Ventajas de Internacionalizar una Empresa Exportadora de Alimentos al Mundo.
1. Es posible Internacionalizar el mercado de alimentos? | Consorcio Argentina
Es posible Internacionalizar el
mercado de alimentos?
Consorcio Argentina.
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Organizan esta Jornada
Con el Aporte de
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Como Bajar la Cuota Riesgo Empresarial
➔ Análisis de Contexto Interno FODA, siendo la LÍNEA DEL BASE para determinar
donde estamos ahora.?
➔ Análisis de Contexto Externo o a quién nos enfrentamos, el GOLIAT compuesto por
Mercado + Cliente + Competencia.
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Hipótesis del Problema Interno/externos - Cavar Profundo
1. Problemas de costos / ventas (No saber llegar a los distintos tipos de clientes y canales).
2. Problemas de soportar el cliente (No los conocen bien).
3. Entender a sus competidores, quiénes son, cómo aprender de ellos?
4. Problemas de modelo de negocio (sweet spot) des actualizado y no integrado B2B2C.
5. Contar con una estrategia más adecuada para usted, para afrontar el Desafío Digital.
6. Problemas de entender la Transformación digital (link infografía).
7. Problemas de modelos mentales para estos nuevos entornos (Visión, Coraje,
Comunicación, Integración).
Vivimos en un mundo no lineal, con un pensamiento no lineal, o sea pensamiento
sistémico con mentalidad Binaria (Certezas + Incertidumbres simultáneas ).
Nuevos modelos mentales para NUEVOS ENTORNOS
VISIÓN
POSICIONAMIENTO
CORAJE
COMUNICACIÓN
INTEGRACIÓN
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Transformación Digital del Mercado FoodService
La transición del modelo
analógico al digital es un
imperativo acuciante para cualquier
organización y profesional.
Es una necesidad ineludible para
adaptarse a un mundo volátil,
complejo, incierto y ambiguo como
el que vivimos.
En ese sentido, se puede debatir en
el cómo debe hacerse esta
transformación digital, pero el
cuándo y el porqué están claros:
hoy y por pura supervivencia.
Guía para entender la
Transformación Digital - Click aquí
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Por qué fracasan los negocios, no por falta del esfuerzo.
➔ Los negocios no fracasan por falta de ideas?
➔ Los negocios no fracasan por culpa de la economía?
➔ Los negocios no fracasan por falta de inspiración?
➔ Los negocios no fracasan por culpa de la competencia?
➔ Los negocios fracasan por falta de Marketing.adecuado?
➔ Los negocios fracasan porque no se diferencian?
➔ Los negocios fracasan porque no se dan a conocer?
➔ Los negocios fracasan porque se vuelven más de lo mismo?
➔ Los negocios fracasan por falta de clientes?
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Factoring / Productos - Revenue and Profit Model Superior
Cuando cambiar el sistema de COSTEO tradicional.
1. Si se está ganando negocios en algunos productos y perdiendo en otros.
2. Se produjo en los últimos tiempo cambios tecnológicos importantes.
3. Se produjo un aumento significativo de la proporción de gastos generales frente a costos totales.
4. Distintos sectores de la empresa llevan su propia información sobre costos.
5. Muy altos costos de distribución, ventas o marketing.
6. Gran cantidad de productos o procesos muy integrados verticalmente.
7. Operaciones de capital intensivas.
8. Si la incorporación de productos nuevos a nuestra gama de productos y ventas, es frecuente.
LA ECUACIÓN = PASAJE DEL TÉRMINOS
COSTOS + UTILIDAD = PRECIO DE VENTA [VIEJO]
PRECIO DE VENTAS - COSTOS = UTILIDAD [NUEVO]
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Alinear el Embudo de Ventas con el de Compras
Embudo del Compras
Embudo del Ventas
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Alinear el Embudo de Ventas con el de Compras
Embudo de Ventas
OPTIMIZADO
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Mercado y Tendencias del Food Services Global
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Cadena de valor del sector Food Services en EUA
Fuente: Boston Consulting Group.
