O marketing mudou. Antes, 90% dos consumidores pesquisam antes de consumir. Saiba como Inbound Marketing e suas ferramentas podem ser fundamentais para alavancar os resultados dos seus negócios.
4. Antes da Internet...
Vendas era o principal canal para receber informações
Aprendizado e Descoberta Reconhecimento do
Problema
Consideração da Solução Avaliação e Compra
5. Depois da Internet...
60% da decisão de compra já foi tomada quando o vendedor entra em
contato
Aprendizado e Descoberta Reconhecimento do
Problema
Consideração da Solução Avaliação e Compra
17. Análise e
Planejamento Gestão de
conteúdo
SEO
Mídias
Sociais
Gestão de
Leads
Automação de
Marketing digital
E-mail
marketing
Lead scoring
Métricas
e muito mais...
18. Análise e Planejamento
● Finalizar o Diagnóstico (já iniciado no processo comercial).
● Desenvolver o planejamento do Inbound Marketing de forma
completa e estratégica.
● Entender quais os melhores canais de aquisição de leads.
● Criação de personas da marca.
● Avaliar quais ações de marketing realmente estão convertendo
Leads em oportunidades e clientes.
● Entregar o plano de ação com etapas já definido previamente.
Acompanhe o desempenho das ações e gere
melhorias.
19. Gestão de Conteúdo
● Atualização das páginas do website.
● Criação de um blog para a empresa.
● Redação e publicação de 4 posts no Blog por mês.
● Envio de Newsletter mensal.
● Criação dos e-mails da automação de marketing digital.
● Gestão de anúncios nas mídias digitais (Google Adwords, Facebook
Ads e Twitter Ads).
● Gestão integral do conteúdo no RD Station.
● Análise contínua de SEO (Search Engine Marketing).
● Análise dos resultados gerados através dos conteúdos.
Redação e publicação de conteúdos para a
jornada de compra.
20. Otimização para Buscadores
● Definição das palavras-chave relevantes para a sua empresa a
partir do que as pessoas efetivamente buscam no Google.
● Obter inteligência para saber onde vale a pena produzir conteúdo,
otimizar suas páginas ou investir em mídia paga (Google Adwords).
● Acompanhando a evolução do ranking do seu site na busca
orgânica para cada palavra-chave.
● Avaliando suas páginas com nosso Relatório de Página e
descobrindo como deixá-las mais amigáveis para serem melhor
posicionadas no Google.
Acompanhe o desempenho do site no Google
para palavras-chave relevantes para o negócio.
21. Agendamento de postagens e
Monitoramento de Mídias Sociais
● Edição e agendamento da publicação de 3 conteúdos por semana
no Facebook, Twitter e LinkedIn da empresa.
● Monitoramento do que o público está falando sobre sua empresa,
concorrentes e indústria nas mídias, recebendo resumos por email.
● Acompanhamento do crescimento da empresa nas mídias sociais
e saiba os resultados que cada canal está trazendo em geração de
Leads e clientes.
Publicar conteúdos nas mídias sociais e
monitoramento do que falam da empresa.
22. Landing Pages e Geração de Leads
● Criar 2 Landing Pages (páginas de conversão) para cada persona
definida no planejamento com o objetivo de oferecer conteúdos
exclusivos atrás de formulários.
● Obter informações dos seus visitantes para que se tornem Leads e
sua empresa possa se relacionar com eles e torná-los potenciais
clientes.
● Aumentar o alcance das suas ofertas e a geração de Leads com o n
template de "Pagamento Social".
● Fazer a integração de suas páginas e formulários já existentes com
o RD Station de forma facilitada (via API), ganhando inteligência
sobre várias conversões no seu site.
● Criar estratégias mais avançadas inserindo códigos para
Remarketing, Chat online, Teste A/B, entre outros nas Landing
Pages.
Convertendo os seus visitantes em
oportunidades de negócio
23. Gestão dinâmica de contatos e
segmentação
● Visualizar a linha do tempo de cada Lead com o RD Station: todas
as conversões e suas respectivas fontes de tráfego, as campanhas
de e-mail recebidas/abertas/clicadas e o histórico de interações
com a empresa em mídias sociais.
● Acesso fácil aos dados do Lead para poder qualificá-los com
inteligência e repassá-los à área comercial.
● Definir critérios para segmentar a sua base de contatos e criar
listas dinâmicas.
● Integrar o RD Station ao um CRM na empresa (sugestão: Pipedrive).
Fornecer informações e inteligência à área
comercial para gestão dos leads.
24. Email Marketing
● Segmentar a base de contatos para criar campanhas de email
focadas nas pessoas certas (personas) e com altas taxas de
cliques.
● Disparar e-mail marketing automatizados.
● Criar 1 automatização de marketing digital (sequenciamento dos e-
mails) para cada persona.
● Criar todos os modelos de respostas automáticas para nutrir os
leads.
● Acompanhamento do desempenho das campanhas e para saber
quem recebeu/abriu/clicou em seus emails.
● Relatórios dos resultados das campanhas desenvolvidas.
Trabalhar a jornada de compra dos Leads de
forma inteligente.
25. Automação de Marketing
● Configurar o RD Station para trabalhar e deixar os Leads prontos
para a venda.
● Criar campanhas de automação para públicos definidos de acordo
com a jornada de compra das personas definidas no planejamento.
● Adicionar e remover tags da base de Leads baseado em critérios
definidos por vocês.
● Aproveitar as ações de automação de marketing para definir dono
do Lead, mudar estágio do Lead, entre outras opções.
● Distribuir os novos Leads entre as imobiliárias de forma automática
(segundo estágio).
● Fazer tudo isso de maneira automatizada: o software se encarrega
de avançar seus Leads no processo de compra enquanto você
pode se dedicar a outras atividades.
Usar o RD Station para deixar os Leads prontos
para a venda.
26. Lead Scoring
● Configuração dos critérios de pontuação dos leads diretamente no
RD Station.
● Avaliar os Leads automaticamente baseado na qualidade do seu
perfil e tamanho do interesse pelo seu produto ou serviço.
● Segmentação da base de contatos baseada nas notas recebidas
por cada um dos Leads.
● Enviar os Leads com maior potencial de compra para o time de
vendas de forma automática.
● Definir os fluxos de automação para nutrir os Leads que ainda não
estão no momento de compra.
● Análise dos resultados da base de leads.
Extrair mais vendas dos Leads gerados pelas
ações de Inbound Marketing.