La pubblicità online sta cambiando pelle, lo dicono i numeri: mentre le performance del display advertising registrano da tempo un trend negativo (secondo Google solo lo 0,11% dei banner visualizzati viene cliccato, mentre secondo Comscore il 54% dei banner non viene nemmeno visualizzato e solo il 10% dei consumatori ha fiducia nell'advertising), si registra invece un’opposta tendenza che vede i contenuti brandizzati (“branded content”) e la pubblicità nativa inserita in un contesto editoriale (“native advertising”), in forte crescita a livello di investimenti (+72% a livello mondo) e risultati: secondo Dedicated Media la pubblicità nativa genera un’intenzione d’acquisto il 46% superiore rispetto alla display tradizionale. Se i contenuti rilevanti e contestuali stanno diventando una nuova forma di advertising il ruolo delle Digital PR è destinato a diventare sempre più centrale nel marketing mix: oltre al contenuto infatti è determinante la sua distribuzione targettizzata e capillare. Ma quali risultati concreti aspettarsi? Cosa misurare? E' possibile far coesistere digital PR e performance? Le risposte le fornirà BizUp allo IAB Forum di Milano, durante il workshop “Digital PR e Performance: perché inserire i branded content nel media plan e come ottenere risultati misurabili.” Il primo appuntamento, previsto per il 25 Novembre, è andato esaurito in breve tempo e quindi sarà replicato anche il 26 Novembre. Claudio Vaccaro, CEO di BizUp, analizzerà le dinamiche che stanno influenzando e cambiando il mondo dell’advertising ibridandosi sempre di più con le digital PR, fornendo numeri e tendenze di mercato e illustrando case history di successo. In questa importante occasione inoltre BizUp presenterà in anteprima una piattaforma proprietaria sviluppata per gli inserzionisti che vogliono veicolare i propri branded content (testi, video, infografiche) al proprio pubblico di riferimento, con un’innovativa offerta “a performance”. “Oggi un'azienda che vuole incrementare l’efficacia del suo messaggio ottenendo il massimo in termini di reach ed engagement deve necessariamente inserire i contenuti nel proprio media plan, distribuendoli in maniera sensata e coerente con il suo target” - commenta Claudio Vaccaro - “i Brand devono iniziare a raccontare “storie” nella Rete, per accrescere notorietà, reputazione e influenza realmente tangibili” Il doppio appuntamento è per il 25 novembre alle ore 15,00 e il 26 novembre alle 15,45 a Milano presso MiCo – Fiera Milano Congressi. Per partecipare è sufficiente registrarsi attraverso il sito dello IAB Forum.

1. Digital PR e performance:
perché inserire i branded content nel media plan
e come ottenere risultati misurabili.
Iab Forum Milano, 25-26 Novembre 2014

2. Siamo un’agenzia di web marketing basata a Roma e specializzata in digital PR
multi-obiettivo, multilingua e multimercato con un approccio orientato al
risultato e alla massima performance. Siamo 40 persone provenienti da 9 Paesi
diversi, esperte di SEO, Social Media e Advertising online.
2
Chi siamo

3. 3
Le digital PR di BizUp
9
60+
90.000+
7.000+
25 15
Campagne
seguite
Mercati
coperti
Publisher nel nostro db Pubblicazioni
ottenute (mondo)
PR
specialist
Lingue
coperte

4. In 25 minuti…
1. Perché la display non basta più
2. Perché i branded content devono
entrare nel media plan
3. Come ottenere performance con i
branded content e le Digital PR
4. “Storie” di successo

5. In 5 minuti…
1. Perché la display non basta più
2. Perché i branded content devono
entrare nel media plan
3. Come ottenere performance con i
branded content e le Digital PR
4. “Storie” di successo

6. 6
Display adv: alcuni dati
Click ThroughRate display adv (media mondo)
Fonte: Google Doubleclick

7. 7
Display adv: alcuni dati

8. 8
Display adv: alcuni dati
InteractionRate display adv (media worldwide)
Fonte: Google Doubleclick

9. 9
Display adv: alcuni dati

10. 10
Display adv: alcuni dati
Dei banner non viene nemmeno visto
Fonte: Comscore 2013

11. 11
Display adv: alcuni dati

12. 12
Display adv: alcuni dati
Dei click su banner da mobile è accidentale
Fonte: GoldSpot Media 2013

13. 13
Display adv: alcuni dati

14. 14
Display adv: alcuni dati
Dei consumatori si fida dell’adv (media worldwide)
Fonte: Forrester 2013

