הרצאת אורח לסטודנטים לתואר שני בית הספר אריסון למנהל עסקים המרכז הבינתחומי הרצליה מרצה אורח: דייב יקר Founder, Go Global | eCommerce Agency

1. ‫אלקטרוני‬ ‫מסחר‬
‫הרצאת‬‫אורח‬‫שני‬ ‫לתואר‬ ‫לסטודנטים‬
‫עסקים‬ ‫למנהל‬ ‫אריסון‬ ‫הספר‬ ‫בית‬
‫הרצליה‬ ‫הבינתחומי‬ ‫המרכז‬
‫אורח‬ ‫מרצה‬:‫יקר‬ ‫דייב‬
‫מייסד‬Go Global–‫סוכנות‬eCommerce

2. ‫היום‬ ‫נדבר‬ ‫שעליהם‬ ‫הנושאים‬
.1The Rise Of eCommerce
.2‫ישראליות‬ ‫לחברות‬ ‫האלקטרוני‬ ‫שבמסחר‬ ‫ההזדמנויות‬
.3‫אלקטרוני‬ ‫במסחר‬ ‫מודלים‬

3. 1.The Rise Of eCommerce
.1‫אלקטרוני‬ ‫במסחר‬ ‫ישראלית‬ ‫יזמות‬
.2‫האלקטרוני‬ ‫המסחר‬ ‫בעולם‬ ‫מגמות‬
.3‫אלקטרוני‬ ‫ומסחר‬ ‫הישראלי‬ ‫הצרכן‬

4. (Israeli) Diamonds are a girl’s best friend
‫אלקטרוני‬ ‫במסחר‬ ‫ישראלית‬ ‫יזמות‬

5. (Israeli) Diamonds are a girl’s best friend
‫ליהלומים‬ ‫בבורסה‬ ‫משגשג‬ ‫מסחר‬
‫אלקטרוני‬ ‫במסחר‬ ‫ישראלית‬ ‫יזמות‬

6. ‫ויודאיקה‬ ‫יהדות‬ ‫תכשיטי‬
‫אלקטרוני‬ ‫במסחר‬ ‫ישראלית‬ ‫יזמות‬

7. ‫באהבה‬ ‫לעולם‬ ‫ברק‬ ‫מבני‬
‫באינטרנט‬ ‫ראייה‬ ‫משקפי‬
‫אלקטרוני‬ ‫במסחר‬ ‫ישראלית‬ ‫יזמות‬

8. Namefully - Name Jewelry
‫קטן‬ ‫כעסק‬ ‫התחיל‬ ‫זה‬,‫בו‬ ‫ישראל‬ ‫דואר‬ ‫מול‬ ‫סידור‬ ‫ישנו‬ ‫כיום‬
‫המשלוחים‬ ‫את‬ ‫לאסוף‬ ‫כדי‬ ‫יום‬ ‫כל‬ ‫מיוחדת‬ ‫משאית‬ ‫מגיעה‬
‫אלקטרוני‬ ‫במסחר‬ ‫ישראלית‬ ‫יזמות‬

9. ‫טקטי‬ ‫ציוד‬
‫אלקטרוני‬ ‫במסחר‬ ‫ישראלית‬ ‫יזמות‬

10. ‫באיביי‬ ‫גז‬ ‫מסכות‬
‫למשפחות‬ ‫הנחה‬
‫אלקטרוני‬ ‫במסחר‬ ‫ישראלית‬ ‫יזמות‬

11. ‫בתחום‬ ‫לעובדים‬ ‫גואה‬ ‫ביקוש‬
‫בתחום‬ ‫דרושים‬ ‫מודעות‬ ‫אינסוף‬
‫אלקטרוני‬ ‫במסחר‬ ‫ישראלית‬ ‫יזמות‬

12. ‫בתחום‬ ‫למנהלים‬ ‫הכשרות‬ ‫לראשונה‬
‫אלקטרוני‬ ‫במסחר‬ ‫ישראלית‬ ‫יזמות‬

13. ‫בישראל‬ ‫אלקטרוני‬ ‫במסחר‬ ‫קטנים‬ ‫עסקים‬
‫משגשגים‬
‫אלקטרוני‬ ‫במסחר‬ ‫ישראלית‬ ‫יזמות‬

14. 1.The Rise Of eCommerce
.1‫אלקטרוני‬ ‫במסחר‬ ‫ישראלית‬ ‫יזמות‬
.2‫האלקטרוני‬ ‫המסחר‬ ‫בעולם‬ ‫מגמות‬
.3‫אלקטרוני‬ ‫ומסחר‬ ‫הישראלי‬ ‫הצרכן‬

15. ‫מוצר‬ ‫בהמחשת‬ ‫יצירתיות‬
‫בארנק‬ ‫לך‬ ‫יש‬ ‫כרטיסים‬ ‫כמה‬?
http://bellroy.com/slim-your-wallet
‫האלקטרוני‬ ‫המסחר‬ ‫בעולם‬ ‫מגמות‬

