1. Planejamento de mídia online / off-line!
Roteiro completo para a elaboração e apresentação do planejamento!
de mídia online e off-line!
incluindo cálculos de: alcance, freqüência média e superposição, escolha de
veículos online e off-line, flights, contratos de veiculação, etc.!

2. Objetivos
Briefing
Análise do Mercado
Definição de target e praças
Definição dos meios
índice
Flights
Planejamento de mídia off-line
Planejamento de mídia online
Resultados
Investimentos
6
7
8
9
10
1
2
3
4
5

3. planejamento online off-line
Informações de mercado - com base em estudos Ipsos Marplan.
Veículos de comunicação - dados de mercado atualizados em 2014 para todas as simulações e
para a elaboração dos planos de mídia online e off-line
Simulações - realizadas com a utilização de ferramentas Ipsos Marplan: “Sisem Suite” e “Tom
Micro”.
Fonte - para fins acadêmicos: I - EGM - Estudos Marplan - 2012
Material exclusivamente acadêmico – com o objetivo de orientar a elaboração de Trabalhos de
Conclusão de Curso “TCC” para os cursos de Comunicação, Marketing, Propaganda e
Administração.
considerações gerais

4. PLANEJAMENTO DE MÍDIA!
BANCO S/A!

5. resumo do briefing
Cliente:
Banco de investimentos S/A;
Produto:
Planos de Previdência Privada;
Verba:
7 milhões;
Período da campanha:
Segundo semestre de 2014;
Objetivo da Campanha:
Ampliar a base de clientes para planos de previdência;
DESAFIO:
Desenvolver uma campanha de alto alcance e alta frequência
média;
Determinar praças e target suportados pela verba disponibilizada;
Manter a campanha ativa durante o segundo semestre de 2014.
1

6. resumo do briefing
Embora presente nas principais capitais, foram impostas restrições de verba o que pode limitar
a cobertura da campanha.
Em conseqüência à essa restrição, foram estabelecidas as seguintes prioridades:
Principais mercados - por ordem de importância são: São Paulo, Rio de Janeiro, Paraná e
Minas Gerais.
Target atual - fortemente masculino - nosso cliente deseja com essa ação ampliar sua base
de clientes do sexo feminino.
orientações adicionais
2

7. total do
universo
13 mercados
Abs 10 e+ anos
50.130.000 pessoas
mercado
Análise do segmento com base nos estudos Marplan - Sisem Suite
pessoas que possuem serviços bancários
Mercados pesquisados:
Grd. SP, Rio, BH, POA,
Curitiba, Brasília/DF,
Goiânia, Salvador,
Recife, Fortaleza, Vitória,
Florianópolis e Interior
de SP
3
Fonte: Ipsos Marplan - SISEM Suíte - I - EGM - Estudos Marplan - Consolidado 2012 - Todos Mercados Filtro: Possui serviços bancários - Total do Universo (em mil): 50.130

8. dos 31 milhões de pessoas
que possuem algum tipo de
serviço bancário, apenas
915.000 possuem plano de
previdência privada
possuem produtos bancários
31.091.00 pessoas - possuem algum tipo de serviço bancário
total do universo 13 mercados 10 e + anos - em (000) 50.130
31.091&
1.867&
15.271&
18.411&
22.995&
24.854&
915&
0& 35.000&
Possui&algum&serviço&bancário&
Possui&aplicações&financeiras&
Possui&caderneta&de&poupança&
Possui&cartão&crédito&
Possui&cartão&débito&
Possui&conta&corrente&bancária&
Possui&plano&previdência&privada&
3

9. mercado - previdência privada
Perfil das pessoas que possuem planos de
previdência privada
915.000
pessoas com 18 e+ anos possuem
plano de previdência privada
nos 13 mercados
3

10. mercado - previdência privada
Perfil das pessoas que possuem planos de
previdência privada
915.000
pessoas com 18 e+ anos possuem
plano de previdência privada
nos 13 mercados
3
análise do target consumidor
Com a utilização da ferramenta Sisem Suite (Ipsus Marplan)
podemos isolar o consumidor de planos de previdência privada
para avaliar: idade, perfil socioeconômico, comportamental,
hábitos de consumo de mídia, etc.

11. Grd$SP,$56,2%$
Grd$RJ,$10,3%$ Recife,$1,8%$
POA,$6,0%$
Salvador,$0,9%$
BH,$4,6%$
CuriBba,$5,3%$
Brasília/DF,$4,8%$
Vitória,$1,8%$
Floripa,$1,8%$
Goiânia,$1,0%$
Int.$SP,$5,6%$
915.000
universo no
target 18 e+
anos
56%
das pessoas que
possuem plano de
previdência estão em
São Paulo.
514.000
target - 13 mercados
4
São Paulo, Rio de Janeiro e Curitiba
são os mercados com maior
potencial de consumo para o
produto e mais apropriados para a
obtenção de resultados
Grande Rio e
Curitiba
representam
15,6% dos
consumidores
Perfil das pessoas que possuem planos
de previdência privada

12. 31,4%
34,7%
23,1%
10,3%
0,0#
20,0#
40,0#
A% B1% B2% C%
target - classe Brasil
89% dos possuidores de
planos de previdência
pertencem as classes AB
66%
89%
apenas 10,3%
pertencem a classe C
dos 915.000 possuidores de planos de previdência - 817.000
pertencem as classes AB
4
possuem plano de previdência privada 13 mercados (em mil) 915

13. target - idade
1,1#
5,4#
11,9#
15,5#
12,9#
11,6#
14,8#
7,6# 7,8#
6,0#
2,2#
3,3#
0,0#
10,0#
20,0#
18/19# 20/24# 25/29# 30/34# 35/39# 40/44# 45/49# 50.54# 55/59# 60/64# 65/69# 70+#
67%
dos consumidores tem idade
entre 25 e 49 anos
targets com idade entre 30 e 49 anos
apresentam uma melhor homogeneidade
para planejamento e representam 54% do
universo
615.000 pessoas do target tem idades entre 25 e 49 anos
4
idade

14. target - sexo
com 60%
dos consumidores,
o sexo masculino
apresenta melhor
aderência ao
produto
dos atuais consumidores, 40% são mulheres
o público feminino
representa 40% dos
possuidores de
planos de
previdência - bem
representativo para a
categoria
4
59,8%
40,2%
0,0% 35,0% 70,0%
Masculino*
Feminino*

15. perfil do target - possuem plano de previdência
Em mil pessoas Total Fem. Masc. A / B C D / E
Abs 915 368 547 816 94 5
%H 100 40 60 89 10 0
Idade 18/24 anos
Abs 60 17 43 38 20 2
%V 6,6 4,6 7,9 4,7 21,1 39,9
%H 100 28 72 63,9 33,1 3
Idade 25/29 anos
Abs 123 51 71 104 19
%V 13,4 14 13 12,8 19,8
%H 100 41,9 58,1 84,9 15,1
Idade 30/39 anos
Abs 268 103 165 246 22
%V 29,2 28 30,1 30,1 23,1
%H 100 38,4 61,6 91,9 8,1
Idade 40/49 anos
Abs 224 90 134 197 24 3
%V 24,5 24,5 24,4 24,2 25,3 56,5
%H 100 40,3 59,7 88,2 10,6 1,1
Idade 50 e+ anos
Abs 241 107 134 231 10
%V 26,3 29 24,5 28,2 10,8 3,5
%H 100 44,2 55,8 95,7 4,2
4
Fonte:
Ipsos
Marplan
-­‐
SISEM
Suíte
-­‐
Tabulação:
Todos
Mercados
Filtro:
Possui
plano
previdência
privada
Ranking:
OP
Decrescente
Total
do
Universo
(em
mil):
50130
possuem plano de previdência privada 13 mercados (em mil) 915

