hedef pazar seçimi ve konumlandırma

1. 
HEDEF PAZAR SEÇİM STRATEJİLERİ
HEDEF PAZAR KAVRAMI
Pazar bölümlendirme çalışmasından sonra işletmeler, hangi pazar ya da pazar
bölümlerine girmeye çalışacaklarına karar verirler; yani hedef pazar ya da
pazarlarını seçerler.
O halde hedef pazarı “firmanın hitap etmek istediği ve çekmek
istediği müşteri grup ya da gruplar” şeklinde tanımlayabiliriz.
İşletme, önce pazarı bölümlemeli ve kendi kaynaklarını, ürettiği
malın veya hizmetin özelliklerini, pazar bölümlerinin yapısını,
bölümdeki rekabet durumunu dikkate alarak belirlemeli ve sonra
seçtiği pazarlama bölümlerine uygun pazarlama karmasını
geliştirmelidir.
Hedef pazarın belirlenmesi hem rakipleri görmeyi hem de
pazardaki karlılığı yüksek ve tatmin edilmemiş ihtiyaçların keşfini
sağlayacaktır. İşletme bunu yaparken ihtiyaçları karşılayabileceği
ve zaman içinde bunu devam ettirebileceği pazarı veya pazarları
hedef almalıdır.

2. 
HEDEF PAZAR SEÇİM STRATEJİLERİ
HEDEF PAZAR KAVRAMI
Hedef pazarı seçerken aşağıdaki faktörler dikkate alınmalıdır.
•İşletmenin kaynakları
•Ürünün özellikleri
•Ürünün hayat eğrisindeki yeri
•Pazarın yapısı
•Rekabet durumu
Görüldüğü gibi hedef pazarı veya pazarları seçerken bir çok unsurun
değerlendirilmesi söz konusudur.

3. 
HEDEF PAZAR SEÇİM STRATEJİLERİ
Hedef Pazar seçiminde başlıca dört strateji uygulanır:
•Farklılaştırılmamış pazarlama (tüm pazar) stratejisi
•Farklılaştırılmış pazarlama (çok pazar) stratejisi
•Yoğunlaştırılmış pazarlama (tek pazar) stratejisi
•Dar dilimli pazarlama (niş pazar) stratejisi

4. 
HEDEF PAZAR SEÇİM STRATEJİLERİ

1. Farklılaştırılmamış Pazarlama (tüm pazar) stratejisi
Farklılaştırılmamış pazarlama stratejisinde işletme tüm pazarı
homojen olarak düşünmekte, dolayısıyla pazarın içinden bir
bölüm seçmeye gerek duymamaktadır. Bu anlamada
pazarlama karması elemanlarının bileşimini tek bir pazarda
etkin olabilmeyi düşünerek planlayan işletmelerin uyguladığı
strateji farklılaştırılmamış pazarlama stratejisi olarak
tanımlanmaktadır.

5. 
HEDEF PAZAR SEÇİM STRATEJİLERİ

1. Farklılaştırılmamış Pazarlama (tüm pazar) stratejisi
Pazarlama Pazar
Çabaları

6. 
HEDEF PAZAR SEÇİM STRATEJİLERİ
Tüm Pazar stratejisi işletmeye pazarın bölümlenmesinden
kaynaklanan üretim ve pazarlama harcamalarında tasarruf
sağlar.
Özellikle tüketicilerin ürün niteliklerinde önemli farklar
algılamadıkları standart ürünlerde farklılaştırılmamış pazarlama
uygulanır. Tüm pazarda ürün, marka ve işletme veya işletme
olarak iyi bir konum elde edildiğinde yüksek kar sağlar.
Farklılaştırılmamış strateji pazarın tamamını hedeflemiş olsa da
aslında tüm pazara ve tüketicilere ulaşmak zordur. Rakip sayısı
artığında pazar payı hızla düşebilir. Ayrıca pazardaki ani
değişiklikler de işletmeyi sarsabilir.