16. ‫מוצר‬ ‫בהמחשת‬ ‫יצירתיות‬
‫ב‬ ‫מוצר‬ ‫המחשת‬-360‫מעלות‬
https://www.magictoolbox.com/magic360/examples/
‫האלקטרוני‬ ‫המסחר‬ ‫בעולם‬ ‫מגמות‬

17. ‫מוצר‬ ‫בהמחשת‬ ‫יצירתיות‬
‫הדבר‬ ‫כמו‬ ‫כמעט‬‫האמיתי‬...
http://www.trylive.com/demos/trylive-eyewear/player-fitting-room
‫האלקטרוני‬ ‫המסחר‬ ‫בעולם‬ ‫מגמות‬

18. Mobile vs. In-Store
‫בחנויות‬ ‫הרכישה‬ ‫מתהליך‬ ‫אינטגרלי‬ ‫לחלק‬ ‫הופך‬ ‫הסמארטפון‬
‫האלקטרוני‬ ‫המסחר‬ ‫בעולם‬ ‫מגמות‬

19. Mobile vs. In-Store
‫לקמעונאים‬ ‫איום‬:‫בארה‬ ‫הקניונים‬ ‫מלקוחות‬ ‫רבע‬"‫בכריסטמס‬ ‫ב‬
‫בתורים‬ ‫עומדים‬ ‫בעודם‬ ‫בסמארטפון‬ ‫רכישות‬ ‫ביצעו‬ ‫כי‬ ‫מעידים‬ ‫האחרון‬
‫האלקטרוני‬ ‫המסחר‬ ‫בעולם‬ ‫מגמות‬

20. Offline / Online – Is there any difference?
Macy’s Goes Omnichannel
https://www.youtube.com/watch?v=L62N0XOsmgU
The Israeli Consumer and Online Shopping

21. ‫הכל‬ ‫לפני‬ ‫לקוחות‬ ‫שירות‬
"We believe that customer
service shouldn't be just a
department; it should be
the entire company.“
Tony Hsieh
(CEO Zappos.com)
"‫ששירות‬ ‫מאמינים‬ ‫אנחנו‬
‫להיות‬ ‫צריך‬ ‫לא‬ ‫לקוחות‬
‫מחלקה‬ ‫רק‬,‫צריך‬ ‫הוא‬
‫החברה‬ ‫כל‬ ‫להיות‬.
‫הסייה‬ ‫טוני‬
(‫מנכ‬"‫ל‬Zappos.com)
‫האלקטרוני‬ ‫המסחר‬ ‫בעולם‬ ‫מגמות‬

22. ‫באדפטציה‬ ‫קושי‬-‫ישראל‬ ‫דואר‬
‫האלקטרוני‬ ‫המסחר‬ ‫בעולם‬ ‫מגמות‬

23. Operation Save Santa
http://kdvr.com/2015/12/23/usps-deliveries-arriving-late-check-your-porch-before-bed/
‫האלקטרוני‬ ‫המסחר‬ ‫בעולם‬ ‫מגמות‬

24. 1.The Rise Of eCommerce
.1‫אלקטרוני‬ ‫במסחר‬ ‫ישראלית‬ ‫יזמות‬
.2‫האלקטרוני‬ ‫המסחר‬ ‫בעולם‬ ‫מגמות‬
.3‫אלקטרוני‬ ‫ומסחר‬ ‫הישראלי‬ ‫הצרכן‬

25. ‫אלקטרוני‬ ‫ומסחר‬ ‫הישראלי‬ ‫הצרכן‬
‫המסורתי‬ ‫הקמעונאות‬ ‫למודל‬ ‫האיום‬
“By 2022, brick and mortar retail
spaces will be little more than
showrooms.”
Eddie Machaalani & Mitchell
Harper
(Co-CEOs of Bigcommerce)
"‫עד‬2022,‫חנויות‬ ‫מרחבי‬
‫יהפכו‬ ‫המסורתית‬ ‫הקמעונאות‬
‫מזה‬ ‫יותר‬ ‫ולא‬ ‫תצוגה‬ ‫לחדרי‬"
‫הרפר‬ ‫ומיטשל‬ ‫מקהלני‬ ‫אדי‬
(‫מנכ‬"‫משותפים‬ ‫לים‬
Bigcommerce)

26. ‫אלקטרוני‬ ‫ומסחר‬ ‫הישראלי‬ ‫הצרכן‬
‫יותר‬ ‫לא‬ ‫הם‬ ‫הקמעונאות‬ ‫רשתות‬ ‫היום‬ ‫כבר‬ ‫שאולי‬ ‫או‬
‫באינטרנט‬ ‫הקונים‬ ‫את‬ ‫המשרתים‬ ‫תצוגה‬ ‫מחדרי‬?

