지난 BMF오픈세미나 'MIT스타트업 바이블에서 배우는 성공전략' 메인세션 후 Wrap-Up 세션에서 발표한 자료입니다.

1. “MIT스타트업 바이블과
비즈니스모델 디자인의 접목”
(주)비전아레나 조용호 대표
2015년 2월 4일

2. “창업자들은 비즈니스모델 설계에
시간을 너무 적게 쓴다”
기업이 존립하는 내내 가치획득 능력을 결정하는 변수는
가격 체계가 아닌..비즈니스 모델이다

3. 혁신의 정의
구글, 아이튠즈, 세일즈포스닷컴, 넷플릭스, 짚카의 공통점?
혁신 = 발명 X 상업화

4. 자신과 맞는 창업이란
오랜 기간 지치지 않고 즐기면서 잘 할 수 있는 일은 무엇인가?
교집합 찾기
잘 할 수 있는 것
(개인 역량, 경험, 지식)
오랫동안 하고 싶은 일
(관심 및 사명감)
나
가치 있는 일
(고객 및 파트너)
고객

5. 고객 문제의 발견
아직도 고객 고충이 남아 있는 이유는?
- 기술의 변화를 주시 (Innovation 필요)
1. 세월이 흘러도 변치 않는 문제좋은 문제
고객은 그 문제를 인지하고 있는가? 충분히
지속가능할 문제인가?
- 트렌드와 고객을 주시 (시장 발견이 먼저)
2. 최근 그 중요성이 부각되고 장기
간 지속될 문제

6. 고객 문제의 종류
사용자 창업으로 연결
- 5년 이상 생존 혁신기업의 50% 해당
- (카우프만 재단)
1. 나 자신의 개인적 문제에서 출발자신의 문제
시장 조사, 인터뷰, 관찰 등을 통해
2. 다른 이들의 고충을 관찰하고 찾
는 데에서 출발
타인의 문제

8. 시장
비교우위
수익모델

9. 시장
거점시장, 미국 기준: 200억 ~ 1000억 원
“고객 문제의 총합이 곧 시장이다”
신규기업에게 적정 시장 크기?
<
BM Zen Quote

10. “고객의 숫자와 문제의 중요성을 기준으로 놓으면 시장은 다음과 같이
4가지 영역의 시장으로 구분할 수 있음”
소수 고객
큰 문제
작은 문제
다수 고객
고수익
소수자 시장
희귀질환 치료
성장형
다수자 시장
헬스케어 서비스
마이너 시장
발바닥 굳은살 제거
저수익
다수자 시장
치과 스케일링
고객 문제와 시장

11. 총 유효시장 (TAM)
고객 1인당 발생 매출 * 고객 숫자
= 고객 1인당 문제 해결 지불 의향
* 구매빈도
* (문제를 가진) 고객 숫자
시장 점유율 100% 도달시
달성 가능 연매출
페르소나에 대해

12. 비교우위
포지셔닝 맵, 블루오션전략의 전략 캔버스와 유사
구매요인 1
경쟁력 포지셔닝 차트
“고객 입장에서 문제를 기준으로 산업을 넘나
드는 대안재까지 살펴야 함”
BM Zen Quote
구매요인 2
낮음
낮음
높음
높음

13. 수익모델
보완재 관계, 단품-통합솔루션, 지연된 지불 등 방식에 따라..
사용 후
수익모델 구성 요인
보완재
“수익모델은 지속가능한 생존을 위한 것으로
성장을 위한 요인은 별도로도 존재한다”
BM Zen Quote
사용 전
보완재
주 제품
(Main
Product)
사용 중

14. 수익모델

15. VisionArena Co.,Ltd All Right Reserved http://Visionarena.co.kr
4by4 비즈니스모델 패턴 비즈니스 모델을 변화 시키기 위한 38개의 패턴
고객
상품
채널
수익
모델
+ - X %
피라미드 하층 공략 디마케팅 정밀 고객 타겟팅
번들링
크라우드 딜
채널 통합 중개인 제거 제휴 보상 프로그램 채널 분화
언번들링
패키지 분화
매스커스터마이징
협업 생산
양면 시장
브로커
협업 소비
구성요소 제거
비고객 공략
수익원 단순화
시공간 분할
지분 분할
교차 보조금
제3자 지불
자산 유동화멤버십
프렌차이즈
보완재
브랜드 확장
비용 최소화
라이선싱
커뮤니티
기능 통합
설치 기반
ver 1.0
프리미엄
구독
임대
파이넌싱
시간가치 최적화
http://businessmodelzen.co.kr
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16. 상 품고 객 문 제 공 감
Outside-In
상 품고 객 문 제 공 감
Inside-Out
고 객 문 제 상 품 공 감
시장 기회
메가 트렌드
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고 객 문 제 상 품
시장 기회
메가 트렌드
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고객 중심 Zero-base 사고
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17. Business Model Forum
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