Actualiza las herramientas para enseñar y entrenar a tus vendedores, líderes de equipos y directivos comerciales.

1. PACC – Programa Avanzado de Coaching Comercial
DIRIGIDO A:
- Líderes de Equipos Comerciales.
- Vendedores Seniors.
- Nuevos Comerciales.
- Responsables de Delegación.
- Áreas de Atención al cliente.
FECHA Y LUGAR DE REALIZACIÓN:
Jueves, 18 Febrero de 15 a 20h y
Viernes 19 Febrero de 9h a 14h –
5 horas cada día - Total 10 Horas
Hotel índigo – Barcelona
BENEFICIOS DEL CURSO: El Curso de Coaching Comercial está diseñado para impulsar los resultados y
potenciar el talento comercial personas de las áreas comerciales enfocado en: Conseguir objetivos, aprender
de manera diferente y disfrutar vendiendo como gran opción profesional.
OBJETIVOS:
• Aumentar las Ventas.
• Mejorar la Comunicación de los Comerciales y del equipo.
• Incrementar la auto motivación mejorando la Flotabilidad comercial individual.
• Potenciar la toma acertada de decisiones.
• Facilitar el logro de Objetivos Comerciales.
• Mejorar en la Planificación Estratégica Comercial.
• Elevar el Compromiso de sus colaboradores y los equipos de ventas.
CURSO DE COACHING COMERCIAL
Presencial / 10 Horas / Seis Herramientas / Seguimiento / Informe de Talento Comercial
Curso Acreditado - CIE Barcelona
BONIFICABLE:

2. 93 164 26 72 +34 653 633 224coaching.comercial@ciebarcelona.com
PACC – Programa Avanzado de Coaching Comercial
Jordi Mármol Boluda
Facilitador Comercial / Didacta PNL Acreditado
Formado en comercio y
Marketing, Ciencias
Empresariales y MBA en
Administración y Dirección de
Empresas. Es socio didacta de
la AEPNL de Programación
Neuro Lingüística, certificado
en Coaching con PNL y
Coaching Comercial y
formado en Coaching
Ontológico, transformacional
y otras disciplinas de
desarrollo personal.
Coach, conferenciante y formador, centrado en la
mejora personal y profesional y de las organizaciones.
Dirige los estudios del talento comercial de CIE
Barcelona y líder del Programa de PACC (Programa
Avanzado de Coaching Comercial), perteneciendo al
equipo de supervisión, implementación y desarrollo de
la certificación en España y LATAM.
- El Círculo de Excelencia Comercial. Matriz de
diagnóstico y punto de partida.
- Beneficios que aporta el Coaching Comercial a las
personas, a los equipos y a las organizaciones.
- Tus Cuatro Competencias Comerciales Básicas y
como mejorarlas desde la base del Coaching
Comercial.
- El Modelo PER de efectividad comercial.
- Ejemplos y aplicación de Procesos efectivos de
Coaching Comercial.
- El Plan de Acción Comercial individual.
- El Compromiso Comercial, contigo mismo y con tu
organización
Contenidos:
Metodologías aplicadas:
- Learning by doing.
- PNL.
- Coaching Comercial.
- Inteligencia Emocional.
- Rollplays
- Casos de estudio.
«..La necesidad de actualizar el modelo de formación y entrenamiento de sus
vendedores: El ejercicio de vender ha cambiado más en estos primeros 15 años del siglo XXI
que en todo el siglo XX. Muchas empresas siguen formando a sus comerciales con modelos
antiguos que al aplicarlos al cliente del siglo XXI se quedan obsoletas y llevan a los
comerciales a fallar en el logro de sus objetivos comerciales. Y lo que es peor, los lleva a la
frustración continua convirtiendo la venta en algo tedioso y mal querido, cuando es una de
los ejercicios inter personales de los que mas se disfruta y mejor remunerados. Lo invitamos
a que se plantee un cambio en la forma de gestionar el talento comercial de sus
colaboradores y verá como en pocas semanas tendrá un significativo cambio en su cuenta de
resultados..»
Equipo de Talento Comercial – PACC Programa Avanzado de Coaching Comercial
Certificado de Asistencia!