1- Re Distribuidores, 2- Food Service Managers, 3- Organizaciones de compra.
16. Es posible Internacionalizar el mercado de alimentos? | Consorcio Argentina
Cadena de valor del sector Food Services en EUA
Fuente: Boston Consulting Group.
17. Es posible Internacionalizar el mercado de alimentos? | Consorcio Argentina
Cadena de valor del sector Food Services en EUA
Fuente: Boston Consulting Group.
Go to Market altamente influenciado por tamaño relativo de actores y complejidad en productos y logística.
(Esquema ilustrativo del proceso de comercialización)
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Cadena de valor del sector Food Services en EUA
Fuente: Boston Consulting Group.
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Cadena de valor del sector Food Services en EUA
Fuente: Boston Consulting Group.
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El día que David venció a Goliat.
La historia que nos ha inspirado?
Ese es el gran obstáculo que nos impide AVANZAR / CRECER.
UN GOLIAT es lo que impide avanzar y crecer una empresa.
Goliat toma muchas formas?
1. Su goliat puede ser un competidor?
2. Puede ser la indiferencia de sus cliente o falta de
demanda?
3. Puede ser el anonimato, la falta de canales de
distribución?
4. Puede ser una empresa mejor equipada?
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Nuestro Modelo de Negocio - Roadmap
Desarrollamos un Roadmap para orquestar el ecosistema de los Alimentos en la que
tratamos de ayudarle a alcanzar:
➔ Reducir las barreras de entrada al comercio internacional.
➔ Reducir las barreras legales de importación.
➔ Reducir las barreras de acceso a los proveedores de servicios (Food Services).
Ver Roadmap aquí.
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Nuevo Modelo del Negocio Potenciado.
Algunos atributos especiales del nuestro modelo CUBE B2I®:
➔ Plataforma MarketPlace conectando oferta (Proveedores) y demanda (consumidores).
➔ Estrategia PULL (tirar), en lugar del PUSH (empujar).
➔ Convergencia entre Inbound Marketing y Outbound Marketing.
➔ Modelo de Marketing Multichannel y Omni channel.
➔ Modelo de Ventas orientado al Inbound Commerce.
➔ Modelo de Diferenciación, en definitiva una forma diferente del Hacer las Cosas.
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Diferencias del Marketing Digital.
➔ Ofrece Valor.
➔ Trata de Ayudar
➔ Trata de Entretener.
➔ Te encuentran por:
◆ Buscadores.
◆ Redes Sociales
◆ Referenciales.
➔ La Comunicación es
◆ Interactiva
◆ Bidireccional.
➔ Ofrece poco Valor o
Nada.
➔ Sólo trata del Vender.
➔ Te encuentran por:
◆ Televisión.
◆ Radio.
◆ Publicidad.
➔ La Comunicación es
◆ Unidireccional.
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Nuestro Modelo de Negocio - Marketplace.
A través del nuestra plataforma CUBE B2I, apuntamos a diseñar una experiencia
un poco más sofisticada que un simple MarketPlace.
Mediante la misma plataforma online y la misma plataforma de distribución se trata
de crear la CADENA DE VALOR completa desde que un producto o servicio se
fabrica hasta que llega al consumidor final.
26. Es posible Internacionalizar el mercado de alimentos? | Consorcio Argentina
En ITCA hemos desarrollado un modelo del comercialización con dos modelos de licenciamiento.
A. El primero dirigido a un mercado de transacciones a gran escala y puramente B2B, mediante
un modelo Multichannel.
B. Y el segundo con tecnología, acciones y estrategias orientadas al consumidor en un entorno
B2C, con fuerte impacto Omnichannel.
