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說個撼動人心的好故事!
- 5. 【從萬事達卡說起】
本書作者凱文‧艾倫 (Kevin Allen) 在
麥肯廣告時期,贏得一億美元廣告預
算客戶 - 萬事達卡 (Master Card) 的比
稿!
但麥肯廣告所提出的,也就是全球知
名的「無價時刻」系列廣告,既不是
最炫、也不是市調最高分的提案。
贏得比稿的原因是,麥肯團隊找出了
萬事達卡團隊的「隱藏議題」
(Hidden Agenda) !
- 11. 【範例】
艾倫從簡報中觀察到,過去 15 年萬事
達卡一直無法勝過 Visa ,因此…
•像偵探般詢問他們對 Visa 卡看法?
「如果真能打敗 Visa 卡這個強勁對手,我們將能
創造歷史。」
「如果這次再不成功, 18 個月後,我們就不會在
這裡了。」
•像心理醫師般思考:萬事達卡隱含著
抱負、擔憂的隱藏議題是
「我們必須戰勝 Visa 卡 ,而且要一戰
成名,但看來成功機率不高。」