Лекция Алексея Миненко и Олега Григорьевра о продвижении в интернете на семинаре по продвижению бизнеса в интернете "Бизнес-пирожки" (23-24 апреля 2016 года, г. Краснодар)

1. бизнес-пирожки.рф
день 1
Алексей Миненко
интернет-маркетолог, управляющий партнер «Клиент Просто»
Олег Григорьев
интернет-маркетолог, партнер «Клиент Просто»
ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ.
ИНСТРУКЦИЯ
ПО ПРИМЕНЕНИЮ

2. РАЗРАБОТКА
ИНСТРУМЕНТА
ПРОДАЖ

4. РАЗРАБОТКА,
ОСНОВАННАЯ
НА ДАННЫХ

5. ТРИ ВИДА ДАННЫХ:
продукт
целевая аудитория
конкуренты

6. ПРОДУКТ:
1
2
3
Детальный анализ характеристик
Определение конкурентных преимуществ
Опыт потребителей данного продукта

7. АНАЛИЗ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ:
1
2
3
4
5
Собираем данные целевой аудитории
Сегментируем на группы
Определяем целевые функции
Определяем целевые действия
Определяем лид

8. ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ДАННЫЕ:
географические демографические
экономические
интересы
психологические

9. Почему?
Когда?
Где?
Как?
?
ДАННЫЕ О ПОВЕДЕНИИ
И МОТИВАЦИИ:

10. Компании, которые потребляют ваши услуги
или товары
ПОТРЕБИТЕЛИ B2B:

11. По ключевым свойствам продукта
По среднему чеку
По географии
По времени потребления
По услугам
СЕГМЕНТАЦИЯ ЦЕЛЕВОЙ
АУДИТОРИИ:

12. минимальщики
от минималки до смены
от смены и больше
ЦЕЛЕВЫЕ ГРУППЫ КОМПАНИИ
СКАЙ-ЛИФТ:

13. ДЕТАЛЬНЫЙ АНАЛИЗ
ЦЕЛЕВОЙ ГРУППЫ.
РИСУЕМ ПОРТРЕТ ИДЕАЛЬНОГО КЛИЕНТА

14. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕВЫХ ДЕЙСТВИЙ,
С ПОМОЩЬЮ КОТОРЫХ ПОТРЕБИТЕЛЬ
ТОВАРА ИЛИ УСЛУГИ УДОВЛЕТВОРЯЕТ
СВОИ ПОТРЕБНОСТИ

15. Лид – это это целевое действие,
по которому производится оценка
эффективности или происходит
оплата услуг.
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЛИДА

16. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ
ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА

17. ТРАФИК МЕНЕДЖМЕНТ
(НАПРАВЛЕНИЕ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ НА САЙТ):
контекстная реклама
баннерная реклама
тизерная реклама
поисковая оптимизация
партнерские программы

18. КОНТЕНТ МАРКЕТИНГ
smm
e-mail
блог
видео-канал
форумы
информационные ресурсы

19. САЙТ
дизайн и юзабилити
тестирование
конверсионные цепочки

20. PR-АКТИВНОСТЬ
спецпроекты с отраслевыми ресурсами
тематические конференции

21. КЛИЕНТ МАРКЕТИНГ
скидочные политики
программы лояльности
повторные продажи

22. АНАЛИТИКА
Веб аналитика (Яндекс метрика, Google Analytics,
другие системы)
Конкурентный анализ
Анализ KPI
Исследование аудиторий

23. СТРАТЕГИЯ
Определение эффективных каналов
Определение KPI
Поканальная стратегия
Формирование отдела продаж
и другие

24. СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ
СЕТИ СПОРТБАРОВ «ПЕРВАЯ РАКОВАЯ»
г. Сочи

25. 1
2
3
продажа вареных раков
(офлайн, онлайн)
спортбары
(офлайн заведения)
доставка меню заведений
(онлайн)
«ПЕРВАЯ РАКОВАЯ»

26. 27- 45 лет
средний достаток
имеют транспортное средство
Интересы: спорт, авто, дом (быт), семья,
рыбалка, охота, любят пиво
Интернет используют для поиска информации,
читают и смотрят новости, социальные сети,
20 – 30% совершают покупки
ПРОДАЖА ВАРЕНЫХ РАКОВ
М 80% Ж 20%

27. от 30 до 45
с доходом от 40 000
имеет семью и детей
руководитель среднего звена или выше
предприниматель
пользователь смартфона
активный поиск в интернете
имеет карты оплаты
использует кабинет онлайн банка
(баланс, оплата телефона, иногда покупки)
спорт (футбол, хоккей и др.)
автолюбитель
любит проводить время с друзьями
Основное время покупки или заказа
четверг – пятница вечер
суббота – воскресенье утро
КРАТКИЙ ПОРТРЕТ ИДЕАЛЬНОГО КЛИЕНТА
МУЖЧИНА

28. ЦЕЛЕВЫЕ ФУНКЦИИ:
ЗАКАЗ, ПОКУПКА, ДОСТАВКА

29. удобное получение информации с любого устройства (адаптация)
ассортимент (каталог товаров)
информация (состав продукта, описание приготовления)
доверие (отзывы)
сервис (онлайн оплата или быстрый ответ, быстрая доставка)
ЦЕЛЕВЫЕ ДЕЙСТВИЯ:

30. контекстная реклама
поисковая оптимизация
продвижение поисковых подсказок
ЭФФЕКТИВНЫЕ КАНАЛЫ:

31. таргетированная реклама четверг-суббота
(баннерная, тизерная, контекстно-медийная)
ретаргетинг четверг-воскресенье (контекстно-медийная)
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ КАНАЛЫ:

32. klientprosto.ru
8 800 555 92 44
АЛЕКСЕЙ МИНЕНКО
+7 (918) 027-64-69
aleksey@klientprosto.ru
www.facebook.com/yaalesha
ОЛЕГ ГРИГОРЬЕВ
+7 (918) 195-80-64
oleg@klientprosto.ru
www.facebook.com/olegmarketer