2. info@chuprina.kzinfo@chuprina.kz
www.chuprina.kzwww.chuprina.kz
Продажи – это то, ради чего мы создаем бизнес.
Можно разработать миссию, стратегию, систему
сбалансированных показателей, внедрить управленческий учет,
оптимизировать бизнес-процессы, но если нет продаж, все это
бесполезно.
Грамотная построенная система продаж часто позволяет компании
эффективно работать на рынке даже с плохо отлаженными
процессами.
Продажи – это и выход и вход. На выходе продукт для продажи, на
входе – деньги, на которые развивается компания.
ВВЕДЕНИЕ.ВВЕДЕНИЕ.
3. info@chuprina.kzinfo@chuprina.kz
www.chuprina.kzwww.chuprina.kz
1. Сформировать объективную оценку состояния компании в
части выполнения ею важнейшей бизнес-функции - организации
системы продаж и системы работы маркетинга и продвижения
услуг.
2. Выявить основные проблемы существующей системы продаж
и маркетинга. А также внешние организационные и управленческие
проблемы компании, отрицательно влияющие на эффективность
продаж и маркетинговой поддержки.
Цели проведения диагностики.Цели проведения диагностики.
4. info@chuprina.kzinfo@chuprina.kz
www.chuprina.kzwww.chuprina.kz
3. Определить возможные зоны роста системы организации и
управления продажами и маркетингом, реализация которых
позволит компании достигнуть поставленных целей.
В процессе проведения диагностики
мы предлагаем сделать акцент на:
· квалификацию ( через диагностику компетенций) продавцов и
их способности влиять на развитие системы продаж,
· взаимодействие между подразделениями сбытовых служб,
· методическое обеспечение процесса продаж,
· состояние и направления маркетинговых исследований
целевого рынка, маркетинговой аналитики.
Цели проведения диагностики.Цели проведения диагностики.
5. info@chuprina.kzinfo@chuprina.kz
www.chuprina.kzwww.chuprina.kz
Задачи, решаемые в ходе проведения диагностики.
Для достижения поставленной цели диагностики требуется
решение следующих задач.
1. Отобразить и проанализировать существующую
организационно-управленческую структуру компании, сбытовых и
маркетинговых подразделений.
2. Определить степень соответствия функциональной структуры
(фактической) и организационно-управленческой.
Задачи.Задачи.