日本企業 In the valley
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<再アップロード> Shungikuという様々な日系企業のビジネスデベロップメントを行う若手を中心としたグループで、過去のビジデブの経験についてお話しした資料です。 日本企業によるSilicon Valley／SFへの進出が熱を帯びていますが、よくある失敗や必ずぶつかる壁など、業種・業態が違えど誰しもが通る道について話しました。社内だけだと、飲みの席の愚痴にしかなりませんが、こうして共有することによって過去の失敗を糧に出来ればと思います。
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- 1. Tips for going with Startups @Shungiku 2016/03/23 Daisuke Minamide
- 3. different time, different motivation 2008年 iphone 3GS発売 Android端末の発表 subprime mortgage crisis スマートフォン時代PC/モバイル時代 米国発世界規模のサービスの出現 成長速度の加速 サービス出現サイクルの高速化
- 9. 大企業に対する本音 • 投資家：金は出して欲しいが口を出すな • 顧客：金払いの良い大口顧客 • パートナー：相手のアセットを使い倒して自社 ビジネスを拡大したい • Exit先：とにかく高値で買ってほしい
- 10. そもそも違う生き物 Startup 大企業 • アイデアの徹底的な先鋭化 • Game Changer’s Mentality • move or die • ネズミの時間 • Disruptする側 • 事業部、組織の論理(制約) • イノベーションのジレンマ • stop and think • ゾウの時間（恐竜？） • Disruptされる側
- 11. これまでの取組
- 13. 社内説得に関する成功要因 • タイミング：スマホマーケットの立上り • 社内スポンサー：役員レベルの強力なバックアップ • 顧客視点：ユーザーニーズの理解
- 15. 社内の強力な牽引力の獲得 • 副社長による強力なバックアップ • Philとの面会で意気投合。社内での旗振り役に • 異例な意思決定 • 役員会で、Evernote社自らによるプレゼン機会（ 甲子園の決勝にいきなり参入) • 担当事業部門長の最適な所掌範囲 • スマホの立上げの責任者 • マーケティング部という社内で中立な立場
- 16. ユーザー視点による理解の促進 • 決定権者に1ユーザーとしてベネフィットを実感・体感する、 してもらう事にフォーカス • ドキュメントではなくデモを中心に説明 • なんと言っても「お客様視点で考えろ」が当時社内のバズワ ード • 世界で２番目に多い日本ユーザー、growthは１番 • 日本のユーザーのMAU/ノート作成数がNo.1 • 多数のhow to本、メディアへの露出
- 17. 情報系サービスとの連携
- 18. Flipboardとの連携(成功例） • 2013年8月の商品発表会で提供を発表 • 13年夏モデル AQUOS PADにプリイン を実施 • ドコモ専用タイルの獲得
- 19. Flipboardの成功の裏にPulseでの失敗 • 2011年、Pulseとの連携を計画 • 2011年夏端末全てにプリインを企図 • 各種コンテンツを流し込むよう新聞 社等コンテンツホルダーとも調整 しかしカニバリの餌食に。。。
- 20. 失敗要因 • Top lineで年間三桁億を売り上げる既存サービスと正面 からぶつかるサービスとして社内に認識 • 更にきぞんサービスのスマホへの移行の検討の真っ最中 • ニーズは高かったがPulse自体の日本での実績が乏しか った • Pulse社のグリップが弱く、expectation controlに失敗
- 21. Flipboardで実施したこと • small startで的を絞った展開 • 既存サービスのプロモツールとしての位置付け⇨ 既存ビジネスユニットの仲間化 • Flipboardの日本進出のコミットの明確化
- 22. Lessons learned
- 23. 積み上げる • 小さくても良いのでとにかく早く実績を積み上げる • 作った実績はアピールしまくる。メディアなどに取り上げて もらうとより効果的。もちろん社内向けにも。 • 社内の仲間作り、特に日本側。欲をいえば役員レベルで協力して もらえる人を確保 • 更に言うと、権限移譲である程度の金額レベルは米国側で勝 手に判断できるようになるとべスト • カニバリは必ず起きる。出口まで自動で進められるような仕組化 ができると非常に楽になる(e.g. KDDIさん）
- 24. 苦労が絶えない仲間作り(社内) • 既存ビジネス部隊は、ビジネスドメインの線を 踏んだだけでもカニバリと主張、思考停止。 • 特に要注意なのは最近多いビジデブやスカウテ ィングに特化した新設部門 • 実績なし • バジェットなし • 権限なし
- 25. KDDIの好循環の仕組 入口 出口 KDDI Open Innovation Fund ✖︎ Innovation Center/Accelerator M&A 協業ストラクチャー
- 26. その他の気付き
- 27. Strategic Investmentの罠 • 投資：投資先の会社運営に必要な資金。B/Sの話。 • 業務提携：ビジネスを共同で行う上で必要な連携、 費用負担。P/Lの話。 投資 ≠ 業務提携 頭でわかっていても、ちゃんと”理解”できていない場合が多い
- 28. startup ≠ 業者さん • ”金を出した我々がお客さん”的な態度(投資でも 業務提携でも) • Ideaやexecutionに対するappreciationの少なさ その結果、業者、ベンダー、下請け扱いする ⇨村社会なのでこう言った評判は一瞬で広がることも注意
- 29. by nameが当たり前 • 自分が思うほど、会社の名前は知られていない。会社の 名前で思ったほど何かができるわけではない。 • 今だに”Evernoteにfirst checkを書いた南出”は強力な印籠 • 結局こいつは何ができるのか？で見られている。実績は 何よりも自身を証明するツール • 人事ローテーションに抗うのは難しいが、”人脈と個人の 実績は引き継げない”。
- 31. startupとうまく付合う為に
- 32. 知るべきは自分(にできること)
- 35. 最後に • 単なる調査、情報収集であれば、当地に人を派遣する必要は全くない。 • 自らがinner circleに入り込むには、行動を起こし実績を残すことが重要 • その為には、何故シリコンバレーが必要か、何をすべきか改めて自己分析が 求められる • その上で実績を残すための環境や制度、権限を既存の枠組みに縛られず再定 義しコミットすることが必要 • しかし組織は簡単には変わらない。ただ変える意思を持った人がいない限り 一生変わらない。小さな実績を積み上げ、然るべきタイミングに備え一人で も多くの仲間作りを行うことが最大の近道
- 36. Thank you!