O documento discute marketing de conteúdo para advogados, explicando como produzir e distribuir conteúdo valioso para atrair clientes de forma orgânica. O marketing de conteúdo envolve a criação consistente de diferentes tipos de conteúdo para educar o público, como textos, imagens, vídeos e infográficos. Ao fornecer valor, o conteúdo converte visitantes em leads e clientes a longo prazo.

1. marketing de
conteúdo
para
advogados
- como divulgar a sua marca e
atrair clientes utilizando a
internet -

2. um pequeno
resumo sobre a
economia…

7. estamos em um
momento de
crise? O que
você tem a
dizer?

8. o que é
marketing de
conteúdo?

9. Não é de hoje que a publicidade tradicional vem
diminuindo os índices de retorno para os
anunciantes.
Isso acontece porque ela interrompe os clientes
de diferentes maneiras em um momento em que
ele não está interessado na compra, e comete 3
falhas fatais:
1. Prende atenção por pouco tempo.
2. Interrompe em vez de oferecer valor.
3. Tende a ser cara.

10. O conteúdo, por outro lado, veio para oferecer
valor ao seu público. Suas principais vantagens,
frente à forma de publicidade tradicional e usual
são:
• Gerar valor para os clientes e criar fidelidade.
• Educar clientes atuais e potenciais
compradores no futuro.
• Atrair clientes para o blog.
• Criar conteúdo para levar o usuário ao site.
• Ganhar a atenção através de diversos canais.

11. resumindo...

12. Marketing de conteúdo é uma forma de marketing
que envolve a criação e compartilhamento de
conteúdo para adquirir e educar clientes.
O conceito se baseia em gerar fidelização dos
clientes ao entregar informações valiosas, de
maneira consistente.
O conteúdo é produzido pelas marcas visando se
aproximar do cliente, educando o cliente com
informações e conhecimento que eles não
possuem.

13. +
-
resultados
investimento

14. por que
marketing de
conteúdo?

15. 91% das empresas B2B e 86% das empresas B2C
utilizam marketing de conteúdo de alguma forma.

16. Compartilhar algo interessante é o motivo principal
de acesso à internet para 63% das pessoas.

17. 75% das pessoas não confiam em anúncios.

18. 60% dos consumidores se sentem mais confiantes em
comprar produtos e serviços após ler seu conteúdo.

19. 68% dos consumidores estão propensos ler conteúdo de
um produto ou serviço que lhes interessa.

20. 78% dos consumidores acreditam que quem produz conteúdo,
está interessado em melhorar o relacionamento.

21. alguns
dados…

22. fonte: IAB Brasil

23. Fazer marketing de conteúdo custa 62% mais barato
do que a publicidade tradicional.

24. O ROI potencial de uma campanha de marketing de
conteúdo é de até 275%.

25. O blog corporativo de uma empresa pode ser
responsável por 90% dos cliques no seu site.

26. Empresas que publicam ao menos 2 posts por semana
em seu blog geram até 97% mais acesso em seu site.

27. de onde surgiu o
marketing de
conteúdo?

28. Diferentemente do que se pensa, o
marketing de conteúdo não foi criado
exclusivamente para existir online.
Ele pode estar presente em qualquer mídia,
como TV, revistas ou até mesmo rádio.
Um grande exemplo de conteúdo são
informes publcitários, que mistura
publicidade e informação educativa em
uma única peça de conteúdo.

29. informe publicitário

30. case #1Red
Bull
te
dá
asas?

31. A Red Bull criou uma divisão focada em criar
conteúdo incrível, a Red Bull Media House. Alguns
fatos sobre ela:
• Lançada em 2007.
• Lançaram a revista The Red Bulletin, (mais de 5
milhões distribuídas).
• Gastaram mais de 2 milhões com um filme
chamado The Art of Flight.
• O faturamento da divisão supera as despesas.
Alguns especialistas consideram a Red Bull o maior
case de marketing de conteúdo do mundo.

32. O austríaco Felix Baumgartner atingiu a altura de 38,6 mil metros e realizou um
salto histórico da estratosfera. Na queda livre ele se tornou o primeiro homem a
ultrapassar a velocidade do som sem o auxílio de equipamentos mecânicos.