7. 
HEDEF PAZAR SEÇİM STRATEJİLERİ

2.farklılaştırılmış pazarlama (çok pazar) stratejisi
Farklılaştırılmış pazarlama stratejisi seçilen birden fazla pazar
bölümü için birden fazla ürün ve pazarlama yöntemi
geliştirilmek üzerine kurulmuş bir stratejidir.
İşletmeler bu strateji ile her pazar dilimi için özel bir ürün
geliştirerek, yüksek satış elde etme imkanına ve aynı
zamanda pazarda daha kuvvetli bir pozisyona erişme
olanağı bulmaktadır.

8. 
HEDEF PAZAR SEÇİM STRATEJİLERİ

2.farklılaştırılmış pazarlama (çok pazar) stratejisi

Pazarlama Karması 1 Bölüm 1
Pazarlama Karması 2 Bölüm 2
Pazarlama Karması 3 Bölüm 3

9. 
HEDEF PAZAR SEÇİM STRATEJİLERİ
Farklılaştırma stratejisi ürünün, uygulanacak pazarlama programının
ve özellikle fiyatın farklılaştırılması mümkün olan pazarlarda
uygulanır. Farklılaştırma stratejisi olara; ürün, hizmet, personel
imaj farklılaştırılmasına da gidilebilir.
Bu stratejinin en önemli dezavantajı, maliyeti artırıcı olmasıdır. Her bir
pazarlama diliminin ihtiyaçlarına cevap verecek ürün ve pazarlama
karması geliştirmek, araştırma geliştirme maliyetlerini, mühendislik
çalışmalarına ve pazarlama araştırmalarına olan ihtiyacı artıracaktır.
Ayrıca farklı tüketicilere ulaşma isteği bu işi yapabilecek nitelikli
insan kaynağını gerektirmektedir.

10. 
HEDEF PAZAR SEÇİM STRATEJİLERİ

3.yoğunlaştırılmış pazarlama (tek bölüm) stratejisi
Yoğunlaştırılmış pazarlama stratejisinde işletme yalnızca bir
pazarlama karması oluşturarak bölümlere ayrılmış pazarın
sadece bir tanesini hedeflemektedir. Yani, sadece bir pazar
bölümü için tek bir ürün ve pazarlama karması oluşturulur.
Bu strateji ile işletme, pazarın bir bölümüne yönelerek orada
üstünlüğü ele geçirmeye yönelebilir. Diğer stratejilere göre bu
amacı yoğunlaştırılmış strateji ile gerçekleştirmeye çalışmak
daha muhtemeldir. Ancak işletmenin kaynakları ve pazardaki
rakiplerin konumlarını ve güçlerini göz ardı etmemek gerekir.
Pazarın sadece bir bölümüne yönelik olarak yapılan pazarlama
çabaları aynı pazara yönelen işletme sayısı arttıkça işletmenin
riskini artırır.

