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RPST法則打造長青新事業
- 2. 大綱 一.長青新事業之道 二.Repeatability (重複力) 三.Profitability (獲利力) 四.Scalability (規模力) 五.Team (團隊力) 六.結論 2
- 3. 一.長青新事業之道 3
- 6. 資料來源：白地策略
- 8. 8
- 12. Source:http://www.businessmodelgeneration.com/images/coreteam_alex.png Business Model Generation作者 Alex說….. 商業模式（Business Model） 是描述組織如何創造價值、傳 遞價值給顧客，並且從中獲利
- 13. 九格式 商業模式架構 BMI Module 1 再進一步衍伸成為 九格式商業模式架構 關鍵夥伴KP 關鍵活動KA 價值主張(VP) 顧客關係(CR) 顧客區隔(CS) 營收模式(R$) 通路(CH)關鍵資源(KR) 成本結構(C$)
- 14. 14 範例：SKYPE商業模式 關鍵夥伴KP 關鍵活動KA 價值主張(VP) 顧客關係(CR) 顧客區隔(CS) 營收模式(R$) 通路(CH)關鍵資源(KR) 成本結構(C$) 軟體開發 •軟體開發者 •軟體 •提供免費網 路與視訊通 話 •低廉的通話 費用(打至電 話) •大量客製化 (Mass Customized) •全球網路使 用者 •想要打電話 的使用者 •付款提供者 (Payment Providers) •通路夥伴 (Distribution Partners) •電信夥伴 (Telco Partners) •Skype.com •耳機夥伴 •(Headset Partnership) •免費(Free) •SkypeOut預付或訂閱 •硬體銷售 •軟體開發成本(Software Development) •抱怨管理(Complaint Management)
- 16. Repeatability (重複力)-讓商業模式循環持續進行 BMI Module 1 關鍵夥伴KP 關鍵活動KA 價值主張(VP) 顧客關係(CR) 顧客區隔(CS) 營收模式(R$) 通路(CH)關鍵資源(KR) 成本結構(C$) 為顧客創造價值 傳遞價值給顧客 從創造與傳遞價 值過程中獲利
- 18. 好的價值主張才有長久的可能性 BMI Module 1 關鍵夥伴KP 關鍵活動KA 價值主張(VP) 顧客關係(CR) 顧客區隔(CS) 營收模式(R$) 通路(CH)關鍵資源(KR) 成本結構(C$) 好的價 值主張 (對消費 者好) 好的 產品
- 19. 2.追求產品與市場配適(Product Market Fit) 19 Product Market “有一群人想要或需要你的產品-一定要”
- 20. 如何衡量是否達到Product Market Fit? 20 關鍵問題: 試問這群人，若沒辦法再使用你的” 產品”，會有什麼樣的感覺？ 1.若有40%(含)以上的人回答”非常 不滿意”，恭喜你！已經達到 Product Market Fit 維持這群人， 開始轉換 2.若未達40%(含)以上的人回答”非 常不滿意”，則表示尚未找到 Product Market Fit 建議持續 Pivot，改產品、改目標族群、改產 品定位 Source:http://www.slideshare.net/seanellis/pioneers-festival-preso-15001004
- 21. 不只要好的價值主張而且目標族群正確配對 BMI Module 1 關鍵夥伴KP 關鍵活動KA 價值主張(VP) 顧客關係(CR) 顧客區隔(CS) 營收模式(R$) 通路(CH)關鍵資源(KR) 成本結構(C$) 好的價 值主張 (對消費 者好) 好的價 值主張 (對消費 者好)
- 29. Profitability (獲利力)-企業獲取利潤的能力 BMI Module 1 關鍵夥伴KP 關鍵活動KA 價值主張(VP) 顧客關係(CR) 顧客區隔(CS) 營收模式(R$) 通路(CH)關鍵資源(KR) 成本結構(C$) 為顧客創造價值 傳遞價值給顧客 從創造與傳遞價 值過程中獲利
- 32. 32 Source:http://www.appledaily.com.tw/appledaily/article/property/20120625/34322881/# 養地出租停車貼補稅金
- 35. Scalability (規模力)-擴充商業模式的容易度 BMI Module 1 關鍵夥伴KP 關鍵活動KA 價值主張(VP) 顧客關係(CR) 顧客區隔(CS) 營收模式(R$) 通路(CH)關鍵資源(KR) 成本結構(C$) 為顧客創造價值 傳遞價值給顧客 從創造與傳遞價 值過程中獲利
- 37. 2.當營運成本小於毛利時，此商業模式 是可規模化的 營業毛利 (Gross Profit) = 營業收入 (Total Revenue) － 營業成本 (Cost of Revenue) (營業成本：主要是產品在製造過程中所產生之 費用包括: 人工、材料、廠房運作等支出) 營業利益 (Operating Income) = 營業毛利 (Gross Profit) － 營運成本 (Operating Expenses) (營運成本：主要是產品在銷售過程中所產生之 費用包括: 研發支出，以及推銷費用、行政費用 等人事開支) 37 Source:http://statementdog.com/blog/archives/436
- 38. 3.公司屬性影響規模化容易度 • 人力密集的公司較不容易規模化 – 營收的成長會受限於工作時間與人員數 – 例：顧問公司 • 科技公司較容易規模化 – 起初產品開發成本較高，但一旦開發出來後續 產品就很低 – 例如：微軟 38
- 39. 五.Team (團隊力) 39
- 40. Team (團隊力)-執行新事業的團隊 BMI Module 1 關鍵夥伴KP 關鍵活動KA 價值主張(VP) 顧客關係(CR) 顧客區隔(CS) 營收模式(R$) 通路(CH)關鍵資源(KR) 成本結構(C$) 為顧客創造價值 傳遞價值給顧客 從創造與傳遞價 值過程中獲利
- 43. 3.新事業績效指標設計 • 新事業績效評核流程與既有企業績效評核流程 可以相同，但是新事業必須使用不同的績效指 標。 • 在追蹤與檢視機制 (Tracking and Monitoring)部份，可建立專案為基礎的里程 碑，並建立非財務性的領先指標。在財務指標 部份，必須撰寫Business case，指標以5~10 年為主。並可仿效專案管理方式，建立紅、黃 、綠燈計分系統，來檢視新事業發展狀況。 43
- 44. 六.結論 44