Kesko julkisti uuden strategiansa kesäkuussa. Sen keskiössä on asiakas ja laatu. Kesko lanseerasi samalla uuden brändilupauksen ”Jotta kaupassa olisi kiva käydä”. Mutta mitä tämä kaikki tarkoittaa? Lauri Peltola kertoo puheenvuorossaan, miksi ja miten Kesko aikoo erottautua asiakkuuskokemuksella.
3. LIIKEVAIHTO
LIIKETOIMINNOITTAIN 2014
3
Konekauppa 3 %
Autokauppa 9 %
Maatalouskauppa 4 %
Urheilukauppa 2 %
Huonekalukauppa 2 %
Rauta- ja sisustuskauppa 25 %
Kespro 9 %
Päivittäistavarakauppa
Venäjä 1 %
Päivittäistavarakauppa
Suomi 44 %
Päivittäistavarakauppa 4 754 m!
Rauta- ja erikoiskauppa 3 000 m!
Auto- ja konekauppa 1 011 m!
4. 4
LIIKEVAIHTO MAITTAIN 2014
Venäjä 4 %
Liettua 4 %
Latvia 1 %
Suomi 82 %
Valko-Venäjä 1 %
Viro 1 %
Ruotsi 2 %
Norja 5 %
Yli 80 % liikevaihdosta
tulee Suomesta
6. Kansainväliset yhteen tavara-alaan
keskittyvät kauppakonsernit haastavat
paikalliset toimijat
MEGATRENDI 1
Keskon on
•! keskityttävä nykyistä rajallisempaan määrään liiketoimintoja
•! toimittava entistä tehokkaammin ja laadukkaammin
7. Kuluttajien kyky tehdä analyyttisiä
ostopäätöksiä on kasvanut
Keskon on annettava selvät asiakaslupaukset ja toteuttava ne
•! laatu •! hinta•! palvelu
MEGATRENDI 2
9. Väestön ikääntyminen, kaupungistuminen
ja yhden henkilön talouksien määrän kasvu
yhdistettynä kuluttajakäyttäytymisen
muutokseen tekee asiakaskäyttäytymisestä
entistä yksilöllisempää.
Keskon luotava uusia konsepteja ja kauppiasmalleja ja
pystyttävä hyödyntämään asiakastietoa aiempaa laajemmin
MEGATRENDI 4
10. Vastuullisuus yhdistettynä vahvaan
identiteettiin ja houkutteleviin
brändeihin on entistä enemmän
toiminnan edellytys jokaisessa
liiketoiminnassa
MEGATRENDI 5
Keskon jatkettava työtä vastuullisuuden parissa
ja vahvistettava yritysidentiteettiä ja ydinbrändejä
11. STRATEGIAN KULMAKIVET
Asiakas ja laatu – kaikessa mitä teemme
Toimimme yhdessä ja kasvamme
päivittäistavara-, rauta- ja sisustus-
sekä autokaupassa. Toimimme
kauppiasliiketoimintamallilla, tai Keskon
omilla kaupoilla silloin kun se antaa
kilpailuetua
Olemme asiakkaan valinta ja kaupan
laatujohtaja Euroopassa
Luomme vastuullisesti hyvinvointia kaikille
sidosryhmillemme ja koko yhteiskunnalle
VVIISSIIOO
SSTTRRAATTEEGGIIAA
AARRVVOO
MMIISSSSIIOO
11
13. STRATEGISET LINJAUKSET
ASIAKASKOKEMUKSEN PARANTAMISEKSI
•! Keskon ja K-ryhmän yritysidentiteetti uudistetaan asiakaslähtöisemmäksi
•! Uudistetaan kanta-asiakasjärjestelmää entistä vetovoimaisemmaksi
•! Helpotetaan kuluttajan ostamista, asioimista ja vuorovaikutusta K-ryhmän kanssa
tarjoamalla alan parhaat digitaaliset palvelut
•! Parannetaan laatua kaikessa mitä teemme
•! Annetaan julkiset laatutavoitteet
•! Luodaan yksinkertainen asiakaspalautejärjestelmä
•! Saatu palaute ohjaa sekä kauppojen että Keskon toiminnan kehittämistä
13
15. RRUUOOKKAKAUPAN DIGITAALISTEN PALVELUIDEN
YYKKKKÖÖNEN
•! Luomme inspiroivia asiakaskohtaamisia ja
vuoropuhelua asiakkaan ja K-kaupan välillä
•! Kohdennettu ja personoitu markkinointi
•! Asiakaslähtöiset mobiilipalvelut
•! Tavoitteenamme on 40 % markkinaosuus
ruoan verkkokaupassa
•! Jo nyt tilaa ja nouda -palvelu sekä kotiin
toimitus
•! Etsimme jatkuvasti uusia innovatiivisia
ratkaisuja
AKAKAKAAAAUUUPAPAPAAPAPAN DIGITATATAATATAAAAAAAAALISTEN PAPAPAAPAPALVLVLVLVLVELUIDEN
NEN
e inspiroivia asiakaskohtaamisia ja
helua asiakkaan ja K-kaupan välillä
nnettu ja personoitu markkinointi
aslähtöiset mobiilipalvelut
enamme on 40 % markkinaosuus
erkkokaupassa
tilaa ja nouda -palvelu sekä kotiin
s
me jatkuvasti uusia innovatiivisia
suja
15
16. KAUPPIASYRITTÄJYYS ON
MENESTYSTEKIJÄMME
•! Kehitämme kauppiasyrittäjyyttä, jotta se on
tulevaisuudessakin kannattavaa ja
kiinnostavaa
•! Kannustetaan kauppiaita kehittämään
valikoimia ja palveluita huomioiden
kauppojen erilainen kilpailuympäristö
•! Menestyneillä kauppiailla mahdollisuus
tulevaisuudessa myös useampaan
kauppaan
•! Uusi tehokas kauppiasmalli nykyistä
pienemmille lähikaupoille
16
17. 17
AASSIIAAKKAASS JJAA LLAAAATTUU -- KKAAIIKKEESSSSAA MMIITTÄÄ TTEEEEMMMMEE
•! Rakennamme koko toimitusketjua koskevan
laatuohjelman, jonka avulla parannamme Keskon ja
K-ruokakauppojen laatua ja tehokkuutta
•! Asiakaspalaute ohjaa toimintaamme: Asiakkaalla
mahdollisuus antaa palautetta vaivattomasti ja
monikanavaisesti
•! Laatupalautteen avulla tunnistamme
parannuskohteet ja kehitämme toimintaamme
•! Seuraamme ja mittaamme aktiivisesti
ketjukohtaisten asiakas- ja laatulupausten
toteutumista
19. DIGITAALISTEN PALVELUIDEN YKKÖNEN
•! Kaupoilla ja ketjuilla asiakasryhmittäin toimialan parhaat digitaaliset palvelut,
jotka tukevat myyntiä ja kiinnostavat asiakkaita
•! Hyvä tuotteiden löydettävyys, laajat suunnitteluominaisuudet sekä helppo
monikanavainen ostaminen
•! Kaikkiin kauppoihin Tilaa ja nouda –palvelu
•! 82 K-rauta- ja Rautia-kauppaa jo Suomessa
•! 20 K-rauta-kauppaa jo Ruotsissa
19