11. 
HEDEF PAZAR SEÇİM STRATEJİLERİ

3.yoğunlaştırılmış pazarlama (tek bölüm) stratejisi

Bölüm 1
Pazarlama Karması Bölüm 2
Bölüm 3

12. 
HEDEF PAZAR SEÇİM STRATEJİLERİ

4.dar dilimli pazarlama (niş pazarlama) stratejisi
Niş pazarlama, dar anlamda belirlenmiş gereksinimleri veya çok özel bir dizi
gereksinimleri olan daha küçük grupları kapsayan pazarlama stratejisidir. Niş
pazarlamada işletme ilgilendiği pazarı giderek daha küçük pazarlama bölümlerine
ayırarak, boşlukların olduğu bölümleri belirler ve bu boşlukları yeni ürün ve
hizmetlerle doldurur.
Bazı istek ve ihtiyaçlar yeni olduklarından dolayı tatmin edilemezler bazen de büyük
işletmelerin girmeye değer bulmadıkları pazar boşlukları vardır. İşte bu boşluklara
niş pazar denir. Bu pazarlar bir tür ürün hedef pazar olabilir. Niş pazarlar daha önce
daha önce kimsenin fark etmediği ya da fark edilse bile girmeye değer bulunmayan
pazarlar olduklarından başlangıçta rekabet yoktur.
Niş pazarlamada işletmenin pazara yakın olması çok önemlidir. Çünkü, niş
pazarlamada pazarda sürekli veri toplamak ve bunları değerlendirmek esastır. Bu
pazarlamada esas olan ürün ve hizmet farklılaştırılmasıdır.
Niş pazarlamanın; müşteriye yakın olmak, rakip sayısının az olması ve kar marjının
yüksek olması gibi avantajlarının yanında dezavantajları da bulunmaktadır. En
büyük sorun niş pazarın küçülme diski veya rakip sayısının artma riskidir. Eğer
böyle bir risk varsa tek niş stratejisi yerine birden fazla niş stratejisi
uygulanmalıdır.


13.  En azından bir bölüm, geliştirilip uygulanacak pazarlama
karmasını karlı kılacak büyüklükte olmalıdır.
 Her bölüme belirli bir dağıtım kanalıyla ulaşılabilinmelidir.
 İşletme seçtiği Pazar bölümüne belirli bir pazarlama karmasıyla
ulaşabilmelidir, yasal ve sosyal engeller olmamalıdır.
 Her pazar bölümünde başarıyı etkileyecek bugünkü ve gelecekteki
etkenler bilinmelidir.
 Her Pazar bölümüne hizmet sağlayabilmek için işletmenin sahip
olduğu ve olması gereken yetenekler bilinmelidir.

14. 1-Bölge ve coğrafi Alan Temeline Göre
Bölümlendirme:
Ülke içindeki bölgeler, nüfus yoğunluğu, doğal
kaynaklar, kent ve kırsal kesim olma durumu ve
iklim gibi faktörler ele alınarak
bölümlendirilebilir.
2-Demografik Bölümlendirme:
Toplam nüfusun karakteristik özellikleri
incelenerek, yaş, cinsiyet, meslek, eğitim
düzeyi, gelir ve sosyal sınıf gibi değişkenler
Pazar bölümlendirmede kullanılır.

15. 3-Psikografik Bölümlendirme:
Tüketici pazarlarında en fazla kullanılan üç psikografik temel,
sosyal sınıf yapısı, kişilik karakteristik özellikleri ve hayat tarzıdır.
4- Mamül’e ilişkin Faktörlere Göre Bölümlendirme:
Bazen de Pazar tüketicinin mamüle ilişkin davranış özelliklerine
göre bölümlendirilebilir. Ki, bunun en çok kullanılan iki temeli
istenilen yararlar (yarar bölümlendirmesi) ve kullanım hızıdır.
İstenilen yararlar; tüketicinin malı onun fiziksel özellikleri için
değil, kendisine sağlayacağı yarar için satın almasıdır.
Kullanım hızı ise tüketicilerin bir mamülü ne hızda kullandığını
gösterir.

16. İşletmeler; endüstriyel pazarların mamül ihtiyaçlarına yönelik
pazarlama faaliyetlerinde ise; bölge, organizasyon tipi müşteri
büyüklüğü ve mamül kullanımı gibi değişkenleri kriter olarak
alıp bölümlendirme yaparlar.
1- Bölge ve Coğrafi Alan:
Tüketici pazarlarında olduğu gibi bazı endüstriyel mallara olan
talep de iklim, bölge, arazi, doğal kaynaklar vs. faktörlerdeki
farklılıklardan dolayı bir coğrafi bölgeden diğerine büyük
ölçüde değişir.
Coğrafi bölümlendirme özellikle belirli yerlerde kümelenmiş
endüstrilere erişmek için çok yarar sağlar. Örn: Ülkemizdeki
otomobil endüstrisi.

