2. Vizyonumuz
ESGAZ'ı müşterilerinin ev ve işyerlerinin konforunu
arttırmak üzere güvenli ve ekonomik gaz dağıtımı
yapan, dünyada saygın, bölgesinde lider ve sektöründe
yönlendirici bir kuruluş yapmak .
Misyonumuz
ESGAZ, karlı, ses getiren, güvenli ve sürdürebilir büyümeyi
mümkün kılan alanlarda faaliyet göstermeyi;
müşterilerine, çalışanlarına ve hissedarlarına en üstün
katma değeri aktarmayı hedefler.
3. Eskişehir’ de Doğalgazın Hikayesi
• 1990: Eskişehir doğalgaz ile tanıştı.
• 1997: Kentsel Doğalgaz Şebekesi'nin yapım ihalesi
tamamlandı.
• 2002: Şehiriçi alt yapı çalışmaları tamamlandı.
• 2004: Bu yıla kadar BOTAŞ Eskişehir’e hizmet ederken
daha sonra Kolin İnşaat ve Turizm A.Ş. hizmete başladı.
• 2005: ESGAZ ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001
standartlarına uygun olarak yeni sistemini kurdu.
• 2010: 267.789 abone sayısına ulaştı.
4. DURUM SWOT
RAKİPLER
ANALİZİ ANALİZİ
SORUN AMAÇ STRATEJİ
5. DURUM SWOT HEDEF
RAKİPLER SORUN STRATEJİ
ANALİZİ ANALİZİ KİTLE
DÜNYADA DOĞALGAZ
Dünyanın gaz rezervlerinin dörtte üçü Rusya
ve Orta Doğu’ da bulunmaktadır.
Avrupa'da kullanılan doğalgazın % 23ü enerji
santrallerinde, %’32’si sanayi tesislerinde,
yüzde 42'si yerleşim alanlarındaki konut ve
ticari işletmelerde tüketilmektedir.
6. DURUM SWOT HEDEF
RAKİPLER SORUN STRATEJİ
ANALİZİ ANALİZİ KİTLE
TÜRKİYE’ DE DOĞALGAZ
Ülkemizde doğalgaz kullanımındaki artış oranı AB
ülkeleri ve dünya ortalamasının çok üzerindedir.
Ancak, Türkiye'nin doğalgaz rezervleri çok azdır. Toplam
doğalgaz rezervimiz bir yıllık doğalgaz tüketimini
karşılayabilecek miktarda değildir.
Türkiye doğalgaz ihtiyacını boru hatları ile Rusya ve
İran'dan, LNG olarak Cezayir ve Nijerya'dan
karşılamaktadır.
7. DURUM SWOT HEDEF
RAKİPLER SORUN STRATEJİ
ANALİZİ ANALİZİ KİTLE
ESKİŞEHİR’ DE DOĞALGAZ
Eskişehir'de ısınma amaçlı kullanılan
yakıtlar ve oranları şöyledir:
Doğalgaz %66,28
Kömür %31,12
Diğer %2,60
8. DURUM SWOT HEDEF
RAKİPLER SORUN KİTLE STRATEJİ
ANALİZİ ANALİZİ
Eskişehir’ de Büyük İllere Kıyasla Doğalgaz Kullanımı
İl Nüfus Doğalgaz abone
sayısı
İstanbul 18,3 (milyon) 4.230.040
Eskişehir 730(bin) 267.000
Ankara 4,5 (milyon) 1.150.000
İzmir 3,8(milyon) 80.000
Bursa 2,9(milyon) 681.215
9. DURUM SWOT HEDEF
RAKİPLER SORUN KİTLE STRATEJİ
ANALİZİ ANALİZİ
BİRİNCİL ARAŞTIRMA
Kurum Dışına Yönelik
10. DURUM SWOT HEDEF
RAKİPLER SORUN KİTLE STRATEJİ
ANALİZİ ANALİZİ
Esgaz’ a ilişkin belirlenen sorunlar şunlardır:
Reklam ve kampanyaların yeterince duyurulmaması
(%70 )
Müşteri odaklı olmaması ( %60 )
Uzman çalışanlara sahip olmaması ( %56 )
Marka değeri olan bir kurum olarak algılanmaması
(%52 )
Esgaz çalışanlarının ilgisizliği ( %53 )
11. DURUM SWOT HEDEF
RAKİPLER SORUN KİTLE STRATEJİ
ANALİZİ ANALİZİ
Esgaz ile ilgili haberleri nasıl duyuyorlar?
