4. New York, 1884
Furono raccolti 100 mila dollari in
5 mesi tramite oltre 120 mila
donazioni per co-finanziare la
costruzione del piedistallo che
avrebbe sorretto la Statua.
1. Introduzione
12. 1. Introduzione
Opportunità
• Finanziamento del progetto
• Pre-vendita
• Validazione dell’idea
• Test di mercato
• Feedback
• Visibilità e community
• Partnership
13. Idea Tipologia Campagna
1. Pre-lancio
2. Durante la
raccolta fondi
3. Post-raccolta
1. Introduzione
24. All or nothing
Fixed funding
Keep what you get
Flexible funding
• I fondi vengono
trasferiti al progettista
solo se l’obiettivo
economico è raggiunto
nel periodo della
campagna
• E’ più incentivante per i
sostenitori e induce a
maggiore fiducia
• I fondi vengono
trasferiti al progettista
anche se l’obiettivo
economico non è stato
raggiunto
• Va bene solo se siete
sicuri di poter
ricompensare i vostri
sostenitori anche
senza tutta la cifra
richiesta
3. Tipologia
25. Kickstarter
Progetti da:
USA, Canada, Australia, Nuova Zelanda, UK,
Irlanda, Olanda, Svezia, Danimarca, Norvegia
Settore creativo, Reward, all or nothing
5% (platform) + 3-5% (Amazon
Payments)
3. Tipologia
26. 3. Tipologia
Indiegogo
Progetti da tutto il mondo
Multi-ambito, Reward, all or nothing,
keep what you get
Fixed funding
4% (platform)
+ 3-5% (Paypal)
Obiettivo raggiunto Obiettivo non raggiunto
Flexible funding
4% (platform)
+ 3-5% (Paypal)
Flexible funding
9% (platform)
+ 3-5% (Paypal)
+25$ se vengono raccolte donazioni tramite carta di credito di progetti non USA in
USA
27. Kickstarter
+ Brand più forte
nel crowdfunding,
molto attrattivo
anche verso i
sostenitori
- Caricare progetti
direttamente
dall’Italia non è
possibile
3. Tipologia
28. Indiegogo
+ Diversi modelli di
raccolta fondi
+ Accessibile il
caricamento dei
progetti anche
dall’Italia
- Fee più alte
- Brand generalista
3. Tipologia
37. 4. Campagna
Le pagine social del vostro progetto sono
attive (contenuti e interazioni giornaliere)
Siete una persona conosciuta e rispettata
nel vostro ambito e godete di un’ottima
reputazione
Avete una solida rete di contatti con
influencer e media
38. 4. Campagna
Le pagine social del vostro progetto sono
attive (contenuti e interazioni giornaliere)
• Facebook e Twitter
• Altri social medial a seconda del
vostro scopo: es. Pinterest
(contenuto visuale – presenza
femminile)
• Blog
39. 4. Campagna
Siete una persona conosciuta e rispettata
nel vostro ambito e godete di un’ottima
reputazione personale e professionale
• Personal branding
• Track record (scolastici, lavorativi)
• Twitter
• Linkedin
40. 4. Campagna
Avete una solida rete di contatti con
influencer e media
• Selezionate i più rilevanti per il vostro
ambito
• Seguiteli online, commentate i loro
contenuti, interagite con loro
• Fate qualcosa senza chiedere niente
• Eventi
43. Formate la vostra squadra
Project Leader
Responsabile
Social Media & PR
Graphic designer
(meglio se con competenze
Responsabile relazioni
con i sostenitori
foto/video)
4. Campagna
45. 1. Formate
la vostra
squadra
2. Costruite
la vostra
audience
1. Social Media
2. Personal
branding
3. PR
3. Scegliete la
piattaforma o
DIY
4. Campagna
46. 4. Setup
del sistema
di
pagamento
5. Sostenete
altri progetti
1. Paypal
2. Amazon
Payments
6. Stabilite la
durata della
campagna
4. Campagna
47. 4. Campagna
Durata
30-45 giorni
60 giorni 90 giorni
Limite di Kickstarter e
di Indiegogo
Periodo ideale
52. Ricompense
28%
progetti finanziati con
reward solo superiori a 20 $
46%
progetti finanziati che hanno anche
reward pari o inferiori a 20 $
4. Campagna
54. 4. Campagna
Obiettivo della raccolta
fondi
1) Lavora sul numero di persone
non sull’ammontare delle donazioni
2) Punta più in basso che puoi
55. 4. Campagna
Punta più in basso che
puoi
1) Nelle persone scatta una soglia
psicologica negativa di fronte a
obiettivi “troppo alti”.
2) Se il tuo progetto entusiasma, i
sostenitori continueranno a donare
anche dopo che avrai raggiunto
l’obiettivo.
56. Calcola i tuoi costi
TOTAL
E
COSTI
= OBIETTIVO
RACCOLTA
FONDI
4. Campagna
57. 4. Campagna
Calcola i tuoi costi
Realizzazione
ricompense
Spese di
imballaggio e
spedizione
Fee piattaforma e sistema di
pagamento
Costi di
supporto e
collaborazioni
progetto {
+ + + Realizzazione
{
+
TOTALE COSTI
58. Punta sulle persone
Obiettivo
raccolta fondi
Donazione più
diffusa
= Sostenitori
necessari
4. Campagna
60. 7. Ricompense
8. Obiettivo
della
raccolta
fondi
9. Calcola i
tuoi costi
4. Campagna
61. Famiglia e amici
30-35%
100%
Famiglia e amici
Obiettivo
raccolta
fondi
Raccolta adesioni
prima di iniziare la
campagna
Donazione nei primi 3
giorni dopo il lancio
90-100%
probabilità di raggiungere
l’obiettivo di raccolta fondi
4. Campagna
63. Video
70%
di probabilità in più di
essere finanziati
2-3
minuti
4. Campagna
64. Video
1. Panoramica
generale
Chi sei?
Perchè mi hai invitato qui?
Devi essere entusiasta!
4. Campagna
65. Video
2. La tua idea
Mostrala visualmente (prototipo,
blueprint, processo di lavorazione)
Come il tuo progetto può aiutare
la tua audience?
Perchè il tuo progetto è diverso?
4. Campagna
66. Video
3. Arriva al
punto
Perchè state chiedendo dei soldi?
Come verranno impiegati?
Panoramica delle tue ricompense
Call to action
4. Campagna
67. 4. Campagna
Video
Non c’è bisogno di una strumentazione tecnica ne di
una casa di produzione, però prepara prima lo script.
La qualità audio è fondamentale: silenzio,
ambiente interno, microfono esterno da valutare.
Luce: ambiente con molto luce, luce artificiale,
attenzione a non essere controluce
78. 13. Promuovi
la campagna
14. Inserisci
nuove
ricompense
15. Post
campagna
4. Campagna
79. Promuovi la campagna
Target multipli e
nicchie
100%
Famiglia e amici
Obiettivo raccolta fondi
Rete sociale
(social media & email) Il resto del mondo
4. Campagna
80. 4. Campagna
Promuovi la campagna
1) Social media: strategia e piano
editoriale
2) Press kit
3) Eventi
4) Continuo feedback + call to action