16. definição do target e mercados
4
1
2
3
O planejamento de mídia só pode ser iniciado após qualificar e quantificar target e
mercado, sabendo quem são, quantos são, onde estão e, seus hábitos de consumo de
mídia.
Para este estudo, priorizamos a grande São Paulo com o target Feminino AB, 20/49
anos, que representa um universo de 1.634.000 mulheres.
As primeiras simulações determinam quais praças e que target poderão ser impactados
por uma campanha de alto alcance e alta frequência média, durante seis meses, frente
aos recursos financeiros disponibilizados.
considerações acadêmicas

17. definição do target e mercados
target
selecionado
FF classes AB
25/49 anos
mercado
São Paulo
região
metropolitana
universo no target FF AB 25/49 anos - Grande São Paulo
1.634.000 mulheres
4

18. definição do target e mercados
target
selecionado
FF classes AB
25/49 anos
mercado
São Paulo
região
metropolitana
universo no target FF AB 25/49 anos - Grande São Paulo
1.634.000 mulheres
4
com base nos Estudos Marplan, podemos identificar padrões
em consumidores - selecionando de maneira mais assertiva um
“target objetivo” para a campanha.
análise e definição do target

19. definição do target e mercados
target
selecionado
FF classes AB
25/49 anos
mercado
São Paulo
região
metropolitana
universo no target FF AB 25/49 anos - Grande São Paulo
1.634.000 mulheres
4
com base nos Estudos Marplan, podemos identificar padrões
em consumidores - selecionando de maneira mais assertiva um
“target objetivo” para a campanha.
desta lâmina em diante, todo o estudo é focado no target FF AB
25/49 anos da Grd. SP
análise e definição do target

20. definição do target e mercados
target
selecionado
FF classes AB
25/49 anos
mercado
São Paulo
região
metropolitana
universo no target FF AB 25/49 anos - Grande São Paulo
1.634.000 mulheres
4
com base nos Estudos Marplan, podemos identificar padrões
em consumidores - selecionando de maneira mais assertiva um
“target objetivo” para a campanha.
desta lâmina em diante, todo o estudo é focado no target FF AB
25/49 anos da Grd. SP
dessa forma o universo para a campanha com base no target
selecionado passa a ser de 1.634.000 pessoas, ou seja, todas
as mulheres da Grd. São Paulo pertencentes as classes A/B
com idade entre 25 e 49 anos.
análise e definição do target

21. FEMININO / IDADE MASCULINO / IDADE
Em mil pessoas Total Geral 18/24 anos 25/49 anos 50 e+ anos 18/24 anos 25/49 anos 50 e+ mais
Universo no filtro
Abs 12363 975 3544 2100 930 3233 1582
%H 100 8 29 17 8 26 13
Classe Econômica - A
Abs 974 79 278 175 64 232 145
%V 7,87 8,1 7,8 8,3 6,9 7,2 9,2
%H 100 8,2 28,5 18,0 6,6 23,8 14,9
Classe Econômica - B
Abs 4969 361 1356 845 388 1369 650
%V 40,19 37,0 38,3 40,2 41,7 42,4 41,1
%H 100 7,3 27,3 17,0 7,8 27,6 13,1
Classe Econômica - C D E
Abs 6421 535 1910 1080 478 1632 787
%V 51,94 54,8 53,9 51,4 51,4 50,5 49,7
%H 100 8,3 29,8 16,8 7,4 25,4 12,3
mercado
fonte: Ipsus Marplan - 18 e+ anos grande São Paulo - 12.363.000 pessoas
4
Fonte:
Ipsos
Marplan
-­‐
SISEM
Suíte
-­‐
Mercado
-­‐
Grande
São
Paulo
Filtro:
Ambos
sexos
-­‐
18
e
+
anos
-­‐
Total
do
Universo
(em
mil):
14569

22. FEMININO / IDADE MASCULINO / IDADE
Em mil pessoas Total Geral 18/24 anos 25/49 anos 50 e+ anos 18/24 anos 25/49 anos 50 e+ mais
Universo no filtro
Abs 12363 975 3544 2100 930 3233 1582
%H 100 8 29 17 8 26 13
Classe Econômica - A
Abs 974 79 278 175 64 232 145
%V 7,87 8,1 7,8 8,3 6,9 7,2 9,2
%H 100 8,2 28,5 18,0 6,6 23,8 14,9
Classe Econômica - B
Abs 4969 361 1356 845 388 1369 650
%V 40,19 37,0 38,3 40,2 41,7 42,4 41,1
%H 100 7,3 27,3 17,0 7,8 27,6 13,1
Classe Econômica - C D E
Abs 6421 535 1910 1080 478 1632 787
%V 51,94 54,8 53,9 51,4 51,4 50,5 49,7
%H 100 8,3 29,8 16,8 7,4 25,4 12,3
mercado
fonte: Ipsus Marplan - 18 e+ anos grande São Paulo - 12.363.000 pessoas
4
Fonte:
Ipsos
Marplan
-­‐
SISEM
Suíte
-­‐
Mercado
-­‐
Grande
São
Paulo
Filtro:
Ambos
sexos
-­‐
18
e
+
anos
-­‐
Total
do
Universo
(em
mil):
14569
Universo no target selecionado
1.634.000 mulheres AB 25/49
anos
target objetivo

23. target - segmentação atitudinal
4
análise
de hábitos e atitudes
comportamentais que interferem e
influenciam o planejamento de
mídia
mulheres AB 25/49 anos - Grande São Paulo

24. target - segmentação atitudinal
4
análise
de hábitos e atitudes
comportamentais que interferem e
influenciam o planejamento de
mídia
mulheres AB 25/49 anos - Grande São Paulo
Após qualificado e quantificado o target para a campanha, é
importante fazer uma análise atitudinal para identificar padrões
que podem interferir em nossas decisões no decorrer do
planejamento de mídia.
segmentação atitudinal

25. target - segmentação atitudinal
68,2%
56,0%
7,1%
35,2%
0,0% 50,0% 100,0%
Total&trabalham&
Casado/a&
Sep/&Desquitado/Div&
Solteiro/a&
1.114.338 das mulheres classe AB com idade entre 25/49 anos - trabalham
80% possuem conta corrente bancária
51% possuem caderneta de poupança
13,5%
51,8%
80,2%
7,7%
23,7%
0,0% 50,0% 100,0%
Possui&aplicações&financeiras&
Possui&caderneta&de&poupança&
Possui&conta&corrente&bancária&
Possui&plano&previdência&privada&
Possui&seguro&vida&
4
68%
das mulheres no
target, da grande
São Paulo,
trabalham.
Grd.
SP
fonte:
Sisem
Suite
-­‐
Ipsus
Marplan

26. target - segmentação atitudinal
a alta penetração
do celular no target
permite o
desenvolvimento de
aplicativos e o uso de
mídias focadas neste
meio
55,9$
49,2$
26,8$
74,9$
0,0$ 50,0$ 100,0$
Transp.(semana/Automóvel(
Transp.(semana(3(Ônibus(
Transp.(semana(3(Metrô(
Transp.(Fim(de(sem.(3(Auto.(
95,5$
23,7$
74,6$
57,1$
0,0$ 50,0$ 100,0$
Posse%individual%-%celular%
Posse%indiv%-%celular%pós%
Posse%indiv%-%celular%pré%
Posse%cel.%c/aces%a%internet%
4
1.560.470 das mulheres AB 25/49 anos - possuem celular
57% possuem no celular acesso a internet
para mais da metade, automóvel é o meio de transporte durante a semana
Grd.
SP

