SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 10
Medición de la Rentabilidad en las Empresas Alberto Arozena Rotta Julio 2010
La importancia de una buena gestión El éxito de una empresa depende de la una buena gestión en el largo plazo y esta a su vez es consecuencia de la gestión sobre los factores que afecten a nuestro negocio en particular. RENTABILIDAD
La rentabilidad se ve afectada por nuestras decisiones GESTION COMERCIAL ,[object Object]
¿A que segmentos debo atender?
¿Qué canales debo utilizar?
¿Qué precio debo poner?RENTABILIDAD ,[object Object]
¿Qué procesos no son eficientes para el nivel de servicio que ofrecemos a nuestros clientes?
¿Qué operaciones puedo tercerizar sin degradar el nivel de servicio de la empresa?GESTION OPERATIVA
Por lo tanto … Ingresos generados Un buen modelo de rentabilidad debe identificar los ingresos y gastos en aquellos objetos que los generan y explicar porque se generan estos gasto.  Productos Canales Clientes Costos Directos e Indirectos Incurridos
¿Cómo medimos la rentabilidad? La Rentabilidad PRODUCTOS Y SERVICIOS INGRESOS COSTOS DIRECTOS CANALES ¿Cómo distribuimos estos costos sin distorsionar la real rentabilidad de los productos, canales y clientes? COSTOS INDIRECTOS CLIENTES

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

Dictamen de la nia 800
Dictamen de la nia 800Dictamen de la nia 800
Dictamen de la nia 800Hugo Rodas
 
Importancia de papeles de trabajo de auditoria
Importancia de papeles de trabajo de auditoriaImportancia de papeles de trabajo de auditoria
Importancia de papeles de trabajo de auditoriajosephpaz10
 
Organización contable de la empresa
Organización contable de la empresaOrganización contable de la empresa
Organización contable de la empresaMarianela Pitty
 
Programa de auditoria inventarios
Programa de auditoria inventariosPrograma de auditoria inventarios
Programa de auditoria inventariosDiego Veintemilla
 
plan de capacitacion
plan de capacitacion plan de capacitacion
plan de capacitacion yarianny41
 
Matemática actuarial para todos
 Matemática actuarial para todos  Matemática actuarial para todos
Matemática actuarial para todos Fic D-fic
 
Cuestionario de control interno caja chica
Cuestionario de control interno caja chicaCuestionario de control interno caja chica
Cuestionario de control interno caja chicaEstefa Lis
 
Auditoría del rubro ingresos – cuentas por cobrar
Auditoría del rubro ingresos – cuentas por cobrarAuditoría del rubro ingresos – cuentas por cobrar
Auditoría del rubro ingresos – cuentas por cobrarNidia Niño
 
Ejemplo de Cuestionario de control interno
Ejemplo de Cuestionario de control internoEjemplo de Cuestionario de control interno
Ejemplo de Cuestionario de control internoJorge M
 
Auditoria de cumplimiento
Auditoria de cumplimientoAuditoria de cumplimiento
Auditoria de cumplimientoSENA810561
 
CUESTIONARIO DE CONTROL INTERNO AUDITORIA DE GESTION 3
CUESTIONARIO DE CONTROL INTERNO AUDITORIA DE GESTION 3CUESTIONARIO DE CONTROL INTERNO AUDITORIA DE GESTION 3
CUESTIONARIO DE CONTROL INTERNO AUDITORIA DE GESTION 3personal
 

La actualidad más candente (20)

Dictamen de la nia 800
Dictamen de la nia 800Dictamen de la nia 800
Dictamen de la nia 800
 
Importancia de papeles de trabajo de auditoria
Importancia de papeles de trabajo de auditoriaImportancia de papeles de trabajo de auditoria
Importancia de papeles de trabajo de auditoria
 
Presupuesto maestro ejemplo
Presupuesto maestro ejemploPresupuesto maestro ejemplo
Presupuesto maestro ejemplo
 
EJERCICIO NIC 12 RESUELTO
EJERCICIO NIC 12 RESUELTO EJERCICIO NIC 12 RESUELTO
EJERCICIO NIC 12 RESUELTO
 
Organización contable de la empresa
Organización contable de la empresaOrganización contable de la empresa
Organización contable de la empresa
 
