4. NỘI DUNG:
Phần 1: Tuyên ngôn sứ mệnh và lịch
sử của doanh nghiệp
Phần 2: Chiến lược cạnh tranh trên
thị trường Việt Nam
Phần 3: Chiến lược kinh doanh và
gia nhập thị trường quốc tế
PHẦN 1:
I. TUYÊN NGÔN SỨ MỆNH
4
5. PHẦN 1:
SỨ MỆNH
• Làm mới thế giới
• Truyền cảm hứng cho những
I. TUYÊN NGÔN SỨ MỆNH
giây phút lạc quan và hạnh phúc
• Tạo ra giá trị và sự khác biệt
5
6. PHẦN 1:
I. TUYÊN NGÔN SỨ MỆNH
SỨ MỆNH
• Làm mới thế giới
• Truyền cảm hứng cho những
giây phút lạc quan và hạnh phúc
• Tạo ra giá trị và sự khác biệt
6
7. PHẦN 1:
I. TUYÊN NGÔN SỨ MỆNH
TẦM
NHÌN
Vị thế Con dẫn người
đầu
Danh mục sản phẩm
Các đối tác
Chất lượng
Hành tinh
Lợi nhuận
Năng suất
GIÁ
TRỊ
Hợp tác
Chính trực
Có trách nhiệm
Đam mê
Đa dạng
7
II. LỊCH SỬ PHÁT TRIỂN
8. II. LỊCH SỬ PHÁT TRIỂN
PHẦN 1:
Phần 2: Chiến lược cạnh tranh
trên thị trường Việt Nam
8
9. I. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
PHẦN 2:
9
Phần 2: Chiến lược cạnh tranh
trên thị trường Việt Nam
10. PHẦN 2:
I. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
Nước
uống
không
cồn
Nước
uống
có gas
Nước
uống
NỔI BẬT
10
12. PHẦN 2:
I. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
Danh mục các sản phẩm của coca ở Việt Nam 12
13. PHẦN 2:
I. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
• Chai
thủy
tinh
• Lon
• Chai
nhựa
• Chai
thủy
tinh
• Lon
• Chai
nhựa
• Cam
• Dâu
• Trái
cây
• Chai
thủy
tinh
• Lon
• Chai
nhựa
Danh mục các sản phẩm của coca ở Việt Nam
13
14. PHẦN 2:
I. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
• Chai
thủy
tinh
• Lon
• Chai
nhựa
• Chai
thủy
tinh
• Lon
• Chai
nhựa
• Cam
• Dâu
• Trái
cây
Tonic: chai thủy
tinh, lon
• Chai
thủy
tinh
• Lon
• Chai
Soda chanh: chai
thủy tinh, lon, và
chai nhựa
nhựa
Lon
Danh mục các sản phẩm của coca ở Việt Nam
14
15. PHẦN 2:
I. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
• Chai
thủy
tinh
Lon
• Chai
Tonic: chai thủy
tinh, lon
thủy
tinh
• Lon
• Bột
Soda chanh: chai
thủy tinh, lon, và
chai nhựa
• Lon
Danh mục các sản phẩm của coca ở Việt Nam
Bột trái cây
15
16. PHẦN 2:
I. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
Chính sách bao bì Bột trái cây
• Chai
• Chú trọng vào thiết kế mẫu mã bao bì
• Mỗi thiết kế linh hoạt, sáng tạo
• Không ngừng cải tiến mẫu mà, bao bì
thủy
tinh
• Lon
• Chai
thủy
tinh
• Lon
• Bột
Danh mục các sản phẩm của coca ở Việt Nam
16
17. Chính sách bao bì
II. CHIẾN LƯỢC GIÁ
• Chú trọng vào thiết kế mẫu mã bao bì
• Mỗi thiết kế linh hoạt, sáng tạo
• Không ngừng cải tiến mẫu mà, bao bì
PHẦN 2:
I. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
Đem đến cho khách hàng cảm giác
mới mẻ, độc đáo, vui vẻ, lạc quan và
thuận tiện khi sử dụng
17
18. PHẦN 2:
II. CHIẾN LƯỢC GIÁ
• Dựa trên người mua theo giá trị nhận được
• Giá III. thấp CHIẾN xâm LƯỢC nhập XÚC thị TIẾN
trường
• Giá triết khấu
• Phân biệt theo dạng sản phẩm
• Theo loại sản phẩm
18
20. PHẦN 2:
III. CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN
IV. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
20
21. PHẦN 2:
IV. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
3 nhà máy sản xuất ở 3 miền:
Bắc, Trung, Nam
Phần 3: Chiến lược kinh
Kênh cấp 1: kênh trực tiếp
đến các điểm tiêu thụ lớn
Doanh và gia nhập thị trường
Kênh cấp 2: gồm nhà bán
buôn, nhà bán lẻ. Nhà bán
buôn thì có hai hình thức là
đại lý phân phối độc quyền và
các Wholesale.
