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1@claudiovaccaro @bizupmedia
MOBILE NATIVE:
UN’OPPORTUNITÀ DA
20B $
Claudio Vaccaro
Milano, 14 Aprile 2016
2@claudiovaccaro @bizupmedia
CEO di BizUp, web marketing
agency specializzata in content
marketing e digital PR
multi-obiettivo,
multi-canale e multilingua.
Piattaforma e network di
content amplification
& native advertising.
Ciao!
3@claudiovaccaro @bizupmedia
Siamo una giovane ad-tech company
italiana specializzata in formati pubblicitari
nativi, basati sui contenuti, ad alto
engagement e rispettosi degli utenti.
UpStory
4@claudiovaccaro @bizupmedia
Partiamo da qui
Benedict Evans,
Andreessen Horowitz
“MOBILE IS EATING THE WORLD”
5@claudiovaccaro @bizupmedia
Vendite PC Vs. Mobile OS
Fonti: Andreessen Horowitz, Gartner, Apple, Google, a16z
6@claudiovaccaro @bizupmedia
Tempo speso
Fonti: KPCB
51%
Del tempo
speso è su
mobile
+100% +100% +100% +50%
Desktop
Mobile
7@claudiovaccaro @bizupmedia
Tempo speso
Fonti: Comscore
+90%
Tempo sulle
app rispetto
al 2013
8@claudiovaccaro @bizupmedia
Screen
Fonti: KPCB
29%
Tempo su
screen
verticali
9@claudiovaccaro @bizupmedia
Traffico
60%
Del traffico
è mobile
Fonti: Comscore, KPMG
10@claudiovaccaro @bizupmedia
Ma com’è la pubblicità su mobile?
Interstitial, pop-up, banner overlay…INTRUSIVI!
11@claudiovaccaro @bizupmedia
E INFATTI…
12@claudiovaccaro @bizupmedia
Non sono contenti gli advertiser
0,11%
CTR medio
banner
Banner blindness
Low Viewability
Fonti: Google, Nielsen Norman Group
13@claudiovaccaro @bizupmedia
Non sono contenti gli advertiser
Fonti: Goldspot Media
50%
Dei click su
mobile è
accidentale
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Non sono contenti gli utenti
41 B$
Previsione
ricavi persi
nel 2016
(Italia: 13%
degli utenti)
Fonti: PageFair/Adobe
15@claudiovaccaro @bizupmedia
Non sono contenti gli editori
Fonti: KPCB
0,75$
eCPM
medio da Mobile
16@claudiovaccaro @bizupmedia
Un’opportunità mancata
Fonti: KPCB
Tempo
speso
Budget
advertising
Stampa 4% 18%
Radio 11% 11%
TV 37% 41%
Internet 24% 23%
Mobile 24% 8%
25B $ OPPORTUNITY!
(USA)
17@claudiovaccaro @bizupmedia
Qual è la risposta?
18@claudiovaccaro @bizupmedia
Proviamo a ragionare…
COME DOVREBBE
ESSERE LA
PUBBLICITÀ?
1. carenza di spazio
2. orientamento verticale
prevalente
3. scroll continuo
COM’È
L’ESPERIENZA
UTENTE?
1. Non deve invadere lo spazio
dei contenuti
2. Deve essere ottimizzata per
l’orientamento verticale
3. Non deve interrompere il flusso
19@claudiovaccaro @bizupmedia
La risposta c’è già
CONTENUTI E ANNUNCI SPONSORIZZATI CHE:
Assumono la forma del contesto in cui sono inseriti
Ereditano la funzione della piattaforma in cui vivono
Non interrompono la navigazione
Sono rilevanti per l’utente
NATIVE ADVERTISING
20@claudiovaccaro @bizupmedia
Niente di nuovo: mai visti questi?
!
21@claudiovaccaro @bizupmedia
..e questi?
!
!
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O questi?
!
!
23@claudiovaccaro @bizupmedia
Oppure questi?
!
!
24@claudiovaccaro @bizupmedia
I 6 formati standard IAB
!
In-Feed !
!
!
Paid Search
Recommendation Widget Promoted listings
25@claudiovaccaro @bizupmedia
I 6 formati standard IAB
!
In-Ad
Custom
!
