More Related Content
Similar to 從獲利模式角度談遊戲設計 (20)
從獲利模式角度談遊戲設計
- 2. 現任
中華民國國際演講協會北區教育訓練主席
喜洋洋中文國際演講協會會員
經歷
中華民國國際演講協會J部總監/教育副總監/秘書
中華民國國際演講協會講師團教育副主席
中華民國國際演講協會J1區總監/F1區教育副總監
喜洋洋中文國際演講協會會長/教育副會長/公關副會長
昇來英文國際演講協會財務長/網路長
13年國際演講協會春季大會國語即席演講比賽主持人
11年國際演講協會秋季大會國語教育訓練講師
10年國際演講協會秋季大會國語教育訓練講師
09年臺北市金口盃兒童英語演講比賽評審
09年傑出分區區總監獎
08年傑出分會會長獎
07年國際演講協會春季大會閉幕典禮主持人
07年國際演講協會時報編輯
07年外國人國台語演講比賽評審
06年全國國語講評比賽亞軍
劉基欽
chichinliu@gmail.com
http://chichinliu.blogspot.com
http://businessmodel.tw
演講者簡介
- 3. 中華民國國際演講協會簡介
• 國際演講會於1924年成立，總部設於
美國，台灣地區總會於1955年成立
• 專為訓練會員演講技巧與領導能力的
非營利性組織
• 台灣有129 個分會，使用語言有英語、
日語、國語、閩南語、客語，會友散
佈各行各業
• 每次例會演練包括「講笑話訓練」、
「即席問答訓練」、「指定演講訓
練」、「個別講評訓練」、「總主持
人訓練」、「總講評訓練」等
Source:http://img.wallpaperstock.net:81/silver-mic-wallpapers_17586_2560x1920.jpg
- 11. 獲利模式還可進一步分為
1.收支對象
錢跟誰收, 成本支出給誰(ex. google )
2.收費來源
提供產品/服務有那些可收費的來源(ex.產品+服務)
3.收費模式
收費模式的種類, 如..
按時間計價(健身中心的會員)、按次數計價(健身中心
的會員)
3.收費標準(定價)
如：每天100元還是包月500元
- 14. 運用使用者旅程圖發想及延伸可能收費來源
14
認知
我聽過這個服務。
使用前
的經驗
使用後
的經驗
使用中的經驗
評估
這個服務適合我嗎？
確認
我想要這個服務！
學習
這個服務如何運作？
使用
我正在使用這個服務。
離開
我不想要了，我要停用。
調整
回饋
我得到額外獎勵！
推薦
你一定要來用用看！
我有個人化的使用方式
收費來源
- 18. 在一個特定的時間
內收取可以取得產
品或服務的費用
例如: 雜誌, CostCo
收取一個交易費用之
事先決定的比例
例如: eBay, alibaba
以收取每月的資金的方
式,提供低固定成本的產
品
舉例: 高速影印機,
SAAS雲端服務
收費模式
在一個特定時間內允許
使用者購買產品所有權
的一部份
例如: 分時租賃
將一個解決方案的不同
部分一起提供
舉例: 麥當勞的快樂兒
童餐, 手機促銷計劃
提供基本的免費服務,
並向新增的服務收費
例如: Skype
收取固定的付款以提
供對金錢的取得
例如: 銀行, 汽車融資
將廣告空間賣給有興趣
接觸到觀眾或是使用者
的公司
例如: 報紙, Google
在設備上獲取低毛利
(剃刀柄) 而在消耗品上
獲取高毛利(刀片)
舉例: Gillette, iPod (相
反: 機器貴,歌便宜)
“打破分散”一個產品
拆成較小的部份(和整
合相反)
例如: iTunes 以及每首
歌$0.99
不同收費模式範例
訂購
抽成
利息
耗材
租賃
分時租用
組合銷售
分拆銷售
廣告贊助
免費增值
(Freemium)
18
- 25. 免費遊戲APP軟體收錢困難
• 根據調查，2012年全球APP總下載次數，
高達456億次，智慧手機用戶，每天使用
APP的時間，高達2小時又7分鐘，研究機
構預估，2013年全球APP總營收將高達245
億美元，有8成以上的免費遊戲APP軟體，
下載一天就被刪除，如何留住玩家善變的
心，是未來APP設計者最大的考驗。
Souc:http://news.tvbs.com.tw/entry/205787
- 27. 我希望更快速過關
1.收支對象跟玩家收費
2.收費來源
(1).遊戲下載/ (2).特殊植物與工具
(加速過關)
3.收費模式
(1)賣斷/(2).賣斷
4.收費標準
NT 30 (HD版)
植物大戰殭屍
Souce:http://img.pconline.com.cn/images/pconline/dlc/dlc_img/20096/10/1244607523651.jpg
- 28. 我希望在朋友之中是第一名
Candy Crush
1.收支對象跟玩家收費
2.收費來源
Candy Crush Bank (加速過關)
3.收費模式
賣斷
4.收費標準
依數量彈性調整
Source:http://www.appguru.com.tw/appguru/apps/files/2013/02/candy-crush-saga.jpg
- 30. 無論我有多少能力，
我都能找到成長的對應速度
1.收支對象跟玩家收費
2.收費來源
購買金幣/購買體力/購買關卡次數/購買
積分點
3.收費模式
賣斷
4.收費標準
依數量彈性調整
Source:http://www.appguru.com.tw/appguru/wp-content/uploads/2014/07/0723news04.jpg
- 33. 請試著思考超級瑪莉獲利模式及遊戲設計
1.收支對象
錢跟誰收, 成本支出給誰(ex. google )
2.收費來源
提供產品/服務有那些可收費的來源(ex.產品+服務)
3.收費模式
收費模式的種類, 如..
按時間計價(健身中心的會員)、按次數計價(健身中心
的會員)
3.收費標準(定價)
如：每天100元還是包月500元
- 35. 結論
• 獲利模式需考量1)收支對象,2)收費來源, 3)收費模式,4)收
費標準
• 收支對象可從獲利模式圖思考可能性
• 收費模式可參考現有收費模式
• 收費來源可透過使用者旅程思考可能性
– 收費來源點的設計要從玩家角度去考量，思考玩家在
遊戲中期待的是什麼，而收費來源就應該在玩家需要
的時候，再暗示他付費(被魔王打死需要復活)。
– 收費來源的深度跟玩家做夢的程度成正比，同時也跟
遊戲的深度成正比，玩家越是能好奇探索遊戲中的奧
秘，就越能激發他想付費的動機。