27. target - segmentação atitudinal
87,4%
82,6%
20,0%
23,0%
55,5%
0,0% 50,0% 100,0%
Acessou'a'internet'-'últ'30d'
Local'de'uso'-'em'casa'
Local'de'uso'-'no'trabalho'
Local'de'uso/'-'do'celular'
Acessa'em'casa'-'Diariamente'
71,9%
52,8%
69,7%
79,4%
45,0%
0,0% 50,0% 100,0%
Acessou'Int.','ontem'
Possui','banda'larga'
Acessa','Facebook'
Acessa','Google'
Acessa','Youtube'
4
1.428.116 das mulheres AB 25/49 anos - acessou a internet nos últimos 30 dias
72% declarou ter acessado ontem
70% utilizam o facebook
83%
do target acessa
a internet em
casa
Grd.
SP

28. target - segmentação atitudinal
71,8%
73,9%
51,6%
7,1%
21,6%
0,0% 50,0% 100,0%
Acesso&p/&e)mail&
Acesso&p/&sites&de&busca&
Acesso&p/&no3cias&em&geral&
Acesso&p/&inf&econômicas&
Acesso&p/&compras&p/internet&
49,6%
49,0%
54,7%
46,6%
46,8%
0,0% 50,0% 100,0%
Acess/Int.*SS*,*16:01*às*18:00*
Acess/Int.*SS*,*18:01*às*20:00*
Acess/Int.*SS*,*20:01*às*24:00*
Acess/Int*Sáb.*,*16:01*às*18:00*
Acess/Int*Sáb.*,*18:01*às*20:00*
4
74% das mulheres AB 25/49 anos - utilizam sites de busca
72% utilizam serviços de e-mail
22% fazem compras pela internet
55%
acessam a
internet de
segunda a sexta
das 20h às 24h
Grd.
SP

29. planejamento de mídia
Feitas as devidas simulações, estabelecemos os mercados e públicos que serão
trabalhados durante a campanha.
Neste caso, e com objetivos acadêmicos, foram determinadas duas campanhas:
Campanha off-line
Mercado: Grd. SP
Público: Feminino das classes AB com idade 25/49 anos.
Campanha online
Mercado: Estado de São Paulo
Público: Feminino das classes AB com idade 25/49 anos.
considerações acadêmicas
1
2
3

30. PLANEJAMENTO DE MÍDIA
OFF-LINE

31. penetração dos meios
com 96,7%
de alcance a TV aberta é o
meio de maior penetração
no target
77,0$
46,0$
96,7$
76,1$
82,7$
25,6$
5,3$
86,9$ 75,1$
0,0$
60,0$
120,0$
Revista( Jornal( TV(aberta( TV(paga( FM( Cinema( Teatro( Internet( OOH(
universo no target FF AB 25/49 anos Grd. São Paulo 1.634.000 pessoas
análise - simples e duplo período
5
Fonte:
SISEM
Suíte
-­‐
I
-­‐
EGM
-­‐
Estudos
Marplan
-­‐
2012
-­‐
Mercado:
Grande
São
Paulo
Filtro:
Feminino
AB
25
49
anos
Total
do
Universo
(em
mil):
14.625
-­‐
Universo
no
target
(em
mil)
1,634

32. penetração dos meios
86,9%
do target acessou a
internet nos últimos 30 dias
- sendo o segundo meio de
maior penetração
77,0$
46,0$
96,7$
76,1$
82,7$
25,6$
5,3$
86,9$ 75,1$
0,0$
60,0$
120,0$
Revista( Jornal( TV(aberta( TV(paga( FM( Cinema( Teatro( Internet( OOH(
universo no target FF AB 25/49 anos Grd. São Paulo 1.634.000 pessoas
análise - simples e duplo período
5

33. penetração dos meios
TV paga tem uma excelente
penetração no target, mas
grande parte dos canais não
podem ser segmentados
geograficamente
77,0$
46,0$
96,7$
76,1$
82,7$
25,6$
5,3$
86,9$ 75,1$
0,0$
60,0$
120,0$
Revista( Jornal( TV(aberta( TV(paga( FM( Cinema( Teatro( Internet( OOH(
universo no target FF AB 25/49 anos Grd. São Paulo 1.634.000 pessoas
análise - simples e duplo período
5

34. penetração dos meios
Revistas e rádios FM são
especialmente
interessantes para
campanhas regionais
77,0$
46,0$
96,7$
76,1$
82,7$
25,6$
5,3$
86,9$ 75,1$
0,0$
60,0$
120,0$
Revista( Jornal( TV(aberta( TV(paga( FM( Cinema( Teatro( Internet( OOH(
universo no target FF AB 25/49 anos Grd. São Paulo 1.634.000 pessoas
análise - simples e duplo período
5

35. ranking - tvs
0"
100"
200"
300"
400"
500"
600"
700"
800"
06:00"
06:30"
07:00"
07:30"
08:00"
08:30"
09:00"
09:30"
10:00"
10:30"
11:00"
11:30"
12:00"
12:30"
13:00"
13:30"
14:00"
14:30"
15:00"
15:30"
16:00"
16:30"
17:00"
17:30"
18:00"
18:30"
19:00"
19:30"
20:00"
20:30"
21:00"
21:30"
22:00"
22:30"
23:00"
23:30"
24:00:00"
24:30:00"
25:00:00"
25:30:00"
SEMANA&
Globo&
SBT&
Bandeirantes&
Record&
FOX&
Telecine&Pipoca&
TNT&
92,7%
61,5%
51,7%
40,7%
26,6%
23,4%
22,9%
22,1%
21,1%
0,0% 50,0% 100,0%
Globo%
Record%
SBT%
Bandeirantes%
Fox%
Telecine%Pipoca%
TNT%
Rede%TV!%
Discovery%Channel%
TVS - DUPLO PERÍODO
TARGET FEMININO AB - 25/49 - UNIVERSO NO FILTRO (GRD. SÃO PAULO) 1.634.000
5
Fonte:
SISEM
Suíte
-­‐
I
-­‐
EGM
-­‐
Estudos
Marplan
-­‐
2012
-­‐
Mercado:
Grande
São
Paulo
Filtro:
Feminino
AB
25
49
anos
Total
do
Universo
(em
mil):
14.625
-­‐
Universo
no
target
(em
mil)
1,634

36. ranking - tvs
0"
100"
200"
300"
400"
500"
600"
700"
800"
06:00"
06:30"
07:00"
07:30"
08:00"
08:30"
09:00"
09:30"
10:00"
10:30"
11:00"
11:30"
12:00"
12:30"
13:00"
13:30"
14:00"
14:30"
15:00"
15:30"
16:00"
16:30"
17:00"
17:30"
18:00"
18:30"
19:00"
19:30"
20:00"
20:30"
21:00"
21:30"
22:00"
22:30"
23:00"
23:30"
24:00:00"
24:30:00"
25:00:00"
25:30:00"
SEMANA&
Globo&
SBT&
Bandeirantes&
Record&
FOX&
Telecine&Pipoca&
TNT&
92,7%
61,5%
51,7%
40,7%
26,6%
23,4%
22,9%
22,1%
21,1%
0,0% 50,0% 100,0%
Globo%
Record%
SBT%
Bandeirantes%
Fox%
Telecine%Pipoca%
TNT%
Rede%TV!%
Discovery%Channel%
TVS - DUPLO PERÍODO
TARGET FEMININO AB - 25/49 - UNIVERSO NO FILTRO (GRD. SÃO PAULO) 1.634.000
No horário das 17h às 24h podemos observar que a
TV Globo lidera o ranking com uma margem muito
expressiva e necessária para uma campanha de alto
alcance.
5
análise hora-a-hora