Programa de auditoria inventarios
Programa de auditoria inventariosPrograma de auditoria inventarios
Programa de auditoria inventarios
 
6. distribucion de frecuencias
6.  distribucion de frecuencias 6.  distribucion de frecuencias
6. distribucion de frecuencias
 
plan de capacitacion
plan de capacitacion plan de capacitacion
plan de capacitacion
 
Matemática actuarial para todos
 Matemática actuarial para todos  Matemática actuarial para todos
Matemática actuarial para todos
 
Indicadores financieros.ejemplo
Indicadores financieros.ejemploIndicadores financieros.ejemplo
Indicadores financieros.ejemplo
 
Presentacion pronósticos[1]
Presentacion pronósticos[1]Presentacion pronósticos[1]
Presentacion pronósticos[1]
 
Cuestionario de control interno caja chica
Cuestionario de control interno caja chicaCuestionario de control interno caja chica
Cuestionario de control interno caja chica
 
Auditoría del rubro ingresos – cuentas por cobrar
Auditoría del rubro ingresos – cuentas por cobrarAuditoría del rubro ingresos – cuentas por cobrar
Auditoría del rubro ingresos – cuentas por cobrar
 
Operacionalizacion de variables
Operacionalizacion de variablesOperacionalizacion de variables
Operacionalizacion de variables
 
Ejemplo de Cuestionario de control interno
Ejemplo de Cuestionario de control internoEjemplo de Cuestionario de control interno
Ejemplo de Cuestionario de control interno
 
ANUALIDADES
ANUALIDADESANUALIDADES
ANUALIDADES
 
Estado de resultados proyectado
Estado de resultados proyectadoEstado de resultados proyectado
Estado de resultados proyectado
 
Auditoria de cumplimiento
Auditoria de cumplimientoAuditoria de cumplimiento
Auditoria de cumplimiento
 
Rocio
RocioRocio
Rocio
 
CUESTIONARIO DE CONTROL INTERNO AUDITORIA DE GESTION 3
CUESTIONARIO DE CONTROL INTERNO AUDITORIA DE GESTION 3CUESTIONARIO DE CONTROL INTERNO AUDITORIA DE GESTION 3
CUESTIONARIO DE CONTROL INTERNO AUDITORIA DE GESTION 3
 

Destacado

¿Cómo crear, entregar y capturar valor? BLEIN Consulting
¿Cómo crear, entregar y capturar valor? BLEIN Consulting¿Cómo crear, entregar y capturar valor? BLEIN Consulting
¿Cómo crear, entregar y capturar valor? BLEIN ConsultingBLEIN Consulting
 
Oferta de Valor Visionaria
Oferta de Valor VisionariaOferta de Valor Visionaria
Oferta de Valor VisionariaAxeleratum
 
El pacto euro : la nueva estrategia de la Unión Europea, al servicio de las G...
El pacto euro : la nueva estrategia de la Unión Europea, al servicio de las G...El pacto euro : la nueva estrategia de la Unión Europea, al servicio de las G...
El pacto euro : la nueva estrategia de la Unión Europea, al servicio de las G...Cgtmanresa Bages
 
Clasificación de las empresas
Clasificación de las empresasClasificación de las empresas
Clasificación de las empresasmarguirosamanu19
 
Presentación Capital Estructural En Las PyMes Morelos00
Presentación Capital Estructural En Las PyMes Morelos00Presentación Capital Estructural En Las PyMes Morelos00
Presentación Capital Estructural En Las PyMes Morelos00Axeleratum
 
Niif para pymes
Niif para pymesNiif para pymes
Niif para pymessnake1978
 
Competitividad definiciones, Clasificacion y medicion de la Competitividad
Competitividad  definiciones, Clasificacion y medicion de la  CompetitividadCompetitividad  definiciones, Clasificacion y medicion de la  Competitividad
Competitividad definiciones, Clasificacion y medicion de la CompetitividadKEVIN PERALTA
 
