3. Historique
➔ 1886 : Création à Atlanta (bouteille en verre)
➔ 1,7 milliards de bouteilles vendues chaque jours (2011)
➔ 47 milliards de dollars de chiffre d’affaire (2013)
➔ Présent dans plus de 200 pays sous 400 marques différentes
4. + -
✓ Marque historique
✓ Présence à l'international
✓ Plus importante chaîne de distribution de
boissons
✓ Puissante branche Marketing
✓ Clients plutôt fidèles à la marque
✖ Produits très sucrés
✖ Mauvaise image par ses ingrédients
✖ critiqués (pesticides, cocaïne)
✖ Lobby commercial critiqué
✖ Déclinaisons peu connues
✓ Croissance de la consommation d'eau en
bouteille
✓ Croissance de la demande de nourriture et
boissons saines
✓ Croissance de la consommation de boissons
non-alcoolisées dans les marchés émergent
✓ Expansion à travers des acquisitions
✖ Secteur très concurrentiel
✖ Production et distribution très réglementées
✖ Mauvaise image des sodas et de la malbouffe à
laquelle coca est associé
✖ Rareté de l’eau
S.W.O.TINTERNEEXTERNE
5. Coeur de cible : Les jeunes entre 18 et 25 ans
Cible
➔ vivant en zone urbaine
➔ très sensible à la communication
➔ encore étudiants ou fraîchement diplômés
Auparavant Coca Cola visait l’ensemble de la population.
Cible secondaire : BtoB
➔ Chaînes de restauration rapide
➔ Restaurateurs
➔ Cinémas
7. Boisson gazéifiée
Différentes saveurs : original, vanille, cerise
Packaging
➔ Matière (verre, métal, plastique)
➔ Format (15 cl, 33 cl,50 cl, 1.5 litres, 2 litres)
A chaque cible et utilisation, son format et
sa matière
Produits
13. Distribution
Stratégie de distribution intensive
Cinémas,
Supérettes,
Grandes surfaces,
Restaurants, bars
Grandes surfaces Grandes surfaces,
Distributeur,
Station service,
Avion
14. Virage de communication : icône des pinup américaines des années 50 aux
moments de partage entre amis.
➔ Valeurs : rafraîchissement l’été, moment festif pendant les fêtes
➔ Marketing personnalisé
➔ Opérations de communication 360°
➔ Stratégie opérationnelle maîtrisée
Communication
Stratégie de communication pull and push
