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Crowdfunding 
27 novembre 2014 – Milano 
Andrea Landini (CEO – 
CrowdChicken) 
Samsung Maestros Academy @IED
1. Introduzione 
Crowdfunding
Workshop sul crowdfunding per Samsung Maestros
New York, 1884 
Furono raccolti 100 mila dollari in 
5 mesi tramite oltre 120 mila 
donazioni per co-finanziare la 
costruzione del piedistallo che 
avrebbe sorretto la Statua. 
1. Introduzione
Workshop sul crowdfunding per Samsung Maestros
1. Introduzione 
6.000.000.000 $
1. Introduzione 
11.000.000 € 
in Italia
1. Introduzione 
+500 piattaforme
1. Introduzione 
+40 piattaforme in Italia
Workshop sul crowdfunding per Samsung Maestros
Workshop sul crowdfunding per Samsung Maestros
1. Introduzione 
Opportunità 
• Finanziamento del progetto 
• Pre-vendita 
• Validazione dell’idea 
• Test di mercato 
• Feedback 
• Visibilità e community 
• Partnership
Idea Tipologia Campagna 
1. Pre-lancio 
2. Durante la 
raccolta fondi 
3. Post-raccolta 
1. Introduzione
2. Idea 
Avere la giusta idea
Workshop sul crowdfunding per Samsung Maestros
Avere la giusta idea (3I) 
1. Innovativa 
2. Ispirativa 
3. Idealismo collettivo 
2. Idea
2. Idea 
Idee che non funzionano 
(con il crowdfunding)
2. Idea 
Idee che non funzionano (con il crowdfunding) 
B2B Il crowdfunding è 
consumer-centric 
Business-to-Business
Idee che non funzionano (con il crowdfunding) 
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e/o astratti 
2. Idea
2. Idea 
Idee che non funzionano (con il crowdfunding) 
Idee che non sono 
ancora progetti 
Inizio -> Svolgimento -> Fine
Tipologia 
1. Quale modello di CF 
2. Quale piattaforma 
3. Tipologia
Donation 
Reward 
• Motivazioni morali 
ed etiche 
• Non profit 
• Ricompensa 
tangibile 
• Settore creativo 
Lending Equity 
• Prestiti P2P, 
micro-credito 
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Italia (iSrl) 
3. Tipologia
Donation 
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• Kickstarter 
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All or nothing 
Fixed funding 
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• I fondi vengono 
trasferiti al progettista 
solo se l’obiettivo 
economico è raggiunto 
nel periodo della 
campagna 
• E’ più incentivante per i 
sostenitori e induce a 
maggiore fiducia 
• I fondi vengono 
trasferiti al progettista 
anche se l’obiettivo 
economico non è stato 
raggiunto 
• Va bene solo se siete 
sicuri di poter 
ricompensare i vostri 
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3. Tipologia
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Flexible funding 
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Workshop sul crowdfunding per Samsung Maestros
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Workshop sul crowdfunding per Samsung Maestros
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3. Tipologia
3. Tipologia
3. Tipologia
4. Campagna 
Quanto è ampia e profonda 
la vostra audience?
4. Campagna 
Le pagine social del vostro progetto sono 
attive (contenuti e interazioni giornaliere) 
Siete una persona conosciuta e rispettata 
nel vostro ambito e godete di un’ottima 
reputazione 
Avete una solida rete di contatti con 
influencer e media
4. Campagna 
Le pagine social del vostro progetto sono 
attive (contenuti e interazioni giornaliere) 
• Facebook e Twitter 
• Altri social medial a seconda del 
vostro scopo: es. Pinterest 
(contenuto visuale – presenza 
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• Blog
4. Campagna 
Siete una persona conosciuta e rispettata 
nel vostro ambito e godete di un’ottima 
reputazione personale e professionale 
• Personal branding 
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• Twitter 
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4. Campagna 
Avete una solida rete di contatti con 
influencer e media 
• Selezionate i più rilevanti per il vostro 
ambito 
• Seguiteli online, commentate i loro 
contenuti, interagite con loro 
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4. Campagna 
6 MESI
Workshop sul crowdfunding per Samsung Maestros
Formate la vostra squadra 
Project Leader 
Responsabile 
Social Media & PR 
Graphic designer 
(meglio se con competenze 
Responsabile relazioni 
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4. Campagna
Workshop sul crowdfunding per Samsung Maestros
1. Formate 
la vostra 
squadra 
2. Costruite 
la vostra 
audience 
1. Social Media 
2. Personal 
branding 
3. PR 
3. Scegliete la 
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4. Campagna
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di 
