Objetivos:As PME's representam grande parte das empresas exportadoras. Entretanto, pouco representam em termos de negócios. O palestrante discutirá o cenário atual brasileiro e internacional, perfil do empresário brasileiro, barreiras de entrada ao mercado internacional, mecanismos de apoio à exportação e, principalmente, o que fazer na prática para conquistar mercados. Palestrante:Adm. Renato Sadayoshi Nakatsubo Graduado em Administração de Empresas com habilitação em Comércio Exterior, pós-graduado em Marketing Internacional e MBA em Gestão de Empresas. Trabalha na área de comércio internacional há mais de 35 anos, tendo visitado mais de cinquenta países. Professor do MBA em Marketing Internacional e Formação de Traders da UNIP. Participante do Grupo Gestor de vários programas de apoio à exportação patrocinados pela APEX-BRASIL.

1. PERSPECTIVAS DO COMÉRCIO
INTERNACIONAL PARA PEQUENAS E
MÉDIAS EMPRESAS

2. PALESTRANTE: RENATO NAKATSUBO
Graduado em Administração de Empresas com habilitação em
Comércio Exterior, pós-graduado em Marketing Internacional e
MBA em Gestão de Empresas. Trabalha na área de comércio
internacional há mais de 35 anos, tendo visitado mais de cinquenta
países. Professor do MBA em Marketing Internacional e Formação
de Traders da UNIP. Participante do Grupo Gestor de vários
programas de apoio à exportação patrocinados pela APEX-BRASIL.

3. ATUAL CENÁRIO NACIONAL E INTERNACIONAL
• NACIONAL:
- FALTA DE INSVETIMENTOS INTERNOS E EXTERNOS
- QUEDA NOS INVESTIMENTOS INTERNOS POR FALTA DE CRÉDITO E CAPITAL DE
GIRO
- AUMENTO DO CUSTO DE CAPITAÇÃO DE RECURSOS NO MERCADO EXTERNO
- FALTA DE INTERESSE DE INVESTIMENTOS EXTERNOS DEVIDO AOS RISCOS
POLÍTICOS E DE MERCADO (INADIMPLÊNCIA)

4. ATUAL CENÁRIO NACIONAL E INTERNACIONAL
• NACIONAL:
- PROFUNDA CRISE ECONÔMICA E INSTITUCIONAL
- QUEDA DA PIB NOS ÚLTIMOS 3 ANOS
- CERCA DE 12 MILHÕES DE DESEMPREGADOS
- QUEDA NAS VENDAS EM PRATICAMENTE TODOS OS SETORES
- DESCRENÇA NAS INSTITUIÇÕES E NOS PARTIDOS POLÍTICOS
- POLARIZAÇÃO POLÍTICA

5. ATUAL CENÁRIO NACIONAL E INTERNACIONAL
- RELEXOS DA DESINDUSTRIALIZACAO
- FALTA DE CAPACIDADE PARA REAGIR A OPORTUNIDADE DO MERCADO EXTERNO
- INSTABILIDADE CAMBIAL INTERNA E EXTERNA
- AUMENTO E POSTERIOR QUEDA ABRUPTA DO DÓLAR LOCAL E EXTERNAMENTE
- FALTA DE PARÂMETROS PARA DETERMINAÇÃO DO PREÇO PARA CONTRATOS DE
MÉDIO E LONGO PRAZO

6. ATUAL CENÁRIO NACIONAL E INTERNACIONAL
• INTERNACIONAL
- INSTABILIDADE POLÍTICA INTERNACIONAL
- PERDA DA FORÇA DAS ESQUERDAS NA AMÉRICA LATINA
- PROBLEMAS GERADOS POR GUERRAS E ATENTADOS TERRORISTAS
- INSTABILIDADE ECONÔMICA DAS GRANDES POTÊNCIAS
- SAÍDA DA GRÃ-BRETANHA DA U.E.
- QUEDA CRESCIMENTO DA CHINA

