Contenu connexe Similaire à Developper son business avec l'inbound marketing (20) Developper son business avec l'inbound marketing2. Qui suis-je?
Cyril Bladier
RMS / HEC Executive MBA
Expérience BtoB de 15 ans: Directions Commerciale / Marketing / BU
Création de Business-on-Line en 2009. Agence 2.0 en réseau. Conseil et mise en
œuvre de stratégies digitales BtoB, BtoC, RH. Expert LinkedIn.
Professeur (HEC, Google@HEC, ESCP, Neoma), conférencier, écrivain, blogueur.
Co-fondateur et membre du bureau de l'AFDD
4 livres (2 nominés pour le prix du meilleur Livre Digital)
Cyril Bladier
©Business-on-line.
Copie et diffusion non autorisées
3. Un peu de pub
Cyril Bladier
©Business-on-line.
Copie et diffusion non autorisées
4. Internet a changé la donne
Cyril Bladier
©Business-on-line.
Copie et diffusion non autorisées
JE décide de l'heure
JE décide du support et du lieu
JE décide du contenu, JE peux éviter la TV
JE peux réagir, J'ai une voix
7. Inbound Marketing ?
Cyril Bladier
©Business-on-line.
Copie et diffusion non autorisées
Toute tactique marketing qui consiste à gagner l'intérêt des gens plutôt qu'à l'acheter
Faire en sorte que ceux qui ne vous connaissent pas vous trouvent
Interrompre Attirer
8. Inbound = Dating
Cyril Bladier
©Business-on-line.
Copie et diffusion non autorisées
Dating
On ne fait pas de demande en mariage au 1 RV
On fait connaissance
On rencontre les amis et la famille
Quand l'ensemble est ok…
…on met une bague
Inbound
Le prospect ne signe pas en arrivant sur le site
On lui permet de mieux nous connaître.
On lui donne envie d'en savoir plus
Il évalue la pertinence globale de l'offre
Il achète
10. Inbound / Outbound
Cyril Bladier
©Business-on-line.
Copie et diffusion non autorisées
Inbound Outbound
Communication
Clients
Apport de valeur par le
marketing
Stratégie de
communication
Essentiel Peu pris en compte
11. La démarche Inbound
Cyril Bladier
©Business-on-line.
Copie et diffusion non autorisées
Faire en
sorte qu'on
vous trouve
en ligne
Convertir
les visiteurs
en leads
Analyser
pour
améliorer
14. 1) Donnez à vos clients ce qu'ils veulent
Cyril Bladier
©Business-on-line.
Copie et diffusion non autorisées
15. 2) Soyez généreux
Plus vous donnez, Plus vous recevez
Créez confiance et crédibilité
Recommandations, liens, références
Cyril Bladier
©Business-on-line.
Copie et diffusion non autorisées
16. 3) Choisissez vos mots-clés
Cyril Bladier
©Business-on-line.
Copie et diffusion non autorisées
20. Taux de conversion (source hubspot.com)
Cyril Bladier
©Business-on-line.
Copie et diffusion non autorisées
21. Répartition du budget (source hubspot.com)
Cyril Bladier
©Business-on-line.
Copie et diffusion non autorisées
22. Mesurer le ROI de l'Inbound
Cyril Bladier
©Business-on-line.
Copie et diffusion non autorisées
Evolution du trafic du site
Conversion de visiteurs en leads
Social engagement, plus que reach (audience globale): "Personnes qui en parlent"
25. Cyril Bladier
©Business-on-line.
Copie et diffusion non autorisées
Selon Hubspot et BaseOne, LinkedIn est l'outil le plus efficace en BtoB
3 leviers de visibilité sur LinkedIn
1) Optimiser son profil: faire en sorte qu'on nous trouve (mots-clés)
2) Se faire repérer: prendre la parole dans des groupes
3) Développer son réseau, se faire présenter
26. Les limites de l'inbound
Cyril Bladier
©Business-on-line.
Copie et diffusion non autorisées
Difficile de toucher des audiences spécifiques.
Les CxOs ne passent pas leurs journées sur les blogs ou YouTube
On attend que le consommateur soit prêt à agir quand il est prêt.
Passer du pull au push pour faire agir