33. case #2BMW

34. No final da década de 90, a BMW decidiu investir
toda a sua verba de marketing para criar vídeos
em que não se falava sobre os atributos do
produto, mas contavam uma história de como o
produto era bom.
A missão das campanhas era mostrar o produto
em diversos contextos, em vez de falar.
As produções contaram com atuações famosas,
como Clive Owen, e diretores como Steve
Spielberg.

35. case #2Patricia
Peck
Pinheiro

41. por que
advogados
devem apostar
no conteúdo?

42. A propaganda na advocacia não tem natureza persuasiva, ou
seja, não é, apenas e tão-somente, um meio para convencer,
influenciar e direcionar o público, buscando uma futura
contratação.
A propaganda na advocacia é puramente informativa, tendo
por objetivo levar ao conhecimento da sociedade em geral,
dados e informações, objetivos e verdadeiros, sobre a
atividade realizada pelo advogado (v. art. 1º e 2º, do
Provimento OAB nº 94/2000, bem como arts. 5º e 28, do
Código de Ética e Disciplina).
Dito isso, o marketing de conteúdo desponta como
alternativa de baixo custo e fácil manutenção para que
advogados promovam seu serviço e sua marca pessoal.

43. passo-a-passo para
implementar um
processo de
marketing de
conteúdo

45. passo #1
atrair

46. É aqui que você traz o leitor para o seu site,
sua empresa, e para conhecer mais o seu
produto.
Para isso, tenha uma estratégia de palavra-
chave bem elaborada e produza conteúdo com
base nelas para ficar bem posicionado nos
buscadores.
Não se esqueça que os anúncios em mídias
sociais podem ser uma ótima porta de
entrada.

48. você precisa aparecer
quando as pessoas procuram
pelo que você faz

49. Para começar, crie um calendário editorial. É
nele que você vai organizar os dias que irá
escrever e publicar conteúdo em seu site/blog.
É justamente com o conteúdo que você atrai
seus potenciais clientes para o seu site/blog.
As pessoas que buscam informação sobre o
que você faz encontram o seu site, e você
oferece informações para que ela entenda
mais sobre seus direitos, criando autoriade na
sua área de atuação.

50. o que
fazer?

51. #1. estabeleça o seu calendário editorial.

52. #2. publique o seu conteúdo em seu blog.

53. #3. distribua em seus canais sociais.

54. #4. promova o conteúdo para ampliar seu alcance

55. #5. interaja constantemente com seus seguidores.

56. Antes de prosseguir para a próxima fase,
lembre-se de:
1. Otimizar o seu site para os buscadores (ser
encontrado quando as pessoas procurarem pela sua área de
atuação).
2. Criar conteúdo com um sentido e um
propósito claro.
3. Os fundamentos da produção de conteúdo
(webwriting e dicas de redação).
4. Ampliar o alcance do seu conteúdo com a
ajuda das mídias sociais.

57. passo #2
converter

58. Quando o usuário chega até você, via
mídias sociais ou através dos buscadores,
você precisa convertê-los em seguidores,
para que vocês iniciem um relacionamento.
É assim que você reforça a sua autoridade
e entrega conhecimento para ele.
Para isso, crie formulários de contato, que
permitam você não perder o usuário na
multidão e que garanta que ele continue
voltando para o seu site.

60. Antes de prosseguir para o próximo passo,
lembre-se de:
1. Criar botões atraentes de call-to-action
(curta nossa fanpage, inscreva-se em nossa newsletter. Lembre-
se que você precisa chamar o seu usuário para a ação. Caso
contrário ele entra no seu site, lê o seu conteúdo e vai embora
sem nunca mais voltar, nem lembrar de você).

61. passo #3
aproximar

62. Agora que o seu usuário já é um visitante
frequente, você precisa se aproximar dele.
Você pode fazer isso com newsletter,
downloads (livros, estudos, pesquisas,
planilhas comparativas, ou até mesmo
cases que mostram o que o seu cliente tem
a ganhar ao fazer como é fazer negócios
com a sua empresa). É aqui que você
mostra o que pode entregar a seus clientes.

63. Antes de prosseguir para o próximo passo,
lembre-se de:
1. Certificar-se de que você está enviando o
e-mail certo para a pessoa certa.
2. Crie um banco de dados de seus clientes
para saber de onde ele veio: indicação,
busca na internet, etc. (um CRM pode
ser uma ótima maneira de fazer isso).

