Słów parę o LinkedIn, Idea Hub 10.2015

Skuteczny marketing B2B i Employer Branding w LinkedIn.
Czyli jak promować swój biznes z wykorzystaniem portalu.
2015 | www.omplanners.pl

Agenda
● O MNIE
● CZYM JEST LINKEDIN? LINKEDIN W LICZBACH
● TARGETOWANIE – SELEKCJA ODBIORCÓW
● ZWIĘKSZAJ REALNĄ SPRZEDAŻ
● JAK SIĘ REKLAMOWAĆ? DOSTĘPNE FORMY PROMOCJI
● OTWARTE API LINKEDIN
● ZOSTAŃ EKSPERTEM. ZOSTAŃ ZAUWAŻONY
● CASE STUDIES
● FAQ – PORADNIK EKSPERTA
● PODSUMOWANIE & PYTANIA
● KONTAKT

O MNIE

O mnie

CZYM JEST LINKEDIN?
LINKEDIN W LICZBACH

Czym jest LinkedIn?

LinkedIn w liczbach
Zarejestrowanych kont: 1,8 MLN
UU: 1 MLN miesięcznie
PV: 9 MLN miesięcznie
Źródło: BAN.pl

LinkedIn w liczbach
Źródło: BAN.pl

LinkedIn & reszta social?

Gdzie kupić LinkedIn?
Oficjalny Partner Self Serve Agencja

TARGETOWANIE
- SELEKCJA ODBIORCÓW

Targetowanie
● Docieramy do wpływowych, zamożnych profesjonalistów.

Targetowanie #2
● Dobieraj w dowolny sposób swoją grupę docelową

Targetowanie #3
● Pozostałe kryteria...stopień naukowy, umiejętności, grupy, etc.

ZWIĘKSZAJ REALNĄ SPRZEDAŻ

Zwiększ realną sprzedaż
● Wysyłaj wiadomości do potencjalnych klientów via LinkedIn

● Szukaj po branży, słowach kluczowych, stanowiskach.

● Jak to działa? https://www.youtube.com/watch?v=c4F1eERghzo

● Jak to robić taniej? Bez angażowania środków?

● Jak to robić taniej? Bez angażowania środków? Zapraszaj do
znajomych!

● Wysyłaj oferty
● Umawiaj spotkania
● Podtrzymuj relacje
● Zostań ekspertem

JAK SIĘ REKLAMOWAĆ?
DOSTĘPNE FORMY PROMOCJI

Reklama płatna LinkedIn
● Formaty promocji: Display Rectangle 300x250 pikseli (CPM)

● Formaty promocji: Join Group Ad 300x250 pikseli
● Promuj swoją grupę dzięki dedykowanym formatom

● Formaty promocji: „Rectangle Mini” 50x50 + txt (CPC, CPM)

● Formaty promocji – InMail czyli bezpośrednia wysyłka do
użytkowników (bardzo dokładnie targetowania)
● InMail 2.0 dociera wyłącznie do aktywnych odbiorców (online)

● Formaty promocji – Sponsorowane posty (reklama natywna)
● Pełne wykorzystanie potencjału społecznościowego
● Widoczność na urządzeniach mobilnych
● CPC, CPM, CPC na witrynę

OTWARTE API LINKEDIN

Otwarte API LinkedIn
● Twórz aplikacje w oparciu o API LinkedIn
● Wykorzystuj listę kontaktów, logowanie, dane deklaratywne, news feed
● Angażuj, wyróżnij się

Otwarte API LinkedIn
● Login via LinkedIn – ułatwiaj logowanie, rejestrację...

ZOSTAŃ EKSPERTEM.
ZOSTAŃ ZAUWAŻONY.

Zostań ekspertem
● Pokaż innym (swoim kontaktom), że znasz się na swojej pracy
● Publikuj wpisy...

Zostań ekspertem
● Angażuj się w dyskusję na tematy, w których jesteś biegły...

Zostań ekspertem
● Identyfikuj się z firmą i pokazuj, że u Ciebie warto pracować

Zostań ekspertem
● Załóż grupę, dołącz do pozostałych, wypowiadaj się, reaguj.