17. 2- Örgüt Tipi:
Örgütlerdeki farklılıklar çoğu kez mamül
özelliklerini, dağıtım sistemlerini ve fiyatları gerekli
kılar. İhtiyaçlardaki bu farklılıklar nedeniyle işletme
bir Pazar bölümünü veya birkaç bölümü kendisine
hedef Pazar seçer. Örneğin bir halı üreticisi evler
için, büyük ticari binalar için ve otomobiller için
farklı halı türleri üretir.

18. 3- Müşteri Büyüklüğü:
Bir örgütün büyüklüğü mallara olan ihtiyacın miktarını,
tiplerini ve satın alma prosedürlerini oldukça etkileyebilir. Bu
nedenle müşteri büyüklüğü endüstriyel Pazar
bölümlendirmede etkili bir kriterdir.
4- Mamul Kullanımı:
Bazı mallar- özellikle demir, plastik, kereste vb.
hammaddeler- çok çeşitli biçimlerde kullanılırlar. Malın
kullanım yeri ve alım yöntemleri değişir. Kerestenin konut
yapımı ve mobilya yapımında kullanım farkı gibi.

19. Uluslar arası pazarları bölümlendirmek için uygun
makro değişkenlerin belirlenmesi şu 3 nedenden
dolayı önemlidir:
1- Uluslar arası pazarlar karmaşıklık düzeylerine
göre birbirlerinden farklıdır.
2- Ülkeleri farklı kategorilere koymak firmalara
pazarlama stratejilerini özelleştirme olanağı verir.
3- Bazı pazarlarda aynı Pazar konumlandırmasını
kullanmak mümkün olabilir.

20. Uluslar arası pazarlar, farklı ürünler ve hizmetler
isteyen ve şirket tarafından farklı tarzlarda yapılan
pazarlama çalışmalarına cevap veren alıcı gruplarının
tipik birer örneğidir.
Pazar bölümlemenin bir başka amacıda ikame
ürünlerle rekabet edebilmektir. Rekabetçi ikame
edilebilirlik amacı doğrultusunda pazarı bölümlemek,
yeterli kaynağa sahip büyük şirketlerin farklı Pazar
bölümlerini hedefleyen çeşitli markalar yaratmak için
sık sık kullandığı bir stratejidir.

21. Çeşitli ülke özellikleri arasından seçim yapmada belirleyici olan, bu
özelliklerin çeşitli ülkelerde etkin talep ölçütleri olarak
gösterdikleri performansa bakmaktır.
Talep üzerinde en güçlü etkiye sahip olduğu bilinen faktörler;
kültürel ve toplumsal yapı, ekonomik gelişmişlik düzeyi ve teknik
bilgi düzeyidir. Kültürün farklı ülkelerdeki tüketici davranışlarının
gizli belirleyicisi olduğu kabul edilir, fakat kültürel özellikleri
ölçmek ve tanımlamak zor olduğu için kültür diğer değişkenlerle
birlikte kullanılır.
Uluslar arası pazarları bölümlemek için kullanılan çok sayıda
değişken düşünüldüğünde, yöneticiler açısından en uygun olanları
seçmek zor bir iştir. Bunun sonucu olarak hata yapmaktan
kaçınmak için genellikle çok sayıda değişken kullanılır.

22. Kimi zaman çok sayıda değişken kullanmaya gerek
duymadan, basit bir bölümlendirme stratejisi
benzersiz bir konumlandırma noktası ile akıllıca
birleştirilerek Fransız yayınevi Gallimard’ın yenilikçi
minyatür ansiklopedisini çok sayıda Avrupa
pazarına sokmayı başarması gibi başarıyla
sonuçlanabilir.