Çevreden ( %70 )
Televizyon ( %10 )
Gazete ( %7 )
İnternet ( %6 )
Reklam ( %7 )
12. DURUM SWOT HEDEF
RAKİPLER SORUN KİTLE STRATEJİ
ANALİZİ ANALİZİ
Ulaşmak istedikleri mecraları sorduğumuzda ise aldığımız
cevaplar şunlardır:
• Billboard ( %40 )
• Broşür ( %20 )
• Gazete ( %15 )
• Radyo ( %10 )
• İnternet ( %9 )
• Televizyon ( %6 )
13. DURUM SWOT HEDEF
RAKİPLER SORUN KİTLE STRATEJİ
ANALİZİ ANALİZİ
Kurum İçine Yönelik
14. DURUM SWOT HEDEF
RAKİPLER SORUN KİTLE STRATEJİ
ANALİZİ ANALİZİ
ESGAZ çalışanlarının kurumlarını nasıl algıladıklarına
baktığımızda ise;
Müşteri memnuniyeti odaklı çalışmaması ( 16 kişi )
Kendini ve hizmetlerini iyi tanıtamaması ( 18 kişi )
Hizmet çeşitliliğinin az olması ( 10 kişi )
Abone hizmetleri sonrası bakım hizmetleri kalitesinin
düşük olması ( 7 kişi )
15. DURUM SWOT HEDEF
RAKİPLER SORUN KİTLE STRATEJİ
ANALİZİ ANALİZİ
7 kişiyle yapılan focus grup çalışması
sonucunda belirlenen sorunlar;
Halkla ilişkiler etkinliklerinin az olması
Motivasyon eksikliği
Bazı departmanlar arasında iletişim sorunu
16. DURUM SWOT HEDEF
RAKİPLER SORUN KİTLE STRATEJİ
ANALİZİ ANALİZİ
GÜÇLÜ YÖNLER
Yeterli teknik donanıma sahip olması
(Gaz kaçağı arama aracının bulunması)
Fatura bildirim ağının genişliği
( e-posta, cep telefonu vs. )
Esgaz’ın çevreye duyarlı bir kurum
oluşu
17. DURUM SWOT HEDEF
RAKİPLER SORUN KİTLE STRATEJİ
ANALİZİ ANALİZİ
ZAYIF YÖNLER
Esgaz vezne personellerinin
yeterince ilgili olmaması
Yapılan kampanya ve reklamların
yeterince duyulmaması
Müşteri odaklı çalışmaması
18. DURUM SWOT HEDEF
RAKİPLER SORUN KİTLE STRATEJİ
ANALİZİ ANALİZİ
FIRSATLAR
Doğalgazın, çevreye zarar vermeyen
çevreci bir gaz olması
Diğer enerji kaynaklarına göre daha
ucuz olması
Depolama maliyeti ve zahmetinin
olmaması
Önce kullanılıp sonra ödeme
yapılması
Konforlu olması
Sürekli ve kesintisiz olması
19. DURUM SWOT HEDEF
RAKİPLER SORUN KİTLE STRATEJİ
ANALİZİ ANALİZİ
TEHDİTLER
Doğalgaz sızıntıları ve
patlamalarından duyulan korku
İnsanlarda doğalgazın pahalı
olduğu algısı
Doğalgaz alımı yaptığımız
ülkelerin gaz kesim tehditi
20. DURUM SWOT HEDEF
RAKİPLER SORUN KİTLE STRATEJİ
ANALİZİ ANALİZİ
Dolaylı Rakipler
Doğalgazın pahalı olduğu algısı
Doğalgazın tehlikeli olduğu algısı. (Yanlış
kullanımlardan kaynaklanan patlamaların
sebebinin Esgaz olarak düşünülmesi.)
21. DURUM SWOT HEDEF
RAKİPLER SORUN KİTLE STRATEJİ
ANALİZİ ANALİZİ
ESGAZ’a yönelik olumsuz algı ve itibar eksikliği
Kurum içinde çalışanların motivasyon eksikliğidir.