7. PERFIL DO EMPRESÁRIO BRASILEIRO
- NA SUA MAIORIA SÃO DE PEQUENO E MÉDIO PORTE
- LIMITADA CAPACIDADE PRODUTIVA
- COM POUCOS RECURSOS PARA INVESTIR EM PROJETOS DE MÉDIO E LONGO
PRAZO
- POUCO OU NENHUM CONHECIMENTO DO MERCADO EXTERNO
- INTERESSADO, PORÉM COM AVERSÃO AO RISCO DO DESCONHECIDO

8. BARREIRAS DE ENTRADA AO MERCADO INTERNACIONAL
- DESCONHECIMENTO ADMINISTRIVO E COMERCIAL
- PREOCUPAÇÃO COM A BUROCRACIA ADMINISTRATIVA NA EXPORTAÇÃO
- EM GERAL NÃO POSSUI UM ESPECIALISTA PARA ÁREA INTERNACIONAL
- DESCONHECIMENTO CULTURAL
- DIFICULDADE DE TROPICALIZAÇÃO DOS PRODUTOS E SERVIÇOS AOS MERCADOS
EXTERNOS
- DIFICULDADE DE ACESSO A CLIENTES

9. BARREIRAS DE ENTRADA AO MERCADO INTERNACIONAL
- BARREIRAS TÉCNICAS
- NORMAS TÉCNICAS INTERNACIONAIS
- NORMAS TÉCNICAS ESPECÍFICAS
- BARREIRAS FITOSANITÁRIAS
- INVESTIMENTO E IMPOSSIBILIDADE DE OFERECIMENTO DE CRÉDITO
- CAPTAÇÃO DE RECURSOS PARA CAPITAL DE GIRO
- FALTA DE LINHA DE CRÉDITO PARA PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS A UM BAIXO
CUSTO

10. MECANISMOS DE APOIO À EXPORTAÇÃO
- APEX
- AGÊNCIA BRASILEIRA DE PROMOÇÃO DE EXPORTAÇÕES E INVESTIMENTOS
- INVESTE SÃO PAULO
- AGÊNCIA PAULISTA DE PROMOÇÕES DE INVESTIMENTOS E COMPETITIVIDADE
- SEBRAE
- SERVIÇO BRASILEIRO DE APOIO ÀS MÉDIAS E PEQUENAS EMPRESAS
- ENTIDADES DE CLASSE
- ABIMAQ, ABINEE, ANFACER, SIAMFESP, ETC
- MISSÕES EMPRESARIAIS
- CONSULTORES INDEPENDENTES
- TRADING COMPANIES

11. O QUE FAZER NA PRÁTICA PARA CONQUISTAR
MERCADOS
-DEDICAÇÃO E PACIÊNCIA
-DIFICILMENTE UM NEGÓCIO DE EXPORTAÇÃO OCORRE NO PRIMEIRO
CONTATO OU NA PRIMEIRA VISITA. DEDICAÇÃO E PACIÊNCIA SÃO AS
DUAS PRINCIPAIS VIRTUDES DAQUELES QUE QUEREM INGRESSAR NESSE
NEGÓCIO
-ENTENDER O NEGÓGIO
-TENHA GENTE CAPACITADA PARA GERENCIAR SEU NEGÓCIO NO
MERCADO EXTERNO. A ECONOMIA NESSE CASO EM GERAL SAI MUITO
CARA

12. O QUE FAZER NA PRÁTICA PARA CONQUISTAR
MERCADOS
PENSE NISSO: SEU CLIENTE ESTÁ LÁ FORA, VÁ
ATÉ ELE, PORQUE DIFICILMENTE ELE VIRÁ ATÉ
VOCÊ!

13. MUITO OBRIGADO!
RENATO NAKATSUBO
EMAIL: RENATO.NAKATSUBO@GMAIL.COM