37. ranking - rádios
18,2%
16,9%
15,6%
14,8%
14,7%
14,1%
12,9%
11,7%
11,4%
0,0% 10,0% 20,0%
Alpha&FM&
Nova&Brasil&
Mix&FM&
Band&FM&
Jovem&Pan&2&FM&
Na8va&FM&
Antena&Um&FM&
Gazeta&FM&
Kiss&FM&
RÁDIOS - DUPLO PERÍODO
TARGET FEMININO AB - 25/49 - UNIVERSO NO FILTRO (GRD. SÃO PAULO) 1.634.000
0"
5"
10"
15"
20"
25"
30"
35"
40"
06:00"
06:30"
07:00"
07:30"
08:00"
08:30"
09:00"
09:30"
10:00"
10:30"
11:00"
11:30"
12:00"
12:30"
13:00"
13:30"
14:00"
14:30"
15:00"
15:30"
16:00"
16:30"
17:00"
17:30"
18:00"
18:30"
19:00"
19:30"
20:00"
20:30"
21:00"
21:30"
22:00"
22:30"
23:00"
23:30"
24:00:00"
24:30:00"
25:00:00"
25:30:00"
26:00:00"
SEMANA&
SP.Alpha&FM&
SP.Band&FM&
SP.Jovem&Pan&2&FM&
SP.Mix&FM&
SP.Nova&Brasil&FM&
5

38. ranking - rádios
18,2%
16,9%
15,6%
14,8%
14,7%
14,1%
12,9%
11,7%
11,4%
0,0% 10,0% 20,0%
Alpha&FM&
Nova&Brasil&
Mix&FM&
Band&FM&
Jovem&Pan&2&FM&
Na8va&FM&
Antena&Um&FM&
Gazeta&FM&
Kiss&FM&
RÁDIOS - DUPLO PERÍODO
TARGET FEMININO AB - 25/49 - UNIVERSO NO FILTRO (GRD. SÃO PAULO) 1.634.000
0"
5"
10"
15"
20"
25"
30"
35"
40"
06:00"
06:30"
07:00"
07:30"
08:00"
08:30"
09:00"
09:30"
10:00"
10:30"
11:00"
11:30"
12:00"
12:30"
13:00"
13:30"
14:00"
14:30"
15:00"
15:30"
16:00"
16:30"
17:00"
17:30"
18:00"
18:30"
19:00"
19:30"
20:00"
20:30"
21:00"
21:30"
22:00"
22:30"
23:00"
23:30"
24:00:00"
24:30:00"
25:00:00"
25:30:00"
26:00:00"
SEMANA&
SP.Alpha&FM&
SP.Band&FM&
SP.Jovem&Pan&2&FM&
SP.Mix&FM&
SP.Nova&Brasil&FM&
5
Audiências de rádio são muito pulverizadas. Se
contratarmos a Alpha FM por 30 dias em todos os
seus intervalos, o alcance de nossa campanha será
de apenas 18,2% de nosso target.
FMs ouvidas nos últimos 30d

39. ranking - rádios
18,2%
16,9%
15,6%
14,8%
14,7%
14,1%
12,9%
11,7%
11,4%
0,0% 10,0% 20,0%
Alpha&FM&
Nova&Brasil&
Mix&FM&
Band&FM&
Jovem&Pan&2&FM&
Na8va&FM&
Antena&Um&FM&
Gazeta&FM&
Kiss&FM&
RÁDIOS - DUPLO PERÍODO
TARGET FEMININO AB - 25/49 - UNIVERSO NO FILTRO (GRD. SÃO PAULO) 1.634.000
0"
5"
10"
15"
20"
25"
30"
35"
40"
06:00"
06:30"
07:00"
07:30"
08:00"
08:30"
09:00"
09:30"
10:00"
10:30"
11:00"
11:30"
12:00"
12:30"
13:00"
13:30"
14:00"
14:30"
15:00"
15:30"
16:00"
16:30"
17:00"
17:30"
18:00"
18:30"
19:00"
19:30"
20:00"
20:30"
21:00"
21:30"
22:00"
22:30"
23:00"
23:30"
24:00:00"
24:30:00"
25:00:00"
25:30:00"
26:00:00"
SEMANA&
SP.Alpha&FM&
SP.Band&FM&
SP.Jovem&Pan&2&FM&
SP.Mix&FM&
SP.Nova&Brasil&FM&
5
As audiências de todas as rádios
com boa penetração no target, estão
concentradas na faixa horária das 7h
às 17h
Nosso planejamento fará compras
em horário determinado ex. Band FM
das 7h às 9h e faixa horária para
todas as rádios, das 7h às 17h
análise hora-a-hora

40. ranking - rádios
5
Fonte:
SISEM
Suíte
-­‐
I
-­‐
EGM
-­‐
Estudos
Marplan
-­‐
2012
-­‐
Mercado:
Grande
São
Paulo
Filtro:
Feminino
AB
25
49
anos
Total
do
Universo
(em
mil):
14.625
-­‐
Universo
no
target
(em
mil)
1,634

41. ranking - rádios
5
Com base no filtro selecionado, os
Estudos Marplan fornecem
informações fundamentais sobre os
hábitos de consumo de mídia de
nosso target
Sisem Suite

42. ranking - rádios
5
A cada item selecionado, a
ferramenta nos fornece
informações de penetração ou
adesão do target, em números
absolutos e %
Sisem Suite

43. ranking - revistas
5
Com o Sisem Suite, você pode
avaliar as audiência de mídias
impressas, tanto no formato
impresso como também no formato
online
Audiências por veículo

44. ranking - revistas
REVISTAS - SIMPLES PERÍODO
TARGET FEMININO AB - 25/49 - UNIVERSO NO FILTRO (GRD. SÃO PAULO) 1.634.000
5
24,4$
12,5$
10,6$
8,6$
7,5$
6,7$
5,6$
4,7$
0,0$ 15,0$ 30,0$
Veja%
Caras%
Con+go%
Cláudia%
Veja%SP%
Ti++%
Super%Interessante%
Leem%:%Isto%É%

45. 24,4$
12,5$
10,6$
8,6$
7,5$
6,7$
5,6$
4,7$
0,0$ 15,0$ 30,0$
Veja%
Caras%
Con+go%
Cláudia%
Veja%SP%
Ti++%
Super%Interessante%
Leem%:%Isto%É%
ranking - revistas
REVISTAS - SIMPLES PERÍODO
TARGET FEMININO AB - 25/49 - UNIVERSO NO FILTRO (GRD. SÃO PAULO) 1.634.000
5
Com o TOM Micro, podemos avaliar qual
o número necessário de inserções por
veículo para atingir seu alcance máximo;
quando chegamos a um ponto de
saturação e, quando é melhor investir
em outro veículo para aumentar o
alcance de nossa campanha, ou como
obter uma maior frequência média.
Penetração e saturação

46. planejamento de mídia
considerações acadêmicas
1
2
3
Definidos os veículos, a simulação dos planos leva em conta os custos negociados buscando
a melhor obtenção de resultados em alcance e frequência média, pelo melhor custo.
Definição do cronograma de campanha
Uma vez definido: mercado, target, meios e, cronograma de campanha - realizamos a
simulação de diversos planos com todos os veículos destacados no ranking de audiências.
São feitas análises de superposição, de alcance e de frequência média para a escolha dos
melhores veículos.
Próximas etapas

