Un intervento base per capire cos'è, come si sta evolvendo, quali sono canali e strumenti più usati, quanto rendono in media, come decidere cosa fare, perchè farlo e come farlo. Una finestra sul Web Marketing: 5 giorni, 11 interventi, tantissime idee! #7formazione Una serie di lezioni, che potrai seguire comodamente da casa tramite la piattaforma "GoToWebinar" che tratteranno una serie di temi interessanti ed in continua evoluzione: da SEO a WebMarketing, da YouTube a Google+, passando per il turismo e per i siti web...

1. #7formazione
La Settimana della Formazione – Storti Chiara Francesca - @chiarastorti
Primi Passi nel Web Marketing
Un intervento base per capire cos’è, come si sta
evolvendo, quali sono canali e strumenti più usati,
quanto rendono in media, come decidere cosa fare,
perchè farlo e come farlo.
Primi passi
nel Web Marketing

2. #7formazione
La Settimana della Formazione – Storti Chiara Francesca - @chiarastorti
Primi Passi nel Web Marketing
Web Marketing: cosa significa?

3. #7formazione
La Settimana della Formazione – Storti Chiara Francesca - @chiarastorti
Primi Passi nel Web Marketing
Web Marketing: serve?
“Il nemico principale
dell'investitore
è probabilmente
se stesso”
Benjamin Graham

4. #7formazione
La Settimana della Formazione – Storti Chiara Francesca - @chiarastorti
Primi Passi nel Web Marketing
Web Marketing: perché investire
AudiwebTrends–Giugno2013

5. #7formazione
La Settimana della Formazione – Storti Chiara Francesca - @chiarastorti
Primi Passi nel Web Marketing
Per fare Web Marketing bisogna individuare
Web Marketing: premesse
OBIETTIVI TARGET CANALI MERCATO
STRATEGIA TEMPI BUDGETSTRUMENTI

6. #7formazione
La Settimana della Formazione – Storti Chiara Francesca - @chiarastorti
Primi Passi nel Web Marketing
Obiettivo
DEFINITO MISURABILE RAGGINGIBILE

7. #7formazione
La Settimana della Formazione – Storti Chiara Francesca - @chiarastorti
Primi Passi nel Web Marketing
Che leve sfruttare per convincere ad investire
anche nel Web Marketing?
Canali di vendita classici con
agenti e rappresentanti
Molteplici canali 24h al
giorno, ovunque, con
messaggi personalizzati
il vecchio ed il nuovo

8. #7formazione
La Settimana della Formazione – Storti Chiara Francesca - @chiarastorti
Primi Passi nel Web Marketing
Che leve sfruttare per convincere ad investire
anche nel Web Marketing?
Brochure, documentazione e
pubblicazioni su carta
Brochure, documentazione e
pubblicazioni online
il vecchio ed il nuovo

9. #7formazione
La Settimana della Formazione – Storti Chiara Francesca - @chiarastorti
Primi Passi nel Web Marketing
Che leve sfruttare per convincere ad investire
anche nel Web Marketing?
Telemarketing e
porta a porta
Advertising via mail o con
campagne advertising
mirate (non SPAM!)
il vecchio ed il nuovo

10. #7formazione
La Settimana della Formazione – Storti Chiara Francesca - @chiarastorti
Primi Passi nel Web Marketing
Che leve sfruttare per convincere ad investire
anche nel Web Marketing?
Presenza a fiere, eventi,
convegni
Pagine specifiche online
dedicate a novità e
presentazioni specifiche
il vecchio ed il nuovo

11. #7formazione
La Settimana della Formazione – Storti Chiara Francesca - @chiarastorti
Primi Passi nel Web Marketing
Che leve sfruttare per convincere ad investire
anche nel Web Marketing?
Attività di vendita con
negozi e vari punti vendita
(materiale, personale, ecc)
E-commerce
il vecchio ed il nuovo

12. #7formazione
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Primi Passi nel Web Marketing
acquisto di spazi a pagamento,
banner, pop-up,
sponsorizzazioni, annunci
pubblicitari PPC…
ADVERTISING
COMUNICAZIONE pubblicazione di contenuti
interessanti, recensioni,
informazioni, gestione di
community e blog
Web Marketing: ok! ma come?

