenwerkzeuge in meine eigene
Webseite/Facebook-Seite etc. ein?!
- Wen spreche ich als Erst-Spender an?!
- Schalte ich parallel passende Keywords?!
- Kann ich mein SEO optimieren?!
- Wohin führe ich „mobile“ Spender?!
- ...!
13. Kampagnenplan IV: die Kommunikation
Die Kommunikation!
- Über welche On- und Offline-Kanäle kommuniziere
ich?!
- Welche Medien nutze ich (Text, Bild, Video)?!
- Was ist der Kern der Kommunikation?!
- Was ist das Ziel meiner Kommunikation? Wer die
Zielgruppe?!
- Welche Publikationen kann ich ansprechen?!
- ...!
15. Marketing
Bewusstsein für Problem
schaffen!
Spendenentscheidungen werden größtenteils von Gefühlen beeinflusst und
nicht vom Verstand. !
!
Es ist entscheidend, dass die potentiellen Spenderinnen und Spender auf die
Kompetenz der Organisation vertrauen. Dieses Vertrauen in die
Leistungsfähigkeit der Organisation ist das größte Kapital einer Organisation
und es gilt, dieses immer wieder zu pflegen und entsprechend an die
Spenderzielgruppe zu kommunizieren. !
!
Hierbei ist die persönliche Ansprache nicht zu unterschätzen. Sie ist von
elementarer Bedeutung für das Fundraising. Denn: Menschen spenden für
Menschen – nicht für Organisationen!!
!
1
3
16. Tipps für die Bitte Frage nach
3
Engagement: Spende!
2
§ Warum ich? Stelle einen Bezug zum Spender her. Nutze
Fotos, Geschichten, Bezugspunkte!
§ Warum jetzt? Dringender Notfall? Terminbezug?!
§ Wofür? Was für einen Unterschied macht die Spende?
Lieber konkrete Infos als große Zahlen. Lieber „eine
Winterjacke hilft einem Menschen in der Kälte“ als „Ihre
Spende hilft den über 5.000 Menschen, denen wir im
Dezember helfen“. Deutlich machen was die NGO ‚anders‘
macht!
§ Wer sagt es? Lass Spender & Freiwillige sprechen
!
17. Tipps für die Bitte
• Zeige wie die Spenden
eingesetzt werden sollen!
• Sei präzise: genau eine
Aufforderung!!
• Sei knapp: kaum jemand
liest lange Mails!
• Sei transparent!!
Frage nach
3
Engagement: Spende!
2
21. Falls sich doch mal nicht alles von selbst erklärt,!
sind wir bei Fragen immer für Sie da:!
gut.org gemeinnützige Aktiengesellschaft!
Björn !
Lampe!
!
Schlesische Strasse 26!
10997 Berlin!
Tel +49 30 76 76 44 88-42!
Fax +49 30 76 76 44 88-40!
bl@betterplace.org!