1. GRUPO I – Globalização e concorrência
MBA 2010 / 2011
GRUPO I – Bruno Branco, Leonor Santos, Lourenço Campos, Nelson Moreira, Rui Ramos

2. GRUPO I – Globalização e concorrência
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MATERIALI
MATERIAIS
AUSILIARI
AUXILIARES
PER
PARA A
EDILIZIA E
CONSTRUÇÃO E
INDUSTRIA
INDUSTRIA
GRUPO I – Bruno Branco, Leonor Santos, Lourenço Campos, Nelson Moreira, Rui Ramos

3. GRUPO I – Globalização e concorrência
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HISTÓRIA
A história da Mapei é a história de uma
família de empresários de Milão – a família
Squinzi – que em 1937 fundou uma pequena
empresa de produção de tintas, rebocos
coloridos e adesivos para cerâmica e levou a
empresa ao sucesso, transformando-a no
maior produtor mundial de adesivos,
impermeabilizantes e produtos químicos para
a construção.
Apostando na investigação científica, na especialização dos produtos e na
internacionalização, Giorgio Squinzi, à frente do grupo desde 1984, tem
continuado a expansão da Mapei, impondo no mundo inteiro novos
standards qualitativos nos produtos para construção.

4. GRUPO I – Globalização e concorrência
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5. GRUPO I – Globalização e concorrência
Facturação
2.000 M€
10 centros de I&D
Investimento I&D
100 M€
Colaboradores
7.000
Colaboradores I&D
840
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6. GRUPO I – Globalização e concorrência
PILARES SUCESSO
1. Ser o melhor fornecedor dos nossos clientes.
2. Construir uma relação de parceria com os nossos
fornecedores estratégicos.
3. Estar sempre um passo à frente.
4. Manter sólidas fundações financeiras.
5. Inovar constantemente.
6. Aperfeiçoar todos os nossos procedimentos por meio
de controlo de qualidade.
7. Construir uma equipa ganhadora e comprometida.
8. Estar à frente em termos de segurança ambiental e
de saúde.
9. Estar determinados em alcançar a excelência.
10. Comunicar sempre a verdade.
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7. GRUPO I – Globalização e concorrência
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CONCORRÊNCIA E COMPETITIVIDADE
Concorrência – “rivalidade” existente entre os vários agentes económicos,
onde deverá ser garantida a independência e a liberdade de acção para os
.
intervenientes.
Numa lógica de mercado concorrencial, as empresas funcionam em ambiente
de estabilidade, de cooperação e de concorrência. Sempre que a estabilidade
desse mercado se torna incerta várias acções podem ser tomadas. São elas:
-A fusão
-A cooperação
-A liderança e orientação dos concorrentes
-A internacionalização / Globalização
Modelo E-C-R (Estrutura-Comportamento-Resultado)
Este modelo diz que o comportamento de
uma empresa é influenciado por todas as
condições que determinam a estrutura de
mercado.

8. GRUPO I – Globalização e concorrência
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Modelo E-C-R
Estrutura de Mercado
-Dimensão do Mercado (nº de compradores e nº de vendedores)
-Diferenciação do produto
.
-Barreiras à entrada (através de economias de escala, diferenciação do produto,
acesso a canais de distribuição, produtos existentes, regras governamentais, etc)
-Estrutura de Custos
-Presença de concentrações (fusões, cooperações, etc.)
Analise Global do Sector de Actividade – 5 Forças de Porter
Entrada de novos concorrentes – não
existem barreiras significativas
Entrada de novos produtos – não
existem barreiras significativas

9. GRUPO I – Globalização e concorrência
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Modelo E-C-R
Analise Global do Sector de Actividade – 5 Forças de Porter
.
Poder negocial dos
clientes – não é elevado
nem restritivo
Poder negocial dos
fornecedores – centra-se nas
matérias primas e na logística
Rivalidade na industria – é
muito elevada e pouco atractiva