13. #7formazione
La Settimana della Formazione – Storti Chiara Francesca - @chiarastorti
Primi Passi nel Web Marketing
SEM
SEO
SEA
SMM
SMO
SMA
DEM
Display ADV
Affiliate MKT
Web Marketing: azioni

14. #7formazione
La Settimana della Formazione – Storti Chiara Francesca - @chiarastorti
Primi Passi nel Web Marketing
Search Engine Optimization
Non basta essere online
bisogna essere
posizionati
sui motori di ricerca
per quelle query
che possono generare
ritorno sull’investimento
Web Marketing: SEM - SEO

15. #7formazione
La Settimana della Formazione – Storti Chiara Francesca - @chiarastorti
Primi Passi nel Web Marketing
Web Marketing: SEM - SEO
ON site OFF site
dominio e hosting
struttura del sito e URL
sitemap
gestione dei 404
contenuti e microdata
ottimizzazione TAG
link interni
comunicati stampa
article marketig
social link building
recensioni
condivisioni
forum di settore
blog

16. #7formazione
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Primi Passi nel Web Marketing
Search Engine Advertising
azioni ad effetto rapido,
facilmente programmabili
e misurabili
Google AdWords è
uno degli strumenti
maggiormente usato
Web Marketing: SEM - SEA

17. #7formazione
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Primi Passi nel Web Marketing
Web Marketing: SEM - SEA
Google AdWords
per ottenere risultati efficaci con
AdWords è fondamentale
ricordare:
ricerca
DESIDERIO
annuncio
ASPETTATIVA
landing
SODDISFAZIONE

18. #7formazione
La Settimana della Formazione – Storti Chiara Francesca - @chiarastorti
Primi Passi nel Web Marketing
Web Marketing: SEM - SEA
Google AdWords
Scelta delle RETI: ricerca/display
Scelta del TARGET: paese/localizzazione e lingua
Scelta del BUDGET e dell’offerta
Scelta delle ESTENSIONI ANNUNCIO (località,
chiamata, offerta, sitelink, ecc)
Scelta delle PAROLE CHIAVE
Redazione degli ANNUNCI
Individuazione/creazione delle LANDING PAGE

19. #7formazione
La Settimana della Formazione – Storti Chiara Francesca - @chiarastorti
Primi Passi nel Web Marketing

20. #7formazione
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Primi Passi nel Web Marketing
Web Marketing: SMM - SMO
Social Media Optimization
E’ utile essere presenti
su ogni social network
del globo?
“essere nei social” non
significa “essere social”

21. #7formazione
La Settimana della Formazione – Storti Chiara Francesca - @chiarastorti
Primi Passi nel Web Marketing
Facebook
Pagine aziendali
Gruppi per aumentare l’interazione
Eventi per coinvolgere
il pubblico
Applicazioni
per stimolare l’aspetto
ludico

22. #7formazione
La Settimana della Formazione – Storti Chiara Francesca - @chiarastorti
Primi Passi nel Web Marketing
Twitter
Profilo curato nei minimi
particolari
Tweet
Retweet
Preferiti
Gestione delle liste

23. #7formazione
La Settimana della Formazione – Storti Chiara Francesca - @chiarastorti
Primi Passi nel Web Marketing
Google+
Profilo personale
curato nei minimi
particolari
Pagine aziendali
Eventi per coinvolgere
il pubblico
Hangout

24. #7formazione
La Settimana della Formazione – Storti Chiara Francesca - @chiarastorti
Primi Passi nel Web Marketing

25. #7formazione
La Settimana della Formazione – Storti Chiara Francesca - @chiarastorti
Primi Passi nel Web Marketing
Web Marketing: SMM - SMA
Social Media
Advertising
Ottimizzare
la propria
presenza sui social
include eventuali
azioni di
advertising

26. #7formazione
La Settimana della Formazione – Storti Chiara Francesca - @chiarastorti
Primi Passi nel Web Marketing

27. #7formazione
La Settimana della Formazione – Storti Chiara Francesca - @chiarastorti
Primi Passi nel Web Marketing
Web Marketing: DEM
Direct Email Marketing
Comunicazioni
personalizzate
con precisi
inviti all’azione
Mailing list curate
ed ottimizzate
con profilazione utenti

28. #7formazione
La Settimana della Formazione – Storti Chiara Francesca - @chiarastorti
Primi Passi nel Web Marketing
PERCHE’ GLI UTENTI SI CANCELLANO
dalle NEWSLETTER?
Le email sono troppo frequenti
Ricevo troppe email da troppe liste
I contenuti sono ripetitivi e noiosi
I contenuti non sono più interessanti
Preferisco cercare da me le informazioni
Mi ero iscritto solo per un’offerta
Sono cambiate le circostanze (lavoro, condizione, ecc)
Ho cambiato newsletter, perché ricevo informazioni migliori
Preferisco ottenere le informazioni per altre vie (blog, social, ecc)

29. #7formazione
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Primi Passi nel Web Marketing
Web Marketing: Display ADV
Display Advertising
Sfrutta spazi a pagamento
su pagine web di terze parti
Banner
Pop-up
Richi media
Pagine aperte da script