27. 60%‫בחו‬ ‫באתרים‬ ‫נעשות‬ ‫הישראלי‬ ‫הצרכן‬ ‫של‬ ‫מרכישותיו‬"‫ל‬!
‫איום‬-‫מחטף‬‫הקמעונאות‬ ‫מענף‬ ‫עיקרי‬ ‫נתח‬ ‫של‬‫באינטרנט‬
‫אלקטרוני‬ ‫ומסחר‬ ‫הישראלי‬ ‫הצרכן‬

28. ‫אלקטרוני‬ ‫ומסחר‬ ‫הישראלי‬ ‫הצרכן‬
‫בישראל‬ ‫ביותר‬ ‫הנצפים‬ ‫האתרים‬
‫וחדשות‬ ‫פייסבוק‬ ‫אחרי‬ ‫מיד‬–‫בחו‬ ‫קניות‬"‫ל‬

29. ‫אלקטרוני‬ ‫ומסחר‬ ‫הישראלי‬ ‫הצרכן‬
‫וקונים‬ ‫קונים‬(‫וקונים‬....)

30. ‫רגע‬,‫מה‬?
‫אלקטרוני‬ ‫ומסחר‬ ‫הישראלי‬ ‫הצרכן‬

31. ‫הישראלי‬ ‫לקמעונאי‬ ‫איום‬
‫באים‬ ‫הסינים‬!
‫אלקטרוני‬ ‫ומסחר‬ ‫הישראלי‬ ‫הצרכן‬

32. ‫סודי‬ ‫נשק‬ ‫להם‬ ‫שיש‬ ‫ונראה‬
‫אלקטרוני‬ ‫ומסחר‬ ‫הישראלי‬ ‫הצרכן‬

33. ‫אחד‬ ‫רגע‬!
‫ביקוש‬ ‫יש‬–‫ישראלי‬ ‫מאתר‬ ‫לקנות‬ ‫ויעדיף‬ ‫באינטרנט‬ ‫קונה‬ ‫הישראלי‬ ‫הצרכן‬
‫היצע‬ ‫יש‬–‫הצרכן‬ ‫לטעמי‬ ‫המותאמים‬ ‫מוצרים‬ ‫מציעים‬ ‫מקומיים‬ ‫קמעונאים‬
‫ישנו‬‫כלכלי‬ ‫וואקום‬,‫בשוק‬ ‫בנמצא‬ ‫המוצרים‬ ‫כאשר‬ ‫ליבוא‬ ‫הצרכן‬ ‫בריחת‬
‫היא‬ ‫מתאים‬ ‫ובמחיר‬ ‫המקומי‬‫כלכלי‬ ‫עיוות‬
‫הרצונות‬ ‫מפגש‬ ‫מתקיים‬ ‫לא‬ ‫מדוע‬?
‫אלקטרוני‬ ‫ומסחר‬ ‫הישראלי‬ ‫הצרכן‬

34. ‫מלחמה‬ ‫משיבה‬ ‫לא‬ ‫הישראלית‬ ‫הקמעונאות‬ ‫למה‬?
‫אלקטרוני‬ ‫ומסחר‬ ‫הישראלי‬ ‫הצרכן‬

35. ‫סיכום‬–The Rise Of eCommerce:
‫משגשגת‬ ‫הבינלאומי‬ ‫לשוק‬ ‫מישראל‬ ‫אלקטרוני‬ ‫במסחר‬ ‫היזמות‬
‫באינטרנט‬ ‫קונה‬ ‫הישראלי‬ ‫הצרכן‬....‫והרבה‬!
‫הקמעונאי‬ ‫של‬ ‫מהותי‬ ‫שוק‬ ‫נתח‬ ‫על‬ ‫איום‬ ‫ניצב‬ ‫באינטרנט‬ ‫הקניות‬ ‫אימוץ‬ ‫עם‬
‫הישראלי‬

36. 2.‫ההזדמנויות‬‫האלקטרוני‬ ‫שבמסחר‬‫ישראליות‬ ‫לחברות‬
.1‫המקומי‬ ‫בשוק‬ ‫אלקטרוני‬ ‫במסחר‬ ‫ההזדמנויות‬
.2‫ההזדמנויות‬‫בשוק‬ ‫אלקטרוני‬ ‫במסחר‬‫הגלובאלי‬

37. Bricks and Clicks
‫סינרגיה‬-‫לאונליין‬ ‫סניפים‬ ‫בין‬ ‫אינטגרציה‬
‫לארגונים‬ ‫ההזדמנויות‬‫באיקומרס‬

38. ‫הסניפים‬ ‫לפריסת‬ ‫משלים‬ ‫ערוץ‬
‫מבודדים‬ ‫גאוגרפים‬ ‫באזורים‬ ‫לקוחות‬ ‫עבור‬
‫לארגונים‬ ‫ההזדמנויות‬‫באיקומרס‬

39. ‫קולקציה‬ ‫קטלוג‬,‫קד‬"‫מ‬‫ועוד‬...
‫בסניפים‬ ‫לרכישה‬ ‫הנעה‬
‫לארגונים‬ ‫ההזדמנויות‬‫באיקומרס‬