10. GRUPO I – Caso MAPEI
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Modelo E-C-R
-Comportamento – consiste na postura da empresa em relação ao mercado onde está inserida.
O número de empresas existentes no mercado e o seu comportamento determina o processo de
.
tomada de decisão.
Exemplo da postura da MAPEI perante o mercado é o seu contributo para uma construção
sustentável.
Classificação EC1
Tecnologia BioBlock ®
Produtos que contribuem para
uma construção sustentável,
relativamente à:

Defesa dos recursos naturais não
renováveis

Segurança do ambiente, da saúde do
aplicador e do utente final
Tecnologia DustFree ®

11. GRUPO I – Globalização e concorrência
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Modelo E-C-R
-Resultados – efeitos do funcionamento de determinada estrutura de mercado. Os
mercados competitivos tendem para a eficiência, são por isso desejáveis, havendo
mesmo por parte dos governos o incentivo ao cumprimento de leis anti-monopólio.
.
A estratégia competitiva das empresas implica um posicionamento de forma a minimizar
o valor das características que o distinguem dos seus concorrentes.
De seguida, apresentamos a análise PESTA para a MAPEI, com o intuito de identificar
factores que podem ter impacto nos resultados.

12. GRUPO I – Globalização e concorrência
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Principais concorrentes por linha de negócio
Cerâmica
Construção
Resilientes
Adjuvantes
para betão
Adjuvantes
para cimento
Obras
subterrâneas

13. GRUPO I – Globalização e concorrência
4.1 Internacionalização
.
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14. GRUPO I – Globalização e concorrência
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Os objectivos da internacionalização da
Mapei são a abertura de novos mercados,
.
a partilha do saber e da experiência e o
profundo conhecimento de qualquer país
através da maior proximidade às exigências
locais e minimizar os custos de transporte.
No final de 2009, tem 63 filiais, com 10
laboratórios de investigação e
desenvolvimento, 56 fábricas, cada uma
com um laboratório de controle de
qualidade.
O número de colaboradores está a aumentar drasticamente: à quinze anos
atrás havia 512 em 2010 superaram os 7.000, dos quais 12% estão adstritos
à investigação.

15. GRUPO I – Globalização e concorrência
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16. GRUPO I – Globalização e concorrência
I&D
10 Centros de I&D em todo o
Mundo :
(Milão,Villadossola,Toulouse,
Wiesbaden, Laval, Deerfield
Beach,Sagstua)
Alta Tecnologia.
Intercambiocolaboração
Pesquisa Cientifica
- 63 unidades fabris que operam em
35 Países diferentes em todos os
continentes.
- 7 000 colaboradores, sendo que
por dia são expedidas mais de 17
mil toneladas de produtos das
empresas Mapei, para mais de
50.000 clientes em todo o Mundo,
atingindo um volume de vendas
global de 2,0 bilhões de Euros.
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17. GRUPO I – Globalização e concorrência
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Internacionalização
2009
2010
MAPEI - África do Sul
MAPEI - México
MAPEI - Croácia
Polyglass – Itália, Roménia e USA
MAPEI - Bulgária
Mapintec – Itália
BetonTechnik – Austria
APAC - USA

18. GRUPO I – Globalização e concorrência
Vantagens
1. Capacidade de standardizar a
oferta de produtos a
consumidores globais
2. Explorar eficiências a uma escala
global
3. A centralização permite a
concentração de recursos e o
rápido desenvolvimento e difusão
de novos produtos
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19. GRUPO I – Globalização e concorrência
Desvantagens
1. Standardização não reconhece as
preferências locais
2. Organização é dominada pela
cultura de uma única nação
3. A centralização das funções e do
poder dificulta a reacção a
estímulos externos identificados
nos mercados exteriores
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20. GRUPO I – Globalização e concorrência
Visão actual do grupo
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21. GRUPO I – Globalização e concorrência
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Estratégia para o futuro
2011
Brasil?
Panamá?
Índia?
Japão?
Coreia do Sul?