戦略的合コン論

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戦略略的合コン論論
Jun Chiba

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2012-2014 Jun Chiba All Rights Reserved.
News
l  2014/4/13
-  Gunosyに掲載されました。
l  2014/4/11
-  某勉強会で講演させて頂きました。

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Agenda
l  著者
l  戦略略的合コン論論とは
l  注意
l  戦略略的合コン論論
-  合コン開催依頼
-  メンバー選定
-  待ち合わせ
-  ⾃自⼰己紹介
-  合コン中の会話
-  クロージング
-  反省省会
l  最後に

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Author
l 著者
- 千葉葉順 Jun Chiba
-  株式会社HEART QUAKE 代表取締役
-  京都精華⼤大学キャリアデザイン論論講師(2011/4-2014/3)
-  1982年年⽣生 B型
-  ⼤大学卒業後、株式会社ワークスアプリケーションズ⼊入社。
-  システムエンジニアとして同社を代表する10⼈人の社員に　選
出される
-  2010年年10⽉月に「０からにプログラミング講座」を中⼼心とし
た企業研修等を実施する株式会社HEART QUAKEを設⽴立立。

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Contents
l 戦略略的合コン論論とは
-  「合コン」を切切り⼝口としたワークショップ型講義です。
-  ⾝身近なテーマながら真⾯面⽬目に考えることで、（特にビジネ
ス的な）思考⼒力力を⾼高めることを⽬目的としております。

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注意
l 著者が男性のため、主として男性⽬目線
での記述になっておりますが、性別に
よる内容の理理解に違いは無いものと思
います。
l また、本講義は合コンの成功（？）を
お約束するものではございません。

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合コン前編

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Step1.合コン前
l 合コン開催依頼
あなたは、同姓の友⼈人から
「お前主催で合コン開いてよ！」と⾔言われている。
これまで友⼈人たちが主催してくれていた。
そろそろ⾃自分が主催しないとな。。。
そこで、異異性の友⼈人であるAに
合コンの開催を依頼することにした。
ただ、相⼿手に合コンのニーズがあるかは
わからない。
さぁ、Aにどのように話しかけるか？
考えなさい。

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Step1.合コン前
l 合コン開催依頼
Thinking Time

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Step1.合コン前
l よくある回答
- シンプルに「合コンしよう」と⾔言う。
- 「友達に頼まれてさー」と⾔言い訳する。
- 「周りで誰か合コンしたいって⾔言って
る⼈人いない？」と周りから攻める。

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Step1.合コン前
l Yesセットで合コン開催確度度を上げろ！
Yesセットとは・・・
相手に小さなYesを積み重ねさせることで
すぐにはNoと言えなくさせる
「心理の一貫性」を活用した技術。
営業や、会議などでも有効。

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Step1.合コン前
l Yesセットの例例
あなた：「俺、彼⼥女女いないじゃん」
A：「うん、そうだね」
あなた：「相⼿手いないと寂しい時あるよね」
A：「うん」
あなた：「出会いもしょっちゅうは無いしね」
A：「うん、限られてるよね」
あなた：「ちょっとは広げていかないとね」
A：「そーだよね」
あなた：「じゃあ、合コンしようか」

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Step1.合コン前
l 参考図書
- モテモテ⼼心理理学 by ゆうきゆう

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Step2.合コン前
l 合コンメンバーの選定
無事Aとの合コン開催を約束した
あなたは⾃自分を含めて４名のメンバーを
集めなければならない。
いつも合コンに誘ってくれるB、
かっこ良良く、おしゃれなC、
ノリが良良く、笑いが取れるD、
彼⼥女女いない歴＝年年齢のE、等
いろんなメンバーが思い浮かぶ。
さぁ、あなたはどのような軸で
メンバーを選定するか？

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Step2.合コン前
l 合コンメンバーの選定
Thinking Time

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Step2.合コン前
- いつものメンバーを誘う。
- かっこいいやつを１⼈人は⼊入れる。
- かっこいいやつ、ノリがいいやつ、等
バランスを取る
- ⾃自分より下と思うメンバーを多めに⼊入
れる

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Step2.合コン前
l 差別化戦略略と囚⼈人のジレンマ
差別化戦略とは・・・
お客様に自社・自社商品を選んでいただく必然性
を作り出すこと。
視点を変えれば競合とどう戦うか、ということで
す。

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Step2.合コン前
l 差別化戦略略によるメンバー選定の例例
特異性低コスト
競争の優位性
ターゲット
広
狭
筋肉バカオタク
パイロット
イケメン
ぼっちゃり
優しさ
おしゃれ

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Step2.合コン前
l 参考図書
- マイケル・ポーターはハーバード⼤大⼤大
学院の教授で経営学の権威。