40. “‫בין‬ ‫מבדילה‬ ‫חדשנות‬
‫לעוקב‬ ‫מוביל‬”
(‫סטיב‬‫ג‬'‫ובס‬
1955-2011)
“Innovation
distinguishes
between a leader
and a follower”
(Steve Jobs
1955-2011)

41. ‫המותג‬ ‫ולבידול‬ ‫ענף‬ ‫להובלת‬ ‫נדירה‬ ‫הזדמנות‬
‫המקומי‬ ‫בשוק‬ ‫אלקטרוני‬ ‫במסחר‬ ‫ההזדמנויות‬

42. ‫בחו‬ ‫באתרים‬ ‫הרוכש‬ ‫הצרכנים‬ ‫שוק‬ ‫בנתח‬ ‫לנגיסה‬ ‫הזדמנות‬"‫ל‬-60%
‫המקומי‬ ‫בשוק‬ ‫אלקטרוני‬ ‫במסחר‬ ‫ההזדמנויות‬

43. 2.‫ההזדמנויות‬‫האלקטרוני‬ ‫שבמסחר‬‫ישראליות‬ ‫לחברות‬
.1‫המקומי‬ ‫בשוק‬ ‫אלקטרוני‬ ‫במסחר‬ ‫ההזדמנויות‬
.2‫הגלובאלי‬ ‫בשוק‬ ‫אלקטרוני‬ ‫במסחר‬ ‫ההזדמנויות‬

44. ‫חדש‬ ‫שיווק‬ ‫ערוץ‬-‫אינסופי‬ ‫שוק‬
‫בשוק‬ ‫אלקטרוני‬ ‫במסחר‬ ‫ההזדמנויות‬‫הגלובאלי‬

45. ‫מע‬"‫מ‬0?
‫ממע‬ ‫פטור‬ ‫היצוא‬"‫מ‬
‫בשוק‬ ‫אלקטרוני‬ ‫במסחר‬ ‫ההזדמנויות‬‫הגלובאלי‬

46. ‫יצוא‬ ‫עידוד‬ ‫תקנות‬ ‫מתוך‬ ‫ליצואנים‬ ‫משמעותיות‬ ‫מס‬ ‫הקלות‬
‫בשוק‬ ‫אלקטרוני‬ ‫במסחר‬ ‫ההזדמנויות‬‫הגלובאלי‬

47. ‫מרקוסור‬ ‫הסכם‬ ‫כגון‬ ‫חופשי‬ ‫סחר‬ ‫הסכמי‬ ‫ניצול‬
‫בשוק‬ ‫אלקטרוני‬ ‫במסחר‬ ‫ההזדמנויות‬‫הגלובאלי‬

48. ‫ארה‬"‫ב‬‫ארגנטינה‬
‫שונות‬ ‫למטרות‬ ‫יעד‬ ‫בשווקי‬ ‫שונה‬ ‫מותג‬ ‫בשם‬ ‫שימוש‬
‫בשוק‬ ‫אלקטרוני‬ ‫במסחר‬ ‫ההזדמנויות‬‫הגלובאלי‬

49. ‫ספקים‬ ‫מול‬ ‫מיקוח‬ ‫כוח‬,‫תנאים‬ ‫ומשפרים‬ ‫יותר‬ ‫קונים‬
‫בשוק‬ ‫אלקטרוני‬ ‫במסחר‬ ‫ההזדמנויות‬‫הגלובאלי‬

50. ‫הערך‬ ‫בשרשרת‬ ‫קדימה‬ ‫אנכית‬ ‫אינטגרציה‬-‫קיים‬ ‫כבר‬ ‫לעתים‬
‫היעד‬ ‫בשווקי‬ ‫לקמעונאי‬ ‫להפוך‬ ‫הוא‬ ‫שנותר‬ ‫וכל‬ ‫סיטונאי‬ ‫יצוא‬ ‫ערוץ‬
‫בשוק‬ ‫אלקטרוני‬ ‫במסחר‬ ‫ההזדמנויות‬‫הגלובאלי‬

51. ‫עונתיות‬ ‫מוצר‬ ‫לקטגוריות‬ ‫מושלם‬ ‫פתרון‬
‫בקיץ‬ ‫מעילים‬,‫בחורף‬ ‫ים‬ ‫בגדי‬–‫זילנד‬ ‫וניו‬ ‫אוסטרליה‬
‫בשוק‬ ‫אלקטרוני‬ ‫במסחר‬ ‫ההזדמנויות‬‫הגלובאלי‬

52. ‫בישראל‬ ‫קורה‬ ‫לא‬ ‫זה‬ ‫למה‬ ‫אז‬??
‫בשוק‬ ‫אלקטרוני‬ ‫במסחר‬ ‫ההזדמנויות‬‫הגלובאלי‬

53. 3.‫אלקטרוני‬ ‫ומסחר‬ ‫ארגונים‬
.1‫הארגוני‬ ‫האתגר‬
.2‫לייעוץ‬ ‫הביקוש‬ ‫התעוררות‬
.3‫עסקיים‬ ‫מודלים‬