Zostań ekspertem
● Wykorzystaj news feed Company Page, aby tworzyć „eskperckość” grupy,
organizacji, w której pracujesz (którą reprezentujesz)

Zostań ekspertem
● LinkedIn PULSE – zostań LinkedIn biznesowym bloggerem

Zostań ekspertem
● LinkedIn PULSE – panel do zarządzania publikacjami

Zostań ekspertem
● LinkedIn Groups & Company Page

Zostań ekspertem
● LinkedIn Groups, korzyści:
● Własna baza newsletterowa
● Możliwość wysyłki bezpośrednich zaproszeń
● Grupę można zamknąć (VIP)

Zostań ekspertem / EB
5 zasad komunikacji – Employer Branding:
● Komunikacja natywna (promuj się subtelnie)
● Skupiaj się na kandydacie (wartościowe informacje)
● Autentyczność (opowiadaj tak jak robisz to w firmie)
● Edukuj, nie sprzedawaj!
Najważniejsze kroki:
● Planuj (kto jest Twoim odbiorcą? Ustal kalendarz)
● Rozwijaj treści, testuj (zdjęcia, klimat, etc.)
● Share your content (7:00-9:00, 17:00-8:00)
● Promuj (reklamy, współpracownicy)
● Mierz efekty i ucz się

Zostań ekspertem / EB

Zostań zauważony
● Popraw i uzupełnij swój profil, aby zadbać o SEO.
● Pamiętaj o solidnym nagłówku
● Traktuj profil jako portfolio
● Umięjętności i grupy, do których należysz pomogą w pozytywnej ocenie
Twojego profilu
● Zbieraj rekomendacje
Jeśli jesteś pracodawcą
Jeśli jesteś właścicielem firmy
… to właśnie Ty swoim wizerunkiem
„sprzedajesz” produkt (praca, oferta).

Zostań zauważony

CASE STUDIES

EY InMail
Wyniki:
● 85% Open Rate!
● dotarcie do 2300 kont branży
finansowej
● Powracający Klient

HAYS Rumunia
Wyniki:
● 45 wypełnionych ankiet
● 22% conversion rate
● Powracający Klient

PwC Polska
Wyniki:
● Zastosowanie Follow Ad
● Pozyskanie 200 followersów
● Zwiększona skuteczność
działań dzięki niestandardowej
formie promocji

MyTaxi
Wyniki:
● Użytkownicy mobile LinkedIn
● Warszawa, firmy
● Darmowy voucher na taxi
● 62% Open Rate
● 14,5% Click Rate

Adobe Polska
Wyniki:
● Raport za e-mail
● 41% Open Rate
● 20% Click Rate
● 444 leady / pobrania
● 19% Conversion Rate

Asseco BS
Wyniki:
● Content management + ads
● do 3,6% Engagement Rate
● 10–20 CPC na witrynę / post
● 50 → 220 followersów
● Selekcja odbiorców po wielu
krajach, branżach,
specjalizacjach

Poradnik eksperta
Aby założyć profil (Company Page) dla Klienta musisz:
a) posiadać adres e-mail klienta (krótsza droga – szybciej)
b) lub potwierdzić przez HELP LinkedIn, że prowadzisz dla niech działania
(dłużej)
Aby przyspieszyć akceptację reklam:
a) należy opisać problem przez HELP
Aby założyć nowe konto reklamowe:
a) dodaj nową kartę płątniczą/kredytową
b) podpinaj osoby, które mogą z konta korzystać
c) podpinaj Company Page, który chcesz promować (zgoda Klienta)
Aby policzyć potencjał (wstępnie) grupy docelowej:
a) wystarczy użyć campaign managera

PYTANIA?
PODSUMOWANIE

Kontakt
Marcin Czajka
Online Media Planners
T: 500-064-262
E: marcin.czajka@omplanners.pl / kontakt@marcinczajka.pl

Słów parę o LinkedIn, Idea Hub 10.2015

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Viewers also liked

Viewers also liked (14)

Similar to Słów parę o LinkedIn, Idea Hub 10.2015

Similar to Słów parę o LinkedIn, Idea Hub 10.2015 (20)

More from Marcin Czajka

More from Marcin Czajka (7)

Słów parę o LinkedIn, Idea Hub 10.2015