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Step2.合コン前
l 差別化戦略略と囚⼈人のジレンマ
囚人のジレンマとは・・・
互いに協調する方が裏切り合うよりもよい結果に
なる事が分かっていても、
皆が自身の利益を優先している状況下では、互い
に裏切りあってしまう。

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Step2.合コン前
l メンバー選定のジレンマ
異性は喜ぶが
自分は負ける
異性は喜ばないが
自分は勝てる
自分より良いメンバーを
連れて行く
自分より良いメンバーを
連れて行かない
短期のメリット（恋人ができる）と
中長期のメリット（今後の合コン開催）

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Step2.合コン前
l 参考図書
- ゲーム理理論論とは、「相互作⽤用を及ぼしあう複
数、⼜又は単独の主体の振る舞い」に関して研
究する分野 by Wikipedia

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Step3.合コン前
l 待ち合わせの⼼心理理学
ザイアンスの法則（単純接触の法則）
１．人は知らない相手には攻撃的、批判的、冷淡
に対応する
２．人は会えば会うほど好意を持つ
３．人は人間的側面を知ったときに好意を持つ

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Step3.合コン前
l 待ち合わせ場所での初対⾯面
ザイアンスの法則に従えば
合コンの待ち合わせとは
知らない⼈人が集まる場であり、
攻撃的とまでは⾔言わないまでも
警戒感を抱かせることになる。
そこで、逆に、第⼆二法則を利利⽤用して
相⼿手に対して、あたかも過去に
会ったことがあるように思わせる
アイデアを考えなさい。

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Step3.合コン前
l 待ち合わせ時の警戒感の払拭
Thinking Time

26
Step3.合コン前
- 最初からテンション⾼高くして⾏行行く。ハ
イタッチをする。
- 相⼿手の持っているものを褒める。

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Step3.合コン前
l ザイアンスの第⼆二法則の活⽤用例例
相⼿手の幹事に対して事前に
当⽇日のメンバーの⾃自⼰己紹介メールを
送信しておく。
この時、あだな、メンバーのキャラ（⼀一⾔言）
に加えて、似ている芸能⼈人を記載しておく。
受け取った相⼿手幹事はメンバーに共有。
似ている芸能⼈人というフレームによって
相⼿手は既に会っているような錯覚を覚える。

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Step3.合コン前
l 参考図書
- 話題のメンタリズムの中にもザイアン
スの法則が取り上げられています。

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合コン中編

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Step4.合コン中
l 合コン相⼿手によるモチベーション管理理
合コン会場に着いた御⼀一⾏行行。
夜道を歩いていたため
相⼿手の顔はよく⾒見見えなかったが
ここではっきりと⾒見見えた。
ん？？
今⽇日は・・・
可愛い⼦子が来るって⾔言ったよね？
男性メンバーの顔が凍り付いている。
さぁ、こんな時どーする？
※写真の⼥女女性のことを⾔言っている
わけではありません。

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Step4.合コン中
l 合コン相⼿手によるモチベーション管理理
Thinking Time

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Step4.合コン中
- 早めに切切り上げる。（⼆二次会無し）
- ⾦金金額を割り勘にする。
- 同姓だけで楽しむ。

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Step4.合コン中
l コンティンジェンシープランで　　　　
作戦変更更せよ！
コンティンジェンシープランとは・・・
事件・事故・災害などの不測の事態が
発生することを想定し、
その被害や損失を最小限にとどめるために、
あらかじめ定めた対応策や行動手順のこと。

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Step4.合コン中
l コンティンジェンシープランの活⽤用例例
相⼿手がカワイイか、カワイク無いかは
明⽇日が晴れるか、⾬雨かと同様に
コントロール不不可能です。
コントロール不不可能なことに対しては
コントロール可能な対象（この場合は⾃自分）
に集中しましょう。
つまり、相⼿手が可愛かったら問題ありませんが
可愛くなかったら、相⼿手を思いっきり
楽しませようと、予めメンバー間で決めておく
ことで合コンを最後まで楽しむことができます。

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Step4.合コン中
l 参考図書
- 前職の本（絶版）は名著です。

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Step5.合コン中
l ⾃自⼰己紹介で何話す？
とりあえずの乾杯！
を済ませた後、
恒例例の⾃自⼰己紹介。
さぁ、何話す？

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Step5.合コン中
l ⾃自⼰己紹介で何話す？
Thinking Time

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Step5.合コン中
- あだな（呼んでほしい名前）
- 仕事（⼤大学）
- 出⾝身地
- ⾎血液型
- 趣味
- 幹事との関係

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Step5.合コン中
l ⽬目的からの逆算思考で⾃自⼰己紹介せよ！
その自己紹介が終わった後に、
相手にどのように思われたいか？
全員の自己紹介が終わった後に
どんな状態になっていたいか？
から逆算して考えて、話すべき内容を考えよう！