54. “It is not the strongest or
the most intelligent who
will survive but those who
can best manage
change.”
(Charles Robert Darwin)
"‫ששורד‬ ‫ביותר‬ ‫החזק‬ ‫לא‬ ‫זה‬,‫לא‬ ‫גם‬
‫ביותר‬ ‫האינטליגנטי‬.‫שורד‬‫מי‬ ‫הוא‬
‫לשינויים‬ ‫עצמו‬ ‫את‬ ‫להתאים‬ ‫שיודע‬
‫ביותר‬ ‫הטובה‬ ‫בצורה‬".
(‫צ‬'‫ארלס‬‫דרווין‬ ‫רוברט‬,
‫האבולוציה‬ ‫תורת‬ ‫אבי‬)

55. ‫מספר‬ ‫כסניף‬ ‫לפרויקט‬ ‫התייחסות‬X,‫חנות‬ ‫עוד‬
‫בעלת‬ ‫אלקטרוני‬ ‫מסחר‬ ‫פעילות‬‫שונים‬ ‫צרכים‬‫נפרד‬ ‫עצמאי‬ ‫ערוץ‬ ‫שתהיה‬ ‫וראוי‬
‫הארגוני‬ ‫האתגר‬

56. ‫היום‬ ‫הסטטוס‬:‫בנסיון‬ ‫ניכוו‬ ‫האחרונות‬ ‫בשנים‬ ‫רבות‬ ‫חברות‬
‫מספק‬ ‫ידע‬ ‫ללא‬ ‫ספקים‬ ‫ידי‬ ‫על‬ ‫אלקטרוני‬ ‫מסחר‬ ‫פעילות‬ ‫להקים‬
I will build you a website... For only $100,000
‫הארגוני‬ ‫האתגר‬

57. ‫הפתרון‬ ‫אינו‬ ‫אתר‬,‫ברורים‬ ‫ואסטרטגיה‬ ‫חזון‬ ‫גיבוש‬ ‫ללא‬
‫ייכשל‬ ‫והפרויקט‬ ‫תמורה‬ ‫ללא‬ ‫יושקעו‬ ‫תקציבים‬ ‫לאינטרנט‬
‫הארגוני‬ ‫האתגר‬

58. ‫פיזי‬ ‫יתרון‬ ‫לאבד‬ ‫קמעונאים‬ ‫של‬ ‫רצון‬ ‫חוסר‬
‫נוכחי‬(‫חנויות‬ ‫פריסת‬)‫חדשה‬ ‫לדרך‬ ‫ולצאת‬
‫הארגוני‬ ‫האתגר‬

59. ‫חדשה‬ ‫יזמות‬ ‫בהכלת‬ ‫ארגונים‬ ‫של‬ ‫גמישות‬ ‫חוסר‬
‫יזמי‬ ‫תא‬ ‫בפעילות‬ ‫מכשול‬ ‫להוות‬ ‫ועלול‬ ‫ומורכבים‬ ‫רבים‬ ‫מתהליכים‬ ‫בנוי‬ ‫פורמאלי‬ ‫ארגון‬
‫הארגוני‬ ‫האתגר‬

60. ‫אלקטרוני‬ ‫מסחר‬ ‫מיזם‬–‫טכנולוגי‬ ‫שיווק‬ ‫של‬ ‫עולם‬
‫הפירמה‬ ‫פעילות‬ ‫מליבת‬ ‫חלק‬ ‫שאינו‬ ‫ידע‬ ‫עתיר‬
‫הארגוני‬ ‫האתגר‬

61. ‫טכנולוגיה‬-‫צורך‬‫ידע‬ ‫של‬ ‫בהטמעה‬‫רבים‬ ‫ותהליכים‬
‫המקומי‬ ‫בשוק‬ ‫מתאימים‬ ‫בספקים‬ ‫מחסור‬ ‫לצד‬
‫הארגוני‬ ‫האתגר‬

62. ‫הבינלאומי‬ ‫בשוק‬ ‫מוצר‬ ‫בניהול‬ ‫בידע‬ ‫מחסור‬
‫מהמדינות‬ ‫אחת‬ ‫בכל‬ ‫בענף‬ ‫לנהוג‬ ‫ובהתאם‬ ‫שונות‬ ‫לשפות‬ ‫מוצרים‬ ‫אלפי‬ ‫של‬ ‫גיור‬
‫הארגוני‬ ‫האתגר‬

63. ‫היעדר‬Go To Market Strategy
‫זרה‬ ‫בסביבה‬ ‫המותג‬ ‫ערך‬ ‫ואובדן‬ ‫גלובאלי‬ ‫בשיווק‬ ‫ניסיון‬ ‫חוסר‬
‫הארגוני‬ ‫האתגר‬

64. ‫קניבליזציה‬ ‫של‬ ‫מאפשרות‬ ‫חשש‬-‫פגיעה‬
‫המסורתית‬ ‫הקמעונאות‬ ‫בפעילות‬
‫הארגוני‬ ‫האתגר‬