23.  Seksenlerin başında Fransız yayıncılık şirketi Gallimard’ın
direktörü Pierre Marchand yeni bir ansiklopedi derlemeye karar
verdi. Tarih, edebiyat, sanat, müzik ve teknoloji gibi çeşitli
konularla ilgili bilgileri ele alacak karton kapaklı cep kitabı
boyutunda kitaplar derleme fikrini geliştirdi. Öncelikle çocukları
hedef alan kitaplar piyasaya sürüldü ve tüm halka hitap ettiği
görüldü. Derleme Fransa’da çok başarılı oldu ve diğer ülkelere de
ihraç edildi.
 Konseptin çok farklı türdeki insanlara hitap ettiği görüldü.
Ülkelere göre değişen bir Pazar konumlandırması uygulandı.
 Fransa - her kitap için farklı kaynaklardan alınan bilgilerin
miktarını vurgulandı;
 İtalya - cep kitabı boyutu ve şekillerin gücü vurgulandı;
 Britanya - kavramın yeniliği ve yenilikçiliğini vurgulandı, büyük bir
buluş olarak sundu.
Kapaklar ve referanslar her ülkenin kültürüne, tarihine ve
geleneklerine uygun olarak hazırlandı.

24. 
KONUMLANDIRMA STRATEJİLERİ
Ürün konumlandırma, ürünün özelliklerine ve
rakiplerine göre tüketicinin zihninde işletme ve
ürün hakkında oluşan imajdır.
Pazar konumlandırması, pazar bölümlemesi ve
hedef pazar seçimini takip eder.

25.  Müşterilerin mevcut veya çıkarılacak ürünleri/markaları
pazarda nereye yerleştirdiklerini gösterir.
 Bir ürünün doğrudan doğruya rakip ürünlere ve de firmanın
kendi ürettiği diğer ürünlere karşı imajının geliştirilmesini
ifade eder.
 Pazarlama işlevlerini kolaylaştıran bir süreç olarak
pazarlamaya hem makro hem de mikro düzeyde
uygulanabilen stratejik bir araçtır.
 Seçilen Pazar bölümleri, rekabet koşulları ve şirket olanakları
bakımından; ürünü, markayı, yada kurumu en uygun yere
konumlayarak tüketicilerin algılarını, tutumlarını ve ürün
kullanma alışkanlıklarını belirlemeye çalışan bir süreçtir.

26.  Konumlandırma, ürün ile başlamaktır. Bu bir hizmet,
bir şirket, bir kurum, hatta bir insan belki de
kendimiz olabiliriz.
 Konumlandırma bir ürüne yapılan işlemler değildir.
Zihindeki görünüme yapılır.
 İyi ve kaliteli olarak bilinen ürünlerin, genellikle
tüketicilerin zihninde iyi yerlerde konumlandıkları
görülmektedir. Rolex, CocaCola, Hertz, Porsche gibi.
 Konumlandırma, etkili pazarlama stratejisinin en
önemli unsurlarından birisidir.

27.  RAKİBE GÖRE KONUMLANDIRMA
Firma temelde rakiplerinkine benzer yararları
sunar. Fakat ya üstün kalitesiyle, yada fiyat-
maliyet liderliği ile rakipleri geçmeye çalışır. Bu
strateji halen güçlü, sağlam bir farklılaştırılmış
avantajı olan ve bu avantajı daha da
somutlaştırmaya çalışan firmalara uygundur.
Örneğin; Intel şirketi, müşterilerini ürünün
rakiplerine göre daha üstün olduğuna ikna etmek
için reklamlarında ve PC’ler üzerinde “INTEL
INSIDE” ibaresini kullanır.

28.  ÜRÜN SINIFI VE ÖZELLİĞİNE GÖRE KONUMLANDIRMA
Bazı hallerde bir işletmenin konumlandırma stratejisi,
ürünleri bir ürün sınıfı veya özelliği ile ilişkilendirmek veya
aradaki öyle bir ilişkiyi koparmak şeklinde olur.
Firmalar, örgütler yada ülkeler ürünlerini arzu edilen bir
sınıftaymış gibi örneğin “Alman Malı”, “Made in Turkey”,
“ÇevreDostu”, veya Falım cikletlerinde olduğu gibi “Diş
Dostu” şeklinde nitelerler.
“Becel” kahvaltılık margarin Türkiye’ye geldiğinden beri
kolesterol düşüklüğünü vurgulamaktadır.
“Volvo”’da kaportasını çelik kuşaklarla çevirdiği otomobilini
bu özelliği ile konumlandırmıştır.

