初開站應該要做的宣傳行銷，以及淘寶小助理!!還有各種圖片案例

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淘寶課程
淘寶店鋪開店後的規劃
陳宏欣 Terry Chen

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商品：台灣特色(不比價格、比品質、搜尋並非唯一)
http://tw.taobao.com/item/524221100295.htm?fromSite=main&spm=a1z10
.5-c.w4002-12586674235.23.38jPtx

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商品力：10億網站： http://www.amz.tw/

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電商：是一個整體能力

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淘寶小助理：下載： http://zhuli.taobao.com/?spm=0.0.0.0.Bn6ywj

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淘寶小助理：創建寶貝

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淘寶小助理：批量編輯

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淘寶小助理：CSV導入導出、數據包

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淘寶小助理：交易管理

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淘寶開店前：
開店前準備：新店鋪整體定位
1，給自己的產品和店鋪一個明確定位，比如走低端
路線還是中端路線，或是高端路線，
2，分析自身產品，根據競爭對手產品來制定計劃和
謀略，找出差異化和自己產品的優勢！
3，如何定價？開始時可根據同行的價格來定位價格，
也就是初始定價，這個價格最好有價格優勢，接下
來就是上升定價，這個價格是低利潤的價格，慢慢
上調，最後是最終定價，即固定利潤良性循環價格

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淘寶開店前：
挑選合適的商品：做自己擅長，品質好、價格有優勢、供貨鏈好、
售後服務好。產品的品類越集中越好，也越能體現專業性。除非是
類目非常接近的商品，不能一邊賣3C，一邊賣女生服裝的事情
豐富商品種類：一個只有幾款商品的店鋪很難和擁有數百款商品的
店鋪去競爭
服務團隊的建立：建立一個合理規模的團隊 (和業務需求匹配)，
確保黃金時間服務的「旺旺 ID」都有登錄在線，不能一會有人，
一會沒人，買家信任感是一點一滴建立的。回應時間越短越好。有
人負責美工，有人負責策劃營銷，圖片拍攝、圖片編輯、文字搭配、
推廣廣告投放、數據分析、售後客服等
選擇適合類目的店鋪模版：需要一個操作便利、美觀大方、排版合
理的模版來布置店鋪，呈現清楚、簡約、寶貝形象突出、佈局合理
的店舖首頁
確立主打產品：八二法則，八成業績來自2-3 個產品。準備夠多商
品細節圖片、生活場景圖片、有人參與的場景圖片、賣點精選描述、
產品故事、品牌故事等。豐富店面和寶貝詳情

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好的商品頁：
1、寶貝主圖建議白色底色或淺色底色 (綜合考慮所有寶貝顏色，選擇不衝突的
偏淡偏灰冷色調作為寶貝首圖的統一色調)，文字浮水印或其他鮮豔文字內容也
要考量。
2、任何文字和標籤都不要遮蓋首圖的寶貝形象 ; 寶貝主圖後面需有4張不同角
度附圖 —瀏覽寶貝形象提供便利;產品屬性填寫詳細—展示專業細緻
3、關聯銷售：不能太多，並不能插播在詳情介紹的中間，只能放在詳情的首尾
兩個地方。設置需配合爆款打造策略，和首頁相呼應，準確對買家表達：這個是
最受歡迎、評價最高、銷量最多的商品;寶貝詳情要盡快展示出來，關聯銷售適
可而止，買家迫切想了解寶貝詳情，隨時會離開;寶貝圖片需有多角度整體圖片。
4、產品細節圖片—讓買家了解產品細節甚至內部構造;功能詳細指引圖片—清楚
說明產品操作和功能，對比其他產品的差別和優勢 ;和比自己更差產品比較，做
對比就有賣點
5、有人參與的場景圖片：讓買家想像擁有這個產品的場景。有人參與的畫面更
加生動，包裝成禮物、喚起買家想像收到包裹的愉快感覺
6、生產工廠丶倉庫丶廠房/公司圖片，品牌故事—讓買家建立信心;恰當文字配
合圖片層層介紹產品和服務，寶貝詳情圖片越多越好，尤其是有人參與的場景
圖 。圖片閱讀是最輕鬆愉快的，這也是喜歡看電影多過看書的人原因所在。