ANALISIS FINANCIERO MODELO DUPONT Y TENDENCIA
ANALISIS FINANCIERO MODELO DUPONT Y TENDENCIAANALISIS FINANCIERO MODELO DUPONT Y TENDENCIA
ANALISIS FINANCIERO MODELO DUPONT Y TENDENCIAAsistente Contable
 
PLM, Gestión del ciclo de vida del producto
PLM, Gestión del ciclo de vida del productoPLM, Gestión del ciclo de vida del producto
PLM, Gestión del ciclo de vida del productoCimWorks / Konotec
 
Limitaciones en la ejecucion de proyectos
Limitaciones en la ejecucion de proyectosLimitaciones en la ejecucion de proyectos
Limitaciones en la ejecucion de proyectoseusanchez7
 
Unidad 2 medición de productividad
Unidad 2 medición de productividadUnidad 2 medición de productividad
Unidad 2 medición de productividadRoxana Martinez
 
clasificacion de empresas
clasificacion de empresasclasificacion de empresas
clasificacion de empresasguest4a7714
 
Micro, pequeña, mediana y grande empresa
Micro, pequeña, mediana y grande empresaMicro, pequeña, mediana y grande empresa
Micro, pequeña, mediana y grande empresaSERGIO1552
 
Ejemplo de presentación de Proyecto de Investigación
Ejemplo de presentación de Proyecto de InvestigaciónEjemplo de presentación de Proyecto de Investigación
Ejemplo de presentación de Proyecto de InvestigaciónCamillo Di Crescenzo
 
P&L and brand profit
P&L and brand profitP&L and brand profit
P&L and brand profitVictor Moreno
 
Clasificacion de las empresas
Clasificacion de las empresasClasificacion de las empresas
Clasificacion de las empresasyulithespinosa
 

Destacado (20)

¿Cómo crear, entregar y capturar valor? BLEIN Consulting
¿Cómo crear, entregar y capturar valor? BLEIN Consulting¿Cómo crear, entregar y capturar valor? BLEIN Consulting
¿Cómo crear, entregar y capturar valor? BLEIN Consulting
 
Oferta de Valor Visionaria
Oferta de Valor VisionariaOferta de Valor Visionaria
Oferta de Valor Visionaria
 
El pacto euro : la nueva estrategia de la Unión Europea, al servicio de las G...
El pacto euro : la nueva estrategia de la Unión Europea, al servicio de las G...El pacto euro : la nueva estrategia de la Unión Europea, al servicio de las G...
El pacto euro : la nueva estrategia de la Unión Europea, al servicio de las G...
 
Clasificación de las empresas
Clasificación de las empresasClasificación de las empresas
Clasificación de las empresas
 
Presentación Capital Estructural En Las PyMes Morelos00
Presentación Capital Estructural En Las PyMes Morelos00Presentación Capital Estructural En Las PyMes Morelos00
Presentación Capital Estructural En Las PyMes Morelos00
 
Niif para pymes
Niif para pymesNiif para pymes
Niif para pymes
 
Competitividad definiciones, Clasificacion y medicion de la Competitividad
Competitividad  definiciones, Clasificacion y medicion de la  CompetitividadCompetitividad  definiciones, Clasificacion y medicion de la  Competitividad
Competitividad definiciones, Clasificacion y medicion de la Competitividad
 
ANALISIS FINANCIERO MODELO DUPONT Y TENDENCIA
ANALISIS FINANCIERO MODELO DUPONT Y TENDENCIAANALISIS FINANCIERO MODELO DUPONT Y TENDENCIA
ANALISIS FINANCIERO MODELO DUPONT Y TENDENCIA
 
PLM, Gestión del ciclo de vida del producto
PLM, Gestión del ciclo de vida del productoPLM, Gestión del ciclo de vida del producto
PLM, Gestión del ciclo de vida del producto
 
La Competividad de la Empresa
La Competividad de la EmpresaLa Competividad de la Empresa
La Competividad de la Empresa
 
Metodo dupont
Metodo dupontMetodo dupont
Metodo dupont
 
Limitaciones en la ejecucion de proyectos
Limitaciones en la ejecucion de proyectosLimitaciones en la ejecucion de proyectos
Limitaciones en la ejecucion de proyectos
 