29.  FİYAT VE KALİTEYE GÖRE KONUMLANDIRMA
Bazı üreticiler ve perakendeciler yüksek kalite ve yüksek
fiyatları ile tanınmışlardır. Mercedes, Beymen, BMW
gibi…
 HEDEF PAZARA GÖRE KONUMLANDIRMA
Hangi konumlandırma stratejisi izlenirse izlensin, her
durumda hedef pazarın gereksinimleri dikkate
alınmalıdır.
Bu konumlandırma stratejisinin özelliği ve diğerlerinden
farkı, hedef Pazarı odak noktası olarak almasıdır.
Efes Pilsen’in Tuborg’un tat, alkol oranı, kalorisi, fiyatı vs.
gibi bakımlardan farklı hedef tüketicilere farklı markalar
sunması gibi.

30.  Bu 4 temel konumlandırma stratejisine ek olarak;
-Ünlü Kişi Yaklaşımı
-Kültürel Simgeler Yaklaşımı
diğer konumlandırma stratejileridir.
Ünlü Kişi Yaklaşımında; ürün yada markanın özel bir kullanıcı
yada kullanıcı sınıfı ile birleştirilmesi söz konusudur. Özellikle
reklamlarda ürünü kullanan ve reklam mesajını veren
kişilerin hedef kitle tarafından tanınan ve sevilen kişiler
olması önemlidir.
Kültürel Simgeler Yaklaşımında ise; kültürel mirasa, gelenek ve
görenekler ile yaşa seslenen belirli kalite, deneyim ve bilgiyi
önemseyen bir tutum izlenilmektedir.

31. YERLEŞİK PAZARA GİRİŞ KARARI
 Söz konusu yerleşik bir Pazar dilimi ise,bu dilimde rakipler
belli bir yer tutmuş,konum almış durumdadırlar.
 İşletme kendi konumunu ayarlamaya başlangıç olarak
önce rakiplerinin konumunu analiz etmelidir.
 Rakiplerinin konumuna benzer bir konuma mı gireceğine
yoksa piyasadaki bir boşluğu yakalayıp onu doldurmaya
mı çalışacağına karar verir. Bunun için de ürün
konumlama haritasından yararlanılır.
 Firma kendisini başka bir rakibin yakınına yerleştirirse,
ürün özellikleri,fiyat vb. farklılıkları aracılığıyla daha fazla
farklılaştırmaya gitmelidir.

32. KONUMLAMA HARİTASI (ALGISAL HARİTA)
 Konumlama kararlarıyla ilgili haritalar, ürünü kullananların farklı
markalarla ilgili fikirlerini sorarak oluşturulur.
 Sonuçlar bilgisayar yardımıyla grafikleştirilir.
 Eğer oldukça mantıklı bir resim elde edilirse, yöneticiler bu grafiğe
dayanarak ya ürünlerini veya pazarlama karışımlarını olduğu gibi
bırakırlar yada yeniden konumlarlar.
 Yeniden Konumlandırma, ya üründe fiziksel bazı değişiklikler
yapmak yada tutundurma ve reklamla imaj değiştirmeye çalışmaktır.
 Haritanın hazırlanmasında pazarlama araştırmalarından da
yararlanılır.
 Konumlama haritaları, ürünlerin gerçek özelliklerine göre değil,
tüketicilerin onları algılamasına göre hazırlanır.