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淘寶店鋪基本工作：
1、選款：最關鍵的一步，款式選對就意味這款寶貝有好的開始，要對自
己產品十分了解，主推的商品是否受市場歡迎，是否有潛力，對市場做好
調查，做好分析。比如想推一款商品，就對該商品進行分析，其潛力、成
本價、銷售價等，看看該商品在淘寶裡大多價位，綜合確定選款。這是初
步的策略，必須用心完成。
2、作圖：主圖和寶貝詳情頁，辛苦選出來的商品圖片必須做好，淘寶是
視覺的戰場，個寶貝描述最重要就是讓客戶有興趣看，讓客戶感受店鋪是
專業的，是正規的，很好的圖片會直接轉化客戶，詳情頁圖片不做好，轉
化率很低。還有主圖，主圖就商品的第一張圖，主圖是客戶第一眼看到的，
也是店鋪流量的主要入口，主圖好不好直接影響店鋪的流量，辛辛苦苦優
化寶貝，排名靠前但沒有人點擊，還是沒有流量
3、標題：寶貝標題是流量來源，客戶大多通過搜索進來，寶貝標題寫不
好，客戶搜索就看不到，店鋪也沒有流量。對新開店鋪來說，前期最好通
過長尾詞來引流量，長尾詞也包括主關鍵詞，在前期，主關鍵詞競爭度很
高，新寶貝權重也沒有，根本打不過那些權重高的寶貝。
新店鋪寫標題格式：促銷詞（品牌）+主關鍵詞長尾詞（節點詞冷詞）+型
號（字母或數字方便搜索和找同款，這是一個完整的寶貝標題，節點詞
就是淘寶下拉框裡的詞。

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淘寶店鋪基本工作：
4、屬性：寶貝屬性和標題關係緊密，和搜索排名一樣緊密，寶貝後台的
屬性一定要填寫完整，每一個小小的屬性就代表一個流量入口，每少填一
個屬性就意味流量入口少一個，流量也減少很多。
屬性詞和寶貝相關性切合。比如一款女式手表，是復古的， 那麼在後台
屬性風格裡就要選擇復古，這樣寶貝和屬性是吻合的。
屬性詞盡量在標題裡出現，這是優化標題的一種方法。
5、定價：價格永遠是重要的
6、上架：合理安排上下架時間
7、優化：寶貝初始銷量的優化，銷量、流量、寶貝轉化率、關鍵詞轉化
率、整店轉化率、控制好，優化好。
以上幾點做好，店鋪就開始有初始流量進來，慢慢隨著深度優化，流量會
越來越多，形成良性循環。

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淘寶新開店：重點
每天必做的幾件事：
1、店鋪裝修和圖片描述沒做好的請做好
2、店鋪沒有銷量的刷銷量，非常重要
3、店鋪沒流量引流量（詳見以下方法）
4、沒爆款打造爆款，包括刷銷量引導、
主推推廣、參加活動（類目活動、幫派活
動等）

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淘寶新開店：重點
做淘寶中會覺得時間很不夠，做這個沒做那個，請記住：做好有用的
第一步：選款，商品非常重要
第二步：選出主推款做950、750、310、220這些尺寸的圖，並且花時間裝修首頁950
和分頁750，主打款的展示圖，文字描述圖片，裝修和主圖必須想辦法做好
第三步：裝修好加入強調一些服務，如假一罰三、細節認證、新品、金牌賣家等等
第四步：優化好寶貝的標題和下架時間，引導自然流量，先刷一些銷量
1、優化標題注意4個重點就好（熱搜關鍵詞、精準關鍵詞、類目關鍵詞、飆升關鍵詞）
2、爆款寶貝上架時間安排在每天 1.早上9-10點、晚8--10點上架推薦櫥窗（每天上
架一款爆款做櫥窗推薦然後每天一款這樣） 淘寶每7天寶貝自動上下架
3、下殺刷銷量每天3--5個，不要多，銷量提高搜索排名也會靠前、流量自然多
第五步：刷了一些銷量後，用盡方法每天做以下推廣：直通車（有錢就做，沒錢不
做），淘寶客：加強推廣活動，站外的美麗說、蘑菇街、愛團等分享網站的分享，淘
寶返利網去加入返利，發精華帖，幫派活動等等。
第六步：看店鋪流量做店鋪主賣款的限時折扣，VIP折扣，包郵，滿就送，滿就減
第七步：有一定的銷量後，加強報官方活動，天天特價、淘金幣、試用中心、淘畫報
等（屢敗屢報)

