Quelques éléments pour répondre de manière organisée à un appel d'offres

1. Répondre à un appel
d’offres
Virginie COLOMBEL - Département MMI- IUT DE CHAMBERY@Université de Savoie
vendredi 5 décembre 14

2. Généralités
vendredi 5 décembre 14

3. Appel d’offres :Un appel d’offres est une
procédure par laquelle un acheteur poten4el
demande à différents offreurs de faire une
proposi4on commerciale chiffrée en réponse
à la formula4on détaillée ou cahier des
charges de son besoin :
1 produit ou 1 service.
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4. BOAMP ?
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5. vendredi 5 décembre 14

6. vendredi 5 décembre 14

7. Les sites web spécialisés :
☞ Whitdesigners.com (payant)
☞ Marchesonline.com
☞ Klekoon.com
☞ Kob-one.com
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8. Comment procéder ?
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9. 1.Présenter les ressources
humaines et techniques
1. Présenter les ressources humaines et
techniques
1. Présenter les ressources humaines
et techniques
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10. Supplica5on ?
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11. Ou
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12. Complémentarité harmonieuse
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13. Les moyens matériels ?
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14. Ne pas exagérer, non plus...
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15. 2. Analyser le contexte
2. Analyser le contexte
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16. Forces ?
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17. Faiblesses ?
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18. Menaces ?
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19. vendredi 5 décembre 14

20. Besoins ?
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21. Concurrence ?
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22. 3. La stratégie
3. La stratégie
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23. Objec5f (s) ?
3. Stratégie
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24. vendredi 5 décembre 14

25. Un concept classique ?
vendredi 5 décembre 14

26. Ou
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27. Original
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28. 4. Le budget
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29. Comment calculer son propre
salaire ?
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30. 1.Commencez par déterminer le salaire
mensuel net que vous aimeriez
gagner.
✏ Pour info : un technicien
multimédia gagnera entre 1500 et
1700 € nets en début de carrière.
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31. 2.- Multipliez ensuite ce salaire de
base par 2. Vous prévoyez ainsi les
charges sociales et fiscales
3. - Ajoutez 10 % au montant ainsi
obtenu. Ces 10 % correspondent à la
compensation de vos futurs jours
d'inactivité et de congés.
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32. 4.- Ajoutez à la somme obtenue le
montant moyen de vos charges de
fonctionnement mensuelles : frais de
location de bureau, communications,
documentation, électricité, matériel...
✏ Vous obtenez ainsi le chiffre
d'affaires à atteindre pour vous payer
le salaire mensuel déterminé au
début de ce calcul.
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33. Pour finir : divisez ce chiffre d'affaires
par la moyenne d'heures travaillées
dans le mois
✏Pour info : sachez que la moyenne
légale à plein temps est fixée à 169
heures
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34. Pour déterminer le tarif à proposer à
votre client, «il ne reste plus qu'à»
multiplier ce taux horaire par le
nombre d'heures estimées pour
réaliser la prestation que vous
souhaitez lui vendre.
:)
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35. 5. Organisation
vendredi 5 décembre 14

36. Enfin, le plus difficile, un
oral à préparer...
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