如何驗證最小可行性產品（MVP，Minimal Viable Products）的作法

1. 驗證MVP的15種方法
MINIMAL VIABLE PRODUCT

2. 1. 用戶訪談
在創業過程中，沒有嚴格的定理，只有各種不同的意
見和假設。而驗證各種觀點是否正確的重要途徑就是
與真實的用戶進行溝通，向使用者解釋你的產品能解
決他的什麼需求，然後詢問他們對於你產品不同部分
的重要性是如何排序的。根據收集到的資訊再對產品
進行調整
需要注意的是，使用者訪談應該著眼於發現問題和解
決問題，而不是向受訪者推銷產品

3. 2. 登錄頁
 登錄頁是訪客或潛在使用者瞭解你產品的門戶，是介紹產品特性的
一次行銷機會，也是在實戰中驗證 MVP 的絕佳時刻，你可以藉此
瞭解產品到底能不能達到市場的預期
 很多網站的登錄頁都只是要求用戶填寫 email，但是實際上登錄頁
還可以有更多的拓展，例如增加一個單獨的頁面來顯示價目表，向
訪客展示可選的價格套餐。使用者的點擊不僅顯示了他們對於產品
的興趣，還展現了什麼樣的定價策略更能獲得市場的認可
 為了達到期望的效果，登錄頁需要在合適的時機給消費者展現合適
的內容。同時，為了準確瞭解用戶的行為，開發者也應該充分利用
Google Analytics, KISSmetrics 或 CrazyEgg 等工具統計分析用戶
的行為

4. 3. A/B測試
 當你不確定如何才能有效地提升
註冊率和轉化率時，可以嘗試
A/B 測試
 開發兩版頁面，然後將這兩個頁
面以隨機的方式同時推送給所有
流覽用戶，然後通過 Optimizely,
Unbounce 或 Google Analytics
等分析工具，瞭解用戶對於不同
版本的回饋

5. 4. 投放廣告
 這一點可能和傳統的觀點相悖，但實際
上，投放廣告是驗證市場對於產品反應
的有效方法
 你可以通過 Google 和 Facebook 等平
臺將廣告投放給特定的人群，看看訪客
對於你的早期產品有何回饋，看看到底
哪些功能最吸引他們
 你可以通過網站監測工具收集點擊率、
轉化率資料，並與 A/B 測試結合起來
 但是請注意，搜索廣告位的競爭非常激
烈，所以，為 MVP 投放廣告的主要目
的在於驗證市場對產品的態度，不要一
味地追求曝光量，使用者對於產品真實
的回饋才是無價的

6. 5. 籌款
 Kickstarter 和 Indiegogo 等眾籌網站為創業
者測試 MVP 提供了很好的平臺。創業者可
以發起眾籌，然後根據人們的支援判斷人們
對於產品的態度。此外，眾籌還可以幫助創
業者接觸到一群對於你的產品十分有興趣的
早期用戶，他們的口口相傳以及持續的意見
回饋對於產品的成功至關重要
 Kickstarter 上已經有了許多成功範例，比如
電子紙手錶Pebble和遊戲主機提供商Ouya。
他們在產品開發出來之前就籌得了上百萬美
元，並且取得了巨大的反響
 當然，如果想在眾籌網站上收到良好的效果，
就需要有說服力的文字介紹，高品質的產品
介紹視頻以及充滿誘惑力的回報

7. 6. 產品介紹視頻
 如果說一張好的產品圖片勝過千言萬語的話，那麼一段高品質介紹視頻的價
值則不可估量
 最著名的例子就是 Dropbox 驗證 MVP 時所發佈的視頻了，這段視頻介紹了
Dropbox 的各項功能，註冊用戶一夜之間從 5,000 暴增到 75,000，當時的
Dropbox 甚至連實際的產品都還沒有
 當你開發的產品解決的是一個使用者自己都沒有發現的問題時，你很難接觸
到目標消費群體
 Dropbox 的介紹視頻起到了良好的效果，假如 Dropbox 在介紹時只是說“無
縫的檔同步軟體”，絕對不可能達到同樣的效果。視頻讓潛在消費者充分瞭解
到這款產品將如何幫到他們，最終觸發消費者付費的意願

8. 7. 碎片化的MVP
 所謂碎片化的 MVP 是指利用現成的工具和服務做產品的功能演示，而不要
完全自己開發
 在團購網站 Groupon 的早期，創始人們使用了 Wordpress，Apple Mail
和 AppleScript 等工具，將網站收到的訂單手動生成 PDF 發給用戶
 自己花時間和金錢搭建各種基礎設施，遠不如利用現成的服務和平臺，通過
這種方式，開發者可以更高效地利用有限的資源