47. 0,00#
20,00#
40,00#
1# 2# 3# 4# 5# 6# 7# 8# 9# 10# 11# 12# >12#
0,00#
20,00#
40,00#
1# 2# 3# 4# 5# 6# 7# 8# 9# 10# 11# 12# >12#
0,00#
20,00#
40,00#
1# 2# 3# 4# 5# 6# 7# 8# 9# 10# 11# 12# >12#
análise de desempenho dos meios
GRP TARGET 1.000 500 250
1.030,5 513,1 256,1
FREQUÊNCIA MÉDIA 11,35 5,82 -48% 3,77 -35%
ALCANCE (%) 90,8 88,2 -3% 67,9 -23%
ALCANCE E FREQUÊNCIA DE EXPOSIÇÕES - TARGET FEMININO AB 25/49 ANOS
UNIVERSO NO FILTRO (GRANDE SÃO PAULO) 1.634.000
01 Flight - TV 3 semanas
5

48. 0,00#
20,00#
40,00#
1# 2# 3# 4# 5# 6# 7# 8# 9# 10# 11# 12# >12#
0,00#
20,00#
40,00#
1# 2# 3# 4# 5# 6# 7# 8# 9# 10# 11# 12# >12#
0,00#
20,00#
40,00#
1# 2# 3# 4# 5# 6# 7# 8# 9# 10# 11# 12# >12#
análise de desempenho dos meios
GRP TARGET 1.000 500 250
1.030,5 513,1 256,1
FREQUÊNCIA MÉDIA 11,35 5,82 -48% 3,77 -35%
ALCANCE (%) 90,8 88,2 -3% 67,9 -23%
ALCANCE E FREQUÊNCIA DE EXPOSIÇÕES - TARGET FEMININO AB 25/49 ANOS
UNIVERSO NO FILTRO (GRANDE SÃO PAULO) 1.634.000
5
análise INDEX
Essa análise permite avaliar quais meios
oferecem melhor desempenho em uma
determinada praça, para um
determinado target.
01 Flight - TV 3 semanas

49. 0,00#
20,00#
40,00#
1# 2# 3# 4# 5# 6# 7# 8# 9# 10# 11# 12# >12#
0,00#
20,00#
40,00#
1# 2# 3# 4# 5# 6# 7# 8# 9# 10# 11# 12# >12#
0,00#
20,00#
40,00#
1# 2# 3# 4# 5# 6# 7# 8# 9# 10# 11# 12# >12#
análise de desempenho dos meios
ALCANCE E FREQUÊNCIA DE EXPOSIÇÕES - TARGET FEMININO AB 25/49 ANOS
UNIVERSO NO FILTRO (GRANDE SÃO PAULO) 1.634.000
5
GRP TARGET 1.000 500 250
1.030,5 513,1 256,1
Simulamos um flight de 3 semanas
de TV e avaliamos o desempenho
em alcance e FM para planos com
1000, 500 e 250 GRPs
análise INDEX
FREQUÊNCIA MÉDIA 11,35 5,82 -48% 3,77 -35%
ALCANCE (%) 90,8 88,2 -3% 67,9 -23%
01 Flight - TV 3 semanas

50. TELEVISÃO# REVISTA# RÁDIO# JORNAL#
Alcance#
Freq.#Média#
Impactos#
CPM#
Revista
análise de desempenho - INDEX
TV
(1,00)
Rádio
Jornal
01 Flight - 3 semanas
5
2,00
1,50
1,00
0,50
0,00
análise
realizada
estressando
os
três
meios,
individualmente,
durante
um
flight
de
3
semanas
considerando
a
melhor
performance
em
alcance,
FM
e
custo
por
meio

51. TELEVISÃO# REVISTA# RÁDIO# JORNAL#
Alcance#
Freq.#Média#
Impactos#
CPM#
Revista
análise de desempenho - INDEX
TV
(1,00)
Rádio
Jornal
01 Flight - 3 semanas
5
2,00
1,50
1,00
0,50
0,00
análise INDEX
A análise foi realizada com o flight TV 1000 GRPs
comparado aos planos individuais de rádio, jornal e
revista, com saturação de exposições no flight para
cada plano

52. TELEVISÃO# REVISTA# RÁDIO# JORNAL#
Alcance#
Freq.#Média#
Impactos#
CPM#
Revista
análise de desempenho - INDEX
TV
(1,00)
Rádio
Jornal
01 Flight - 3 semanas
5
2,00
1,50
1,00
0,50
0,00
alcance da campanha e impactos
Nenhum dos 3 meios consegue
obter resultados de alcance e
impactos comparáveis com a TV

53. TELEVISÃO# REVISTA# RÁDIO# JORNAL#
Alcance#
Freq.#Média#
Impactos#
CPM#
Revista
análise de desempenho - INDEX
TV
(1,00)
Rádio
Jornal
5
2,00
1,50
1,00
0,50
0,00
custo por mil
Jornais e revistas tem um CPM
muito maior que TV

54. TELEVISÃO# REVISTA# RÁDIO# JORNAL#
Alcance#
Freq.#Média#
Impactos#
CPM#
Revista
análise de desempenho - INDEX
TV
(1,00)
Rádio
Jornal
5
2,00
1,50
1,00
0,50
0,00
desempenho rádios
Embora as rádios tenham um menor
CPM e uma maior frequência média -
frente a TV - o maior alcance e nº de
impactos obtido para o flight, ficam
muito aquém da campanha TV e não
atendem ao objetivo de alto alcance

55. escolha dos meios
5
TVs Rádios Revistas Jornais OOH
TV Globo Alpha FM Caras Folha de SPaulo Metro mídia
Nova Brasil FM Veja OESP Elemídia
Mix FM Veja SP
off-line

56. escolha dos meios
5
TVs Rádios Revistas Jornais OOH
TV Globo Alpha FM Caras Folha de SPaulo Metro mídia
Nova Brasil FM Veja OESP Elemídia
Mix FM Veja SP
off-line
01 Flight - 3 semanas
observações acadêmicas
escolha de meios e veículos (off-line) para fins de
simulação acadêmica - em condições reais este
plano poderia ser desenvolvido com TV como mídia
base e revistas como mídia de apoio

57. flights
6
FLIGHTS 1º 2º 3º
AGO SET OUT NOV DEZ
SEMANAS INS 1ª 2ª 3ª 4ª 1ª 2ª 3ª 4ª 1ª 2ª 3ª 4ª 1ª 2ª 3ª 4ª 1ª 2ª 3ª 4ª
TV 76 76
Rádios 324 324
Revistas 12 12
Jornais 16 16
OOH
Online

58. grade de programação - 1º flight
7
SET 2014
S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T
PROGRAMA CÓD DIA INS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
MAIS VOCÊ MAVO SS 4 1 1 1 1
BEM ESTAR BEST SS 4 1 1 1 1
PRAÇA TV1 PTV1 SSAB 4 1 1 1 1
JORNAL HOJE JHOJ SSAB 4 1 1 1 1
VIDEO SHOW VIDE SS 4 1 1 1 1
SESSÃO DA TARDE TARA SS 4 1 1 1 1
VALE A PENA V D N VALE SS 6 1 1 1 1 1 1
MALHAÇÃO MALH SS 2 1 1
NOVELA 1 N18H SSAB 13 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
PRAÇA TV - 2º EDIÇÃO PTV2 SSAB 2 1 1
NOVELA 2 N19H SSAB 4 1 1 1 1
JORNAL NACIONAL JNAC SSAB 4 1 1 1 1
NOVELA 3 N20H SSAB 3 1 1 1
TAPAS E BEIJOS SHT1 TER 1 1
PÉ NA COVA TNOB TER 3 1 1 1
A GRANDE FAMÍLIA FAMI QUI 1 1
A SEGUNDA DAMA SH05 QUI 3 1 1 1
GLOBO REPORTER REPO SEX 3 1 1 1
O CAÇADOR SSUP SEX 1 1
ESTRELAS ANGE SAB 2 1 1
CALDEIRÃO DO HUCK HUCK SAB 2 1 1
ALTAS HORAS ALTA SAB 2 1 1
TOTAL TV 76 4 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 4 4 5 5 5
VEÍCULO FORMATO INS
VEJA 1/3 pág 4 1 1 1 1
CARAS 1/3 pág 4 1 1 1 1
VEJA SP Ilha dup roteiro 4 1 1 1 1
Jr Folha SP Ilustrada 1/2 pág 8 1 1 1 1 1 1 1 1
Jr OESP 1/2 pág 8 1 1 1 1 1 1 1 1
ALPHA FM 06h 19h Spot 30" 108 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6
NOVA BRASIL FM Spot 30" 108 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6
MIX FM Faixa 06h 19h Spot 30" 108 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6