22. DURUM SWOT HEDEF
RAKİPLER SORUN KİTLE STRATEJİ
ANALİZİ ANALİZİ
Amaç
Mayıs 2010 – Kasım 2010 tarihleri arasında (7 ay) gerçekleştirilecek
etkinlikler sonucunda belirlenen hedef kitlelerde olumlu algı yaratmak ve
kurum içinde yüksek motivasyon etkisi sağlamaktır.
ESGAZ ile özdeşleştirmesini istediğimiz kavramlar, çevreye duyarlılık,
yardımseverlik ve müşteri odaklı çalışmasıdır.
ESGAZ’ ın, çalışanlarının işlerine severek gittikleri ve orada çalışmaktan
gurur duydukları bir kurum haline gelmesidir.
23. DURUM SWOT HEDEF
RAKİPLER SORUN KİTLE STRATEJİ
ANALİZİ ANALİZİ
Paydaşlar: ÇEKÜL, Eskişehir Büyükşehir Belediyesi, Tepebaşı
Belediyesi, Odunpazarı Belediyesi, tedarikçi ve tesisatçılar, Espark
Esgaz Kullanıcıları: C D SES grubundan, doğal gaz kullanımı
konusunda bilinçsiz, Esgaz’ a güvenmeyen, Esgaz ‘ a karşı olumsuz
bir algıya sahip doğalgaz kullanıcılarıdır.
Esgaz Çalışanları: Kurumuyla iletişim sorunu yaşayan ve olumsuz
algıya sahip Esgaz çalışanları.
Medya: Sakarya Gazetesi, İki Eylül Gazetesi, İstikbal Gazetesi, Es Tv,
Kanal 26, Bölge Vizyon Dergisi, Objektif Dergisi
24. DURUM SWOT HEDEF
RAKİPLER SORUN KİTLE STRATEJİ
ANALİZİ ANALİZİ
Hedef Kitlelere Yönelik Amaçlar:
Paydaşlara Yönelik : ÇEKÜL, Eskişehir Büyükşehir Belediyesi, Tepebaşı Belediyesi,
Odunpazarı Belediyesi ile iş birliği yapmak.
Esgaz Kullanıcılarına Yönelik : Esgaz kullanıcılarının yapılacak etkinliklere
katılımlarını sağlamak. Bu etkinlikler ve dağıtılacak broşürlerle Esgaz’a yönelik
olumlu algı yaratmak, oluşan kötü algıyı yıkmak ve doğalgazı doğru bir şekilde
kullanmak için bilinç yaratmak.
Esgaz Çalışanlarına Yönelik : Kurum içi iletişim sağlamak ve çalışanların
motivasyonunu arttırmak. Bu sayede Esgaz’ın itibarını çalışanların gözünde
arttırmak.
Medyaya Yönelik : Medyanın ilgisini çekecek etkinlikler düzenlemek. Hedef kitlenin
takip ettiği mecralarda doğru zamanda doğru mesajlarla yer almak.
25. DURUM SWOT HEDEF
RAKİPLER SORUN KİTLE STRATEJİ
ANALİZİ ANALİZİ
Kampanya dahilinde hedef kitleye sunulan slogan
“ESKİŞEHİR İÇİN ÇALIŞIYORUZ” dur. Bu sloganla
hedeflenen amaç, Esgaz’ın çevreye duyarlı,
yardımsever ve müşteri odaklı çalışan bir kurum olarak
algılanmasıdır.
Mesajda canlı ve coşkulu bir ton kullanılması tercih
edilmiştir. Bunun nedeni akılda kalıcılığı arttırmak ve
duyurumun daha etkili olmasını sağlamaktır.
Kampanya süresince mesaj türü bilgilendirici olacaktır.
27. Temiz Baca Kampanyası
Hedef: Etkinliğin yazılı ve görsel basında yer alarak % 60 farkındalık
sağlaması.
Amaç:
Doğalgazın doğru kullanımı hakkında insanları bilinçlendirerek yapılan
hataları en aza indirgemek.
Bu etkinlikle beraber, doğalgaza karşı olan olumsuz algısını yıkmak.
Dağıtan magnetlerle ESGAZ’ a ulaşımı kolaylaştırmak, broşürlerle ile
doğalgaz kullanırken tüm karşılaşalabilecek sorunlar için çözümler sunmak.