9. 8. SAAS & PAAS
 在產品開發的初期，不要在伺服器方面投入太
多，可以利用的工具太多了，比如:AWS,
Heroku, MongoDB, Facebook Connect,
Chargify, Mixpanel, Mailchimp, Google
Forms, LiveChat, WordPress, Drupal 等等
 利用這些服務和平臺能夠加快你的開發過程，
儘快將你的 MVP 推向市場
 設計和開發框架也能夠有效地節約時間和金錢，
可選擇的範圍很大，比如 Twitter Bootstrap,
ZURB Foundation, Ruby on Rails, Django,
bootstrap.js, Node.js 等。這些框架或目錄提
供大量文檔，能夠幫助你很快的搭建起 MVP，
推向市場
 此外，很多開發者所面臨的流覽器相容性、移
動端介面設計、代碼優化等問題也能夠輕鬆解
決。你需要做的，就是集中注意力開發產品

10. 9. 博客
 通過博客可以很容易的在目標群體中驗證自己的想法，通過雙向的交流可以
在 MVP 開發過程中及時收集用戶的回饋意見
 此外，博客也可以作為你產品的早期原型，《精益創業》的作者 Eric Ries 就
是先在博客上與讀者有了一定的交流，後來才開始寫作
 通過博客可以瞭解受眾的觀點，並刺激他們將來買書的欲望

11. 10. 虛構的MVP
 在產品的早期，除了製作視頻和搭建代碼框架，你還可以利用虛構的 MVP，
在產品開發出來之前人工類比真實的產品或服務，讓消費者感覺他們在體驗
真實的產品，但是實際上產品背後的工作都是手工完成的
 鞋類電商 Zappos 剛剛起步時，創始人 Nick Swinmurn 把本地商店鞋子的照
片放在網站上，來衡量人們線上購買鞋子的需求。當有人下單時，他再去把
鞋買回來
 這種方法雖然規模很小，但是能讓你能夠在產品設計的關鍵階段跟消費者保
持良好的交流，瞭解消費者使用網站時的一手資訊，更快捷地發現和解決現
實交易中消費者遇到的問題。對於消費者來說，只要產品夠好，誰在乎背後
是怎麼運作的。Zappos 最終非常成功，在 2009 年以 12 億美元的價格被亞
馬遜收購

12. 11. 貴賓式MVP
 貴賓式 MVP 和虛構的 MVP 類似，只不過不是虛構一種產品，而是向特定的
用戶提供高度定制化的產品
 服裝租賃服務Rent the Runway在測試他們的商業模式時，為在校女大學生
提供面對面服務，每個人在租裙子之前能夠試穿。Rent the Runway 通過這
種方式收集到大量顧客的真實回饋以及付費的意願

13. 12. 數碼原型
 實物模型、線框以及原型可以展示產品的功能，類比實際的使用情況。這些
原型既可以是低保真度的框架，也可以是展示實際用戶體驗截圖

14. 13. 紙質原型
 紙質原型與數碼原型類似，
既可以是剪切畫，也可以
是在紙上手繪的框架，用
來展示使用者使用產品的
體驗
 紙質原型的優勢在於，不
論是產品經理還是設計師，
亦或是投資者、最終用戶
都可以利用。而且不需要
太多的解釋，因為它給你
的就是實際產品的縮影

15. 14. 單一功能的MVP
 在做最小化可行產品時，專注某
個單一功能會更加節約開發時間
和精力，避免用戶的注意力被分
散，讓他們關注到產品的主要功
能
 Foursquare 在上線之初只是為
了讓用戶可以在社交媒體上簽到。
他們的第一版 app 也僅有這一
個簡單的功能。Buffer最初就是
定時發 Twitter，每個用戶只能
綁定一個 Twitter 帳號
 這種限制幫你縮小了早期用戶的
範圍，讓你關注更重要的問題，
比如測試產品是否適應市場等，
而不要擔心亂七八糟的事情

16. 15. 預售頁面
 比如說 Oculus Rift 這款 VR 設備，
在開發者版本投產之前就發佈了
預售頁面。很多在 Kickstarter 上
眾籌的項目也是以預售的形式進
行。通過預售，你可以瞭解到人
們對於產品的需求到底有多大，
考慮是否還要繼續專案
 預售所面臨的挑戰在於能否如約
發貨。沒有人喜歡虛無縹緲的東
西，消費者給了你信念上和資金
上的支持，你必須對他們負責，
不能辜負了他們