59. grade de programação - 1º flight
7
SET 2014
S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T
PROGRAMA CÓD DIA INS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
MAIS VOCÊ MAVO SS 4 1 1 1 1
BEM ESTAR BEST SS 4 1 1 1 1
PRAÇA TV1 PTV1 SSAB 4 1 1 1 1
JORNAL HOJE JHOJ SSAB 4 1 1 1 1
VIDEO SHOW VIDE SS 4 1 1 1 1
SESSÃO DA TARDE TARA SS 4 1 1 1 1
VALE A PENA V D N VALE SS 6 1 1 1 1 1 1
MALHAÇÃO MALH SS 2 1 1
NOVELA 1 N18H SSAB 13 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
PRAÇA TV - 2º EDIÇÃO PTV2 SSAB 2 1 1
NOVELA 2 N19H SSAB 4 1 1 1 1
JORNAL NACIONAL JNAC SSAB 4 1 1 1 1
NOVELA 3 N20H SSAB 3 1 1 1
TAPAS E BEIJOS SHT1 TER 1 1
PÉ NA COVA TNOB TER 3 1 1 1
A GRANDE FAMÍLIA FAMI QUI 1 1
A SEGUNDA DAMA SH05 QUI 3 1 1 1
GLOBO REPORTER REPO SEX 3 1 1 1
O CAÇADOR SSUP SEX 1 1
ESTRELAS ANGE SAB 2 1 1
CALDEIRÃO DO HUCK HUCK SAB 2 1 1
ALTAS HORAS ALTA SAB 2 1 1
TOTAL TV 76 4 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 4 4 5 5 5
VEÍCULO FORMATO INS
VEJA 1/3 pág 4 1 1 1 1
CARAS 1/3 pág 4 1 1 1 1
VEJA SP Ilha dup roteiro 4 1 1 1 1
Jr Folha SP Ilustrada 1/2 pág 8 1 1 1 1 1 1 1 1
Jr OESP 1/2 pág 8 1 1 1 1 1 1 1 1
ALPHA FM 06h 19h Spot 30" 108 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6
NOVA BRASIL FM Spot 30" 108 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6
MIX FM Faixa 06h 19h Spot 30" 108 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6
Grade de programação
Tanto a escolha final da programação como
a carga de inserções, são simuladas pelo
TOM Micro - esta ferramenta faz centenas
de simulações até obter a melhor
combinação em alcance e frequência média
dentro da verba estabelecida considerando
todos os meios escolhidos

60. grade de programação - 1º flight
7
Grade de programação
Para realizar as simulações matemáticas, o
TOM Micro tem todas as informações
necessárias como: custo por inserção,
alcance, alcance máximo, GRP, impactos,
etc; seja um programa específico de TV
aberta ou paga, uma inserção de jornal em
um dia específica ou um horário de rádio.

61. grade de programação - 1º flight
7
Grade de programação
No simulador determinamos número mínimo
e máximo de inserções desejadas,
programa ou veículos (para mídia impressa)
que consideramos obrigatório e a verba
total disponível.

62. grade de programação - 1º flight
7
Grade de programação
Em nosso caso o TOM Micro realizou 248
simulações, ou seja, 248 diferentes planos
de mídia até obter a melhor combinação
entre alcance e frequência média dentro da
verba determinada.

63. grade de programação - 1º flight
7
Grade de programação
Somente para demonstração, destacamos
o plano 5 (simulado na Lâmina anterior) e
seus resultados, frente ao plano original
desta apresentação, observe que o TOM
Micro faz as análises individualizadas e por
plano

64. RESULTADOS PONDERADOS 1º FLIGHT - NO TARGET FF AB 25/49 ANOS - GRD. SÃO PAULO
Inserções Impactos GRP Alcance Alcance % FM Alc.Excl. Alc.Excl.% preço cpm(imp)
1ª SEMANA 143 14.039.800 876,9 1.513.500 94,53 9,28 0,44 2.139.919 152,40
2ª SEMANA 140 9.672.100 604,1 1.506.300 94,08 6,42 0,45 1.415.847 146,40
3ª SEMANA 138 9.074.100 566,7 1.473.600 92,04 6,16 0,35 1.277.140 140,70
4ª SEMANA * 7 1.097.400 68,5 671.500 41,94 1,63 0,19 217.584 198,30
Total 428 33.883.400 2.116,2 1.548.500 96,71 21,88 - 5.050.490 149,10
* 4ª semana - mídia impressa
resultados da campanha - 1º flight
9
Resultados da campanha para o 1º flight de 3 semanas:
inserções:
428
alcance:
96,71% - 1.548.500 pessoas (FF AB 25/49anos)
impactos:
34 milhões
freq. média:
21,88 vezes
off-line

65. distribuição de frequência por semana - 1º flight
9
76% do target será impactado no mínimo 11 vezes
1ª semana
2ª semana
3ª semana
4ª semana
TOM
Micro
(Ipsus
Marplan)
-­‐
EGM/Est.
Marplan-­‐
2012
-­‐
FF
AB
25
49
ANOS
-­‐
MERCADOS-­‐>São
Paulo
off-line

66. 9
76% do target será impactado no mínio 11 vezes
1ª semana
2ª semana
3ª semana
4ª semana
sobreposição dos meios
nesta campanha nosso target está sendo impactado
por vários meios e veículos.
a ferramenta TOM Micro (Ipsus Marplan) fornece os
resultados considerando a sobreposição de meios e
veículos, ou seja, leva em consideração o total de
alcance, frequência média, cpp, cpm, etc., obtida
conjuntamente por todos estes meios.
distribuição de frequência por semana - 1º flight
TOM
Micro
(Ipsus
Marplan)
-­‐
EGM/Est.
Marplan-­‐
2012
-­‐
FF
AB
25
49
ANOS
-­‐
MERCADOS-­‐>São
Paulo
off-line

67. distribuição de frequência por semana - 1º flight
9
frequência média
durante a primeira semana de
campanha, 76% do target FF AB
25/49 anos será impactado no
mínimo 5 vezes
76%
1ª semana
2ª semana
3ª semana
4ª semana
TOM
Micro
(Ipsus
Marplan)
-­‐
EGM/Est.
Marplan-­‐
2012
-­‐
FF
AB
25
49
ANOS
-­‐
MERCADOS-­‐>São
Paulo
off-line

68. cobertura remanescente - 1º flight
9 off-line
1ª
Semana
2ª
Semana
3ª
Semana
4ª
Semana
TOM
Micro
(Ipsus
Marplan)
-­‐
EGM/Est.
Marplan-­‐
2012
-­‐
FF
AB
25
49
ANOS
-­‐
MERCADOS-­‐>São
Paulo

