Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Как думают закупщики?

Презентация с доклада на деловом завтраке агентства DALEE, посвященном digital-закупкам

Как думают закупщики?

  1. 1. Как думают закупщики
  2. 2. закупщики кто они? Потребитель услуги сконцентрирован на бизнес-цели, редко встречается в крупных компаниях (Marketing, Business Development, пр.) Purchase встречается часто, особенно, в крупных компаниях («процессные» закупщики) сконцентрирован на процедуре (ТЗ, пакет документов, формальные критерии), Procurement встречается все чаще («стратегические» закупщики) сконцентрирован на выборе качественного продукта за разумные деньги, А с кем вы чаще встречаетесь?
  3. 3. закупщик=потребитель Размытые требования к Поставщику и предмету закупки Описание цели Брифы с потребителем Ваш ключ к успеху: Услышать идею Продать идею
  4. 4. Purchase Множество формальных счетных критериев Невнятные ответы по предмету закупки Отсутствие брифов ! Опасно! Реальный потребитель услуги слабо задействован в оценке предложений Ваш ключ к успеху: Выяснить методику определения победителей (вес каждой группы критериев) Использовать в КП фразы из ТЗ Красивые картинки
  5. 5. Procurement Наличие «тестового» задания Счетные критерии, portfolio, references Дебрифы и брифы На встречах закупщик + потребитель Ваш ключ к успеху: Узнать бюджет Общение через закупщика Качественное тестовое задание Максимально полное формулирование ответов на все задаваемые вопросы
  6. 6. Procurement Работает с внутренним заказчиком по потребностям и с внешним миром по способностям: Sourcing, Vendor Management, Mix strategy
  7. 7. Procurement Внутренний заказчик теряет влияние с одной идеей не выиграть на выбор поставщика услуг раскройте все свои таланты Закупщик рассматривает вас на несколько проектов в плане долгосрочного сотрудничества Нужно выполнить KPI закупщика (качество, бюджет, договор, контроль качества) SMART Procurement! Может оценить все нюансы самостоятельно и убедить кого угодно 1 2 3 4
  8. 8. Оценка DIGITAL проектов Мы выбираем, нас выбирают – как это часто не совпадает…. Выясняют МОТИВАЦИЮ совместной работы!!! Resource&Rates Mix Benchmarking: Как составлено предложение Пропорции использования Senior vs Junior Staff Связи между Discovery Creativity Development Implementation
  9. 9. Оценка DIGITAL проектов Технологические аспекты Адаптация к новым технологиям (устройства, браузеры, пр.) Какие технологии используются для создания/функционирования продукта Срок и сложность достижения результата Учет желаний заказчика Объем и принципы использования продуктов третьих лиц (invented/re-purposed/ licensed/ stolen), пр.
  10. 10. ВОПРОСЫ?

×