Case apresentado por Vinicius Roveda, CEO da ContaAzul, na ExpoStartup em Joinville

1. Case ContaAzul
contaazul.com

2. ‣ Ciências da Computação - UDESC
‣ MBA Gestão Empresarial - FGV
‣ Especialização em Gestão de Produtos -
FGV
‣ 13 anos empresas de alta tecnologia
‣ Empreendedor desde 2008
‣ Co-fundador da Informant
‣ Co-fundador e atual CEO da ContaAzul
Vinicius Roveda
vinicius@contaazul.com

3. O que é ContaAzul?
http://contaazul.com

4. • Inventário
• Compras
• Emissão NF de entrada
• Produtos
• Transportadoras
• Fornecedores
• Pedido de Compra
Estoque
Principais Funcionalidades
• Contas a pagar
• Contas a receber
• Receitas
• Despesas
• Fluxo de Caixa
• Importação .ofx
• Contas bancárias
• Plano de contas
Financeiro • Propostas Comerciais• Pedidos de Vendas• Contratos de Vendas• Vendedores e comissões• Emissão de Vendas• Emissão de NFe e NFSe• Emissão de boletos• Lista de preços
• Clientes
Vendas
Relatórios
• DRE
• Faturamento/cliente
• Análise por Despesas
• Análise por C.Custos
• Relatório de Clientes
• Lançamentos de Cx
• Ranking Produtos
• Ranking de Vendas
• Ranking de Vendas/Cliente
Outros
• Painel de Controle
• Integrações com softwares
contábeis
• Segurança
• Perfil do usuário
• Dashboard com visão geral
da empresa

5. Set/11
Out/11
Nov/11
Dez/11
Jan/12
Fev/12
Mar/12
Abr/12
Mai/12
Jun/12
Jul/12
Ago/12
Set/12
Out/12
Nov/12
Dez/12
Jan/13
Fev/13
Mar/13
Abr/13
# clientes pagantes
História
Resolver uma dor própria
Oportunidade de Mercado (MPE’s)
2008....... 2011
Network e envolvimento com grupos de
startups em SP
Erramos muito.. mas muito... Continuar????
Precisavamos de Conhecimento e muito $$$
Desafio

6. Set/11
Out/11
Nov/11
Dez/11
Jan/12
Fev/12
Mar/12
Abr/12
Mai/12
Jun/12
Jul/12
Ago/12
Set/12
Out/12
Nov/12
Dez/12
Jan/13
Fev/13
Mar/13
Abr/13
Office hours 500Startups - Centenas de applicants
10 startups selecionadas para o pitch final
Apenas uma foi escolhida - ContaAzul
# clientes pagantes
História

7. Mentores
300+startups
“aceleradas”
...
História

8. Set/11
Out/11
Nov/11
Dez/11
Jan/12
Fev/12
Mar/12
Abr/12
Mai/12
Jun/12
Jul/12
Ago/12
Set/12
Out/12
Nov/12
Dez/12
Jan/13
Fev/13
Mar/13
Abr/13
Início dos trabalhos na 500 Startups - EUA
Mentoring em Design, Distribuição e Métricas
# clientes pagantes
Primeira Rodada de Investimentos
História

9. Set/11
Out/11
Nov/11
Dez/11
Jan/12
Fev/12
Mar/12
Abr/12
Mai/12
Jun/12
Jul/12
Ago/12
Set/12
Out/12
Nov/12
Dez/12
Jan/13
Fev/13
Mar/13
Abr/13
Lançamento do produto ContaAzul
2a Rodada de Investimento
# clientes pagantes
História

10. Set/11
Out/11
Nov/11
Dez/11
Jan/12
Fev/12
Mar/12
Abr/12
Mai/12
Jun/12
Jul/12
Ago/12
Set/12
Out/12
Nov/12
Dez/12
Jan/13
Fev/13
Mar/13
Abr/13
Demo Day - Investimento já havia sido realizado antes
do Demo Day. Isto acontece com apenas 20% das
startups.
Retorno ao Brasil e estruturação da equipe
# clientes pagantes
História

11. Set/11
Out/11
Nov/11
Dez/11
Jan/12
Fev/12
Mar/12
Abr/12
Mai/12
Jun/12
Jul/12
Ago/12
Set/12
Out/12
Nov/12
Dez/12
Jan/13
Fev/13
Mar/13
Abr/13
Prêmio de Melhor Aplicativo Web pela
TNW - The Next Web - Europa
# clientes pagantes
História

12. Set/11
Out/11
Nov/11
Dez/11
Jan/12
Fev/12
Mar/12
Abr/12
Mai/12
Jun/12
Jul/12
Ago/12
Set/12
Out/12
Nov/12
Dez/12
Jan/13
Fev/13
Mar/13
Abr/13
3a. rodada de investimentos
# clientes pagantes
História

13. Set/11
Out/11
Nov/11
Dez/11
Jan/12
Fev/12
Mar/12
Abr/12
Mai/12
Jun/12
Jul/12
Ago/12
Set/12
Out/12
Nov/12
Dez/12
Jan/13
Fev/13
Mar/13
Abr/13
Melhor software de gestão para micro e pequenas
empresas segundo a Folha de São Paulo
# clientes pagantes
Mais de 40.000 empresas já utilizaram
Hot 100 Innovation & Entrepreneurship - WSIE-NY
5a Startup B2B com melhor momento no mundo
História

14. “É mais fácil de visualizar, muito mais intuitivo. Ele
acaba dando uma visão melhor dos nossos
processos e da gestão financeira. É muito mais
simples de lidar do que uma planilha excel em si, que
acaba te limitando em alguns aspectos”
“Posso ver os relatórios e acompanhar os pedidos emcasa. isso mudou muito minha rotina pois antes só podiatrabalhar de dentro da empresa, às vezes ocupava todo omeu sábado no trabalho por conta do sistema financeiroque só podia ser acessado por meio de um servidor”
“Aqui na empresa o ContaAzul substitiu aqueles
diretórios compartilhados no servidor que viram
repositórios de documentos Word e planilhas Excel.
No fim das contas, aqueles repositórios não
organizavam muita coisa e acabavam se tornando
uma verdadeira bagunça”
“O serviço de vocês é excelente”
“Ah, parabéns pelo sistema. É muito intuitivo e simples de
usar, vocês acertaram a mão”
“Hoje nossos administrador de finanças soltou um UAU!!.
Eu perguntei: O que houve Eduardo? Ele respondeu: Este
tal de ContaAzul facilita minha vida. Eu aqui acostumado
a filtar um monte de informações de planilhas... Que
legal!”
“Quando consegui importar o meu extrato tive vontade de ir ai
abraçar vocês.”
O que nossos clientes dizem

15. Lições Aprendidas

16. Ambiente com pessoas conectadas
e dispostas a ajudar.

17. Tenha um time
excelente

18. MinimumViable Product - MVP
•Mínimo possível de features para aprender
•Aumentar a chance de sucesso (Fail fast)
•Conhecimento validado
•Incremental

19. Conhecer nossos clientes

20. Distribuição

21. # clientes pagantes
Métricas
•ObterVisitantes
•ObterTrials
•Trial usar o produto
•Compra
•Se manter cliente
•Passar referências

22. Investimento

23. Persistência

24. Obrigado!
@ContaAzulApp
facebook.com/ContaAzul
vinicius@contaazul.com
contaazul.com

25. Obrigado!
@ContaAzulApp
facebook.com/ContaAzul
vinicius@contaazul.com
contaazul.com