69. cobertura remanescente - 1º flight
9 off-line
1ª
Semana
2ª
Semana
3ª
Semana
4ª
Semana
cobertura residual
observe que após 4 semanas de
repouso de campanha, ou seja, ao
iniciar o segundo flight, ainda
teremos um alcance remanescente
de 72,86% do target
TOM
Micro
(Ipsus
Marplan)
-­‐
EGM/Est.
Marplan-­‐
2012
-­‐
FF
AB
25
49
ANOS
-­‐
MERCADOS-­‐>São
Paulo

70. resultados da campanha por meio - 1º flight
9 off-line
RESULTADOS PONDERADOS 1º FLIGHT - NO TARGET FF AB 25/49 ANOS - GRD. SÃO PAULO
Inserções Impactos GRP Alcance Alcance % FM Alc.Excl. Alc.Excl.% preço cpm(imp)
TV 76 21.610.900 1.349,7 1.459.600 91,16 14,81 498,4 31,13 3.727.958 172,50
REVISTAS 12 2.702.600 752.700 47,01 3,59 28,5 1,78 546.824 202,30
RÁDIOS 324 7.682.000 325.900 20,35 23,57 10,3 0,64 452.196 58,90
JORNAIS 16 1.775.500 518.400 32,38 3,42 15,5 0,97 323.512 182,20
Análise por meio

71. distribuição de frequência tv - 1º flight
9 off-line
resultado por meio
análise individual de
distribuição de frequências, de
cada meio, nesse caso TV
TV
Revistas
Rádios
Jornais
TOM
Micro
(Ipsus
Marplan)
-­‐
EGM/Est.
Marplan-­‐
2012
-­‐
FF
AB
25
49
ANOS
-­‐
MERCADOS-­‐>São
Paulo

72. resultados - 1º flight
9 off-line
Alcance corrigido
TV Globo SP1
FF AB 25/49 anos
alcance:
1.788.781
pessoas com
26 milhões
de impactos

73. sobreposição - 1º flight
9 off-line
TOM
Micro
(Ipsus
Marplan)
-­‐
EGM/Est.
Marplan-­‐
2012
-­‐
FF
AB
25
49
ANOS
-­‐
MERCADOS-­‐>São
Paulo

74. sobreposição - 1º flight
9 off-line
TOM
Micro
(Ipsus
Marplan)
-­‐
EGM/Est.
Marplan-­‐
2012
-­‐
FF
AB
25
49
ANOS
-­‐
MERCADOS-­‐>São
Paulo

75. sobreposição - 1º flight
9 off-line
TOM
Micro
(Ipsus
Marplan)
-­‐
EGM/Est.
Marplan-­‐
2012
-­‐
FF
AB
25
49
ANOS
-­‐
MERCADOS-­‐>São
Paulo
sobreposição de veículos
das leitoras de sábado do jr. OESP
29% leem a revista Caras
30% leem Veja
44% assistem ao Jornal Nacional
e apenas 2% ouvem a Alpha FM

76. desempenho da grade
9 off-line
TOM
Micro
(Ipsus
Marplan)
-­‐
EGM/Est.
Marplan-­‐
2012
-­‐
FF
AB
25
49
ANOS
-­‐
MERCADOS-­‐>São
Paulo

77. desempenho da grade
9 off-line
TOM
Micro
(Ipsus
Marplan)
-­‐
EGM/Est.
Marplan-­‐
2012
-­‐
FF
AB
25
49
ANOS
-­‐
MERCADOS-­‐>São
Paulo
alcance no target
nesta análise, podemos avaliar o
desempenho individual de toda a
grade de programação - no
exemplo, a novela 2 (N19H) da TV
Globo obtém o maior alcance no
target
Jr.
Folha
de
SPaulo
5ª
feira
Veja
São
Paulo
N19H
Alpha
FM
SS
07h00
as
17h00

78. desempenho da grade
9 off-line
TOM
Micro
(Ipsus
Marplan)
-­‐
EGM/Est.
Marplan-­‐
2012
-­‐
FF
AB
25
49
ANOS
-­‐
MERCADOS-­‐>São
Paulo
custos individuais da grade
embora o investimento na novela 2
(N19H) da TV Globo seja maior, seu
custo por ponto de audiência e
custo por mil impactos é muito
competitivo

79. desempenho da grade
9 off-line
TOM
Micro
(Ipsus
Marplan)
-­‐
EGM/Est.
Marplan-­‐
2012
-­‐
FF
AB
25
49
ANOS
-­‐
MERCADOS-­‐>São
Paulo

80. desempenho da grade
9 off-line
TOM
Micro
(Ipsus
Marplan)
-­‐
EGM/Est.
Marplan-­‐
2012
-­‐
FF
AB
25
49
ANOS
-­‐
MERCADOS-­‐>São
Paulo

81. investimento - 1º flight
10 off-line
PROGRAMA CÓD DIA $ UNIT C/DES TOT C/ DESC INS
MAIS VOCÊ MAVO SS 10.131 40.525 4
BEM ESTAR BEST SS 10.131 40.525 4
PRAÇA TV1 PTV1 SSAB 14.566 58.263 4
JORNAL HOJE JHOJ SSAB 26.103 104.411 4
VIDEO SHOW VIDE SS 18.227 72.906 4
SESSÃO DA TARDE TARA SS 12.598 50.390 4
VALE A PENA V D N VALE SS 22.081 132.484 6
MALHAÇÃO MALH SS 40.909 81.818 2
NOVELA 1 N18H SSAB 57.765 750.945 13
PRAÇA TV - 2º EDIÇÃO PTV2 SSAB 67.173 134.346 2
NOVELA 2 N19H SSAB 78.397 313.586 4
JORNAL NACIONAL JNAC SSAB 133.647 534.589 4
NOVELA 3 N20H SSAB 140.324 420.971 3
TAPAS E BEIJOS SHT1 TER 97.006 97.006 1
PÉ NA COVA TNOB TER 61.419 184.257 3
A GRANDE FAMÍLIA FAMI QUI 106.747 106.747 1
A SEGUNDA DAMA SH05 QUI 54.803 164.409 3
GLOBO REPORTER REPO SEX 85.517 256.552 3
O CAÇADOR SSUP SEX 50.666 50.666 1
ESTRELAS ANGE SAB 19.272 38.544 2
CALDEIRÃO DO HUCK HUCK SAB 24.681 49.363 2
ALTAS HORAS ALTA SAB 22.351 44.703 2
VEÍCULO FORMATO $ UNIT C/DES TOT C/ DESC INS
VEJA 1/3 pág 76.152 304.608 4
CARAS 1/3 pág 23.380 93.520 4
VEJA SP Ilha dup roteiro 37.174 148.697 4
Jr Folha SP Ilustrada 1/2 pág 11.630 93.038 8
Jr OESP 1/2 pág 28.810 230.481 8
ALPHA FM 06h 19h Spot 30" 1.410 152.280 108
NOVA BRASIL FM Spot 30" 1.398 150.930 108
MIX FM Faixa 06h 19h Spot 30" 1.380 149.040 108
TOTAL 5.050.598
TV#
74%#
Revistas#
11%#
Jornais#
6%#
Rádios#
9%#
Meio R$
TV 3.728.004
Revistas 546.825
Jornais 323.519
Rádios 452.250

82. PLANEJAMENTO DE MÍDIA
ONLINE

83. perfil do target
4
target: FF AB 25/49 anos
mercado: São Paulo - Estado
96% das mulheres no target possuem celular
para 58% o celular tem acesso a internet
87% acessou a internet nos últimos 30 dias
72% declarou ter acessado ontem
80% acessam o Google
70% acessam o Facebook
56% acessam a internet diariamente
online
fonte:
Sisem
Suite
-­‐
Ipsus
Marplan

