Come valutare l'ottimizzazione ed ottimizzare account o campagne di Google AdWords utilizzando il rapporto (ratio) di Lin-Rodnitzky.

1. Valutare l'Ottimizzazione di AdWords
con il Rapporto di Lin-Rodnitzky
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2. Il metodo (o rapporto) Lin-Rodnitzky permette di fare un veloce audit di una campagna
pubblicitaria o di un account di Google AdWords.
Il rapporto di Lin-Rodnitzky permette di valutare velocemente il livello di margine, e,
altrettanto velocemente permette di vedere cosa si può ottimizzare da subito, poi si potrà
eseguire un audit di account o campagne AdWords approfondito.
Come funziona il rapporto Lin-Rodnitzky
I requisiti:
● Nella campagna o nell'account devono essere impostate ​le conversioni​ e devono
esserci;
● Servono ​dati di conversioni​ (qualche mese può andar bene) , più conversioni ci
sono meglio è.
Il funzionamento teorico è molto semplice, esso, a livello di parola chiave (dell'account e/o
della campagna), valuta ​il rapporto del costo tra clic convertiti di tutte le parole chiave
rispetto al costo dei click convertiti delle parole chiave con almeno una conversione​.
Per poter valutare questo tramite l'interfaccia di Google AdWords, dopo aver selezionato un
range di tempo di qualche mese, in modo tale di avere un po di dati, nella tab "​Parole
chiave​", come prima cosa bisogna premere "​Colonne​", selezionare "​Modifica colonne...​" e
dalla metrica "​Conversioni​" bisogna aggiungere la colonna "​Costo/clic convertito​":
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3. Apportata la modifica alle colonne bisogna creare il filtro che separi il valore dei click
convertiti provenienti da tutte le parole chiave rispetto al valore dei click convertiti delle
parole chiave con almeno una conversione.
Per far questo dopo aver premuto il menu "​Filtra​" si dovrà selezionare "​Crea filtro​", far
espandere il menu "​Conversioni​" e selezionare "​Clic convertiti​" ed impostare uguale o
maggiore di uno, inserendo "​1​", in modo tale che faccia vedere quanto è il costo medio per
conversione delle parole chiave con almeno 1 conversione rispetto al costo medio per
conversione totale:
A questo punto scorrendo la tabella dei rapporto si vedrà una riga gialla corrispondente al
costo delle parole chiave filtrate (con almeno una conversione) rispetto al costo dei di tutte le
parole chiave:
Per applicare il rapporto Lin-Rodnitzky non bisognerà far altro che dividere la cifra del costo
di tutti i clic convertiti rispetto alla cifra della media del costo dei clic convertiti con almeno
una conversione.
Ad esempio, se il costo per clic convertito di tutte le parole chiave è 10€ e quello delle parole
chiave con almeno una conversione è 5€ il rapporto sarà di 2.0 (10€/5€).
Come interpretare il rapporto Lin-Rodnitzky
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4. Dopo averlo applicato il rapporto Lin-Rodnitzky per vedere velocemente lo stato di salute di
una campagna od un account AdWords il valore bisogna interpretarlo, questo grazie il
rapporto Lin-Rodnitzky.
Per farla semplice, se il valore restituito, ad esempio, è 1.0 vorrebbe dire che tutte le parole
chiave convertono, di per sé non è un male, ma bisognerebbe pensare di più alla crescita.
Per essere dettagliati, il rapporto Lin-Rodnitzky suggerisce che:
● Se il valore restituito è ​tra 1.0 ed 1.5​, seppur la campagna o l'account renda ​si
stanno perdendo opportunità di crescita​, sperimentare nuove strategie non è una
brutta idea, sopratutto dato che c'è resa (in teoria anche ROI) si ha un buon margine
su cui lavorare e test anche se con risultati negativi non dovrebbero influenzare il
margine;
● Se il valore restituito è tra ​1.5 e 2​ la gestione ​è ottimale​, ancora meglio se non è
statica ma si testano nuove implementazioni ricorrentemente;
● Se il valore restituito è tra ​2.0 e 2.5​ ci sono ​troppo poche conversioni rispetto ai
clic​, ci sono molte ottimizzazioni che possono essere fatte, questa situazione può
essere comunque comune ad inizio campagne o nuove implementazioni, ma non
deve perdurare;
● Se il valore restituito è ​maggiore di 2.5​ la campagna o l'account AdWords sono mal
gestiti, ​si stanno sprecando soldi inutilmente​.
Articolo scritto in origine ​per il forum di supporto italiano di Google AdWords​ il quale contiene
anche informazioni più approfondite, reso disponibile sotto forma di slide per una
consultazione veloce.
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