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5. Sostenete 
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6. Stabilite la 
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4. Campagna
4. Campagna 
Durata 
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60 giorni 90 giorni 
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4. Campagna 
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Edizione speciale 
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Crediti 
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4. Campagna
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4. Campagna 
Punta più in basso che 
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Calcola i tuoi costi 
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raccolta 
fondi 
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Famiglia e amici 
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4. Campagna
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4. Campagna
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4. Campagna
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4. Campagna
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4. Campagna
4. Campagna 
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Scheda progetto
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Scheda progetto
4. Campagna 
Scheda progetto
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Stefano Mosconi
Workshop sul crowdfunding per Samsung Maestros
Workshop sul crowdfunding per Samsung Maestros
Workshop sul crowdfunding per Samsung Maestros
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4. Campagna
4. Campagna 
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Inizio Fin 
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4. Campagna
4. Campagna 
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  • 16. Avere la giusta idea (3I) 1. Innovativa 2. Ispirativa 3. Idealismo collettivo 2. Idea
  • 17. 2. Idea Idee che non funzionano (con il crowdfunding)
  • 18. 2. Idea Idee che non funzionano (con il crowdfunding) B2B Il crowdfunding è consumer-centric Business-to-Business
  • 19. Idee che non funzionano (con il crowdfunding) ? Progetti intangibili e/o astratti 2. Idea
  • 20. 2. Idea Idee che non funzionano (con il crowdfunding) Idee che non sono ancora progetti Inizio -> Svolgimento -> Fine
  • 21. Tipologia 1. Quale modello di CF 2. Quale piattaforma 3. Tipologia
  • 22. Donation Reward • Motivazioni morali ed etiche • Non profit • Ricompensa tangibile • Settore creativo Lending Equity • Prestiti P2P, micro-credito • Tasso di interesse • Acquisto di quote • UK, USA, Italia (iSrl) 3. Tipologia
  • 23. Donation Reward • Rete del Dono • GoFundMe • Kickstarter • Indiegogo • Eppela Lending Equity • Kiva • Prestiamoci • Angel List • SiamoSoci 3. Tipologia
  • 24. All or nothing Fixed funding Keep what you get Flexible funding • I fondi vengono trasferiti al progettista solo se l’obiettivo economico è raggiunto nel periodo della campagna • E’ più incentivante per i sostenitori e induce a maggiore fiducia • I fondi vengono trasferiti al progettista anche se l’obiettivo economico non è stato raggiunto • Va bene solo se siete sicuri di poter ricompensare i vostri sostenitori anche senza tutta la cifra richiesta 3. Tipologia
  • 25. Kickstarter Progetti da: USA, Canada, Australia, Nuova Zelanda, UK, Irlanda, Olanda, Svezia, Danimarca, Norvegia Settore creativo, Reward, all or nothing 5% (platform) + 3-5% (Amazon Payments) 3. Tipologia
  • 26. 3. Tipologia Indiegogo Progetti da tutto il mondo Multi-ambito, Reward, all or nothing, keep what you get Fixed funding 4% (platform) + 3-5% (Paypal) Obiettivo raggiunto Obiettivo non raggiunto Flexible funding 4% (platform) + 3-5% (Paypal) Flexible funding 9% (platform) + 3-5% (Paypal) +25$ se vengono raccolte donazioni tramite carta di credito di progetti non USA in USA
  • 27. Kickstarter + Brand più forte nel crowdfunding, molto attrattivo anche verso i sostenitori - Caricare progetti direttamente dall’Italia non è possibile 3. Tipologia
  • 28. Indiegogo + Diversi modelli di raccolta fondi + Accessibile il caricamento dei progetti anche dall’Italia - Fee più alte - Brand generalista 3. Tipologia
  • 30. Contenuti curati Scelta redazionale del team di KS
  • 32. Algoritmo Gogofactor: denaro raccolto, commenti, aggiornamenti, condivisioni social, …
  • 33. Piattaforme di nicchia: - Verticali / tematiche (es. Musicraiser) - Locali Alternative White-label - DIY es. CrowdChicken 3. Tipologia
  • 36. 4. Campagna Quanto è ampia e profonda la vostra audience?