Quốc tế
21
22. Phần 3: Chiến lược kinh
I.MỤC ĐÍCH GIA NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ
Doanh và gia nhập thị trường
Quốc tế
PHẦN 3:
22
23. PHẦN 3:I.MỤC ĐÍCH GIA NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ
- Mục đích cơ bản:
+ Lôi kéo thêm khách hàng ở trong hiện tại và tương lai
+ Cải thiện hình ảnh công ty với các bên hữu quan
II.PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH QUỐC TẾ
- Nguyên nhân hình thành công ty đa quốc gia
+ Nhu cầu quốc tế hoá ngành sản xuất và thị trường
+ Áp lực cạnh tranh, tận dụng lợi thế so sánh, chuyển giao công nghệ
+ Tìm kiếm lợi nhuận cao hơn, phân tán rủi ro
+ Bảo vệ tính độc quyền của công nghệ, sản phẩm
23
24. PHẦN 3: II.PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH QUỐC TẾ
• Các quốc gia phát triển ở châu Âu và Bắc Mỹ có thu nhập bình
quân đầu người cao nhu cầu lớn.
III.CHUỖI GIÁ TRỊ CỦA COCA-COLA
• Châu Phi: thị trường tiềm năng
• Trung Quốc: Chính sách ưu đãi, thu hút vốn đầu tư nước ngoài
hấp dẫn (chính sách 1 cửa, sự cạnh tranh giữa các vùng).
24
25. PHẦN 3: III. CHUỖI GIÁ TRỊ CỦA COCA-COLA
R&D
Thiết kế
sản phẩm,
dịch vụ,
qui trình
IV. PHÂN TÍCH SWOT
Dịch vụ
khách
hàng
Phân phối Sản xuất
25
26. -Khả năng tài chính vững chắc
-Uy tín thương hiệu
-Kinh nghiệm quản lý,kinh
doanh
- Sản phẩm đa dạng, phong phú
-Nhân lực
IV. PHÂN TÍCH SWOT
- Rủi ro về mua bán hàng hoá
-Rủi ro trong chuyển dịch tài chính
- Cạnh tranh khốc liệt
-Mâu thuẫn lợi ích với các đối tác
-Ô nhiễm môi trường
- Scandal
- Sai lầm trong marketing sản
phẩm new coke
Thị trường rộng lớn đầy
tiềm năng phát triển
PHẦN 3:
V. CHIẾN LƯỢC GIA NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ
26
27. PHẦN 3:
V. CHIẾN LƯỢC GIA NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ
•1902 mở rộng kinh doanh ra ngoài
nước Mỹ (Cuba)
•1929 xuất hiện ở 76 quốc gia
•Hiện nay, hơn 59.000 trong số 71.000
nhân viên làm việc tại 200 quốc gia ngoài
nước Mỹ
•70% sản lượng Coke được tiêu thụ trên
thị trường quốc tế
27
Áp
lực
chi
phí
Tính thích nghi với địa phương
Cao
Cao
Thấp
28. PHẦN 3:
V. CHIẾN LƯỢC GIA NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ
•1902 mở rộng kinh doanh ra ngoài
nước Mỹ (Cuba)
1981, Coca-cola đổi mới các nhãn hiệu hàng đầu
•1929 xuất hiện Diet Coke, ở Cherry 76 quốc Coke
gia
Địa
•Hiện nay, Tiêu hơn thụ bình 59.000 quân đầu trong người của nước số 71.000
ngọt cola
trên thế giới chỉ bằng 10-15% mức độ tiêu thụ ở Mỹ
nhân viên làm việc tại 200 quốc gia ngoài
nước Mỹ
•70% sản lượng Đẩy Coke mạnh tiếp Mua cổ phần được thị