Unidad 2 medición de productividad
Unidad 2 medición de productividadUnidad 2 medición de productividad
Unidad 2 medición de productividad
 
PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS
PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESASPEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS
PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS
 
clasificacion de empresas
clasificacion de empresasclasificacion de empresas
clasificacion de empresas
 
Micro, pequeña, mediana y grande empresa
Micro, pequeña, mediana y grande empresaMicro, pequeña, mediana y grande empresa
Micro, pequeña, mediana y grande empresa
 
Ejemplo de presentación de Proyecto de Investigación
Ejemplo de presentación de Proyecto de InvestigaciónEjemplo de presentación de Proyecto de Investigación
Ejemplo de presentación de Proyecto de Investigación
 
P&L and brand profit
P&L and brand profitP&L and brand profit
P&L and brand profit
 
Clasificacion de las empresas
Clasificacion de las empresasClasificacion de las empresas
Clasificacion de las empresas
 
Clasificacion de las empresas
Clasificacion de las empresasClasificacion de las empresas
Clasificacion de las empresas
 

Similar a Medición rentabilidad empresas con distribución costos

Tecnicas Para La Mejorar La Microempresa
Tecnicas Para La Mejorar La MicroempresaTecnicas Para La Mejorar La Microempresa
Tecnicas Para La Mejorar La MicroempresaAraceli Lopez
 
1. contabilidad finaciera administrativa
1. contabilidad finaciera  administrativa1. contabilidad finaciera  administrativa
1. contabilidad finaciera administrativatatyanasaltos
 
Activity Based Profitability Management and Budgeting as a support tool for D...
Activity Based Profitability Management and Budgeting as a support tool for D...Activity Based Profitability Management and Budgeting as a support tool for D...
Activity Based Profitability Management and Budgeting as a support tool for D...Miguel Garcia
 
Productividad
ProductividadProductividad
ProductividadSampenia
 
Productividad
ProductividadProductividad
ProductividadSampenia
 
Capitulo 1 RESUMEN
Capitulo 1 RESUMEN Capitulo 1 RESUMEN
Capitulo 1 RESUMEN Elisa Franco
 
Clases segundo parcial
Clases segundo parcialClases segundo parcial
Clases segundo parcialTatiana Lopez
 
Actividad 1 estrategias y decisiones financieras
Actividad 1 estrategias y decisiones financierasActividad 1 estrategias y decisiones financieras
Actividad 1 estrategias y decisiones financierasRAFAELLARAPEREZ
 
Taller Business Model Canvas sesión 2 - profundizar
Taller Business Model Canvas sesión 2 - profundizarTaller Business Model Canvas sesión 2 - profundizar
Taller Business Model Canvas sesión 2 - profundizarJavier Sastre Martín
 
Indicadores de gestión en marketing
Indicadores de gestión en marketingIndicadores de gestión en marketing
Indicadores de gestión en marketingGuillermo Cardona
 
P omar vigetti e_tail brazil_2013
P omar vigetti e_tail brazil_2013P omar vigetti e_tail brazil_2013
P omar vigetti e_tail brazil_2013Omar Vigetti
 
I congreso de calidad y st 27-28 sep2018 (ddv - la experiencia del cliente....
I congreso de calidad y st   27-28 sep2018 (ddv - la experiencia del cliente....I congreso de calidad y st   27-28 sep2018 (ddv - la experiencia del cliente....
I congreso de calidad y st 27-28 sep2018 (ddv - la experiencia del cliente....Denia Eunice Del Valle Barrera
 
Full loop analytics framework (version en Español)
Full loop analytics framework (version en Español)Full loop analytics framework (version en Español)
Full loop analytics framework (version en Español)Sol Mesz
 

Similar a Medición rentabilidad empresas con distribución costos (20)

Tecnicas Para La Mejorar La Microempresa
Tecnicas Para La Mejorar La MicroempresaTecnicas Para La Mejorar La Microempresa
Tecnicas Para La Mejorar La Microempresa
 
1. contabilidad finaciera administrativa
1. contabilidad finaciera  administrativa1. contabilidad finaciera  administrativa
1. contabilidad finaciera administrativa
 
Activity Based Profitability Management and Budgeting as a support tool for D...
Activity Based Profitability Management and Budgeting as a support tool for D...Activity Based Profitability Management and Budgeting as a support tool for D...
Activity Based Profitability Management and Budgeting as a support tool for D...
 
