PRESUPUESTO METODOS

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UNIVERSIDAD AUTONOMA DE
CHIHUAHUA
FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN
“PUBLICIDAD”
CATEDRATICO: ARTURO SOLARES
Alumna: BLANCA IMELDA TORRES MOLINA
Matrícula: a280345
Crees Madera
18/11/2017

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CAPÍTULO 17
DETREMINACION DEL PRESUPUESTO Y
PLANIFICACIÓN TEMPORAL.
Introducción
Los Métodos de investigación de la publicidad y el
consumidor, Aquí te mostramos una selección de
Métodos de investigación de la publicidad y el
consumidor. En esta sección de Métodos de
investigación de la publicidad y el consumidor podrás
hallar todos lo relacionado con esta temática que te
ayude en tu crecimiento personal y laboral.

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Hay seis métodos importantes para determinar el presupuesto: los recursos
disponibles, el porcentaje sobre ventas, la paridad competitiva, los objetivos
y tareas, la maximización del beneficio y la elasticidad. Estos métodos
aparecen ordenados desde el más sencillo hasta el más complejo.
El método de los recursos disponibles consiste en que la empresa determina
el presupuesto en función de la cantidad que puede destinar a las
actividades promocionales. La sencillez es la gran ventaja de este sistema. Y
el coste de las oportunidades alternativas supone la principal limitación.
El método del porcentaje sobre ventas consiste en fijar como presupuesto
una parte fija de los ingresos por ventas. Además de la sencillez, la ventaja
de este método es que el montante presupuestario es proporcional a la
probabilidad de que sea efectivo. Como inconvenientes, que refuerza la
estacionalidad de la demanda y que las ventas pueden ser subestimadas,
especialmente cuando son sensibles a la publicidad.

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El método de paridad competitiva consiste en que la empresa fije el
presupuesto en comparación con uno o varios rivales, o bien con todos los
competidores del sector.
Se trata de un método sencillo que garantiza que una empresa siga la línea
de sus competidores, especialmente en mercados estables o en declive.
Sin embargo, el método asume que el competidor tiene el mismo objetivo,
conoce el mejor nivel presupuestario y está destinando esos recursos.
El método de los objetivos y tareas establece el presupuesto en función de
los recursos requeridos para lograr ciertas metas establecidas por la
empresa. Resulta especialmente útil para productos nuevos y cuando la
compañía no dispone de datos históricos, propios o de los competidores.
Requiere, sin embargo, un conocimiento detallado de la secuencia de
efectos.
El método de maximización del beneficio consiste en fijar el nivel
presupuestario óptimo, es decir, determinar el presupuesto que hace
aumentar los beneficios en mayor medida. La limitación principal de este
método es que requiere un profundo conocimiento de la respuesta del
mercado. A las empresas les resulta muy difícil determinar la función de
respuesta con precisión.
El método de la elasticidad consiste en definir el presupuesto a partir de la
relación entre la publicidad y las elasticidades de precio. Este método sirve
para repartir el presupuesto comercial entre publicidad y promociones, o
para determinar el presupuesto publicitario con relación al precio del
producto. Su principal ventaja consiste en ser sensible a la respuesta del
consumidor al precio y a la publicidad. Su mayor inconveniente es requerir
conocimientos técnicos sobre las elasticidades de la publicidad y del precio.

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Por ejemplo
Al pronosticar o calcular a cuánto ascenderán nuestras futuras ventas,
podemos calcular cuánto será nuestra producción (cuántos productos
necesitaremos producir), a cuánto ascenderán nuestros costos, qué
cantidad de personal necesitaremos contratar, a cuánto ascenderá nuestra
rentabilidad, etc. Y, de ese modo, lograr un mejor control, una mayor
coordinación, minimizar riesgos, y todas las otras ventajas que conlleva
una buena planificación.
La planificación temporal es la organización del calendario de las acciones
comerciales. La planificación del calendario depende de cuatro factores
clave: el modelo de ventas del producto, los objetivos de la campaña
publicitaria, la función de respuesta de la demanda con respecto al
presupuesto disponible y los efectos diferidos de la publicidad. Diferentes
opciones en estos factores dan lugar a cuatro calendarios típicos: la presión
concentrada, las olas irregulares, las olas regulares y la presión uniforme.
CONCLUSIÓN
Yo pienso que el método de pronosticar la demanda también funcionan.
Como análisis de registros históricos. consiste en analizar nuestras ventas
pasadas y hacer una proyección de las mismas, por ejemplo, si hemos
notado que nuestras ventas en los últimos meses han aumentado en
un 10%, entonces, lo lógico sería que para este mes que se aproxima
también aumenten en un 10%, pero si además notamos que este próximo
mes. Es de temporada alta para el tipo de producto que comercializamos, y
que además hemos decidido invertir más en publicidad, entonces
podríamos pronosticar que para este próximo mes nuestras ventas
aumentarán en un 20%.

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Por ejemplo
Al pronosticar o calcular a cuánto ascenderán nuestras futuras ventas,
podemos calcular cuánto será nuestra producción (cuántos productos
necesitaremos producir), a cuánto ascenderán nuestros costos, qué
cantidad de personal necesitaremos contratar, a cuánto ascenderá nuestra
rentabilidad, etc. Y, de ese modo, lograr un mejor control, una mayor
coordinación, minimizar riesgos, y todas las otras ventajas que conlleva
una buena planificación.
La planificación temporal es la organización del calendario de las acciones
comerciales. La planificación del calendario depende de cuatro factores
clave: el modelo de ventas del producto, los objetivos de la campaña
publicitaria, la función de respuesta de la demanda con respecto al
presupuesto disponible y los efectos diferidos de la publicidad. Diferentes
opciones en estos factores dan lugar a cuatro calendarios típicos: la presión
concentrada, las olas irregulares, las olas regulares y la presión uniforme.
CONCLUSIÓN
Yo pienso que el método de pronosticar la demanda también funcionan.
Como análisis de registros históricos. consiste en analizar nuestras ventas
pasadas y hacer una proyección de las mismas, por ejemplo, si hemos
notado que nuestras ventas en los últimos meses han aumentado en
un 10%, entonces, lo lógico sería que para este mes que se aproxima
también aumenten en un 10%, pero si además notamos que este próximo
mes. Es de temporada alta para el tipo de producto que comercializamos, y
que además hemos decidido invertir más en publicidad, entonces
podríamos pronosticar que para este próximo mes nuestras ventas
aumentarán en un 20%.