sở hữu của tiêu các công thụ ty
trên
thị trường quốc đóng tế
chai nước ngoài
phương
hóa
“MỘT CỠ VỪA CHO TẤT CẢ”
28
1980 1990
Áp
lực
chi
phí
Tính thích nghi với địa phương
Cao
Cao
Thấp
29. V. CHIẾN LƯỢC GIA NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ
1980
Địa
phương
hóa
Năm
1981, Coca-cola đổi mới các nhãn hiệu hàng đầu
Diet Coke, Cherry Coke
Tiêu thụ bình quân đầu người của nước ngọt cola
trên thế giới chỉ bằng 10-15% mức độ tiêu thụ ở Mỹ
“MỘT CỠ VỪA CHO TẤT CẢ”
Đẩy mạnh tiếp thị
Mua cổ phần sở hữu của các công ty
đóng chai nước ngoài
21090920
PHẦN 3:
29
Áp
lực
chi
phí
Tính thích nghi với địa phương
Cao
Cao
Thấp
30. V. CHIẾN LƯỢC GIA NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ
1990 2002 Năm
Đa nội địa
• Trao lại nhiều quyền lực hơn cho các nhà quản lý quốc gia địa phương.
• Dừng thực hiện các quảng cáo toàn cầu,trao trở lại ngân sách quảng
cáo và kiểm soát nội dung sáng tạo đến tay các nhà giám đốc điều
hành của từng quốc gia.
• Chiến lược sản phẩm được thiết kế riêng theo nhu cầu địa phương.
PHẦN 3:
30
Áp
lực
chi
phí
Tính thích nghi với địa phương
Cao
Cao
Thấp
31. PHẦN 3:
V. CHIẾN LƯỢC GIA NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ
2002 Năm
• Năm 2002, trở lại theo hướng phối hợp trung tâm nhiều hơn
• Trụ sở ở Arlanta thực hiện giám sát các hoạt động tiếp thị và
phát triển sản phẩm ở các quốc gia khác nhau.
• Năm 2004, Coca xem xét và hướng dẫn việc tiếp thị và phát
triển sản phẩm địa phương
• Năm 2012, công ty chi 2,9 tỷ USD cho tiếp thị
31
Áp
lực
chi
phí
Tính thích nghi với địa phương
Cao
Cao
Thấp
32. PHẦN 3:
V. CHIẾN LƯỢC GIA NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ
2002 Năm
KẾT LUẬN
• Năm 2002, trở lại theo hướng phối hợp trung tâm nhiều hơn
Hiện nay Coca-cola là 1 trong những tập đoàn
• Trụ sở ở Arlanta thực hiện giám sát các hoạt động tiếp thị và
xuyên quốc gia thành công nhất, sản phẩm phủ sóng
phát triển sản phẩm ở các quốc gia khác nhau.
ở hầu khắp các thị trường trên thế giới. Đó là hệ quả
• Năm 2004, Coca xem xét và hướng dẫn việc tiếp thị và phát
tất yếu triển của sản một phẩm chiến địa phương
lược toàn cầu hóa được đầu tư
và • thực Năm hiện 2012, chính công ty xác
chi 2,9 tỷ USD cho tiếp thị
32
Áp
lực
chi
phí
Tính thích nghi với địa phương
Cao
Cao
Thấp
33. 33
KẾT LUẬN
Cámơn Hiện nay các Coca-bạn cola đã là chú 1 trong ý lắng những nghe!!!
tập đoàn
xuyên quốc gia thành công nhất, sản phẩm phủ sóng
ở hầu khắp các thị trường trên thế giới. Đó là hệ quả
tất yếu của một chiến lược toàn cầu hóa được đầu tư
và thực hiện chính xác