33. ALGISAL HARİTA ÖRNEĞİ
YÜKSEK NEMLİ
 ÜST EKSEN YÜKSEK NEMLİLİĞİ,
ALT AKSEN AZ NEMLİLİĞİ İFADE
PALMOLİVE
ARKO ETMEKTEDİR.
4 DOVE HACIŞAKİR  SAĞ EKSEN KOKULU OLMAYI, SOL
2
7 EKSEN KOKUSUZLUĞU İFADE
DURU
ETMEKTEDİR.
5  YANDAKİ İKİ BOYUTLU ÜRÜN
8
KONUMLAMA HARİTASI(ALGISAL
3 HARİTA), ÇEŞİTLİ MARKA EL
SABUNLARININ NEMLENME VE
FAX
1 KOKU GİBİ İKİ ÖZELLİĞİ DİKKATE
KOMİLİ ALINARAK OLUŞTURULAN ÜRÜN
ALANINI GÖSTERMEKTEDİR.
REXONA
6
AZ NEMLİ

34. ALGISAL HARİTANIN YORUMU :
 HARİTADA HACI ŞAKİR YÜKSEK NEMLİ VE KOKULU,
ARKO İSE YÜKSEK NEMLİ AMA AZ KOKULU OLARAK
YER ALMAKTADIR.
 TÜKETİCİLER REXONA VE KOMİLİYİ BU İKİ
KARAKTERİSTİK BAKIMINDAN BENZER
ALGILAMAKTADIR.
 DOVE İSE FARKLI ALGILANMAKTA OLUP ŞEMADA
DAHA UZAK BİR YERDEDİR.

35.  HARİTADAKİ DAİRELER İDEAL SABUN MARKA TERCİHLERİ ETRAFINDA
KÜMELENEN FARKLI ALT PAZARLARI GÖSTERMEKTEDİR.YANİ BENZER
İDEAL ÜRÜN TERCİHLERİ OLAN MÜŞTERİ GRUPLARI
KONSANTRASYONLARINI İFADE EDER.
 BU HARİTADA İDEAL KÜMELER 1 VE 2 OLARAK ORTAYA ÇIKMIŞTIR.BU
KÜMELER İKİ POPÜLER SABUN MARKASINADA (HACI ŞAKİR VE KOMİLİ)
YAKINDIR.
 1 NUMARALI KÜMEDEKİ MÜŞTERİLERİN KOMİLİ VE REXONANINKİNDEN
DAHA FAZLA NEMLİLİK BEKLEDİKLERİ SONUCU ÇIKARILABİLİR.
 BU ÖRNEKTE, KOMİLİ VE REXONANIN TAM OLARAK NE YAPMALARI
GEREKTİĞİ ÇOK BELLİ DEĞİLDİR.BELKİ DE FİZİKSEL OLARAK BİR ŞEY
YAPMAYIP,TUTUNDURMA VE REKLAMLARINDA NEMLİLİK ÖZELLİKLERİNİ
DAHA ÇOK VURGULAMALILAR.
 BUNA KARŞILIK 7 NUMARALI İDEAL KÜME PİYASADAKİ HİÇBİR ÜRÜNÜN
YAKININDA DEĞİL.BU DURUM,YENİ BİR ÜRÜN ÇIKARMAK İÇİN FIRSAT
OLARAK DA DÜŞÜNÜLEBİLİR.

36.  Eksik(Yetersiz) Konumlandırma: Alıcıların marka ve ürün
hakkında çok zayıf fikirlere sahip olması.
 Aşırı Konumlandırma: Alıcıların çok dar bir resme sahip olmaları,
marka hakkında dar bir imaja sahip olmaları.
 Kafa Karıştıran Konumlandırma: Alıcıların ürünle ilgili karışık
imajlara sahip olması. Bu karışıklık çok fazla iddiada
bulunmaktan ve sık konumlandırma değiştirmekten kaynaklanır.
 Kuşkulu Konumlandırma: Ürünün özellikleri, fiyatları veya
imalatçıların kimliği dolayısıyla alıcıların markayla ilgili iddiaları
zor inanılır bulmaları.