1. WHY
WHAT
HOW
報告人:黃可偉
門號
An apple a day keep the doctor away

2. iOS
Android

3. 經歷:
(2006/03～ 2006/10)
羅技電子股份有限公司 /
通路專員
(2006/10～ 2008/05)
西格碼行銷有限公司 /
業務行銷部門主任
(2008/10～ 2009/05)
西德有機化學藥品股份有限公司 /
資深行銷專員
(2009/10～ 2014/06)
聯強國際股份有限公司 /
通訊通路經營專員
(2014/07～ 2014/10)
台灣之星電信股份有限公司 /
加盟資深業務
學歷:文化大學 資訊(印刷)傳播學系
印刷防偽設計
黃可偉 Nemo
6.17
雙子座
已婚
喜愛運動:游泳
2015挑戰運動:瑜珈
個性:比較跳TONE,稍微外向
認識我的人覺得很好相處(相反之)
優點:表達能力,邏輯清晰

4. 2121 2020
244244
150150
107107
4545
3131
7272
5555
7474
5151
2828
6262
3434
155155
0
100
200
300
400
FY14Q3 FY14Q4 FY15Q1 FY15Q2 FY15Q3
iPad
CPU
iPhone
+355%
FY14Q3~FY15Q3 Campus Overall Revenue
+203%

5. FY15Q3 Overall Revenue / Unit Performance
VAR
Campus
7575
3939
107107
8080
3535
00
0
40
80
120
160
200
CPU iPad iPhone
• 學校團購三所:南台科技大學 義守大學 嘉南藥理大學
• 專案參與人員:阿友 俊平 怡婷 啟仁

6. FY15Q3 VAR Photo

7. FY15Q3 CEC Marketing Activity
中正大學

8. FY15Q3 CEC Marketing Activity
崑山科技大學

9. FY15Q3 CEC Marketing Activity
崑山科技大學

10. 角色扮演店員+15
角色扮演客人+10
接受表揚+10
提問題+5
整合考試分數
取得前三名

11. 說服力 VS 影響力
說服力 VS 溝通力
影響力 + 溝通力

13. •國營
•財團事業
•民生必需品
•不能沒有
•電信特許行業
•國營
•財團事業
•民生必需品
•不能沒有
•電信特許行業
學生學生
學生學生

18. 軟體
• 結合書局資源
• 定期情報誌發行
• 校內活動異業結合
• 唯一可發行禮卷
• 結合書局資源
• 定期情報誌發行
• 校內活動異業結合
• 唯一可發行禮卷
資費 • NP最大客戶
• 全台最重要族群
• 特定資費合作
• NP最大客戶
• 全台最重要族群
• 特定資費合作
市場
• 學生人數最穩定
• 特定學校市場獨家
• 面對面學生最親近
• 書局人員熟悉該校
• 學生人數最穩定
• 特定學校市場獨家
• 面對面學生最親近
• 書局人員熟悉該校
硬體
• 校園市場收訊最穩
定
• 各品牌手機和店內
商品
• 校園市場收訊最穩
定
• 各品牌手機和店內
商品
我們的優勢

19. 門號佣金表:立穎通信
門號佣金在於商品折扣

25. 和客人收錢多少錢=
(門號獎金-手機成本)取正數+利潤
8 16G金色:13000,並且NP到台星4G上網吃到飽
0=13000-13000+0
1000=13000-13000＋1000
3000=13000-13000＋3000

26. 怎麼”賣”門號?
何謂賣?
賣:推銷別人不需要的東西
怎麼當位門號的顧問?

27. 門號四種類型
門號可攜(NP)
新辦(AQ)
續約(RT)
退租
2200萬*1.5=3300萬門號
20萬/3300萬*100%=0.6%
1萬*0.6%=60人

28. 客人要續約,公司沒有辦續約
沒有競爭力 無法和外面(加盟
上游廠商叫貨後到門市很久
新產品等待時間很久
為何需要預繳?預繳做什麼？
外面門市活動很多,不知道縮短說明時間
門號方案太多,不知如何從起

29. 角色扮演
模擬店內學生詢問門號情況

30. iOS
Android

31. http://www.socrative.com
房間代碼O1K8VZII

32. E-­‐Mail:nemo@liwen.com.tw
Phone:0922-­‐266-­‐236
Line
ID:nemo617
SKYPE:cokagcd