65. ‫המערבי‬ ‫לעולם‬ ‫ביחס‬ ‫בישראל‬ ‫נמוכה‬ ‫שירות‬ ‫תודעת‬
‫הלקוח‬ ‫חווית‬ ‫הוא‬ ‫אלקטרוני‬ ‫מסחר‬ ‫פעילות‬ ‫של‬ ‫ליבה‬
‫הארגוני‬ ‫האתגר‬

66. ‫ארגון‬ ‫חוצה‬ ‫הוא‬ ‫אלקטרוני‬ ‫מסחר‬ ‫פרויקט‬
‫הבכירה‬ ‫ההנהלה‬ ‫רתימת‬ ‫הוא‬ ‫האתגר‬
‫הארגון‬ ‫בתפיסת‬ ‫לקצה‬ ‫מקצה‬ ‫שינוי‬ ‫לטובת‬
‫הארגוני‬ ‫האתגר‬

67. ‫החדש‬ ‫הילד‬ ‫את‬ ‫לאמץ‬ ‫ירצה‬ ‫לא‬ ‫בארגון‬ ‫מנהל‬ ‫אף‬ ‫הדרך‬ ‫בתחילת‬
‫הארגוני‬ ‫האתגר‬

68. ‫המציאה‬ ‫על‬ ‫יקפצו‬ ‫המנהלים‬ ‫כל‬ ‫הצלחה‬ ‫הוכחת‬ ‫אחרי‬
‫הארגוני‬ ‫האתגר‬

69. ‫ה‬ ‫יגיב‬ ‫כך‬CIO‫ה‬ ‫למערכת‬ ‫הדרושה‬ ‫האינטגרציה‬ ‫לנוכח‬ERP
‫הארגוני‬ ‫האתגר‬

70. ‫ה‬ ‫וכך‬CMO‫לקצה‬ ‫מקצה‬ ‫השיווק‬ ‫מדיניות‬ ‫שינוי‬ ‫על‬ ‫כשישמע‬
‫הארגוני‬ ‫האתגר‬

71. ‫ה‬ ‫וכך‬CFO‫וארה‬ ‫ביפן‬ ‫בנק‬ ‫בחשבונות‬ ‫הצורך‬ ‫על‬ ‫כשיגלה‬"‫ב‬
‫הארגוני‬ ‫האתגר‬

72. ‫ה‬ ‫יגיב‬ ‫וכך‬COO‫תוך‬ ‫ושילוח‬ ‫ייעודי‬ ‫במחסן‬ ‫לצורך‬24‫שעות‬
‫הארגוני‬ ‫האתגר‬

73. ‫לארגון‬ ‫היועץ‬ ‫ירגיש‬ ‫וכך‬
‫הארגוני‬ ‫האתגר‬

74. ‫בהוכחת‬ ‫קושי‬ ‫תוך‬ ‫זה‬ ‫וכל‬ROI
‫הראשון‬ ‫השקל‬ ‫את‬ ‫הכניס‬ ‫המיזם‬ ‫טרם‬
‫הארגוני‬ ‫האתגר‬

75. 3.‫אלקטרוני‬ ‫ומסחר‬ ‫ארגונים‬
.1‫הארגוני‬ ‫האתגר‬
.2‫לייעוץ‬ ‫הביקוש‬ ‫התעוררות‬
.3‫עסקיים‬ ‫מודלים‬

76. ‫היום‬ ‫הסטטוס‬–‫בענף‬ ‫לייעוץ‬ ‫מחדש‬ ‫ביקוש‬
‫ב‬ ‫לאינטרנט‬ ‫הקוצבו‬ ‫רבים‬ ‫תקציבים‬2015
‫ב‬ ‫להשקיע‬ ‫מוכנים‬ ‫רבים‬ ‫ארגונים‬ ‫כי‬ ‫ונראה‬'‫שני‬ ‫סיבוב‬'
‫לייעוץ‬ ‫הביקוש‬ ‫התעוררות‬

77. ‫את‬ ‫רוכשת‬ ‫גולף‬‫עדיקה‬
‫לייעוץ‬ ‫הביקוש‬ ‫התעוררות‬

78. ‫מחו‬ ‫האיום‬ ‫את‬ ‫במחזורים‬ ‫ומרגישים‬ ‫מבינים‬ ‫ארגונים‬"‫ל‬
‫מבחוץ‬ ‫לתחרות‬ ‫שבאדפטציה‬ ‫ההכרח‬ ‫ואת‬
‫לייעוץ‬ ‫הביקוש‬ ‫התעוררות‬

79. ‫האלקטרוני‬ ‫המסחר‬ ‫מהות‬ ‫של‬ ‫והבנה‬ ‫הבשלה‬ ‫ישנה‬
‫באתר‬ ‫מדובר‬ ‫לא‬,‫ואסטרטגיה‬ ‫חזון‬ ‫ביצירת‬ ‫מדובר‬
‫המיזם‬ ‫בהקמת‬ ‫מקצועי‬ ‫ייעוץ‬ ‫מצריכים‬ ‫ואלו‬ ‫לפעילות‬
‫לייעוץ‬ ‫הביקוש‬ ‫התעוררות‬