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淘寶免費推廣：淘寶指數： http://shu.taobao.com/?spm=0.0.0.0.esHAil

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淘寶免費推廣：重點
熱搜關鍵詞、精準關鍵詞、類目關鍵詞、飆升關鍵詞
數據魔方： http://mofang.taobao.com/

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行業熱詞榜>Top榜

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行業熱詞榜>熱搜飆升榜

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全網關鍵詞查詢> 一次性訂購 180元以上

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全網關鍵詞查詢>搜尋趨勢與類目分布>搜索指數

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全網關鍵詞查詢>搜尋趨勢與類目分布>搜索人氣

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全網關鍵詞查詢>搜尋趨勢與類目分布>點擊指數

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全網關鍵詞查詢>搜尋趨勢與類目分布>成交指數

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全網關鍵詞查詢>關聯熱詞

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淘寶免費推廣：
秘訣一：博客推廣：
無論是淘寶博客，新浪博客等還是專業網站，都可以用店鋪名稱或產品名稱
當筆名，然後撰寫文章，文章標題要醒目，內容要豐富，這樣才容易被搜索
引擎關注，從而達到推廣的目的。
秘訣二：淘寶社區推廣： https://bbs.taobao.com/ 幫派：
http://bangpai.taobao.com/
淘寶社區有很多買家與賣家，每一個人都可能成為潛在客戶。在社區加入人
氣旺的幫派進行發帖，回帖，發帖前先了解所在幫派發帖規則，不要亂發帖，
否則容易被扣銀幣；發一篇好的帖子具有強大功效，可以有效提高店鋪瀏覽
量，會大大提高買家對你的信任感和認同感，從而促成成交。如果帖子被加
精，被置頂或被推薦到社區首頁，那麼店鋪瀏覽量也會不斷上升！發表精華
帖子還可以帶來10個銀幣，或參加社區活動還有機會得到更多銀幣，用這些
銀幣來搶購社區各版塊的廣告推薦位，達到宣傳店鋪的作用。
秘訣三：導購網推廣店鋪，可以在導購網做推廣。專業的導購網以精準流量
投放的整合營銷模式，提供有效流量，找誠信安全的導購網站對買家來說是
比較可靠的，對廣大淘寶店主來說也是非常有利的。

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淘寶免費推廣：
秘訣四：問答類推廣：
百度、天涯、搜狗、有道等各大問答網站搜索與你商店相關產品的問題，如“購買”、
“便宜”、“價格”一類，耐心回答，積極提供幫助，最後留下q號，等待有人加。加
q後要細心回答並幫助客戶，到一定程度放鏈接。如果有客戶不會上淘寶要耐心教他注
冊、支付等等細節，不要嫌麻煩，一步步教他購買，那他一定會是你的客戶。
秘訣五：論壇推廣
經常使用的法子。兩個問題：
1.版主會刪，發完不到半分鐘就沒了
2.帖子維護並不是發了不被刪就完事，沒人看一樣沒用，要注意維護，別人頂了要附
和，沒人頂要自己頂！基於這兩點必須1.寫好文章，2要多回來跟帖，與跟帖人互動。
秘訣六：間接網站推廣：
各地的地方城市網、二手買賣市場、財經、跳蚤市場裡發布信息，距離不遠可直接上
門送貨，更容易做成生意。
秘訣七：充分利用淘寶現有的促銷工具進行推廣:
(1)訂購滿就送。通過設置滿就送可以提升店鋪的銷售業績，提高店鋪購買轉化率，提
升銷售筆數增加商品曝光力度。
(2)訂購搭配套餐。通過幾種商品一起設置成套餐來銷售，可以讓買家一次性購買更多
商品，提高店鋪購買轉化率提升銷售筆數增加商品曝光力度。