Productividad
ProductividadProductividad
Productividad
 
Productividad
ProductividadProductividad
Productividad
 
Capitulo 1 RESUMEN
Capitulo 1 RESUMEN Capitulo 1 RESUMEN
Capitulo 1 RESUMEN
 
14. los costos
14.  los costos14.  los costos
14. los costos
 
Clases segundo parcial
Clases segundo parcialClases segundo parcial
Clases segundo parcial
 
Poweeeerrr
PoweeeerrrPoweeeerrr
Poweeeerrr
 
Actividad 01 07-06-2020
Actividad 01 07-06-2020Actividad 01 07-06-2020
Actividad 01 07-06-2020
 
Actividad 01 07-06-2020
Actividad 01 07-06-2020 Actividad 01 07-06-2020
Actividad 01 07-06-2020
 
Actividad 1 estrategias y decisiones financieras
Actividad 1 estrategias y decisiones financierasActividad 1 estrategias y decisiones financieras
Actividad 1 estrategias y decisiones financieras
 
ROI en CRMSlideshare
ROI en CRMSlideshareROI en CRMSlideshare
ROI en CRMSlideshare
 
COSTOS ABC
COSTOS ABCCOSTOS ABC
COSTOS ABC
 
Taller Business Model Canvas sesión 2 - profundizar
Taller Business Model Canvas sesión 2 - profundizarTaller Business Model Canvas sesión 2 - profundizar
Taller Business Model Canvas sesión 2 - profundizar
 
Indicadores de gestión en marketing
Indicadores de gestión en marketingIndicadores de gestión en marketing
Indicadores de gestión en marketing
 
Cap 3. parte
Cap 3. parteCap 3. parte
Cap 3. parte
 
P omar vigetti e_tail brazil_2013
P omar vigetti e_tail brazil_2013P omar vigetti e_tail brazil_2013
P omar vigetti e_tail brazil_2013
 
I congreso de calidad y st 27-28 sep2018 (ddv - la experiencia del cliente....
I congreso de calidad y st   27-28 sep2018 (ddv - la experiencia del cliente....I congreso de calidad y st   27-28 sep2018 (ddv - la experiencia del cliente....
I congreso de calidad y st 27-28 sep2018 (ddv - la experiencia del cliente....
 
Full loop analytics framework (version en Español)
Full loop analytics framework (version en Español)Full loop analytics framework (version en Español)
Full loop analytics framework (version en Español)
 

Último

Mapa Conceptual relacionado con la Gerencia Industrial, su ámbito de aplicaci...
Mapa Conceptual relacionado con la Gerencia Industrial, su ámbito de aplicaci...Mapa Conceptual relacionado con la Gerencia Industrial, su ámbito de aplicaci...
Mapa Conceptual relacionado con la Gerencia Industrial, su ámbito de aplicaci...antonellamujica
 
Presentación La mujer en la Esperanza AC.pptx
Presentación La mujer en la Esperanza AC.pptxPresentación La mujer en la Esperanza AC.pptx
Presentación La mujer en la Esperanza AC.pptxDanielFerreiraDuran1
 
instrumentos de mercados financieros para estudiantes
instrumentos de mercados financieros  para estudiantesinstrumentos de mercados financieros  para estudiantes
instrumentos de mercados financieros para estudiantessuperamigo2014
 
IDENTIDAD Y MANUAL DE MARCA PARA BRANDING
IDENTIDAD Y MANUAL DE MARCA PARA BRANDINGIDENTIDAD Y MANUAL DE MARCA PARA BRANDING
IDENTIDAD Y MANUAL DE MARCA PARA BRANDINGAndresGEscobar
 
gua de docente para el curso de finanzas
gua de docente para el curso de finanzasgua de docente para el curso de finanzas
gua de docente para el curso de finanzassuperamigo2014
 