80. 3.‫אלקטרוני‬ ‫ומסחר‬ ‫ארגונים‬
.1‫הארגוני‬ ‫האתגר‬
.2‫לייעוץ‬ ‫הביקוש‬ ‫התעוררות‬
.3‫עסקיים‬ ‫מודלים‬

81. ‫מודל‬In-House
‫בארגון‬ ‫אלקטרוני‬ ‫מסחר‬ ‫יחידת‬ ‫הקמת‬
‫עסקיים‬ ‫מודלים‬

82. ‫מודל‬In-House
‫זה‬ ‫במודל‬ ‫הבוחרים‬ ‫ארגונים‬ ‫של‬ ‫מוצא‬ ‫נקודות‬:
‫הארגון‬ ‫של‬ ‫האונליין‬ ‫נוכחות‬ ‫אסטרטגיית‬ ‫רענון‬
‫הערוצים‬ ‫בכל‬ ‫המותג‬ ‫נוכחות‬ ‫את‬ ‫לנהל‬ ‫היכולת‬ ‫את‬ ‫שרוצה‬ ‫ארגון‬
‫מחזורים‬ ‫בהגדלת‬ ‫רצון‬ ‫או‬ ‫קיים‬ ‫אלקטרוני‬ ‫מסחר‬ ‫תא‬ ‫ורענון‬ ‫שיפור‬
‫לממשה‬ ‫רוצה‬ ‫וכעת‬ ‫האינטרנט‬ ‫לערוץ‬ ‫ואסטרטגיה‬ ‫חזון‬ ‫בעל‬ ‫ארגון‬
‫ריכוזי‬ ‫אופי‬ ‫בעל‬ ‫ארגון‬
‫עסקיים‬ ‫מודלים‬

83. ‫מודל‬In-House
‫זה‬ ‫במודל‬ ‫המעורבות‬ ‫והפונקציות‬ ‫הייעוץ‬ ‫מוקדי‬:
‫כולו‬ ‫רתימת‬ ‫את‬ ‫ומצריך‬ ‫ארגון‬ ‫חוצה‬ ‫פרויקט‬
‫המנכ‬ ‫ממשרד‬ ‫או‬ ‫הבכירים‬ ‫הדרגים‬ ‫אחד‬ ‫בחסות‬ ‫שיהיה‬ ‫עדיף‬"‫ל‬
‫בארגון‬ ‫הפונקציות‬ ‫כל‬ ‫או‬ ‫מרבית‬ ‫ליווי‬(‫הקודמים‬ ‫בפרקים‬ ‫שצויין‬ ‫כפי‬)
‫לאינטרנט‬ ‫שיווק‬ ‫אסטרטגיית‬ ‫פיתוח‬
‫בארגון‬ ‫טכנולוגי‬ ‫ידע‬ ‫הטמעת‬
‫רבים‬ ‫תהליכים‬ ‫של‬ ‫מחדש‬ ‫כתיבה‬
‫בארגון‬ ‫האלקטרוני‬ ‫המסחר‬ ‫יחידת‬ ‫ובניית‬ ‫עובדים‬ ‫גיוס‬,‫הדרכות‬
‫רבות‬ ‫מומחיות‬
‫עסקיים‬ ‫מודלים‬

84. “An important re-engineering principle
is that companies should focus on
their core competence and outsource
everything else.”
(Bill Gates)
"‫עיקרון‬‫הנדוס‬‫חשוב‬ ‫מחדש‬‫לחברות‬
‫שיתמקדו‬ ‫שראוי‬ ‫הוא‬‫הליבה‬ ‫ביכולת‬
‫חוץ‬ ‫למיקור‬ ‫אחר‬ ‫דבר‬ ‫כל‬ ‫ויוציאו‬ ‫שלהן‬".
(‫גייטס‬ ‫ביל‬)
Outsource
‫שת‬ ‫יצירת‬"‫אלקטרוני‬ ‫במסחר‬ ‫המתמחה‬ ‫חברה‬ ‫עם‬ ‫פ‬
‫עסקיים‬ ‫מודלים‬

85. Outsource
‫זה‬ ‫במודל‬ ‫הארגון‬ ‫לבחירת‬ ‫סיבות‬:
‫גבוהה‬ ‫מקצועיות‬ ‫רמת‬
‫מהירה‬ ‫פעילות‬ ‫הזנקת‬
‫את‬ ‫וממקסם‬ ‫מדיד‬ ‫צד‬ ‫כל‬‫יכולותיו‬
‫הארגון‬ ‫ממבנה‬ ‫המיזם‬ ‫בהרחקת‬ ‫שונים‬ ‫צרכים‬
‫מינימאלית‬ ‫השקעה‬
‫כאסטרטגיה‬:Outsource‫הבא‬ ‫ובשלב‬ ‫הראשון‬ ‫בשלב‬
‫בארגון‬ ‫השיווק‬ ‫יכולות‬ ‫הטמעת‬
‫עסקיים‬ ‫מודלים‬