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Step5.合コン中
l 逆算思考の活⽤用例例
⾃自⼰己紹介が終わった後に突っ込まれて
会話を弾ませたいから情報をちょいだしする
合コン終了了後にみんなでキャンプに⾏行行きたいから
ドライブ、バーベキューという単語を
散りばめる。
今⽇日は◯◯に彼⼥女女を作って欲しいので
◯◯をみんなで褒める
⾃自⼰己紹介という⼿手段を使ってどんな⽬目的を
達成したいか？から逆算して考える
と話す内容が変わってくる。

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Step5.合コン中
l 参考図書
- 何によって憶えられたいかその問いか
けが⼈人⽣生を変える　by ドラッガー

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Step6.合コン中
l 合コン中の会話
話の振り方（質問の仕方）の２つのパターン
１．Closed Question
はい、いいえ、で答えられるような質問
例：もしかして、バンドサークル？
２．Open Question
どんな回答でも可能な、広がりのある質問
例：どんなサークル入ってるの？？

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Step6.合コン中
l 相⼿手に彼⽒氏がいるかどうか確認する⽅方法
たった１回の質問で
相⼿手に彼⽒氏がいるかどうかを
確認する⽅方法は？
注意：彼⽒氏いるの？
では単純過ぎる（笑）

44
Step6.合コン中
Thinking Time

45
Step6.合コン中
適切切な質問を使うことで
⾃自分が聞きたいことを相⼿手の⼝口から
引き出すことができる。
例例：彼⽒氏はどんな⼈人なの？
彼⽒氏がいる前提で話すことによって
彼⽒氏が居ない場合、「いや、彼⽒氏居ないから」
という答えを引き出すことができる。
間違った質問をされると⼈人は否定したくなる。
例例：B型でしょ？　いや、A型だから！！

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Step6.合コン中
l 参考図書
- シャーロック・ホームズの推理理には　
決め付け質問が多く登場する

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Step7.合コン中
l クロージング
最後の質問。
あなたはトイザ◯スの店員です。
左絵の様に⼦子供が両親に
おもちゃをねだっています。
あなたは是⾮非その商品を
買ってほしいと思っています。
さぁ、あなたは⼦子供、両親に
どのように営業を掛けますか？

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Step7.合コン中
l クロージング
Thinking Time

49
Step7.合コン中
- 「いつ買うの？」と両親に聞く
- ⼦子供に「コレ欲しい？」と聞く
- 売れ筋商品であることを伝える

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Step7.合コン中
l バイヤー相関図で協⼒力力者を⾒見見抜け！
バイヤー相関図とは・・・
商品を購入する際に関わるステークホルダー
をその権力まで含めて記載した図。
ステークホルダーには
・財務バイヤー：購入決裁権を持っている人
・ユーザー：その商品を使用する人
・コーチ：購入をサポートしてくれる人
等がいる。

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Step7.合コン中
l バイヤー相関図の活⽤用例例
合コンメンバーの中で気になっている
異異性（Aさん）がいるあなたは、
バイヤー相関図を利利⽤用し、Aさんと
最も仲が良良い⼈人が誰かを探していた。
話の内容からBさんがAさんと最も古い
つきあいだと⾔言うことがわかったので
Bさんにこの恋を応援してもらえるように
お願いしたのであった。

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Step7.合コン中
l 参考図書
- 営業とは科学である。

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合コン後編

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Step8.合コン後
l ⼀一番盛り上がるのは反省省会？
合コン終了了。
何とかして２次会に持ち込もうと
するも、「終電だから・・・」
という⼀一⾔言で⼀一蹴。
反省省会を開催することになった。

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Step8.合コン後
l 経験学習モデルで次へ活かせ！
経験学習モデルとは・・・
経験においてさまざまなことを感知し（経験）、
それを素材として深く振り返り（省察）、
そこから教訓や概括的な意味をつかみ（概念化）、
それを新たな状況において応用する（実践）。
そして、さらに経験をして……、といった行動を
繰り返すことで人は学習し、成長していくとして
いる。

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Step8.合コン後
l 経験学習モデルで次へ活かせ！
Kolb(コルブ) 1984
による経験学習モデル
の図

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Step8.合コン後
l 参考図書
- 今、経験学習は企業研修でも注⽬目され
ている。

58
最後に

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最後に
l ⾊色々書きましたが、合コンは本来　　
楽しむものです（笑）
l ⼤大学⽣生の⽅方へ
- みなさんが学んでいる学問を　　　
どうすれば合コンに活かせるか？　
と考えるだけで授業は格段に⾯面⽩白く
なります。

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