Une souris peut-elle faire d'un éléphant son meilleur ami? Les collaborations startup-grande entreprise sont distinctes d'une relation conventionnelle de sous-traitance, car les startups et les grandes entreprises ont des cultures, des attentes et des maturités opposées. Bien comprendre le cadre décisionnel de chacun est essentiel pour assurer un résultat constructif. Présenté lors de la journée Défi Croissance 8 mai 2019 https://www.eventbrite.ca/e/defi-croissance-entrepreneurs-et-dirigeants-a-lere-numerique-tickets-61113590394 (c)2019 Davender Gupta. Tous droits réservés

1. Une souris peut-elle faire
d’un éléphant son meilleur ami?
La collaboration
startup-grande
entreprise
Davender Gupta MS MBA
Stratège de croissance,
The Scaleup Project
et Coach-coordonnateur,
Défi Croissance Montréal
8 mai 2019
http://TheScaleupProject.com
https://i28.photobucket.com/albums/c218/dancin_bebot93/elephant_mouse_small.jpg

2. Un
partenariat
prometteur?
Les fondateurs de startups
technologiques souhaitent s'associer à
des entreprises établies pour démontrer
la valeur de leurs solutions et gagner en
crédibilité sur le marché.
Les dirigeants d’entreprises établies
souhaitent nouer des partenariats
avec des startups afin de puiser de
nouvelles idées, ressourcer de
nouvelles énergies et découvrir de
nouveaux horizons.
2©2019 Davender Gupta Tous droits réservés

3. LE PROBLÈME:
Se
mécomprendre,
c’est échouer
• Les collaborations entreprises-startup
créent souvent de la frustration de part et
d’autre en raison d'une divergence
fondamentale quant à la manière dont
elles devraient fonctionner.
C'est très différent d'une relation de
fournisseur typique.
• Il existe un choc des cultures, des attentes,
des mentalités, de la rapidité et des
indicateurs de succès - ce qui aboutit
généralement à des résultats non
satisfaisants, à des initiatives bloquées et à
une perte substantielle de temps et
d'argent.
3©2019 Davender Gupta Tous droits réservés

4. Les ADN sont-ils compatibles?
D’un côté la startup
carbure
à la nouveauté
et à l’innovation
Et de l’autre, la
grande entreprise
veut la stabilité et
le contrôle du risque
4©2019 Davender Gupta Tous droits réservés

5. Les prérequis d’une collaboration fructueuse
• Les collaborations startup-grande entreprise qui réussissent
nécessitent un environnement dans lequel les partenaires
d'entreprise et de startup apprennent les uns des autres.
• Une gestion efficace, une adhésion des parties prenantes, des
attentes claires, des mesures bien définies et une gestion de
projet à la fois rigoureuse et agile doivent toutes être réunies
pour garantir le succès.
5©2019 Davender Gupta Tous droits réservés

6. Indice de maturité technologique (TRL)
6©2019 Davender Gupta Tous droits réservés
https://conceptec.net/techniques-de-base/conception/287-indice-trl-pour-%C3%A9valuer-la-maturit%C3%A9-technologique-d-une-innovation-technology-readiness-level

7. Contrôle des camions au Port de Montréal
7©2019 Davender Gupta Tous droits réservés
https://www.lapresse.ca/affaires/economie/transports/201805/14/01-5181789-camions-a-lentree-du-port-de-montreal-ottawa-debloque-45-millions.php

8. Leçons apprises
• Un MVP n’est pas une
offre opérationnelle
• Gérer les attentes
8©2019 Davender Gupta Tous droits réservés
https://blog.crisp.se/2016/01/25/henrikkniberg/making-sense-of-mvp

9. Diffusion de l’innovation
• Exploration des possibilitésGénération
• Projets pilotes pour récolter des
données opérationnellesConversion
• Intégration à travers l’entrepriseDiffusion
9©2019 Davender Gupta Tous droits réservés

10. Mesure automatique du dommage causé par la grêle
10©2019 Davender Gupta Tous droits réservés
https://www.norwestroofing.com/how-to-know-if-your-roof-has-hail-damage-in-san-antonio/

11. Gestion main-d’oeuvre saisonnière chez La Ronde
11©2019 Davender Gupta Tous droits réservés
@stevedap.and.great.adventure/Instagram

12. Leçons
apprises
Les entreprises sont vite à
essayer de nouvelles idées
Mais l’adoption se fait
rarement dûe à l’inertie du
statu quo (gestion du risque)
12©2019 Davender Gupta Tous droits réservés

13. Viser le bon niveau de compatibilité
Modèle des trois horizons (McKinsey)
Profitabilité et efficacité (ROI <1 an)
Nouvelles opportunités avec opérations existantes (ROI 2-3 ans)
Réinvention de l’entreprise (ROI 5 ans+)
Valeur
Temps
13©2019 Davender Gupta Tous droits réservés

14. Pour la
grande
entreprise
Guider les
parties
prenantes
pour les engager
dès l’étape de
génération
Définir
des objectifs,
des métriques,
des options et
des ressources
Choisir des
projets
appropriés selon
l’horizon ROI
Constuire une
plateforme pour
communiquer
les
apprentissages
14©2019 Davender Gupta Tous droits réservés

15. Pour la
startup
Négocier une entente claire et agile
Communication transparente avec partenaire
corporative (bonnes et mauvaises nouvelles)
Bien présenter la maturité technologique de
l’offre et la maturité d’execution de la startup
Faire une transition rapide de projet pilote à
système opérationnelle et documentée
Être prêt pour la résistance à la diffusion et
prévoir la gestion du changement
15©2019 Davender Gupta Tous droits réservés

16. LA PROMESSE: Nouveaux produits,
nouveaux marchés et flux de revenus
• Une collaboration bien gérée peut rajeunir la
culture de la grande entreprise tout en faisant
mûrir la culture de la startup.
• C'est un tremplin pour les nouveaux produits,
les nouveaux marchés et les nouvelles sources
de revenus autant pour les partenaires startup
et grande entreprise, créant pour chacune un
puissant avantage concurrentiel.
16©2019 Davender Gupta Tous droits réservés

17. 17©2019 Davender Gupta Tous droits réservés

18. Une souris
peut-elle faire
d’un éléphant
son meilleur ami?
Oui!
https://www.amazon.co.uk/Carte-Blanche-3D-Holographic-Card/dp/B00YENUYGE

19. Davender Gupta, MS MBA
davender@davender.com
514-296-6288
TheScaleupProject.com
Linkedin.com/in/coachdavender
©2019 Davender Gupta Tous droits réservés
19