84. perfil do target online
4 online
hábitos e atitudes da internauta
local de acesso, dispositivos, tipo de
banda, dias e horários em que acessa a
internet, são alguns dos itens
mapeados pela ferramenta Ipsos
Marplan, utilizada no planejamento de
mídia online
Fonte:
SISEM
Suíte
-­‐
I
-­‐
EGM
-­‐
Estudos
Marplan
-­‐
2012
-­‐
Mercado:
Grande
São
Paulo
Filtro:
Feminino
AB
25
49
anos
Total
do
Universo
(em
mil):
14.625
-­‐
Universo
no
target
(em
mil)
1,634

85. perfil do target online
4 online
hábitos e atitudes da internauta
portais que acessa, redes sociais que
frequenta, serviços utilizados na
internet, tempo de permanência, etc.,
informações utilizadas na base inicial
do planejamento
Fonte:
SISEM
Suíte
-­‐
I
-­‐
EGM
-­‐
Estudos
Marplan
-­‐
2012
-­‐
Mercado:
Grande
São
Paulo
Filtro:
Feminino
AB
25
49
anos
Total
do
Universo
(em
mil):
14.625
-­‐
Universo
no
target
(em
mil)
1,634

86. escolha dos meios
5
Google Facebook Portais / Blogs Mobile Youtube
Aplicativo APPs Conteúdo
Conteúdo Web site
Promoção
mídia
análise
online

87. planejamento de mídia online
Google AdWords - com 80% de acesso a rede de pesquisa, parte da verba será direcionada a links
patrocinados com a compra de palavras como: previdência privada, investimentos, onde investir, etc.
Mídia display - a compra de links patrocinados inclui espaços na rede de display Google.
Portais - como UOL e Globo.com, com boa penetração no target, serão programados em canais
focados no target com diversas estratégias.
Compra de mídia robotizada - utilizando duas plataformas distintas: a Navegg e a Boo-box - para
compra de mídia display e/ou disponibilização de conteúdo, segmentando os meios por behavioral
targeting ou clusters
canais e estratégias
5

88. planejamento de mídia online
Estratégia mobile - com 96% de posse de celular, sendo que quase 60% possuem acesso a internet,
estratégias mobile serão utilizadas intensamente.
Web-site mobile, diversos aplicativos facilitadores para o target, incluindo aplicativos financeiros como a
calculadora do cidadão e aplicativos que facilitem a compreensão das vantagens em aderir a um plano
de previdência privada, serão utilizados intensamente.
QR codes utilizados em mídia impressa e OOH direcionarão nosso target para o ambiente mobile.
Facebook - compra de mídia display, segmentada demograficamente, de acordo com as possibilidades
oferecidas pela plataforma.
Games e aplicativos facilitadores na compreensão do produto, serão explorados no Facebook, além de
campanhas promocionais nessa mesma plataforma
canais e estratégias
5

89. o grande volume de buscas por
palavras como: previdência,
investimentos, onde investir,
pgbl, investir em previdência,
etc. fazem do AdWords parte
estratégica da campanha
google adwords
com 200 mil buscas mês, somente no termo “previdência privada”,
torna-se indispensável a utilização dos buscadores para o
bom desempenho da campanha online
8

90. google adwords
8

91. google adwords
8
pgbl, vgbl, cálculo de previdência
ou aposentadoria, são demandas
distintas mas que convergem
para a nossa estratégia, exigindo
campanhas, investimentos e
monitoramento individualizados.
previdência privada, tema de grande abrangência e muitas derivações,
reforça a necessidade de várias campanhas com grupos
de anúncios diferenciados

92. google adwords
8

93. google adwords
8
alguns segmentos tem palavras
muito disputadas, chegando a
custos de até R$ 20,00 por click,
o que não é o nosso caso que
apresenta padrões normais de
leilão.
investimento mensal, calibrado por campanha, tema e grupo de
anúncios com leilões dentro de padrões convencionais
com ofertas entre R$ 0,40 e R$ 3,00

94. google adwords
8

95. google adwords
8
Investimento versus demanda, campanhas com grupos de palavras de
grande busca podem exigir investimentos de maior volume
O simulador de tráfego permite
estimar o número de impressões,
clicks e investimento diário
Para o termo “previdenciaprivada”
foi estimado um investimento
mensal de R$ 7.500,00

96. google adwords
8

97. google adwords
8
em nossa campanha agregamos
outros temas e palavras que
podem despertar em nosso
target a atenção necessária para
o nosso produto
Variações de campanha e oportunidades - determinando o motivo de
adoção de um produto e o desejo do nosso consumidor

98. google adwords
8

99. google adwords
8
oportunidades
buscas por investimentos, fundos de
investimentos, como investir; palavras
distantes de “previdência privada”
mas que podem gerar tráfego para o
nosso ambiente online, de um público
com potencial de consumo

100. rede de display
Compra automatizada em milhares de portais,
web-sites e blogs
8
A compra robotizada de espaços
na rede de display dos parceiros do
Google, permite a segmentação
por região, perfil demográfico e
comportamental em conformidade
com o target de nossa campanha

101. rede de display
8

102. rede de display
8
Na compra em rede de display
consideramos a afinidade entre o
tema da suposta página para
impressão de nossa mídia e as
palavras já compradas; através da
seleção de canais, temas, etc.
Aliando segmentação e intenção

103. rede de display
8

104. rede de display
8

105. rede de display
8

106. Mais de 105 milhões de
internautas agrupados em 8
clusters, de acordo com os
fatores que mais influenciam os
hábitos de consumo no ambiente
digital
navegg
Compra de mídia display em espaços selecionados por
clusters predeterminados
8

107. navegg
inventário classificado automaticamente em critérios como: gênero, idade,
classe social, intenção de compra e comportamento;
oferecendo uma campanha de retargeting e lookalike.
8

108. Além dos tradicionais formatos,
veiculação de formatos
diferenciados como background
e publieditoriais.
boo-box
8
A Boo-box representa cerca de 500Mil sites e blogs; escolha dos
meios realizada através de behavioral targeting
ou contextual

109. portal uol
Estratégias:
1 - patrocínio dos canais: mulher e
notícias/saúde
2 - behavioral targeting: feminino
qualificado 25+
3 - ros UOL: rede de conteúdo feminino
8
grandes portais exigem estratégias compostas para a obtenção de resultados;
o grande número de paginas visitadas/mês impossibilita a compra de grandes
inventários nos maiores portais

110. uol - audiências
8

111. uol - patrocínio de canais
8

112. mais de 20 canais na rede de
conteúdo feminino como:
Caras, Corpo a Corpo, Catraca
Livre, Tudo Gostoso, Toda
Teen, etc.
uol - rede de conteúdo feminino
Parceiros UOL
compra de mídia display na rede de conteúdo feminino
8

113. uol - formato das peças
PEÇAS
BOTÃO
PATROCÍNIO
SUPER
BANNER
EXPANSÍVEL
RETÂNGULO
300x600
RETÂNGULO
300x250
BG
(LATERAIS)
JUMBO
SLIDE
(UOL
NOTÍCIAS)
8

114. Ads - Facebook
8
com 70% de penetração no target, este ambiente passa a ser estratégico para
ativação online e, principalmente, como ambiente de relacionamento,
disponibilizando ferramentas e divulgando conteúdo e promoções
fan page, como canal de
relacionamento, canalizando os
esforços de mídia - com o objetivo
de difundir conhecimento - tramites
e particularidades de um produto
chamado “Previdência Privada”

115. GRATO
CESAR PALLARES
cesar.mgp@gmail.com
cesarpallares.com.br
linkedin.com/in/cesarpallares