15. 15
Display adv: alcuni dati

16. 16
Display adv: alcuni dati
Investimenti in display advprevisti nel 2014 (mondo)
Fonte: ZenithOptimedia 2014

17. 17
Display adv: alcuni dati

18. In 5 minuti…
1. Perché la display non basta più
2. Perché i branded content devono
entrare nel media plan
3. Come ottenere performance con i
branded content e le Digital PR
4. “Storie” di successo

19. 19
Display adv: alcuni dati
Viewrate dei Native Ads rispetto agli ads tradizionali
Fonte: Dedicated Media 2013

20. 20
Display adv: alcuni dati
Intenzione d’acquisto Native Ads rispetto agli ads
tradizionali
Fonte: Dedicated Media 2013

21. 21
Display adv: alcuni dati
Dei consumatori crede nelle recensioni degli utenti
Fonte: Forrester 2013

22. 22
Display adv: alcuni dati
Dei CMO crede che il contentmarketing sia il futuro del
marketing stesso
Fonte: Emarketer 2013

23. 23
Display adv: alcuni dati
Investimenti in contentmarketing nel 2014 (mondo)
Fonte: Custom Content Council 2013

24. 24
Display adv: alcuni dati
Di investimenti in branded content (mondo)
Fonte: Mail Online 2013

25. 25
Display adv: alcuni dati
Di investimenti in branded content (Italia)
Fonte: Università Cattolica 2013

26. 26
Conclusioni
Investimenti in display adv ENORMI ma i consumatori:
Non vedono l’adv
Non interagiscono con l’adv
Si fidano poco dell’adv e molto di contenuti autorevoli da
fonti autorevoli
Guardano e sono coinvolti di più e meglio con i contenuti
Comprano di più se oltre all’adv c’è del contenuto
CONTENT IS THE NEWADVERTISING.

27. In 10 minuti…
1. Perché la display non basta più
2. Perché i branded content devono
entrare nel media plan
3. Come ottenere performance con i
branded content e le Digital PR
4. “Storie” di successo

28. 28
Premessa: l’ecosistema branded content
BRANDED
CONTENT
ONSITE
OFFSITE
OWNED
(CONTENT
MKTG)
EARNED
(DIGITAL
PR)
PAID
(NATIVE
ADV)

29. 29
Non solo branded content
Fonte: Nielsen – The Role of content in the Consumer Making Process (2014)

30. 30
GOALS
Awareness &
Traffic
Incrementare la
visibilità online del
brand o di un prodotto
nel target di riferimento
Reputation
Acquisire o migliorare
la reputazione online
del brand o di un
prodotto
Amplification
Diffondere contenuti
del brand sviluppando
passaparola positivo
Influence
Attivare relazioni in
grado di condizionare
le decisioni d’acquisto
Branded content & Digital PR per…

31. 31
E i risultati?
Contenuto Distribuzione ?

32. 32
Engagement
POST
I branded content come li vorremmo
Contenuto Distribuzione VIEWS
CLICK
Digital PR o Advertising?

33. 33
UpStory
UpStory= brandedcontenta performance

34. 34
Come funziona (1/2)
UPSTORY BLOG/SITO/SOCIAL
NEW
CAMPAIGN!
Views
Click
Social Signals

35. 35
Come funziona (2/2)
UpStory
Network 1
Network 2
Network n
Website 1
Website 2
Website 3
Website 4
Website 5
Website 6
Website n

36. 36
Un-aware
Aware
Interest
Trust
Decision
Loyalty
Advocacy
UpStory & Customer Journey

37. 37
Campagne e obiettivi
Payout
Campagne
Video View Click Post view N. post
Branded video ✓ ✓
Branded content ✓ ✓ ✓
Branded news ✓
Product review ✓ ✓
Social amplification ✓ ✓

38. 38
Campagna “Branded content”
Obiettivi campagna:
Incrementare la brand reputation
Formati contenuto:
Infografica statica
Infografica interattiva
Contenuto scaricabile (guida o report)
Publisher coinvolti:
Publisher specializzati
Influencer di nicchia
Payout disponibili:
Pay-Per-Post-View
Pay-Per-Post
Tempi campagna:
30 gg

39. 39
Campagna “Branded news”
Obiettivi campagna:
Incrementare la brand awareness
Acquisire product awareness
Formati contenuto:
Articolo
Articolo + Immagini
Publisher coinvolti:
Mainstream news
Local news
Payout disponibili:
Pay-Per-Post
Tempi campagna:
15 gg

40. 40
Campagna “Branded Video”
Obiettivi campagna:
Incrementare la brand awareness
Acquisire product awareness
Formati contenuto:
Video player
Publisher coinvolti:
Mainstream
Payout disponibili:
Pay-Per-VideoView
Pay-Per-Click
Pay-Per-Post
Tempi campagna:
30 gg