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淘寶免費推廣：
秘訣八：郵件推廣:
1.運用qq群郵件推廣。加q群發群郵件。群發郵件相當方便，只要點擊發送，群內所
有成員都能收到來信
2.用郵箱營銷軟件。很少人用，先搜索相應人群的郵箱，再用群發機對其群發，有興
趣的可以上網下載來使用。兩種方法都要注意好文章撰寫。
秘訣九：小禮物推廣：
建議給買家寄商品同時順便寄上名片和宣傳單或送小禮物、折扣券，小禮物上印上店
鋪名稱，加深買家對網店印象。
秘訣10：免費活動推廣：
報名參加淘寶上免費活動（適合自己店鋪的活動）。如：1元秒殺活動、一元搶拍等。
秘訣11：超級買家秀推廣：
善用超級買家秀。淘寶社區有一個超級買家秀，賣家說產品好，大家不一定會相信，
但一個買家說賣家產品怎麼好，大家一般都會相信，特別是買家和賣家沒有任何關系
的時候，所以要向買家提供這方面信息，如果買家願意通過這種方式來展示你的寶貝，
那就是最好的免費推廣了。
秘訣12：圖片打水印推廣法：不要怕別人偷店鋪照片，讓大家盡情偷用照片，照片已
加上了網店的網址水印，照片被人偷用別人也順便幫你推廣，積極讓別的站引用圖片，
提高網址曝光率宣傳效果更好。
寫好文章讓大家引用!!

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淘寶免費推廣：
秘訣13：視頻推廣法：
大家都習慣在淘寶店上放置圖片等簡單信息，放影片會吸引更多人！
秘訣14：無償單向鏈接推廣法：
有些店鋪和別人做友情鏈接，只有別人鏈接了自己，自己才願意鏈接別人，
其實完全可以無償給其他網店做鏈接，既能豐富自己網店的信息，而且在網
民搜索別的站的時候，又可能出現自己的網頁結果。所以，這個單項鏈接如
果選取流量比較大的網址，搜索引擎可能會帶來很多流量。
秘訣15：流量統計推廣法
在網店所有頁面上放置一個iframe頁面引用代碼，在引用的頁面上放上其他
網店的統計器，用程式碼控制變換統計id，當其他站長查看統計，瀏覽訪問
來路來源的時候，你的網店就出現了。一般的站長都會點擊查看的，這種宣
傳方法效果很好，是絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網店訪問
來路知道的。
秘訣16：名片推廣法
印實體名片，上面有特殊訊息、常用資訊，並附上QR Code，發越多越有機會

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返利網：http://passport.fanli.com/center/safephone/bindPhone1

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QQ群聊：

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QQ群聊：

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淘寶活動：天天特價： https://tejia.taobao.com/

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淘寶活動：天天特價報名：
https://tejia.taobao.com/rule/calendarNew.htm?spm=0.0.0.0.B4IWH6

36. 36
開店首要步驟：鎖定簡單幾款：https://shop115333174.taobao.com/
https://shop115333174.taobao.com/

37. 37
開店首要步驟：手機及促銷：https://shop137878308.taobao.com/

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開店首要步驟：產品獨特
https://mm1988819.taobao.com/

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淘寶客：類似部落客宣傳

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淘寶客：http://ad.alimama.com/index.htm

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微海報
http://www.taobao.com/go/market/common/h5haibao.php?spm=0.0.0.0.PdLzkt&tracelo
g=gfhd101444

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鑽展：開通

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金融支付：(1%交易額)
https://fuwu.taobao.com/ser/list.html?spm=a1z13.1113643.0.0.WJZ1vz&cat_map
_id=50107573&tracelog=category

44. 44
金融支付：
https://fuwu.taobao.com/ser/list.html?spm=a1z13.1113643.0.0.WJZ1vz&cat_map
_id=50107573&tracelog=category

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阿里媽媽：http://pub.alimama.com/myunion.htm

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免費圖庫：http://goz.tw/DvLRK

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圖片重點：

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圖片重點：

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廣告素材：
https://item.taobao.com/item.htm?spm=a230r.1.14.15.VujQvE&id=52197
3974274&ns=1&abbucket=20#detail

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廣告素材：登山襪：
https://item.taobao.com/item.htm?spm=a230r.1.14.1.zeoDqu&id=914084
4329&ns=1&abbucket=20#detail

51. 51
廣告素材：台灣茶：
https://item.taobao.com/item.htm?spm=a230r.1.14.1.cB1OLS&id=4391
2316030&ns=1&abbucket=20#detail

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廣告素材：台灣茶：
https://item.taobao.com/item.htm?spm=a230r.1.14.1.cB1OLS&id=4391
2316030&ns=1&abbucket=20#detail

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謝謝您 Q & A