PPT Empresas IANSA Sobre Recursos Humanos.pdf
PPT Empresas IANSA Sobre Recursos Humanos.pdfPPT Empresas IANSA Sobre Recursos Humanos.pdf
PPT Empresas IANSA Sobre Recursos Humanos.pdfihmorales
 
Trabajo de Sifilisn…………………………………………………..
Trabajo de Sifilisn…………………………………………………..Trabajo de Sifilisn…………………………………………………..
Trabajo de Sifilisn…………………………………………………..JoseRamirez247144
 
MARKETING SENSORIAL -GABRIELA ARDON .pptx
MARKETING SENSORIAL -GABRIELA ARDON .pptxMARKETING SENSORIAL -GABRIELA ARDON .pptx
MARKETING SENSORIAL -GABRIELA ARDON .pptxgabyardon485
 
TEMA 6.- MAXIMIZACION DE LA CONDUCTA DEL PRODUCTOR.pptx
TEMA 6.- MAXIMIZACION DE LA CONDUCTA DEL PRODUCTOR.pptxTEMA 6.- MAXIMIZACION DE LA CONDUCTA DEL PRODUCTOR.pptx
TEMA 6.- MAXIMIZACION DE LA CONDUCTA DEL PRODUCTOR.pptxFrancoSGonzales
 
AUDITORIAS en enfermeria hospitalaria .pptx
AUDITORIAS en enfermeria hospitalaria .pptxAUDITORIAS en enfermeria hospitalaria .pptx
AUDITORIAS en enfermeria hospitalaria .pptxMatiasGodoy33
 
Efectos del cambio climatico en huanuco.pptx
Efectos del cambio climatico en huanuco.pptxEfectos del cambio climatico en huanuco.pptx
Efectos del cambio climatico en huanuco.pptxCONSTRUCTORAEINVERSI3
 
DELITOS CONTRA LA GESTION PUBLICA PPT.pdf
DELITOS CONTRA LA GESTION PUBLICA PPT.pdfDELITOS CONTRA LA GESTION PUBLICA PPT.pdf
DELITOS CONTRA LA GESTION PUBLICA PPT.pdfJaquelinRamos6
 
Evaluacion Final de logistica - trabajo final
Evaluacion Final de logistica - trabajo finalEvaluacion Final de logistica - trabajo final
Evaluacion Final de logistica - trabajo finalssuser4a0361
 
CONSTITUCIÓN, CREACION Y GESTION DE EMPRESAS
CONSTITUCIÓN, CREACION Y GESTION DE EMPRESASCONSTITUCIÓN, CREACION Y GESTION DE EMPRESAS
CONSTITUCIÓN, CREACION Y GESTION DE EMPRESASJorgeLuisEspinolaMar
 
diseño de redes en la cadena de suministro.pptx
diseño de redes en la cadena de suministro.pptxdiseño de redes en la cadena de suministro.pptx
diseño de redes en la cadena de suministro.pptxjuanleivagdf
 
sistemas de produccion de la palta en el peru moises.pptx
sistemas de produccion de la palta en el peru moises.pptxsistemas de produccion de la palta en el peru moises.pptx
sistemas de produccion de la palta en el peru moises.pptxJaredmoisesCarrillo
 
ISO 45001-2018.pdf norma internacional para la estandarización
ISO 45001-2018.pdf norma internacional para la estandarizaciónISO 45001-2018.pdf norma internacional para la estandarización
ISO 45001-2018.pdf norma internacional para la estandarizaciónjesuscub33
 
exportacion y comercializacion de palta hass
exportacion y comercializacion de palta hassexportacion y comercializacion de palta hass
exportacion y comercializacion de palta hassJhonnyvalenssYupanqu
 
MARKETING SENSORIAL CONTENIDO, KARLA JANETH
MARKETING SENSORIAL CONTENIDO, KARLA JANETHMARKETING SENSORIAL CONTENIDO, KARLA JANETH
MARKETING SENSORIAL CONTENIDO, KARLA JANETHkarlinda198328
 
fracturas de antebhbunununrazo [II].pptx
fracturas de antebhbunununrazo  [II].pptxfracturas de antebhbunununrazo  [II].pptx
fracturas de antebhbunununrazo [II].pptxkarlagonzalez159945
 