26@claudiovaccaro @bizupmedia
I formati mobile native
Fonti: IMMA
27@claudiovaccaro @bizupmedia
I formati mobile native: in-feed social
Fonti: IMMA
’ posts to social networks and sponsored content from
•  FORMA:
social post
•  FUNZIONE:
social function (Pin, Like, Tweet,
Follow, Repost…)
•  ESEMPI:
Facebook, Pinterest, Twitter
•  OBIETTIVI:
awareness, engagement
28@claudiovaccaro @bizupmedia
I formati mobile native: in-feed content
Fonti: IMMA
In-Feed Content
Editorial feeds, streams, and walls include both paid and unpaid content in various
•  FORMA:
elemento del content feed, con gli
stessi stili (font, grafica…)
•  FUNZIONE:
stessa esperienza touch del
contesto (flip, swipe, tap…)
•  ESEMPI:
Yahoo, Sharethrough, UpStory
•  OBIETTIVI:
engagement (read)
29@claudiovaccaro @bizupmedia
I formati mobile native: in-feed commerce
Fonti: IMMA
eed Commerce
erce feeds contain product listings and promoted products are integrated
This is a big retail opportunity to connect with users near the store or in store
FC, iBeacons, GPS, and payments.
•  FORMA:
elemento del feed di prodotti con
le stesse componenti (prezzo,
ratings…)
•  FUNZIONE:
stessa esperienza ecommerce
(acquista, wishlist, like)
•  ESEMPI:
Amazon, App Store, Etsy
•  OBIETTIVI:
vendite
30@claudiovaccaro @bizupmedia
I formati mobile native: in-Map
Fonti: IMMA
ap
maps provide location and navigation information. In addition to map data and
ally generated business listings, maps also provide native ads in-maps.
•  FORMA:
elemento organico alla mappa
•  FUNZIONE:
gli stessi di un POI della mappa
(posizione, direzione, distanza,
click to call, ecc…)
•  ESEMPI:
Waze, Google Maps, Foursquare
•  OBIETTIVI:
traffico local
31@claudiovaccaro @bizupmedia
I formati mobile native: in-game
Fonti: IMMA
n where players are invited to watch a video and earn a reward. The
gital currency or feature that adds value to the player experience.
n where players are invited to watch a video and earn a reward. The
gital currency or feature that adds value to the player experience.
•  FORMA:
elemento inserito organicamente,
con lo stesso look&feel del gioco
•  FUNZIONE:
consente di sbloccare premi o
punti per il giocatore
•  ESEMPI:
Madden 15, King…
•  OBIETTIVI:
awareness, engagement
32@claudiovaccaro @bizupmedia
I formati mobile native: paid search
Fonti: IMMA
Search
pear on mobile search sites and apps integrated with organic search results.
features such as click to call, nearest location, driving directions, hours of
on.
•  FORMA:
elemento organico nella SERP
(search results page)
•  FUNZIONE:
stessa del motore di ricerca
(click, click to call…)
•  ESEMPI:
Google, Yahoo
•  OBIETTIVI:
traffico
33@claudiovaccaro @bizupmedia
I formati mobile native: recommendation
Fonti: IMMA
ommendation Widgets
mendation widgets feature sponsored links and often appear at the end of a
r when a user is finished reading an article.
•  FORMA:
elemento inserito solitamente a
fondo pagina, con lo stesso
look&feel del contesto editoriale
(font, immagini…)
•  FUNZIONE:
click per leggere l’articolo
completo
•  ESEMPI:
Outbrain, Taboola, Ligatus
•  OBIETTIVI:
traffico a contenuti
34@claudiovaccaro @bizupmedia
I formati mobile native: custom
Fonti: IMMA
m
that is built by a brand. For mobile, it can be editorial, music, apps, games or
Custom mobile native ads are great for offline integrations with location data
mented reality.
•  FORMA:
sponsorship di un’app completa o
di un sito
•  FUNZIONE:
variabili
•  ESEMPI:
Citibike sponsored app, iPasta
Barilla…
•  OBIETTIVI:
awareness, loyalty
35@claudiovaccaro @bizupmedia
Best practice per l’integrazione dei formati
1. Rilevanza
2. Posizione
3. Forma
4. Funzione
5. Persistenza
6. Trasparenza
36@claudiovaccaro @bizupmedia
MANTENERE COERENZA tra contenuto, contesto, esperienza, target
e annuncio (es.: Gatorade + sport game + reward)
Best practice #1: rilevanza
Fonti: IMMA
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Best practice #2: posizione
Inserire l’annuncio in modo tale
che sia (o tariffarlo soltanto se)
100% VIEWABLE
Fonti: IMMA
38@claudiovaccaro @bizupmedia
Best practice #3: forma
OTTIMIZZARE tutti gli elementi
grafici che compongono
l’annuncio (es: stile e
dimensione caratteri,
proporzioni immagine, sfondi)
Fonti: IMMA
39@claudiovaccaro @bizupmedia
RISPETTARE la stessa esperienza utente del contesto
(es: tap, swipe, espansione…)
Best practice #4: funzione
Fonti: IMMA
40@claudiovaccaro @bizupmedia
Best practice #5: persistenza
RIDURRE I REFRESH
dell’annuncio (l’utente
scrolla e torna indietro!)