30. #7formazione
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Primi Passi nel Web Marketing
Web Marketing: Affiliate MKT
Affiliate Marketing
L’inserzionista/merchant promuove l’affiliazione e
recluta i publisher
L’ affiliato/publisher pubblica i contenuti e viene
pagato per singole azioni (non clic o impression)

31. #7formazione
La Settimana della Formazione – Storti Chiara Francesca - @chiarastorti
Primi Passi nel Web Marketing
Marketing virale

32. #7formazione
La Settimana della Formazione – Storti Chiara Francesca - @chiarastorti
Primi Passi nel Web Marketing
Visto cosa si intende per Web Marketing, quali sono
le azioni da intraprendere per le giuste valutazioni e
la stesura dei giusti piani e delle giuste strategie
vediamo una panoramica di numeri e percentuali
sugli investimenti e sui risultati delle azioni di Web
Marketing
Web Marketing:
investimenti e risultati

33. #7formazione
La Settimana della Formazione – Storti Chiara Francesca - @chiarastorti
Primi Passi nel Web Marketing
che budget viene destinato ai canali “non web” del marketing?
2013StateofInboundMarketingReport(HubSpot)

34. #7formazione
La Settimana della Formazione – Storti Chiara Francesca - @chiarastorti
Primi Passi nel Web Marketing
che percentuale di contatti proviene in media dai canali
marketing?
2013StateofInboundMarketingReport(HubSpot)

35. #7formazione
La Settimana della Formazione – Storti Chiara Francesca - @chiarastorti
Primi Passi nel Web Marketing
in che percentuale i contatti si convertono in vendita?
2013StateofInboundMarketingReport(HubSpot)

36. #7formazione
La Settimana della Formazione – Storti Chiara Francesca - @chiarastorti
Primi Passi nel Web Marketing
quali fonti di
contatto sono
diventate più
importanti negli
ultimi 6 mesi?
2013StateofInboundMarketingReport(HubSpot)

37. #7formazione
La Settimana della Formazione – Storti Chiara Francesca - @chiarastorti
Primi Passi nel Web Marketing
su quali canali social le aziende trovano i loro clienti?
2013StateofInboundMarketingReport(HubSpot)

38. #7formazione
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Primi Passi nel Web Marketing
le aziende trovano
clienti tramite
blog?
(in base al loro impegno)
2013StateofInboundMarketingReport(HubSpot)

39. #7formazione
La Settimana della Formazione – Storti Chiara Francesca - @chiarastorti
Primi Passi nel Web Marketing
che budget sono stati investiti nel 2012 e nel 2013?
2013StateofContentMarketingStudy(CopyPress)

40. #7formazione
La Settimana della Formazione – Storti Chiara Francesca - @chiarastorti
Primi Passi nel Web Marketing
quali sono i contenuti
con il miglior ROI?
2013StateofContentMarketingStudy(CopyPress)

41. #7formazione
La Settimana della Formazione – Storti Chiara Francesca - @chiarastorti
Primi Passi nel Web Marketing
quali sono i contenuti
più difficili da
realizzare?
2013StateofContentMarketingStudy(CopyPress)

42. #7formazione
La Settimana della Formazione – Storti Chiara Francesca - @chiarastorti
Primi Passi nel Web Marketing
in quali canali viene associato il contenuto all’authorship?
2013StateofContentMarketingStudy(CopyPress)

43. #7formazione
La Settimana della Formazione – Storti Chiara Francesca - @chiarastorti
Primi Passi nel Web Marketing
attenzione alla scelta dei canali e degli investimenti
Pubblicitàonline:Italiavs.U.K.(Polk&Union)

44. #7formazione
La Settimana della Formazione – Storti Chiara Francesca - @chiarastorti
Primi Passi nel Web Marketing
ANALISI
Web Marketing: risultati

45. #7formazione
La Settimana della Formazione – Storti Chiara Francesca - @chiarastorti
Primi Passi nel Web Marketing
che software
vengono
maggiormente
usati per la lettura
dei risultati?
2013StateofInboundMarketingReport(HubSpot)

46. #7formazione
La Settimana della Formazione – Storti Chiara Francesca - @chiarastorti
Primi Passi nel Web Marketing
Web Marketing: domande?

47. #7formazione
La Settimana della Formazione – Storti Chiara Francesca - @chiarastorti
Primi Passi nel Web Marketing
“Un investimento
in conoscenza
paga sempre
il massimo interesse”
Benjamin Franklin

48. #7formazione
La Settimana della Formazione – Storti Chiara Francesca - @chiarastorti
Primi Passi nel Web Marketing
Storti Chiara Francesca
@chiarastorti
www.chiarastorti.it
Tutti sanno dire "ti amo" ma pochi sanno dire “vuoi quei kiwi?"