86. ‫הארגון‬ ‫ביכולות‬ ‫מינימאלית‬ ‫תלות‬ ‫ישנה‬ ‫זה‬ ‫במודל‬
‫מחשובית‬ ‫ברמה‬:‫ה‬ ‫מול‬ ‫באינטגרציה‬ ‫צורך‬ ‫ישנו‬ERP‫הארגוני‬
‫ושירות‬ ‫מוצר‬ ‫ברמת‬:‫בפיתוח‬ ‫צורך‬ ‫יש‬SLA‫בענף‬ ‫כנהוג‬,
‫מלאי‬ ‫זמינות‬,‫איכות‬ ‫בקרת‬,‫בתוך‬ ‫משלוחים‬24‫מרגע‬ ‫שעות‬
‫אחרים‬ ‫רבים‬ ‫תהליכים‬ ‫והטמעת‬ ‫ההזמנה‬
Outsource
‫זה‬ ‫במודל‬ ‫המעורבות‬ ‫והפונקציות‬ ‫הייעוץ‬ ‫מוקדי‬:
‫עסקיים‬ ‫מודלים‬

87. ‫ספק‬ ‫מודל‬Back to Back
‫אינטרנט‬ ‫לקמעונאי‬(‫לקוחותיו‬ ‫שיהיו‬)
‫כספק‬ ‫הארגון‬
‫מסחר‬ ‫קמעונאי‬
‫אלקטרוני‬
‫מסחר‬ ‫קמעונאי‬
‫אלקטרוני‬
‫מסחר‬ ‫קמעונאי‬
‫אלקטרוני‬
‫צרכנים‬
(‫סופיים‬ ‫לקוחות‬)
‫עסקיים‬ ‫מודלים‬

88. ‫ספק‬ ‫מודל‬
‫זה‬ ‫במודל‬ ‫הארגון‬ ‫לבחירת‬ ‫סיבות‬:
‫אלקטרוני‬ ‫מסחר‬ ‫אסטרטגיית‬ ‫היעדר‬
‫מינימאליים‬ ‫וסיכון‬ ‫השקעה‬
‫במודל‬ ‫ועבודה‬ ‫המקור‬ ‫בשוק‬ ‫כקמעונאי‬ ‫לפעול‬ ‫בחירה‬B2B‫בשווקים‬
‫אחרים‬
‫הערך‬ ‫בשרשרת‬ ‫קדימה‬ ‫אינטגרציה‬ ‫הבא‬ ‫ובשלב‬ ‫ספק‬ ‫הראשון‬ ‫בשלב‬
‫כאסטרטגיה‬:‫אחרים‬ ‫קמעונאים‬ ‫של‬ ‫גבם‬ ‫על‬ ‫הלקוחות‬ ‫שוק‬ ‫למידת‬
‫עסקיים‬ ‫מודלים‬

89. ‫מחשובית‬ ‫ברמה‬:‫ה‬ ‫מול‬ ‫באינטגרציה‬ ‫צורך‬ ‫ישנו‬ERP‫הארגוני‬
‫ושירות‬ ‫מוצר‬ ‫ברמת‬:‫בפיתוח‬ ‫צורך‬ ‫יש‬SLA‫בענף‬ ‫כנהוג‬,‫מלאי‬ ‫זמינות‬,
‫איכות‬ ‫בקרת‬,‫בתוך‬ ‫משלוחים‬24‫והטמעת‬ ‫ההזמנה‬ ‫מרגע‬ ‫שעות‬
‫אחרים‬ ‫רבים‬ ‫תהליכים‬
‫ומכירות‬ ‫שיווק‬ ‫ברמת‬:‫מול‬ ‫במסחר‬ ‫שיתמחה‬ ‫ארגוני‬ ‫תא‬ ‫פיתוח‬
‫קמעונאים‬‫לקוחות‬ ‫באיתור‬ ‫צורך‬ ‫יש‬,‫ולא‬ ‫לקמעונאים‬ ‫מכירות‬ ‫מיומנות‬
‫ללקוחות‬‫סופיים‬
‫פיתוח‬ ‫ברמת‬:‫אתר‬,‫נוספים‬ ‫טכנולוגיים‬ ‫ופתרונות‬ ‫לידים‬ ‫מערכת‬
‫ספק‬ ‫מודל‬
‫זה‬ ‫במודל‬ ‫המעורבות‬ ‫והפונקציות‬ ‫הייעוץ‬ ‫מוקדי‬:
‫עסקיים‬ ‫מודלים‬

90. Dave Yakar
Linkedin: linkedin.com/in/daveyakar
Facebook: facebook.com/dave.yakar
email :dave@goglobal.co.il
Phone: 052-5744444