Último (20)

Mapa Conceptual relacionado con la Gerencia Industrial, su ámbito de aplicaci...
Mapa Conceptual relacionado con la Gerencia Industrial, su ámbito de aplicaci...Mapa Conceptual relacionado con la Gerencia Industrial, su ámbito de aplicaci...
Mapa Conceptual relacionado con la Gerencia Industrial, su ámbito de aplicaci...
 
Presentación La mujer en la Esperanza AC.pptx
Presentación La mujer en la Esperanza AC.pptxPresentación La mujer en la Esperanza AC.pptx
Presentación La mujer en la Esperanza AC.pptx
 
instrumentos de mercados financieros para estudiantes
instrumentos de mercados financieros  para estudiantesinstrumentos de mercados financieros  para estudiantes
instrumentos de mercados financieros para estudiantes
 
IDENTIDAD Y MANUAL DE MARCA PARA BRANDING
IDENTIDAD Y MANUAL DE MARCA PARA BRANDINGIDENTIDAD Y MANUAL DE MARCA PARA BRANDING
IDENTIDAD Y MANUAL DE MARCA PARA BRANDING
 
gua de docente para el curso de finanzas
gua de docente para el curso de finanzasgua de docente para el curso de finanzas
gua de docente para el curso de finanzas
 
PPT Empresas IANSA Sobre Recursos Humanos.pdf
PPT Empresas IANSA Sobre Recursos Humanos.pdfPPT Empresas IANSA Sobre Recursos Humanos.pdf
PPT Empresas IANSA Sobre Recursos Humanos.pdf
 
Trabajo de Sifilisn…………………………………………………..
Trabajo de Sifilisn…………………………………………………..Trabajo de Sifilisn…………………………………………………..
Trabajo de Sifilisn…………………………………………………..
 
MARKETING SENSORIAL -GABRIELA ARDON .pptx
MARKETING SENSORIAL -GABRIELA ARDON .pptxMARKETING SENSORIAL -GABRIELA ARDON .pptx
MARKETING SENSORIAL -GABRIELA ARDON .pptx
 
TEMA 6.- MAXIMIZACION DE LA CONDUCTA DEL PRODUCTOR.pptx
TEMA 6.- MAXIMIZACION DE LA CONDUCTA DEL PRODUCTOR.pptxTEMA 6.- MAXIMIZACION DE LA CONDUCTA DEL PRODUCTOR.pptx
TEMA 6.- MAXIMIZACION DE LA CONDUCTA DEL PRODUCTOR.pptx
 
AUDITORIAS en enfermeria hospitalaria .pptx
AUDITORIAS en enfermeria hospitalaria .pptxAUDITORIAS en enfermeria hospitalaria .pptx
AUDITORIAS en enfermeria hospitalaria .pptx
 
Efectos del cambio climatico en huanuco.pptx
Efectos del cambio climatico en huanuco.pptxEfectos del cambio climatico en huanuco.pptx
Efectos del cambio climatico en huanuco.pptx
 
DELITOS CONTRA LA GESTION PUBLICA PPT.pdf
DELITOS CONTRA LA GESTION PUBLICA PPT.pdfDELITOS CONTRA LA GESTION PUBLICA PPT.pdf
DELITOS CONTRA LA GESTION PUBLICA PPT.pdf
 
Evaluacion Final de logistica - trabajo final
Evaluacion Final de logistica - trabajo finalEvaluacion Final de logistica - trabajo final
Evaluacion Final de logistica - trabajo final
 
CONSTITUCIÓN, CREACION Y GESTION DE EMPRESAS
CONSTITUCIÓN, CREACION Y GESTION DE EMPRESASCONSTITUCIÓN, CREACION Y GESTION DE EMPRESAS
CONSTITUCIÓN, CREACION Y GESTION DE EMPRESAS
 
diseño de redes en la cadena de suministro.pptx
diseño de redes en la cadena de suministro.pptxdiseño de redes en la cadena de suministro.pptx
diseño de redes en la cadena de suministro.pptx
 
sistemas de produccion de la palta en el peru moises.pptx
sistemas de produccion de la palta en el peru moises.pptxsistemas de produccion de la palta en el peru moises.pptx
sistemas de produccion de la palta en el peru moises.pptx
 