Fonti: IMMA
41@claudiovaccaro @bizupmedia
COMUNICARE la sponsorizzazione con la massima
trasparenza (disclosure label, logo Brand…)
Best practice #6: trasparenza
Presenza del Logo: +15% lift su awareness e purchase intent (Yahoo)
Fonti: IMMA
42@claudiovaccaro @bizupmedia
E i risultati?
43@claudiovaccaro @bizupmedia
Ma il native funziona?
Fonti: Yahoo, Opera Mediworks, Comscore
44@claudiovaccaro @bizupmedia
Ma il native funziona?
Fonti: Yahoo, TripleLift
45@claudiovaccaro @bizupmedia
La percezione degli utenti
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Una gigantesca opportunità
20 B$
Ricavi
native adv
2018
(previsione)
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Chi l’ha colta? Facebook…
Lancio dei formati Native Advertising su mobile (News Feed)
76%12%
2012 2015
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48@claudiovaccaro @bizupmedia
…ancora Facebook…
49@claudiovaccaro @bizupmedia
…i social in generale…
58%
Degli
investimenti
social sono
su mobile
Fonti: BI Intellgence
50@claudiovaccaro @bizupmedia
…e Google
51@claudiovaccaro @bizupmedia
Domanda amletica
RISCHIO O OPPORTUNITÀ ?
•  Perdere controllo sui propri
contenuti
•  Perdere controllo sulla
vendita
•  Nuove opportunità di
monetizzazione “rapide”
•  Entrare nel bacino
acquistabile dei “giganti”
•  Formati già “nativi” senza
implementazioni
52@claudiovaccaro @bizupmedia
La nostra soluzione
JOIN THE
NATIVE
(R)EVOLUTION.
53@claudiovaccaro @bizupmedia
UpStory
UpStory è il network di siti, blog e profili social che aiuta
i Brand a promuovere contenuti verso la giusta
audience, garantendo la massima rilevanza
e la massima scala.
54@claudiovaccaro @bizupmedia
Il nostro DNA
55@claudiovaccaro @bizupmedia
I nostri prodotti
56@claudiovaccaro @bizupmedia
Il nostro network
CONQUISTA UN’INFLUENZA MULTICANALE.
4.000
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27M
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Facebook
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Follower totali
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Pagine viste
mensili dei
blog iscritti
57@claudiovaccaro @bizupmedia
Targeting
DONNE & MAMME
ARTE & CULTURA
HEALTH & FOOD
996 CATEGORIE
MOTORI
LIFESTYLE
NEWS & LOCAL
TECNOLOGIA
SPORT
VIAGGI
CATEGORY
CONTEXTUAL
GEO
DEVICE
DESKTOP
SMARTPHONE
TABLET
CONTENT
CONTEXT IS KING.
58@claudiovaccaro @bizupmedia
Formati: UpFeed
Creatività: immagine + titolo + descrizione
Posizione: HP e HP di sezione
Payout: CPM (Viewable impression)
Ottimale per: awareness
59@claudiovaccaro @bizupmedia
Formati: UpVideo – In-Feed
Creatività: video scroll-to-play (only >50%)
Posizione: HP e HP di sezione
Payout: CPCV
Ottimale per: awareness
60@claudiovaccaro @bizupmedia
Formati: UpVideo – In-Text
Creatività: video scroll-to-play (only >50%),
Posizione: In-Text (middle o below the article)
Payout: CPCV
Ottimale per: awareness
61@claudiovaccaro @bizupmedia
Formati: UpContent
Creatività: immagine + titolo + descrizione
+ call to action
Posizione: In-Text (pagina articolo)
Payout: CPC
Ottimale per: traffico, engagement
62@claudiovaccaro @bizupmedia
Formati: sponsored post
POST
•  Obiettivo: awareness, reputation
•  Payout: CPP (cost per post),
CPPV (cost per posts view)
VIDEO SEEDING
•  Obiettivo: awareness, engagement
•  Payout: CPV (cost per view)
POST + BRANDED CONTENT
•  Obiettivo: engagement
•  Payout: CPI (cost per interaction)
POST + CALL TO ACTION
•  Obiettivo: traffic, engagement
•  Payout: CPI (cost per interaction)
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63@claudiovaccaro @bizupmedia
La nostra dashboard
ENGAGEMENT
POST
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VIEWS
VCR
POST
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INTERACTIONS
INTERACTION
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