Sesión de trabajo para Campabase 2013. 18 de mayo de 16:00 a 18:45 El trabajo y la articulación a partir de una idea.

1. “Si solo tienes ideas, estás perdido”
Una sesión de trabajo en
#Campabase013

2. Introducción

3. Introducción
¿Qué es una idea?
¿A quien pertenece una idea?
¿Qué valor tiene una idea?
¿Cual es nuestra posición respecto a una
idea?

4. Introducción
Vamos a compartir una reflexión de @jnillo9:
“Comparte tus ideas. Aprovecha el feedback
que obtendréis que os ayudará a
desarrollarla y apoyados en personas que
conozcáis que son buenas en los campos en
los que se mueve tu idea.”
http://juanvazquez.me/news/comparte-tus-ideas/

5. Introducción
Vamos a repasar...

6. Objetivos

7. Objetivos
Nos hemos propuesto en esta sesión:
1-Relativizar la importancia de la idea
dentro del plano de la ejecución de
proyectos.
2-Procedimentar el desarrollo de ideas
útiles.
3-Experimentar el uso de técnicas de
trabajo con ideas.

8. Base de partida

9. Base de partida
¿De donde salimos?
Solución vs. Necesidad
“No todo está inventado”
“No es difícil generar buenas ideas”

10. Descripción

11. Descripción
Veamos que es y que no es
Ideas - Ejecución

12. Desmitificación

13. Desmitificación
¿Qué peso real tiene?
1. Producto / servicio
2. Sector
3. Mercado
4. Finanzas
5. Equipo humano

14. ¿Qué se dice por ahí?

15. ¿Qué se dice por ahí?
Las ideas estimulan la mente.
Thomas Hobbes (1588-1679)
Y vosotros, ¿qué pensáis?

16. El valor, el valor, el valor

17. El valor, el valor, el valor
Pero, ¿qué quiere decir?
“El valor es todo aquello por lo que el
cliente está dispuesto a pagar de forma
consciente”
¿Seguro? ¿y otros factores?

18. Oceanos rojos y azules. Y bla, bla, bla.
http://en.wikipedia.org/wiki/Blue_Ocean_Strategy
Oceanos rojos y azules. Y bla, bla, bla.

19. Oceanos rojos y azules. Y bla, bla, bla.
Oceanos rojos

20. Oceanos rojos y azules. Y bla, bla, bla.
Oceanos azules

21. Oceanos rojos y azules. Y bla, bla, bla.
Transiciones
Comprensión
Análisis
Datos

22. Técnicas de depuración

23. Técnicas de depuración
¿Hay herramientas para modelar ideas?
(Pausa dramática)

24. Algoritmo de mejora

25. Algoritmo de mejora
Es una adaptación de una técnica que me
enseñó mi maestro Paco Pons, de
@muevetumundo

26. Algoritmo de mejora
1-¿Qué quieres hacer?
2-¿Esta enunciada en positivo?
3-¿Puede definirse en cinco palabras?
4-¿Puedes imaginártela?
5-¿Puedes describirla?
6-¿Depende de ti?

27. Algoritmo de mejora
7-¿En que medida depende exclusivamente de ti?
8-¿Cómo sabrás que la idea funciona?
9-¿Puedes describirla visualmente?
10-¿Cual será la ecología de la idea?
11-¿Cuales son las limitaciones actuales?
12-¿Qué sabiduría y recursos tienes ya?

28. La curva de valor

29. La curva de valor
¿En que consiste exactamente la curva de valor?
Es una forma de representar gráficamente la
dinámica competitiva del mercado actual, pero no
centrándose en datos como la cuota de mercado o
posición relativa, sino en la percepción del valor que
aporta cada actor desde el punto de vista del cliente.
Permite comprender de un vistazo cual es la
estrategia competitiva de cada uno de actores, lo que
en la práctica implica conocer cómo compiten y
atraen a los clientes, punto de partida con el que
construir una propuesta innovadora.

30. La curva de valor
Para ello se representan en el eje horizontal los
factores clave en los que la industria actual compite e
invierte, de los que hablaremos más adelante, y en el
eje vertical el nivel de oferta que el comprador recibe
en cada uno de los factores competitivos, tal como
podemos ver en el ejemplo.

31. La curva de valor

32. La curva de valor

33. Matriz ERIC

34. Matriz ERIC
La matriz ERIC consiste en un método de análisis
ordenado para establecer los cuatro pilares clave de
una estrategia de introducción competitiva en el
mercado.
ERIC resulta del acrónimo de Eliminar, Reducir,
Incrementar, Crear, como los cuatro elementos sobre
los que pivotarán nuestras propuestas estratégicas.

35. Matriz ERIC
Pero lo mejor de esto es practicar.
¿Hacemos un ejercicio?

36. ¿Y a partir de ahora?

37. Business Canvas Model

38. Business Canvas Model
Socios
Actividades
Recursos
Propuestas de valor
Relación con los clientes
Canales
Segmentos de clientes
Estructura de costes
Fuentes de ingresos

39. Metodología, datos, timing, pivotajes.

40. Metodología, datos, timing, pivotajes.
Pivote zoom in
Pivote zoom out
Pivote de segmento de consumidor
Pivote de necesidad del consumidor
Pivote de captura de valor
Pivote de canal
Pivote de tecnología