ISO 45001-2018.pdf norma internacional para la estandarización
ISO 45001-2018.pdf norma internacional para la estandarizaciónISO 45001-2018.pdf norma internacional para la estandarización
ISO 45001-2018.pdf norma internacional para la estandarización
 
exportacion y comercializacion de palta hass
exportacion y comercializacion de palta hassexportacion y comercializacion de palta hass
exportacion y comercializacion de palta hass
 
MARKETING SENSORIAL CONTENIDO, KARLA JANETH
MARKETING SENSORIAL CONTENIDO, KARLA JANETHMARKETING SENSORIAL CONTENIDO, KARLA JANETH
MARKETING SENSORIAL CONTENIDO, KARLA JANETH
 
fracturas de antebhbunununrazo [II].pptx
fracturas de antebhbunununrazo  [II].pptxfracturas de antebhbunununrazo  [II].pptx
fracturas de antebhbunununrazo [II].pptx
 

Medición rentabilidad empresas con distribución costos

  • 1. Medición de la Rentabilidad en las Empresas Alberto Arozena Rotta Julio 2010
  • 2. La importancia de una buena gestión El éxito de una empresa depende de la una buena gestión en el largo plazo y esta a su vez es consecuencia de la gestión sobre los factores que afecten a nuestro negocio en particular. RENTABILIDAD
  • 3.
  • 4. ¿A que segmentos debo atender?
  • 6.
  • 7. ¿Qué procesos no son eficientes para el nivel de servicio que ofrecemos a nuestros clientes?
  • 8. ¿Qué operaciones puedo tercerizar sin degradar el nivel de servicio de la empresa?GESTION OPERATIVA
  • 9. Por lo tanto … Ingresos generados Un buen modelo de rentabilidad debe identificar los ingresos y gastos en aquellos objetos que los generan y explicar porque se generan estos gasto. Productos Canales Clientes Costos Directos e Indirectos Incurridos
  • 10. ¿Cómo medimos la rentabilidad? La Rentabilidad PRODUCTOS Y SERVICIOS INGRESOS COSTOS DIRECTOS CANALES ¿Cómo distribuimos estos costos sin distorsionar la real rentabilidad de los productos, canales y clientes? COSTOS INDIRECTOS CLIENTES
  • 11. Utilizando la distribución de costos basada en actividades … Consumidor / Cliente Final Costos de Gestión de la Produccion Proveedor Distribuidor/Canales Costos de Gestión Logistica Costos de Gestión de la Distribución Costos de Gestión de la Infraestructura Costos de Marketing y Ventas Identificar los procesos que generan los costos operativos y de gestión en la empresa y como afectan a los canales, clientes, productos y servicios!!
  • 12. Por lo tanto … La Rentabilidad Identificamos los procesos que generan los costos indirectos y como estos costos se distribuyen en estas actividades PRODUCTOS Y SERVICIOS INGRESOS COSTOS DIRECTOS CANALES COSTOS INDIRECTOS COSTO DE LAS ACTIVIDADES CLIENTES El costo de estas actividades puede ser luego fácilmente distribuido en los clientes, productos y canales
  • 13.
  • 14. Gestión de los recursos de la empresa, incluyendo los canales, clientes y productos.Ingresos por Ventas EFICIENCIA OPERACIONAL Costos de Ventas Utilidad Bruta Gastos de Actividades (Operación) Otros Ingresos / Gastos Utilidad Operativa Y por tanto el retorno de la inversión realizada en estos modelos de medición es bastante rápido.
  • 15. Un buen modelo de medición de la rentabilidad debe permitir…
  • 16. “La capacidad de la organización para aprender y para traducir rápidamente lo aprendido en acción, es la ventaja competitiva definitiva.” Jack Welch (Ex CEO General Electric)