64. passo #4
encantar

65. Agora que você já se relacionou com o seu
cliente e ele já contratou ou comprou pelos
seus serviços, está na hora de levar o
relacionamento para um próximo nível.
Continue educando seu cliente com
conteúdo, como pesquisas, réguas de
relacionamento, e programas de fidelidade.
Esse é o segredo para transformar clientes
em advogados da sua marca.

67. recaptulando...

68. #1. seja
encontrado
facilmente

69. Ser encontrado online é um dos principais desejos de
quem tem site, blog ou perfil em redes sociais.
Algo importante na fase de criação de conteúdo é a
pesquisa de palavras-chave.
Quais são os termos que o seu público-alvo costuma
utilizar para buscar determinado conteúdo? Essa pesquisa
pode ser feita com os próprios consumidores, mas
também é bastante produtivo realizar uma análise
competitiva.
Uma vez que você foi encontrado online, você precisa
entregar conteúdo de qualidade para dar continuidade ao
processo.

71. #2. converta
visitas em
leads e clientes

72. Como aproveitar a oportunidade e fazer com que uma
visita anônima se torne um lead conhecido?
Ofereça conteúdo rico, exclusivo e irresistível para ele.
Exemplos desse tipo de livros, estudos, pesquisas,
planilhas comparativas, ou até mesmo cases que
possam resolver problemas que o seu público-alvo
tem.
Uma vez que o lead foi gerado, você precisa iniciar um
processo segmentação. A pior coisa nesse processo é
ir com muita pressa de concretizar o negócio e acabar
perdendo o lead.

73. #3. analise e
melhore os
resultados

74. A internet nos dá a possibilidade de agregar informações
sobre o comportamento dos clientes e futuros clientes,
esse potencial pode e deve ser utilizado.
Um dos aspectos mais importantes do conteúdo, e do
marketing digital como um todo é a mensuração dos
resultados obtidos e a aplicação dessa análise na
melhoria das ações. Vamos mostrar algumas das
principais métricas que podem ajudá-lo nesse processo:
1. Tempo de permanência no site.
2. Taxa de conversão em links.
3. Links internos.
4. Engajamento/alcance.
5. ROI.

75. Em um mundo perfeito, você deve eliminar o que não dá
resultado, e intensificar suas ações em coisas que dão
resultado para a sua empresa.
Por isso é preciso mensurar constantemente o seu
desempenho.
Será que os usuários estão visitando o seu site? Se
estão visitando, estão se cadastrando? Se a resposta
for não, o que fazer para cadastrarem? Se eles se
cadastraram, você está nutrindo esse lead para que ele
compre? Está qualificando?
Otimize o seu processo a todo momento, fazendo um
diagnóstico do que funciona e do que não funciona.

76. tipos de
conteúdo
para movimentar seu
plano de inbound
marketing

77. Imagens: imagens são uma ótima maneira de criar contexto e transmitir conteúdo,
utilizando-se de imagens, que como o ditado diz, valem mais do que mil palavras.

78. Vídeos: vídeos podem ser a maneira mais efetiva de produzir conteúdo, porque utiliza os
sentidos visual e auditivo. Além disso, podem servir como fonte de tráfego para seu site,
já que podem ser distribuídos em multi-plataformas.

80. Texto: com texto você pode produzir: artigos, e-books, whitepapers, píluas de
conhecimentos, dicas rápidas, comentários sobre outros materiais, e milhares de artigos
para alimentar o seu blog.

86. Infográficos: os infográficos são uma maneira simples de representar conhecimento de
forma gráfica. Geralmente são um guia visual com conteúdo que pode ser aplicado
imediatamente.

87. Podcasting: os podcasting são uma maneira de transmitir conhecimento em áudio, que
pode ser consumido, por exemplo, no trânsito, durante uma viagem, ou até mesmo,
enquanto o seu usuário faz alguma outra tarefa

88. Apresentações: as apresentações são uma maneira visual de criar um guia,
uma ideia ou um apresentar um conteúdo relevante de maneira rápida e fácil de
ser consumida.

89. Quizz: você pode criar conteúdo em forma de quizz para entreter, informar e
educar seus usuários, de forma divertida, e com grandes chances e viralizar.

90. enrico@excited.com.br
Obrigado!
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