  • 37. 4. Campagna Le pagine social del vostro progetto sono attive (contenuti e interazioni giornaliere) Siete una persona conosciuta e rispettata nel vostro ambito e godete di un’ottima reputazione Avete una solida rete di contatti con influencer e media
  • 38. 4. Campagna Le pagine social del vostro progetto sono attive (contenuti e interazioni giornaliere) • Facebook e Twitter • Altri social medial a seconda del vostro scopo: es. Pinterest (contenuto visuale – presenza femminile) • Blog
  • 39. 4. Campagna Siete una persona conosciuta e rispettata nel vostro ambito e godete di un’ottima reputazione personale e professionale • Personal branding • Track record (scolastici, lavorativi) • Twitter • Linkedin
  • 40. 4. Campagna Avete una solida rete di contatti con influencer e media • Selezionate i più rilevanti per il vostro ambito • Seguiteli online, commentate i loro contenuti, interagite con loro • Fate qualcosa senza chiedere niente • Eventi
  • 43. Formate la vostra squadra Project Leader Responsabile Social Media & PR Graphic designer (meglio se con competenze Responsabile relazioni con i sostenitori foto/video) 4. Campagna
  • 45. 1. Formate la vostra squadra 2. Costruite la vostra audience 1. Social Media 2. Personal branding 3. PR 3. Scegliete la piattaforma o DIY 4. Campagna
  • 46. 4. Setup del sistema di pagamento 5. Sostenete altri progetti 1. Paypal 2. Amazon Payments 6. Stabilite la durata della campagna 4. Campagna
  • 47. 4. Campagna Durata 30-45 giorni 60 giorni 90 giorni Limite di Kickstarter e di Indiegogo Periodo ideale
  • 48. 4. Campagna Ricompense 1. Eccitanti 2. Senso di appartenenza 3. Uniche 4. Coerenti
  • 49. Ricompense Gadget Edizione speciale Co-creazione € €€€ Ringraziament o Crediti Prodotto Dietro le quinte Eventi Bundle di ricompense + 4. Campagna
  • 50. Ricompense 25$ Donazione più diffusa 75$ Donazione media 4. Campagna
  • 51. 4. Campagna Ricompense 90% donazioni < 100$
  • 52. Ricompense 28% progetti finanziati con reward solo superiori a 20 $ 46% progetti finanziati che hanno anche reward pari o inferiori a 20 $ 4. Campagna
  • 53. Ricompense Numero ideale: 7-9 ricompense 4. Campagna
  • 54. 4. Campagna Obiettivo della raccolta fondi 1) Lavora sul numero di persone non sull’ammontare delle donazioni 2) Punta più in basso che puoi
  • 55. 4. Campagna Punta più in basso che puoi 1) Nelle persone scatta una soglia psicologica negativa di fronte a obiettivi “troppo alti”. 2) Se il tuo progetto entusiasma, i sostenitori continueranno a donare anche dopo che avrai raggiunto l’obiettivo.
  • 56. Calcola i tuoi costi TOTAL E COSTI = OBIETTIVO RACCOLTA FONDI 4. Campagna
  • 57. 4. Campagna Calcola i tuoi costi Realizzazione ricompense Spese di imballaggio e spedizione Fee piattaforma e sistema di pagamento Costi di supporto e collaborazioni progetto { + + + Realizzazione { + TOTALE COSTI
  • 58. Punta sulle persone Obiettivo raccolta fondi Donazione più diffusa = Sostenitori necessari 4. Campagna
  • 59. Punta sulle persone 25.000 $ 25 $ = 1.000 sostenitori necessari 4. Campagna
  • 60. 7. Ricompense 8. Obiettivo della raccolta fondi 9. Calcola i tuoi costi 4. Campagna
  • 61. Famiglia e amici 30-35% 100% Famiglia e amici Obiettivo raccolta fondi Raccolta adesioni prima di iniziare la campagna Donazione nei primi 3 giorni dopo il lancio 90-100% probabilità di raggiungere l’obiettivo di raccolta fondi 4. Campagna
  • 62. 10. Mobilita famiglia e amici 11. Video 12. Scheda del progetto 4. Campagna
  • 63. Video 70% di probabilità in più di essere finanziati 2-3 minuti 4. Campagna
  • 64. Video 1. Panoramica generale Chi sei? Perchè mi hai invitato qui? Devi essere entusiasta! 4. Campagna
  • 65. Video 2. La tua idea Mostrala visualmente (prototipo, blueprint, processo di lavorazione) Come il tuo progetto può aiutare la tua audience? Perchè il tuo progetto è diverso? 4. Campagna
  • 66. Video 3. Arriva al punto Perchè state chiedendo dei soldi? Come verranno impiegati? Panoramica delle tue ricompense Call to action 4. Campagna
  • 67. 4. Campagna Video Non c’è bisogno di una strumentazione tecnica ne di una casa di produzione, però prepara prima lo script. La qualità audio è fondamentale: silenzio, ambiente interno, microfono esterno da valutare. Luce: ambiente con molto luce, luce artificiale, attenzione a non essere controluce
  • 68. 4. Campagna Scheda progetto
  • 69. 4. Campagna Scheda progetto
  • 70. 4. Campagna Scheda progetto
  • 76. Obiettivo raccolta fondi (380.000 $) raggiunto in 2 ORE
  • 78. 13. Promuovi la campagna 14. Inserisci nuove ricompense 15. Post campagna 4. Campagna
  • 79. Promuovi la campagna Target multipli e nicchie 100% Famiglia e amici Obiettivo raccolta fondi Rete sociale (social media & email) Il resto del mondo 4. Campagna
  • 80. 4. Campagna Promuovi la campagna 1) Social media: strategia e piano editoriale 2) Press kit 3) Eventi 4) Continuo feedback + call to action
  • 81. Inserisci nuove ricompense Inizio Fin Periodo di pubblicazione della campagna e ? 4. Campagna
  • 82. 4. Campagna Post campagna 1) Ringraziamenti 2) Gestione / invio ricompense 3) Update sullo sviluppo del prodotto: frequenza e trasparenza