Gezici olduğumuz için ulaşabildiğimiz kadar çok insana ulaşmak
ESGAZ sizi düşünür imajını vermek
28. Etkinliğin İçeriği
Doğalgazın doğru ve yanlış kullanımını gösteren
camdan iki ev tasarlanması
Magnetler ve broşürler dağıtılması
Eskişehir merkezi dışında Eskişehir’de toplam 60
mahallenin gezilmesi
Etkinliğe katılacak insanlardan toplam 10 kişiye bedava
baca temizleme ödülü verilmesi.
Kazananlar kampanya bitiminde Sakarya Gazetesi’nden
duyurulacak ve telefonla haberdar edilecektir. Ayrıca
iki ay içinde bacasını temizleten herkese %20 indirim
sağlanacaktır.
36. Gezici Tiyatro Etkinliği
Hedef: Etkinliğin yazılı ve görsel basında yer alarak %70 farkındalık
sağlaması
Amaç:
ESGAZ’ın çevreye ve sanata duyarlı bir kurum olduğunu ortaya çıkarmak
Gezici bir etkinlik olduğu için ulaşabildiğimiz kadar çok insana ulaşmak
Eskişehir halkını bu ücretsiz tiyatro ile sanata daha çok yaklaştırmak
ESGAZ’ın müşterisi için çalıştığını göstermek
37. Etkinliğin içeriği
Etkinlik Ağustos, Ekim ve Kasım aylarını kapsayacak.
Eskişehirin bünyesinde bulunan okullardan seçme yaparak
tiyatro etkinliğini sergileyecek.(10 okul)
Tiyatroyu Eskişehir Devlet Tiyatrosu’ nda yer alan profesyonel
oyuncular sergileyecek.
Gezici tiyatro etkinliği ÇEKÜL işbirliği ile yapılacak.
Etkinlik, Ağustos ayında Eskişehir’in merkezinde, Ekim ve
Kasım aylarında ise liselerde ve üniversite kampüslerinde
gösterime sunulacaktır.
42. Etkinlik İçeriği
Mayıs ayında Anemon Otel’de, tüm çalışanların
katılımıyla kokteyl düzenlenecek.
Gecede düzenlenecek olan çekilişle iki kişi Antalya
Hillside Su Otel’de hafta sonu tatili kazanacak.
İki kişiye Espark’ta kullanabilecekleri 100 TL
değerinde hediye çeki verilecek.
10 kişiye de Espark Cine Bonus sinemalarında
kullanabilecekleri biletler hediye edilecek.
46. Ziyaret
Amaç:
Çalışanlarının kurum içi iletişimini arttırmak
Yardımseverlik duygularını pekiştirmek
Kurum dışında birlikte vakit geçirerek kendisini
kurum kültürüne ait hissettirmesini sağlamak
Çalışanlara iyi bir şey yapmış olma hissi verilerek
kendilerini mutlu hissetmeleri amaçlanmaktadır
Etkinliğin gelenekselleştirilmesi
47. Etkinliğin İçeriği
• Bu etkinlik kapsamında ziyaretler, zihinsel engelli
çocuklara ve huzurevlerine yapılması
• Yılda iki kez düzenlenecek bu ziyaret etkinliğinin ilki
Haziran ayında ve ikincisi ise Aralık ayında yapılması
• Huzurevlerine menekşe çiçeği götürülmesi, hep
beraber öğle yemeği, Türk Sanat Müziği dinletisi,
fotoğraf çekimi
• Zihinsel engelli çocuklara yapılan etkinlikte ise
çocuklara çeşitli hediyeler verilmesi
78. Gezici Tiyatro etkinliğinin 19 Mayıs
Lisesi, Cumhuriyet Lisesi, Eskişehir
Anadolu Güzel Sanatlar Lisesi,
Eskişehir Sosyal Bilimler Lisesi,
Eskişehir Spor Lisesi’nde gösterilmesi
79. Gezici Tiyatro etkinliğinin Eskişehir
Ticaret Borsası Lisesi, H. Ahmet
Kanatlı Lisesi, Hoca Ahmet Yesevi
Lisesi, Kılıçoğlu Lisesi, Mehmetçik
Lisesi’ nde gösterilmesi