41. 41
Campagna “Product review”
Obiettivi campagna:
Acquisire product awareness
Acquisire product reputation
Formati contenuto:
Articolo
Articolo + immagini/video
Publisher coinvolti:
Publisher specializzati
Influencer di nicchia
Payout disponibili:
Pay-Per-Post
Pay-Per-Click
Tempi campagna:
30 gg

42. 42
Campagna “Social Amplification”
Obiettivi campagna:
Acquisire brand awareness
Acquisire product awareness
Supportare la diffusione di una
campagna o di un hashtag
Formati contenuto:
Social post con hashtag
Social post con link
Publisher coinvolti:
Publisher specializzati
Influencer di nicchia
Payout disponibili:
Pay-Per-Post
Pay-Per-Click
Tempi campagna:
30 gg

43. 43
Processo
Tramite UpStory è possibile sia distribuire un branded content messo a disposizione
dal brand, sia affidare a BizUp la strategia creativa della campagna e la produzione del
contenuto, oppure ancora lasciare che i nostri publisher creino una “storia”
personalizzata.
INSOURCED / CROWDSOURCED

44. 44
Perché UpStory?
Ampia disponibilità di publisher di nicchia
Unico hub, pianificazione su più network
Tracciamento dei risultati portati dalla campagna
Contenuti co-creati
Campagne per obiettivo, tutte con pagamento a
risultato
Rapporto con il consumatore onesto e trasparente

45. In 5 minuti…
1. Perché la display non basta più
2. Perché i branded content devono
entrare nel media plan
3. Come ottenere performance con i
branded content e le Digital PR
4. “Storie” di successo

46. 46
Fattori-chiave del successo
Trasparenza verso l’utente
Strategia creativa
Collaborazione con i publisher (co-creazione)
Formazione del publisher
Componente “earned” del contenuto
Portabilità del contenuto
Misurazione

47. 47
Case #1: Venere.com
http://festival.venere.com/
festival.venere.com
 Obiettivo: traffico organico
 Branded content: mappa
(Strategy & outreach)
 420 publisher contattati
 130 pubblicazioni
 150 link in ingresso
 Pubblicazione top:

48.  Obiettivo: awareness
 Branded content: infografica
(Strategy & outreach)
 100 pubblicazioni con link
 800 social signals
 Pubblicazione top:
48
Case #2: Coop
www.cooponline.it/spesa

49. 49
Case #3: E-bay
portal.ebay.it/ebay.it-xboxvs.ps4
 Obiettivo: traffico organico
 Branded content: infografica
(Strategy & outreach)
 100 pubblicazioni
 60 link in ingresso
 Pubblicazione top:

50. 50
Case #4: Betclic
topplayers.betclic.it
 Obiettivo: link & awareness
 Branded content: guida
scaricabile + dahsboard
interattiva + 2 infografiche
(Strategy & outreach)
 270 link
 Pubblicazione top:

51.  Obiettivo: traffico organico
 Branded content: infografica
(Strategy & outreach)
51
 2.700 social signals
 100 link in ingresso
 Pubblicazione top:
Case #5: Tag24
http://bit.ly/1s64pyT

52. Case #6: Lottomatica
http://bit.ly/1uTUqLN
 Obiettivo: awareness & link
 Branded content: infografica
(Strategy & outreach)
52
 60 pubblicazioni
 60 link in ingresso
 Pubblicazione top:

53. 53
Case #7: Unicusano
http://bit.ly/WlxbzV
 Obiettivo: traffico organico
 Branded content: infografica
(Strategy & outreach)
 300 pubblicazioni totali
 70 link in ingresso
 Pubblicazione top:

54. 54
Case #8: NoFlyStore
http://bit.ly/1t1jPFj
 Obiettivo: reputation
 Branded content: articolo
news (Strategy & outreach)
 100 pubblicazioni totali
 3200 social signals
 Pubblicazione top:

55. japancoolture.com/it/le_auto_di_lupin
55
Case #9: Suzuki
 Obiettivo: awareness
 Branded content: infografica
(Strategy & outreach)
 400 fonti contattate
 60 pubblicazioni a tema
 Pubblicazione top:

56. 56
Case #10: Neomobile
 Obiettivo: awareness &
download app
 Branded content: infografica
(Strategy & outreach)
 60 pubblicazioni
 Incremento x25 dei
download nei giorni della
campagna

57. Grazie!
@claudiovaccaro
c.vaccaro@bizupmedia.com
+39 329 4206081