Nuestro Modelo de Negocio - Marketplace
27. Es posible Internacionalizar el mercado de alimentos? | Consorcio Argentina
Para el enfoque B2B (Business to Business), la estrategia de marketing que es desarrollar
acciones que tienen como objetivo llegar a seis (6) canales bien definidos y segmentados,
cada uno con una fuerte red de representantes y entidades en las que ITCA ofrecerá sus
productos alimenticios
Nuestro Modelo de Negocio B2B - Multichannel
Canal
HORECA*
Canal
MAYORISTA
Canal GOURMET
Canal
DISTRIBUIDORES
Canal
FRANQUICIAS
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Nuestro Modelo de Negocio B2C - Omnichannel
Su Marca
Para llevar su negocio al siguiente nivel, podemos integrar su marca a la estrategia del ventas
digital a través de Amazon Services, según el tipo del producto.
Mediante una estrategia del marketing omni
channel buscamos lograr que la experiencia
del usuario a través de todos los medios
digitales más los físicos medios y canales
pueda ser integrada y no considerada por
partes.
Buscamos ayudar a su marca a tener en cuenta
la oportunidad de ofrecer una experiencia
continua al usuario, independientemente del
canal o aparato que utilice.
30. Es posible Internacionalizar el mercado de alimentos? | Consorcio Argentina
Próximos Pasos - Modelo de Internacionalización.
● Modelo de Grupo Exportador (Ley 26.005).
● Patrón de de Internacionalización.
● Plan de Internacionalización consistente.
● Comité de Dirección (postulación).
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Ventajas del la Internacionalización.
32. Es posible Internacionalizar el mercado de alimentos? | Consorcio Argentina
Fases de la Internacionalización.
Fase del Iniciación
➔ Diagnóstico del Crecimiento.
➔ Realización de exportaciones
pasivas.
Fase de Prospección
➔ Exportaciones Activas.
➔ Exportación Regular.
➔ Consolidación.
➔ Diversificación.
Fase de Establecimiento
➔ Implantación Comercial.
➔ Implantación de Fabricación.
➔ Crecimiento Externo.
33. Es posible Internacionalizar el mercado de alimentos? | Consorcio Argentina
Patrón usual de internacionalización de las empresas.
34. Es posible Internacionalizar el mercado de alimentos? | Consorcio Argentina
Principales Obstáculos / Destinos.
% de los consorcios que destinan sus
exportaciones a las regiones seleccionadas
Fuente: Paper Inserción internacional de las empresas PyMEs y los consorcios de exportación en la Argentina.
Revista Perspectivas de Políticas Públicas 2015.
35. Es posible Internacionalizar el mercado de alimentos? | Consorcio Argentina
Factores Críticos / Ventajas de la Colaboración.
Fuente: Paper Inserción internacional de las empresas PyMEs y los consorcios de exportación en la Argentina.
Revista Perspectivas de Políticas Públicas 2015.
36. Es posible Internacionalizar el mercado de alimentos? | Consorcio Argentina
Factores de Éxito / Fracaso.
Fuente: Paper Inserción internacional de las empresas PyMEs y los consorcios de exportación en la Argentina.
Revista Perspectivas de Políticas Públicas 2015.
37. Es posible Internacionalizar el mercado de alimentos? | Consorcio Argentina
Qué forma es la más idónea para mi empresa?
Son agentes comerciales que son personas naturales o jurídicas que deben mantener su
autonomía respecto del los empresarios por cuenta del los cuáles actúan, osea, por cuenta
ajena.
En definitiva somos agentes comerciales o intermediarios independientes.
Agente Promovedor
38. Es posible Internacionalizar el mercado de alimentos? | Consorcio Argentina
Agradecimientos Generales.
● Empresas & Clientes.
● Cámaras & Autoridades Gobierno.
● Autoridades del Foro.
● Consultoras amigas.
● Colegas.
● Team BIB 360 | ITCA.
● Amigos.
● Socios.
Lic. Edgardo E. Aceti